界面新聞?dòng)浾?| 侯瑞寧
“原來(lái)沙特沒有想象中那么富有。”
回憶起自己第一次來(lái)到沙特達(dá)曼市的情景，中石油管道局（下稱管道局）國(guó)際公司沙特NGCP項(xiàng)目經(jīng)理孟獻(xiàn)強(qiáng)記憶猶新。
七年前的8月，當(dāng)飛機(jī)穩(wěn)穩(wěn)地降落在達(dá)曼機(jī)場(chǎng)，孟獻(xiàn)強(qiáng)走出艙門的那一刻，40多度的熱浪迎面而來(lái)。常年在中東國(guó)家工作的他，對(duì)此早已習(xí)慣。讓他頗感意外的是，從機(jī)場(chǎng)到駐地的柏油路坑坑洼洼，沿途的城區(qū)建設(shè)也比較老舊。
當(dāng)時(shí)，孟獻(xiàn)強(qiáng)的身份是管道局沙特拉斯坦努拉項(xiàng)目首任項(xiàng)目經(jīng)理。這是管道局在沙特的第一個(gè)項(xiàng)目，他也成為首批拓荒者。
張建軍對(duì)達(dá)曼的初印象，和孟獻(xiàn)強(qiáng)類似。他來(lái)這里已經(jīng)18年了，目前任職中石油東方物探公司（下稱東方物探，英文簡(jiǎn)稱BGP）沙特項(xiàng)目部副經(jīng)理。
“物探的海外項(xiàng)目一直保持高效運(yùn)作。”微信語(yǔ)音那頭，傳來(lái)張建軍略顯沙啞的聲音。作為項(xiàng)目管理者，他需要24小時(shí)開機(jī)，隨時(shí)保持與項(xiàng)目的聯(lián)系，以便做好支持與服務(wù)。
多年來(lái)，特別是中國(guó)“一帶一路”倡議提出之后，中石油在沙特的市場(chǎng)拓展進(jìn)入快車道，目前在建和運(yùn)行中的工程項(xiàng)目?jī)|超過(guò)十個(gè)。其中，東方物探三個(gè)三維采集項(xiàng)目、管道局四個(gè)管道施工項(xiàng)目為大型項(xiàng)目。
在“一帶一路”倡議提出十周年之際，界面新聞采訪了中石油上述項(xiàng)目的兩位負(fù)責(zé)人。他們見證了中石油在沙特市場(chǎng)從弱小到壯大的歷程，也見證了中沙兩國(guó)在石油領(lǐng)域的合作與發(fā)展。
叩開市場(chǎng)大門
“沙特基本見不到磕頭機(jī)?！睆埥ㄜ姺Q。
磕頭機(jī)即抽油機(jī)，在中國(guó)陸地油田很常見，用來(lái)從地殼深處抽取石油，而沙特儲(chǔ)量豐富地區(qū)的油井大都是自流井，埋藏淺、儲(chǔ)量大?！翱鋸堻c(diǎn)講，挖一口就能出油”。
但沙特仍有巨大的油氣勘探處女地，地表情況復(fù)雜，比如山地、沼澤地、斷崖、砂石等，進(jìn)行物探作業(yè)難度較大。特別是在沙漠進(jìn)行物探作業(yè)，動(dòng)輒五六十度的地表溫度，很容易中暑，而且沙地綿軟，物探車經(jīng)常陷進(jìn)去。
這些都給施工帶來(lái)了難度。張建軍和同事們做出了快速的適應(yīng)和克服。如今說(shuō)起這些，他顯得風(fēng)輕云淡。
沙特是全球第二大石油生產(chǎn)國(guó)。2019年，沙特石油儲(chǔ)量超過(guò)400億噸，占到全球石油探明儲(chǔ)量17%。2022年，其石油年產(chǎn)量約6億噸。
達(dá)曼是沙特現(xiàn)代石油工業(yè)發(fā)源地，沙特阿美的總部就設(shè)在這里。上世紀(jì)30年代，沙特阿美的前身——加州阿拉伯標(biāo)準(zhǔn)石油公司在達(dá)曼發(fā)現(xiàn)并開采出了第一桶石油。該公司是美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)石油公司在沙特設(shè)立的子公司。
沙特阿美是全球最大的石油公司，也是沙特唯一的國(guó)家石油公司。在管理上，該公司沿襲了美國(guó)石油公司的管理標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)安全、設(shè)備、技術(shù)和作業(yè)能力的要求極高。
進(jìn)入沙特，就意味著進(jìn)入了全球石油高端市場(chǎng)。但要想叩開沙特市場(chǎng)的大門，并不容易。
上世紀(jì)90年代末，在中石油“走出去”戰(zhàn)略下，東方物探將沙特列入了國(guó)際業(yè)務(wù)開拓的重點(diǎn)市場(chǎng)，1999年在沙特注冊(cè)成立了BGP阿拉伯有限責(zé)任公司。
直到2003年，東方物探才在沙特?cái)孬@了第一個(gè)項(xiàng)目——S47二維勘探項(xiàng)目。
S47項(xiàng)目從開工到結(jié)束歷時(shí)六年，于2009年結(jié)束，擁有2.9萬(wàn)多公里測(cè)線長(zhǎng)度，進(jìn)行了160多次營(yíng)地搬遷，創(chuàng)造了1000萬(wàn)安全工時(shí)零事故事件，逐步贏得了沙特阿美的認(rèn)可。
管道局比東方物探進(jìn)入沙特市場(chǎng)晚一些。
2009年，中石油管道局成立了沙特分公司，也因?yàn)閷?duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不熟悉，進(jìn)行了多年碰壁與摸索。直到2015年，該公司才進(jìn)入了沙特阿美承包商名錄，獲得了項(xiàng)目投標(biāo)資格。
2016年，管道局在沙特獲得拉斯坦努拉管道EPC項(xiàng)目。項(xiàng)目合同額3.3億美元，管道全長(zhǎng)250公里，于當(dāng)年8月8日開工。
孟獻(xiàn)強(qiáng)明白，作為管道局在沙特的首個(gè)項(xiàng)目，拉斯坦努拉管道項(xiàng)目是一張“通行證”。干得好，他們就會(huì)成為沙特阿美的合作伙伴；干得不好，則會(huì)出局。
該項(xiàng)目面臨兩大難題：第一需要拆除靠近居民區(qū)的舊管道，置換成新管道，因?yàn)樵谏程匕⒚拦?/span>廊帶內(nèi)施工，所以施工許可辦理面臨很大挑戰(zhàn)；第二項(xiàng)目涉及熱開孔作業(yè)，屬于高危作業(yè)。
雖然孟獻(xiàn)強(qiáng)在伊拉克、阿聯(lián)酋等國(guó)家工作多年，負(fù)責(zé)的項(xiàng)目多次受到業(yè)主肯定，但與沙特阿美接觸下來(lái)，他還是感受到了不小的壓力。
“沙特阿美的管理體系非常完備和嚴(yán)謹(jǐn)，項(xiàng)目文件和許可審批周期很長(zhǎng)。”孟獻(xiàn)強(qiáng)說(shuō)，這使得前期設(shè)備和人員無(wú)法快速進(jìn)場(chǎng)，項(xiàng)目進(jìn)度出現(xiàn)了滯后。
為了提高效率，孟獻(xiàn)強(qiáng)決定轉(zhuǎn)守為攻，組織項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)快速編制好各類文件，催促業(yè)主審批?！吧程匕⒚蓝甲屛覀兇邿┝恕！泵汐I(xiàn)強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)還協(xié)調(diào)各方，縮短設(shè)備入場(chǎng)時(shí)間。
幾經(jīng)磨合后，雙方默契度增加，工程進(jìn)度趕了上來(lái)。該項(xiàng)目的年度收入和利潤(rùn)超額均完成指標(biāo)。管道局逐漸取得了沙特阿美的信任。
站穩(wěn)腳跟
依靠第一個(gè)項(xiàng)目叩開沙特市場(chǎng)的大門后，后續(xù)的項(xiàng)目接踵而至。
2018年，孟獻(xiàn)強(qiáng)開始負(fù)責(zé)管道局在沙特最大的在建項(xiàng)目——NGCP項(xiàng)目。這是全球最大的油田加瓦爾油氣田增產(chǎn)提效工程的主要組成部分，是其低碳轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略重點(diǎn)工程之一。
NGCP項(xiàng)目主要包括井口儀表改造、管匯、場(chǎng)站改擴(kuò)建、支線和干線管道敷設(shè)等，不同管徑管道長(zhǎng)度約940公里。
“從業(yè)近30年以來(lái)，這是我遇到的一塊‘硬骨頭’?！泵汐I(xiàn)強(qiáng)對(duì)界面新聞稱，該項(xiàng)目包括井口整修施工476處，穿越在役管道和道路5000余處等。
“不僅有眾多的管道穿越，而且全是石頭，根本鑿不動(dòng)。”孟獻(xiàn)強(qiáng)介紹，該工程在技術(shù)上沒有難度，但施工和許可辦理非常難。
更難的是疫情對(duì)工程的進(jìn)度影響。2020年4月，沙特疫情嚴(yán)重。當(dāng)月15日后的兩周內(nèi)，項(xiàng)目組1500多人被封在營(yíng)地。封控后期，外籍雇員全部幾乎離開。“一夜之間，一個(gè)團(tuán)就沒有了。”這給孟獻(xiàn)強(qiáng)帶來(lái)了巨大壓力。
因?yàn)橐咔椋?00多名中國(guó)員工心理也承受了極大壓力。安撫員工情緒、動(dòng)遷員工回國(guó)成為孟獻(xiàn)強(qiáng)的日常工作。
直到2021年4月，NGCP工程再次動(dòng)工。截至今年7月31日，NGCP項(xiàng)目無(wú)損工時(shí)突破2200萬(wàn)小時(shí)，項(xiàng)目計(jì)劃近期建成。
截至目前，管道局在沙特先后執(zhí)行五個(gè)項(xiàng)目，合同額超14億美元。
在張建軍看來(lái)，東方物探在沙特站穩(wěn)腳跟是在2009年左右。S47項(xiàng)目成功運(yùn)作后，東方物探接連中標(biāo)S49、S51、S52等八個(gè)項(xiàng)目。
特別是2009年，沙特阿美公司發(fā)標(biāo)三個(gè)地震采集項(xiàng)目：S53、S63和S64，最終通過(guò)評(píng)審全部授標(biāo)給了東方物探。
據(jù)張建軍介紹，東方物探不僅專業(yè)從事陸地二維三維勘探，且在過(guò)渡帶及海洋勘探、處理解釋和油藏、VSP等技術(shù)上也經(jīng)驗(yàn)豐富。
三維地震技術(shù)是在二維地震技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的?！岸S是用一條線檢測(cè)，三維是用九條線同時(shí)接受地震信號(hào)?！睆埥ㄜ娊榻B，到2012年項(xiàng)目組可以用60多條線同時(shí)鋪開進(jìn)行震源檢測(cè)。
這也意味著東方物探的技術(shù)、設(shè)備和施工組織能力得到了大幅提升?！斑@些高效采集項(xiàng)目很多都采用了公司自主研發(fā)的儀器采集系統(tǒng)和震源激發(fā)裝備?！睆埥ㄜ姺Q。
占領(lǐng)高端市場(chǎng)
今年5月，東方物探在沙特中標(biāo)了五個(gè)大型陸海地震勘探項(xiàng)目，合同總金額創(chuàng)全球物探史新高。
據(jù)《中國(guó)石油報(bào)》報(bào)道，此次招投標(biāo)歷時(shí)一年多，東方物探在與10余家國(guó)際知名油服企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
東方物探希望以此項(xiàng)目為突破口，推動(dòng)自主先進(jìn)技術(shù)和自主軟件裝備等走出去，推動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)邁向全球物探產(chǎn)業(yè)鏈高端。
張建軍對(duì)界面新聞稱，截至今年年底，東方物探在沙特將運(yùn)作八個(gè)地震勘探項(xiàng)目，作業(yè)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)效益均創(chuàng)歷史新高。
目前，東方物探已經(jīng)成為沙特市場(chǎng)占比最大的物探作業(yè)承包商。
除了中石油自身開拓市場(chǎng)的努力之外，“一帶一路”倡議也為中企在沙特的發(fā)展提供了重要支撐。
2013年9月和10月，中國(guó)先后提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的合作倡議。
2016年1月，中國(guó)和沙特發(fā)布《關(guān)于建立全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的聯(lián)合聲明》，提出進(jìn)一步加強(qiáng)在能源領(lǐng)域的合作關(guān)系。
去年12月，中國(guó)與沙特簽署了《關(guān)于共建“一帶一路”倡議與“2030愿景”對(duì)接實(shí)施方案》，共同推進(jìn)兩國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)能、能源、貿(mào)易和投資、財(cái)金、人文等領(lǐng)域合作。
“隨著兩國(guó)關(guān)系走向深入，我們與沙特阿美的溝通也越來(lái)越順暢?！泵汐I(xiàn)強(qiáng)覺得，“一帶一路”對(duì)沙特項(xiàng)目的推進(jìn)產(chǎn)生了提速的作用。
中石油以此為契機(jī)，與沙特阿美的合作深度和廣度得到進(jìn)一步延伸和拓展。
去年，東方物探首次與沙特阿美舉辦了“一對(duì)一”的高端技術(shù)研討會(huì)，展示了其在采集、處理、解釋及非地震等地球物理勘探領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力。
在沙特做工程的同時(shí)，中石油等中企也為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了人才。
根據(jù)屬地原則，在沙特的中企需要招聘20%的本地員工。為此，管道局和東方物探都制定了專門的培養(yǎng)和管理計(jì)劃，東方物探還成立了人才培訓(xùn)中心，為沙特員工制定個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃。
“我們非常希望有很好的當(dāng)?shù)啬贻p人建設(shè)這個(gè)國(guó)家?！碑?dāng)孟獻(xiàn)強(qiáng)把這個(gè)想法告訴沙特阿美對(duì)接人時(shí)，“對(duì)方捧著我的額頭，親了一口”。