文 | 財(cái)經(jīng)天下WEEKLY 易浠

編輯 | 吳躍

行業(yè)龍頭的敘事中，企業(yè)決策者的面目，大部分是清晰的。家電行業(yè)老大美的集團(tuán)也不例外，這家公司推到明面上的一舉一動，都是由現(xiàn)任掌舵者方洪波來主導(dǎo)的。

這不，2025年1月底，臨近春節(jié)之際，有著“最牛打工人”稱號的方洪波，又對美的集團(tuán)動刀了：簽發(fā)公文中的六條禁令對準(zhǔn)了形式主義。具體包括：內(nèi)部溝通禁用PPT、嚴(yán)禁下班時(shí)間開會、嚴(yán)禁微信群喊口號和舉拳頭、嚴(yán)禁內(nèi)部送禮等，大力推行數(shù)字化管理，向無效工作說 “不”。

這在業(yè)內(nèi)激起千層浪。有人拍手叫好，“這些禁令簡直打在了職場弊病的‘七寸’上！”也有人表示了擔(dān)憂，“要真正落實(shí)到位才行??！”《財(cái)經(jīng)天下》了解到，方洪波頒發(fā)的六條禁令，已經(jīng)在整個(gè)美的集團(tuán)實(shí)行開來。

不過，因?yàn)橹虚g隔了一個(gè)春節(jié)假期，最終是否能達(dá)到預(yù)期的效果，還有待一段時(shí)間的驗(yàn)證。在外界看來，方洪波之所以對美的集團(tuán)動刀，是出于提高企業(yè)運(yùn)營效率、適應(yīng)市場環(huán)境變化等各方面的考量。

有業(yè)內(nèi)人不以為然，“方洪波此舉過于憂慮了?！碑吘?，美的集團(tuán)早就將格力、海爾等競爭對手甩開八丈遠(yuǎn)了。不僅如此，在剛剛過去的2024年，國內(nèi)外大形勢風(fēng)云變幻中，美的集團(tuán)仍然過了一個(gè)大肥年：產(chǎn)品賣爆了，營收首次突破4000億元大關(guān)。

01 營收破了4000億

過去一年，美的集團(tuán)的業(yè)績確實(shí)很能打。

前三個(gè)季度，美的集團(tuán)連續(xù)單季超過1000億元，營收最終定格在3203億元，同比增長10%。3203億元，是個(gè)什么概念？與其他家電巨頭前三季度營收對比，便一目了然：海爾智家營收為2030億元，格力電器1467.22億元，海信家電705.79億元。

這意味著，美的集團(tuán)的營收規(guī)模屬于斷崖式領(lǐng)先，相當(dāng)于1.58個(gè)海爾智家、2.18個(gè)格力電器、4.54個(gè)海信家電。這還沒算上第四季度的業(yè)績，中信證券預(yù)測稱，美的集團(tuán)2024年的營業(yè)總收入有望達(dá)到4114.76億元。

果不其然，2月5日，在廣東省高質(zhì)量發(fā)展大會上，美的集團(tuán)董事長方洪波在發(fā)言時(shí)稱，2024年美的營收突破4000億元，再創(chuàng)歷史新高。

平均下來，美的一天能進(jìn)賬10.9億元。《財(cái)經(jīng)天下》梳理發(fā)現(xiàn)，自2010年突破1000億元的大關(guān)后，美的這家家電巨頭就跑得越來越快，突破第二個(gè)、第三個(gè)、第四個(gè)1000億的用時(shí)越來越短，2017年首超2000億元，2021年突破3000億元，2024年站上4000億元。

而近兩年增速更快的暖通空調(diào)業(yè)務(wù)，是美的集團(tuán)的主要業(yè)績來源。以2024年上半年為例，暖通空調(diào)業(yè)務(wù)占營收的46.70%。那么，過去一年，暖通空調(diào)業(yè)務(wù)這個(gè)類目中，又有什么產(chǎn)品賣得相對好一些？

京東金榜2024年數(shù)據(jù)顯示，美的空調(diào)有三款產(chǎn)品——美的酷省電掛機(jī)35KS1-1、美的酷省電柜機(jī)、美的風(fēng)尊二代入選，成為消費(fèi)者的口碑之選。這三款均是美的新一代空調(diào)的爆款。從種種跡象來看，美的空調(diào)酷省電系列和風(fēng)尊二代系列，均成為年輕人最喜愛的空調(diào)型號之一。

去年年底，在線下實(shí)體店經(jīng)過多次對比后，上海95后姑娘馮思給自己的新家，安裝上了不少美的產(chǎn)品。比如洗衣機(jī)、空調(diào)等。數(shù)量最多的，也正是空調(diào)。馮思一口氣買了四臺美的空調(diào)，其中三臺為酷省電掛機(jī)，一臺為酷省電柜機(jī)。

在馮思看來，美的產(chǎn)品不僅價(jià)格合適，外形設(shè)計(jì)比較符合年輕人的審美。比如美的3匹酷省電柜機(jī)空調(diào)，整體外觀簡潔大方，白色色調(diào)能配任何家具。產(chǎn)品性能方面，馮思也并沒有踩雷。她發(fā)現(xiàn)，電柜機(jī)空調(diào)的制冷和制熱速度很快，家里18度，十多分鐘就上20度了，不到半小時(shí)就23度了。

“足夠溫暖，也節(jié)省了不少電?！瘪T思告訴《財(cái)經(jīng)天下》。不僅如此，美的空調(diào)還支持智能App控制，馮思哪怕遠(yuǎn)在公司，也能通過手機(jī)遠(yuǎn)程調(diào)節(jié)溫度、風(fēng)速、檢測室內(nèi)環(huán)境等。除此之外，注重生活品質(zhì)和便捷性的馮思，還購買了美的洗地機(jī)這種“解放雙手”的清潔類小家電，以及美的廚房小家電，比如豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等。

在資深家電人張清看來，除新婚夫婦和年輕家庭為美的業(yè)績添磚加瓦外，一些年輕租房群體，也是美的產(chǎn)品的主要目標(biāo)受眾。“年輕租房群體流動性大，對家電的便攜性、性價(jià)比有一定要求，美的推出的一些小型、輕便的家電產(chǎn)品，如小容量冰箱等，價(jià)格適中且易于搬運(yùn)?！?/p>

過去一年，美的空調(diào)在海外市場也賣爆了。近些年，在全球氣候變暖，高溫天氣頻繁出現(xiàn)的大背景下，無論是歐美國家，還是新興市場，對空調(diào)的需求皆持續(xù)上升。以去年第三季度為例，產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，美的空調(diào)外銷量同比增長27%，增長趨勢明顯。

“美的與海外當(dāng)?shù)氐募译姺咒N巨頭等大型渠道商，建立了合作關(guān)系。如美的集團(tuán)與美國的Almo Corporation合作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營品類從單一到全品類家電的覆蓋，為美的空調(diào)在北美市場的銷售提供了強(qiáng)大的渠道支持。”張清向《財(cái)經(jīng)天下》解釋道。

也正因如此，除了空調(diào)之外，美的照明在海外市場也增長迅速。截至2024年9月，美的照明全年訂單較上年增長近70%，在非洲、中東、東南亞等地區(qū)市場覆蓋良好。與此同時(shí)，美的集團(tuán)的賺錢能力，也創(chuàng)下了歷史新高。

2024年前三季度，美的集團(tuán)歸屬于上市公司股東的凈利潤為316.99億元，同比增長14.37%。而2023年同期為277.17億元。多家券商研報(bào)預(yù)測，美的集團(tuán)2024年的凈利潤有望在370億~390億元。這意味著，“最牛打工人”方洪波，每天替美的凈賺1個(gè)億。

可以說，美的集團(tuán)在2024年確實(shí)過了個(gè)肥年。但方洪波為何還是對美的動刀了？答案其實(shí)在六條禁令發(fā)布的十多天前，就被決策主導(dǎo)者方洪波釋放了出來。

02 方洪波為何還是急了

2025年1月10日，美的集團(tuán)2025經(jīng)營管理年會上，方洪波提出要簡化業(yè)務(wù)模式、出清冗余、品類簡化等要求。首當(dāng)其沖的，便是美的集團(tuán)的大企業(yè)病。

伴隨著美的集團(tuán)成為行業(yè)老大，其在全球200多個(gè)國家和地區(qū)，擁有超400家子公司，員工超19萬人。要知道，其他同行的員工人數(shù)，比美的要少不少：格力約7.26萬人，海爾智家約11.2萬人，海信家電約10萬人。

員工人數(shù)龐大必然帶來組織臃腫、效率低下以及溝通不暢等大企業(yè)病。比如員工人數(shù)一度高達(dá)25萬人的阿里，就因大企業(yè)病而創(chuàng)新力不足、決策效率低下。“美的集團(tuán)體系太龐大了，這么多子公司、這么多部門，大企業(yè)病冒頭，會影響工作效率。”一名美的員工也曾向媒體感嘆。

也因此，方洪波頒布的六條禁令，確實(shí)有助于提高美的的運(yùn)營效率。不過，張清認(rèn)為，方洪波急于整治大企業(yè)病，還有更深層次的考量。去年前三季度美的14%的歸母凈利潤增速，不及海爾智家的15.3%。

“通過與對標(biāo)公司的對比分析，美的總體的銷售費(fèi)用仍可以優(yōu)化，直面用戶的零售轉(zhuǎn)型還不夠徹底，所以要簡化業(yè)務(wù)流程，所有工作精力都放在最前端?！币幻赖南嚓P(guān)人士也曾向媒體透露。

令方洪波頭疼的在后頭。投資大佬巴菲特判斷一家公司經(jīng)營好壞的標(biāo)準(zhǔn)是凈資產(chǎn)收益率（ROE），選擇的公司大部分凈資產(chǎn)收益率超過20%。而2023年，美的集團(tuán)凈資產(chǎn)收益率為22.23%，低于格力電器的26.53%。

2024年，美的集團(tuán)第一季度、上半年和第三季度的ROE，分別為5.37%、12.20%、18.46%。此前西南證券預(yù)測稱，美的集團(tuán)2024年的凈資產(chǎn)收益率預(yù)計(jì)為20.01%。一般來說，凈資產(chǎn)收益率下滑，有多方面的原因。比如產(chǎn)品競爭力問題、成本控制挑戰(zhàn)、業(yè)務(wù)多元化風(fēng)險(xiǎn)，以及資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率降低、固定資產(chǎn)投資效益不佳等。

內(nèi)憂之外，方洪波還有外患。在國內(nèi)一騎絕塵的美的集團(tuán)，跟國際市場上的競爭對手，比如韓國的LG、三星，德國的博世、西門子，日本的松下等相比，在某些方面還有一些差距。

“雖然美的集團(tuán)在全球家電市場的份額不斷增長，但在海外市場主要集中在中低端領(lǐng)域，在高端市場的份額相對較小?！睆埱甯嬖V《財(cái)經(jīng)天下》。這對看重海外市場的方洪波而言，是個(gè)不妙的信號。

1992年11月24日，當(dāng)戴著黑框眼鏡、背著行李的方洪波，寧愿省下幾元摩的錢，也要徒步走到美的工業(yè)城報(bào)到時(shí)，他恐怕沒有想到，自己能在隨后的20多年時(shí)間里，從一個(gè)普通打工人變成115億元財(cái)富傍身的有錢人。

1993年，因《美的艦長何享健》一文，注意到方洪波的美的集團(tuán)創(chuàng)始人何享健，或許有一絲絲預(yù)料到。畢竟，隨后的9年時(shí)間，他對方洪波不遺余力地精心栽培，以至于后者的職位一路升遷：從內(nèi)刊編輯，到廣告科經(jīng)理，再從市場部部長，被提拔為銷售部總經(jīng)理。2012年，方洪波又接過了董事長的權(quán)杖，從此躋身“最牛打工人”行列。

方洪波在美的之所以大走花路，除了自身的努力和才干外，“伯樂”何享健的慧眼識珠，也是極其重要的一環(huán)。俗語說“士為知己者死”，備受何享健信任的方洪波，得全力掌舵好美的這艘巨輪。

自從全面接班以來，看起來低調(diào)謙恭、性情溫和的方洪波，為了解決公司現(xiàn)有難題，他的每一次動刀，都果敢決斷，不拖泥帶水。2012~2015年，在方洪波的主導(dǎo)下，美的集團(tuán)累計(jì)裁撤7000多個(gè)品類，關(guān)閉多家非核心工廠，將產(chǎn)品型號從2011年的2.2萬個(gè)，縮減到2015年的2000個(gè)左右。

2022年，方洪波又對to C家電業(yè)務(wù)進(jìn)行重新梳理，涉及90多個(gè)產(chǎn)品品類、900多個(gè)SKU。方洪波還啟動過比較大規(guī)模的裁員。比如2012年，方洪波主持了美的史上第二次大裁員，整體裁掉7萬名員工，其中包括近1萬名的管理人員。

另一次裁員發(fā)生在2022年，從美的當(dāng)年的財(cái)報(bào)來看，母公司員工從上一年的2351人大幅減少到1199人，同比下降接近50%。并且，在2023年、2024年，各大社交平臺上，仍有關(guān)于美的裁員的信息?！胺胶椴ㄟ@一次的調(diào)整，也是出于內(nèi)憂外患的考量?！睆埱逭J(rèn)為。

在張清看來，除了頒布六條禁令之外，方洪波接下來會有更多動作。畢竟，方洪波用了整整12年時(shí)間，帶領(lǐng)美的集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了從2012年的艱難處境，到今天營收突破4000億目標(biāo)的跨越，實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍的業(yè)績增長。于情于理，“他都得將這個(gè)勢頭延續(xù)下去，不辜負(fù)何享健對自己的信任和期待。”

03 動刀收縮非核心業(yè)務(wù)

方洪波還會動哪里？從1月10日的美的集團(tuán)2025經(jīng)營管理年會上，外界可以找到大的方向。方洪波也意識到，美的集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯迎來拐點(diǎn)。除了大企業(yè)病外，非核心業(yè)務(wù)肆意生長、SKU繁多等問題，需要美的集團(tuán)以新的經(jīng)營思路應(yīng)對挑戰(zhàn)。

為此，他提出了一些舉措。比如簡化業(yè)務(wù)模式和結(jié)構(gòu)；出清冗余、品類簡化、SKU精簡；關(guān)停并轉(zhuǎn)非核心業(yè)務(wù)；嚴(yán)控新品類準(zhǔn)入。以關(guān)停并轉(zhuǎn)非核心業(yè)務(wù)為例，方洪波會對那些與核心業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度不高、盈利能力差或不符合公司長期戰(zhàn)略發(fā)展方向的業(yè)務(wù)，采取關(guān)閉、停止、合并或轉(zhuǎn)讓等方式進(jìn)行處理，以聚焦核心業(yè)務(wù)與核心品類。

時(shí)至今日，在簡化業(yè)務(wù)模式和結(jié)構(gòu)方面，方洪波已經(jīng)動手了。張清認(rèn)為，接下來收縮非核心業(yè)務(wù)，是方洪波2025年的重中之重。哪些非核心業(yè)務(wù)要關(guān)停？方洪波并沒有透露過多。不過，結(jié)合美的業(yè)務(wù)情況，以及戰(zhàn)略導(dǎo)向，了解美的集團(tuán)的張清，有自己的一番見解。

按照目前來看，美的集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，是占總營收近七成的智能家居業(yè)務(wù)。相對于智能家居業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位，機(jī)器人與自動化業(yè)務(wù)、新能源及工業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)、智能建筑科技業(yè)務(wù)這三大塊，有一定的非核心業(yè)務(wù)特征。

以機(jī)器人和自動化業(yè)務(wù)為例，盡管美的集團(tuán)早在2016~2017年，就進(jìn)入機(jī)器人上游產(chǎn)業(yè)鏈，收購了以色列高創(chuàng)公司。2022年11月，又對工業(yè)機(jī)器人公司KUKA進(jìn)行全面收購并私有化。但截至2024年前三季度，該業(yè)務(wù)是美的幾大主營業(yè)務(wù)中唯一同比下滑的業(yè)務(wù)，同比變化為-9%。

“智慧建筑科技業(yè)務(wù)雖有一定發(fā)展，但在整體業(yè)務(wù)中的地位并沒有那么重要。部分邊緣性、盈利能力較弱，或者與核心業(yè)務(wù)協(xié)同性不強(qiáng)的智能建筑科技業(yè)務(wù)分支，如一些市場份額較小、拓展難度大的區(qū)域業(yè)務(wù)，或者一些非關(guān)鍵的配套產(chǎn)品業(yè)務(wù)等，可能面臨收縮。”張清認(rèn)為。

美的在新能源及工業(yè)技術(shù)領(lǐng)域也有布局，該業(yè)務(wù)也存在一些與核心家電業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度不高的部分。例如，在新能源汽車部件業(yè)務(wù)中，如果某些零部件產(chǎn)品市場競爭激烈、利潤空間小，且對美的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略貢獻(xiàn)有限，可能會被考慮收縮?！斑€有，在美的集團(tuán)的儲能業(yè)務(wù)中，一些處于市場培育期、投入大產(chǎn)出小的項(xiàng)目等也有收縮的可能性。”

被方洪波視為美的集團(tuán)重要增長點(diǎn)的海外業(yè)務(wù)，也可能會有一定程度的精簡，比如一些市場規(guī)模小、運(yùn)營成本高、品牌影響力難以提升的部分非核心業(yè)務(wù)。“某些非洲或南美洲的部分國家，若美的的業(yè)務(wù)主要以低附加值的貼牌加工為主，且面臨當(dāng)?shù)刭Q(mào)易政策不穩(wěn)定、市場需求波動大等問題，方洪波也可能會對這部分業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整?！睆埱蹇偨Y(jié)道。

不過，在2月5日的廣東省高質(zhì)量發(fā)展大會上，方洪波全篇發(fā)言皆歷數(shù)美的集團(tuán)在機(jī)器人與自動化板塊業(yè)務(wù)的成績，比如營收已突破300億元，以及其作為廣東省機(jī)器人重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈 “鏈主”的使命等。這意味著，至少，在機(jī)器人自動化業(yè)務(wù)上，方洪波仍寄予了厚望。

回望過去，2012年的接班大會，方洪波曾經(jīng)當(dāng)眾表態(tài)，“千里馬常有，伯樂不常有”“我只是美的歷史上的一個(gè)過客”。接班后的某一年，方洪波又明確了自己的定位：我是美的的“保姆”。這番話的潛臺詞是：他將自己視為美的集團(tuán)全方位的服務(wù)者和守護(hù)者。

這些年，方洪波每一次動刀美的集團(tuán)背后，都有什么樣的特質(zhì)支撐著他？張清向《財(cái)經(jīng)天下》總結(jié)道，方洪波具有敏銳的市場洞察力、清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、團(tuán)隊(duì)管理能力等優(yōu)點(diǎn)。比如市場洞察力這一點(diǎn)，2014年電商渠道興起時(shí)，方洪波精準(zhǔn)捕捉到這個(gè)市場趨勢，提前布局并加大線上渠道投入，到2023年美的線上銷售額突破700億元。

然而，不可否認(rèn)的是，新時(shí)代已經(jīng)到來。站在新的時(shí)代中，正如方洪波所說，美的集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯迎來拐點(diǎn)，需要以新的經(jīng)營思路應(yīng)對挑戰(zhàn)。如何用新的經(jīng)營思路，帶領(lǐng)美的集團(tuán)走得更遠(yuǎn)？“從目前來看，有一些不確定性?！睆埱逄寡浴?/p>

無論如何，有一點(diǎn)確定的是，方洪波也擔(dān)心自己干不好，他曾坦言：“如果有一天我落后了，我會自己主動退的，一直賴著，走的時(shí)候會很難看?！?/p>

（文中人物張清、馮思為化名）