界面新聞記者 | 查沁君
界面新聞編輯 | 文姝琪
在K12教育轉(zhuǎn)型的浪潮中，高途還在尋找新增長曲線。
據(jù)其日前發(fā)布的財報顯示，高途2025財年一季度營收約15億元，同比增長近58%；凈利潤1.24億元，去年同期則虧損1230萬元。而在此之前，高途已連續(xù)六個季度虧損。
非學科培訓業(yè)務是此次扭虧為盈的關(guān)鍵，并牽引了本季度整體營收的增長，占總收入比例達35%以上，同比增幅達三位數(shù)，且實現(xiàn)盈利。
為了攫取更多的市場空間，高途近日一口氣推出四款產(chǎn)品，覆蓋研學、思維、AI私教課以及跨學科融合課。而此前已有的素質(zhì)教育業(yè)務還包括編程、科學、人文、籃球和線下學習中心。
“當下素養(yǎng)類產(chǎn)品（在集團內(nèi)部）的優(yōu)先級確實在提高，因為我們能明顯感受到用戶需求十分旺盛?！备咄舅刭|(zhì)業(yè)務負責人孫赫對界面新聞稱，從運營結(jié)果來看，續(xù)費率逐年顯著提升，經(jīng)營效率也在提高，業(yè)務增長迅速。
以編程課程為例，高途新生(首次上課、首次續(xù)費)的續(xù)費率約80%，老生(非首次上課)的續(xù)費率約90%，續(xù)費節(jié)奏為半年一續(xù)，課程單價約兩三千元?！靶袠I(yè)內(nèi)新生老生的續(xù)費率都會比我們低十個點以上。”孫赫透露。
在此次推出的四大新產(chǎn)品里，AI私教課是高途重點對外宣推的對象。該產(chǎn)品以毛豆愛學為載體，主要面向5-15歲青少年，提供1對1和1對4兩個版本，分別對應不同學習階段。
據(jù)高途稱，這是其首次將AI老師引入課堂場景。
事實上，毛豆并非新品牌，它是高途幾年前面向低幼啟蒙階段孩子推出的兒童國學方向的低客單價產(chǎn)品，主打兒童國學啟蒙、如古詩、成語、閱讀等。從產(chǎn)品形態(tài)上類似于洪恩系列，主要服務于孩子興趣，而非教學交互。
而現(xiàn)在的毛豆愛學，則完全跳出了幼兒啟蒙領(lǐng)域，是一次全新的產(chǎn)品探索。據(jù)高途AI產(chǎn)品業(yè)務負責人張昊波介紹，這可能是行業(yè)里首個把數(shù)字老師真正搬到課堂上的嘗試，而且是在英語和閱讀這類小學階段正式教學場景中，交付一堂完整的課，而非講題。
這里面的技術(shù)細節(jié)點很多，比如實時性，當老師與孩子實時交流時，最大問題是能否盡快跟上孩子反應——可能表面上只看到AI老師跟孩子交互，但如果微觀地聚焦孩子上一節(jié)課的情況，就能感受到差別。
“市面上很多產(chǎn)品不敢出人像，大多是純語音交互，僅負責對話練習的AI產(chǎn)品非常多?！睆堦徊ㄔ诓稍L中稱，如果要做教學交互，把教學策略融入AI并實現(xiàn)實時性，比如做到2000毫秒以內(nèi)的交互速度，有一定技術(shù)難度，這個過程需要大量流程性的結(jié)構(gòu)化設(shè)計。
據(jù)了解，該課程將于今年八月份會正式上線，目前正在內(nèi)測，同時做一些簡單的商業(yè)化嘗試。張昊波透露，價格將比毛豆最開始的啟蒙產(chǎn)品高，但仍低于絕大部分在線產(chǎn)品。
談及近年來行業(yè)普遍存在的“AI產(chǎn)品曇花一現(xiàn)”現(xiàn)象，張昊波認為，過往很多AI產(chǎn)品為追求噱頭和技術(shù)獵奇心理而做，靠獵奇獲用戶關(guān)注，消亡也快，根本在于是否解決用戶的真實需求，且要解決得更好、價格更低，這對各產(chǎn)業(yè)的AI從業(yè)者都有挑戰(zhàn)和難度，AI不是立馬就能提供明確用戶價值，需要過程和探索。
其次要看技術(shù)發(fā)展狀態(tài)，比如最近DeepSeek開源新版R1模型、谷歌發(fā)布升級版推理AI模型Gemini2.5 Pro等，模型能力提升后能更好服務產(chǎn)業(yè)環(huán)境，特別是教育產(chǎn)業(yè)環(huán)境，這與技術(shù)本身有伴隨性。
AI產(chǎn)品外，高途的第二大新品是跨學科融合課，在其宣傳口徑里，這是市面上首款跨學科的AI融合課程。以AI編程為核心，四周融合了數(shù)理思維、自然科學、人文表達、雙語溝通等能力。
“這個產(chǎn)品并非拍腦袋決定?！睂O赫對界面新聞稱，團隊研究了2022年版新課標，包括語文、英語、數(shù)學、信息學等在內(nèi)的所有學科課標，每一門都提到要提高孩子跨學科解決問題的能力。此外還參考了芬蘭“現(xiàn)象式學習”（Phenomenon-based Learning）模式，希望以AI編程作為底層工具，把各學科知識融合起來。
在孫赫看來，生活中的問題本就不分科目，很難歸到某個具體學科。當下大學生就業(yè)面臨挑戰(zhàn)，很大程度上是因為學校教育長期分科教學，可社會需要的是解決綜合性問題的能力，應該從小學起。
相比之下，競爭白熱化的研學、思維賽道早已擠滿玩家，高途此時入局，顯然在時機上不占優(yōu)勢。
承辦研學游的主體從早期的旅行社、教培機構(gòu)開始朝多元化發(fā)展，初創(chuàng)企業(yè)、上市公司甚至托管機構(gòu)、網(wǎng)紅主播也紛紛入市。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國中小學生研學實踐教育基地超過1600個，研學企業(yè)三萬多家，行業(yè)問題也愈發(fā)凸顯，部分研學游存在研學效果達不到預期、部分商家涉嫌虛假宣傳、出行食宿存在隱憂、師資存疑等問題。
而在相對垂直的思維賽道，也存在不少競品扎堆?；鸹ㄋ季S以線上小班課占據(jù)市場份額；好未來旗下“摩比思維”主攻低齡兒童認知訓練，依托線下網(wǎng)點優(yōu)勢和教具供應鏈，主打“動手數(shù)學”課程且產(chǎn)品體系成熟。
不僅如此，各地小型思維館依托社區(qū)場景提供面對面訓練，主打“小班精教+親子共學”。此類機構(gòu)依賴口碑傳播，客單價高；此外還有出版機構(gòu)與桌游廠商等跨界玩家，往往通過益智類圖書和實體游戲卡位輕量化市場，成本低、渠道廣，但缺乏系統(tǒng)教學閉環(huán)，多作為補充性學習工具。
與學科培訓不同，思維課程難以像學科培訓以分數(shù)衡量效果，家長復購動力不足。主要依賴“感知進步”，但此類反饋主觀性強且滯后。部分機構(gòu)需捆綁“能力測評報告”，其科學性常受質(zhì)疑。
此外，賽道也不乏面臨產(chǎn)品同質(zhì)化與創(chuàng)新瓶頸，課程多集中在數(shù)獨、圖形推理等傳統(tǒng)主題，低齡段普遍采用“動畫+游戲”形式，高齡段則側(cè)重奧數(shù)題改編。
作為后來者的高途，能否解決上述問題，并在產(chǎn)品端保質(zhì)保量，仍有待時間檢驗。
“項目能不能生存下來最關(guān)鍵?！睂O赫稱，“先琢磨怎么養(yǎng)活自己，不用非得爭行業(yè)一二。就像先播下一顆火種，說不定十年后就成了高途很重要的業(yè)務。”
除上述新業(yè)務外，高途一共有七大業(yè)務板塊：兒童和青少年素質(zhì)素養(yǎng)提升、高中生全科規(guī)劃指導、大學生成長規(guī)劃和成人學習、國際教育、游研學、高途圖書、文化直播。
從貢獻程度看，2025財年一季度，K12階段的非學科培訓業(yè)務和傳統(tǒng)高中業(yè)務營收占比超過85%，同比增長超過80%。面向大學生和成人的教育服務的營收占比繼續(xù)下滑，約占本季度總收入的10%，而上季度占比約15%。
過去一年，高投入是高途的關(guān)鍵詞，員工總數(shù)從2023年末的7767人暴漲至2024年末的14381人，這在普遍選擇“縮衣節(jié)食”的市場環(huán)境來看并不多見。
作為一家在線基因起步的公司，高途去年還加大線下教學網(wǎng)點的布局，第一上海證券研報稱，截至去年底，高途在全國有近150家教學點，但由于積極擴張帶來的前期較大投入，新網(wǎng)點尚需爬坡，將使公司利潤端短期承壓。
雖然略顯激進的打法造成前幾季度的虧損，但高途集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東在2024年12月的采訪中表示，“所謂的超前、大力、快速投入應該是在2024年，2025年會審慎、均衡地發(fā)展。原則是在盈利性增長的大前提下，把握好擴張和效益之間的平衡?！?/p>