界面新聞?dòng)浾?| 薛冰冰
界面新聞編輯 | 李慎
“雖然RevPAR（平均可出租客房收入）存在一定的不確定性，但是基于亞朵持續(xù)擴(kuò)張的酒店網(wǎng)絡(luò)以及高速增長(zhǎng)的零售業(yè)務(wù)，我們有信心在2025年集團(tuán)的收入同比增長(zhǎng)25%?！?月25日晚間，“中國(guó)新住宿經(jīng)濟(jì)第一股”亞朵集團(tuán)（NASDAQ:ATAT）發(fā)布了上市以來(lái)的第三份年報(bào)，創(chuàng)始人兼CEO王海軍在業(yè)績(jī)電話會(huì)上表示。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)披露，過(guò)去的2024年，亞朵集團(tuán)營(yíng)收、凈利潤(rùn)同比均有兩位數(shù)的提升。其中，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收72.48億元，同比增長(zhǎng)55.3%；調(diào)整后凈利潤(rùn)13.06億元，同比上漲44.6%；調(diào)整后EBITDA為17.72億元，同比增長(zhǎng)46.8%。
相比國(guó)內(nèi)其他酒店集團(tuán)，亞朵可稱得上名副其實(shí)的“斜杠青年”。
自從將亞朵枕頭打造成為“爆款”以來(lái)，目前，以賣枕頭、被子為代表的新零售業(yè)務(wù)已經(jīng)能夠支撐起亞朵業(yè)績(jī)的一片天地。亞朵管理層在此次電話會(huì)上也描述稱，集團(tuán)是“住宿和零售雙輪驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)模式”。
拆分收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，過(guò)去一年亞朵之所以營(yíng)收、凈利雙增，很大程度上歸功于管理加盟酒店業(yè)務(wù)以及零售業(yè)務(wù)，尤其是零售業(yè)務(wù)十分突出。
具體而言，2024年亞朵管理加盟酒店收入為41.49億元，同比提升53.32%。而零售收入為21.98億元，相比2023年暴漲126%，在集團(tuán)總營(yíng)收中占比已達(dá)三成。
零售業(yè)務(wù)出彩的同時(shí)，亞朵也在快速擴(kuò)張酒店網(wǎng)絡(luò)。數(shù)據(jù)顯示，2024年全年亞朵新開和簽約酒店數(shù)量均突破歷史新高，新開業(yè)酒店471家，同比增長(zhǎng)63%。截至2024年底，亞朵集團(tuán)在營(yíng)酒店達(dá)到1619家，同比增長(zhǎng)33.8%，擁有183184間客房。
房?jī)r(jià)、入住率雙雙承壓，高端品牌布局更進(jìn)一步
經(jīng)過(guò)2023年報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)后，整個(gè)2024年國(guó)內(nèi)酒旅市場(chǎng)明顯降溫，加上酒店行業(yè)供給端迅速增長(zhǎng)，使得酒店行業(yè)變得漲不動(dòng)價(jià)，“以價(jià)換量”、“量漲價(jià)跌”成為核心詞。
對(duì)于亞朵而言，面臨的局面同樣如此，其房?jī)r(jià)、入住率等核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均不及2023年同期。
數(shù)據(jù)顯示，2024年亞朵集團(tuán)日均房?jī)r(jià)（ADR）為437元，2023年這一數(shù)值為463.6元，是2023年同期水平94.2%；入住率（OCC）77.4%，2023年入住率是77.8%，為2023年同期水平的99.5%。
平均可出租客房收入（RevPAR）由入住率乘以日均房?jī)r(jià)得出，是酒店關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)之一，反映酒店整體及單個(gè)房間的收入潛力。由于房?jī)r(jià)和入住率承壓，去年亞朵集團(tuán)的RevPAR表現(xiàn)也不夠理想，為351元，而2023年為376.8元，是2023年同期水平93.2%
從最新情況來(lái)看，亞朵集團(tuán)管理層在電話會(huì)上表示，2025年一季度尤其是3月份上旬，受到季節(jié)性的影響以及天氣一些因素，整體的RevPAR表現(xiàn)比較波動(dòng)，預(yù)計(jì)一季度RevPAR同比下降在中到高單位數(shù)。
“目前來(lái)看，我們認(rèn)為2025年全年還是存在一定不確定性和挑戰(zhàn)，但是我們也看到有政策的利好以及商旅的持續(xù)復(fù)蘇，我們也會(huì)持續(xù)推行精細(xì)化的收益管理，有信心在2025年夯實(shí)和提升RevPAR恢復(fù)度的表現(xiàn)?！鼻笆龉芾韺尤耸糠Q。
亞朵集團(tuán)自成立以來(lái)一直主攻中高端酒店賽道，不過(guò)，在品牌矩陣優(yōu)化的努力下，近年來(lái)亞朵也在加速滲透中端與高端細(xì)分領(lǐng)域。
輕居是亞朵中端品牌的代表。亞朵方面透露，輕居3.0依托于獨(dú)特的產(chǎn)品定位和巨大的發(fā)展?jié)摿?，?024年四季度成功達(dá)成了100家在營(yíng)酒店的階段性里程碑。
“我們一直很重視輕居品牌力的塑造，憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位以及年輕化的傳播策略，我們有效提升了輕居品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)滲透力，也為亞朵集團(tuán)在中端酒店市場(chǎng)的規(guī)模擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。”王海軍在電話會(huì)上提及。
亞朵S與薩和是亞朵集團(tuán)旗下兩個(gè)高端酒店品牌。界面新聞從電話會(huì)上獲悉，亞朵集團(tuán)正在籌備新版本的亞朵S產(chǎn)品，推動(dòng)亞朵S的迭代升級(jí)，以保持該品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和活力。
今年2月份，亞朵第一家薩和酒店落地上海北外灘，這也意味著，薩和品牌尚處于起步的階段。王海軍表示，對(duì)于薩和而言，亞朵將以長(zhǎng)期主義的心態(tài)進(jìn)行品牌布局，會(huì)精心打造每一家薩和酒店。
不起眼的枕頭、被子生意，成亞朵賺錢利器
因闖入新零售領(lǐng)域，亞朵集團(tuán)一度被外界調(diào)侃“不務(wù)正業(yè)”。但不可否認(rèn)的是，看似不起眼的枕頭、被子生意，已然發(fā)展成為亞朵集團(tuán)的賺錢利器。
在這背后，也得益于睡眠經(jīng)濟(jì)龐大的市場(chǎng)潛力。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4955.8億元，同比增長(zhǎng)8.6%。隨著睡眠產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率不斷提高，產(chǎn)品類型不斷增多，中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2027年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)6586.8億元。
據(jù)界面新聞梳理過(guò)去三年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2022年即亞朵上市的第一個(gè)年頭，其零售業(yè)務(wù)收入為2.54億元，在總營(yíng)收中占比僅為一成左右，尚不能形成氣候。但是進(jìn)入2023年，隨著亞朵零售品牌認(rèn)知度以及產(chǎn)品開發(fā)、分銷能力提高，零售業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力大幅提升，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)收入9.72億元，相比2022年同期大漲283%，在總營(yíng)收中占比增至兩成。
到2024年，亞朵新零售發(fā)展勢(shì)頭更猛。當(dāng)年零售業(yè)務(wù)創(chuàng)造收入21.98億元，為集團(tuán)貢獻(xiàn)營(yíng)收已達(dá)到30.33%。
從具體銷售情況來(lái)看，2024年亞朵集團(tuán)零售業(yè)務(wù)GMV達(dá)到25.92億元，同比增長(zhǎng)127.7%，其中，線上渠道占比持續(xù)超過(guò)90%。在雙十一期間，亞朵集團(tuán)零售業(yè)務(wù)GMV突破4.2億元，較2023年雙十一增長(zhǎng)超80%，較2024年618購(gòu)物節(jié)增長(zhǎng)超過(guò)36%。
雖然零售業(yè)務(wù)發(fā)展得風(fēng)生水起，但是由于比較依賴“亞朵枕頭”這款爆品，市面上也有不少質(zhì)疑聲音出現(xiàn)，認(rèn)為亞朵零售“吃老本”，發(fā)展可持續(xù)性存疑。為此，亞朵從去年開始不斷拓展睡眠品類，努力打造新的爆款，如下一代深睡枕、深睡控溫被等。
數(shù)據(jù)顯示，2024年，深睡記憶枕PRO系列產(chǎn)品累計(jì)銷量超過(guò)380萬(wàn)只；深睡夏涼被和深睡控溫被PRO系列產(chǎn)品全年累計(jì)銷量突破77萬(wàn)條，被子品類GMV同比增長(zhǎng)超300%。
亞朵方面稱，隨著被子品類表現(xiàn)持續(xù)向好，其在2024年零售收入占比超過(guò)了20%。不僅成為另一個(gè)推動(dòng)亞朵星球持續(xù)發(fā)展的重要力量，也驗(yàn)證了亞朵復(fù)制爆款單品的能力。
電話會(huì)上，亞朵管理層人士還表示，零售業(yè)務(wù)成為亞朵集團(tuán)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的一個(gè)重要引擎?！罢雇?025年，隨著我們優(yōu)勢(shì)品類持續(xù)放量，以及新產(chǎn)品矩陣釋放增長(zhǎng)動(dòng)力，預(yù)計(jì)零售業(yè)務(wù)收入的同比增速仍將繼續(xù)超過(guò)住宿業(yè)務(wù)。”