2023年的南京，萬科的幾場交付讓人記憶猶新。

首先亮相的是河西南萬科翡翠濱江，全鋁板的顏值擔(dān)當(dāng)，淺色系的輕盈時尚，在長江邊上，這座建筑通透明亮，還透著奢尚酒店的度假風(fēng)。

另一場交付就是燕子磯的萬科燕語光年！當(dāng)年也是主城人瘋搶的“白月光”。開放日的那天，一向?qū)Α昂梅孔印泵庖叩奈覀?，也不由羨慕起每一個業(yè)主來了。

漫步小區(qū)，背景色片非常漂亮，陽光下流光溢彩。其中，有一棟的后面草坪上點綴著露營的野趣。

小區(qū)內(nèi)，細節(jié)處不乏“光年”因素的設(shè)計。因此，細節(jié)和案名是呼應(yīng)的，貫穿整個小區(qū)始終。

接連兩次現(xiàn)象級交付，肯定不是什么偶然了。從2021年，萬科就提出「城市興交付」理念，就不斷對「交付」進行深度思考和實踐。萬科「城市興交付」主張多達22條，無一不提到“真誠、尊重、心意、自然”等等。

為什么要提這些？

我覺得，這是萬科對南京的全新理解。

20多年來，萬科從老城到新城，從不被認識到逐漸被認同，從城市的郊區(qū)到城市的新中心，每次交付都是最好的雕刻師，終于把萬科雕琢出一個“三好生”該有的樣子。

2020-2023 萬科引燃燕子磯

萬科沒進燕子磯之前，新南京人對燕子磯比較陌生。

燕子磯也是個特殊的區(qū)域，一直被認為很奇怪，因為距離新街口如此之近，房價卻還便宜。而燕子磯房價從2016年開始，中間有三四年幾乎滯漲。

這就是背景。

與中國很多城市相比，燕子磯的確是南京的“城北”，當(dāng)然，區(qū)域發(fā)展的節(jié)奏與力度、土地動能效應(yīng)、人心變遷，這三者決定了實時的房價。2020年是燕子磯的大年，燕子磯綜合體、萬象商業(yè)體、南師附中學(xué)校/仙林南外分校、軌道交通與快速路、幕燕濱江風(fēng)光帶等等不斷落地，大量重要利好疊加。

此時，萬事俱備只欠東風(fēng)。

這東風(fēng)，也就是萬科燕語光年：8開8捷打開了人心，解封了房價，徹底激活燕子磯！（中簽率低至5.94%，相當(dāng)于16個人搶1套，比河西南還要難買）

很多開發(fā)商對萬科是又驚又喜。喜的是，萬科抬高了燕子磯的區(qū)域氣質(zhì)，有利于板塊熱度；但驚的是，萬科不缺客戶，自己很尷尬。

可以說，萬科燕語光年從開盤到交付，也在不斷定義燕子磯。

高品質(zhì)交付 萬科的品牌雙標(biāo)桿

一直以來，我們研究房子，一定重視城市內(nèi)部的房產(chǎn)需求。

萬科燕語光年的業(yè)主，很多都是醫(yī)生、律師、老師、企業(yè)主，在這樣的區(qū)域聚集如此多中產(chǎn)。在小區(qū)周邊，星巴克、COSTA、盒馬的人氣一直很旺，很多中產(chǎn)家庭喜歡這樣咖啡香氣。有的業(yè)主根本不缺房，但缺好房!

業(yè)主們談得比較的多就是“高品質(zhì)”，因為品質(zhì)，他們選擇萬科。而萬科燕語光年也在實力在兌現(xiàn)“高品質(zhì)”。

那么，怎么定義“高品質(zhì)”？

我們在現(xiàn)場，

發(fā)現(xiàn)了3點：

#口碑雙標(biāo)桿

南京中產(chǎn)群體，本身的需求也是豐富多元的，有人喜歡主城的“生活濃度”，有人喜歡新城區(qū)的干凈力度。但有一點，不管怎樣，萬科提高“產(chǎn)品力”，有好的設(shè)計、好的藝術(shù)感，自然能吸引更多群體，也才能成為經(jīng)典作品——而不是大量“維優(yōu)”小組。所以，交付想要達到“高品質(zhì)”，必然是實現(xiàn)過程品質(zhì)到交付品質(zhì)的“雙標(biāo)桿”。作為萬科全天候常態(tài)化工地開放落地的項目，常態(tài)化工地參觀，客戶問題前置銷項并及時反饋。

每月萬科都會邀約業(yè)主參加活動，安排相應(yīng)人員做好現(xiàn)場帶看服務(wù)，做好及時的溝通工作，為交付工作鋪墊。多次的工地開放，讓業(yè)主們與萬科“零距離”，提前銷項問題，降低交付戶均缺陷。

對于萬科來說，交付不是僅僅“合同上的約定時間”，而是從“簽約”那一刻就開始了。

#萬科植入一個「社區(qū)植物園」

萬科燕語光年聯(lián)合中山植物園落地光年系關(guān)鍵場景：“光年植物園”。當(dāng)初只存在于效果里的“植物園”，今天真真切切地展示在業(yè)主面前。萬科通過“治愈生活的坡地桃源”“撫慰心靈的自然之森”“感知生命律動的秘境花園”三個子模塊，給了年輕家庭、創(chuàng)造了一個別樣的氛圍。

#竟然，還有一個「光年天文角」

萬科牽手南京天文愛好者協(xié)會，共同打造“光年天文角”并邀請紫金山天文臺專家學(xué)者擔(dān)任顧問。今天，終于見到實物。自己小區(qū)就有的天文角，你說，孩子們會不會傲嬌？

小區(qū)景觀如同園林，可游可賞。講真話，南京人對于公共空間的設(shè)計越來越講究。

而萬科興交付不僅僅做到一站式交付、一對一陪驗、交付快修，并計劃在第一批交付后進行入戶深訪，業(yè)主訪談等等，不斷收集“缺陷、調(diào)研”。不斷糾偏，不斷迭代建議，直至完美。

南京萬科“興交付” 說到就要做到

那如何判斷一個小區(qū)的宜居性好不好，這還挺復(fù)雜。如果盡可能的話，我覺得可以從地段資源、商業(yè)中心、品牌品質(zhì)，小區(qū)內(nèi)部的景觀設(shè)計，甚至樓下約5000平社區(qū)商業(yè)。

別小看這方方面面的配套，實際居住不就是這些嗎？萬科洞悉業(yè)主，平心而論，說到、做到，這本身就很難了。2022 年南京萬科實現(xiàn)興交付項目8個，2023年南京萬科全年預(yù)計交付17個項目共1萬多套房！萬科燕語光年，僅僅只是其中一個而已。

有時，交付時的文字顯得蒼白。一段音樂，一些照片，更能體現(xiàn)交付的情緒。每年，都有很多人問：萬科的房子，還值得買嗎？其實，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，

因為最好的答案在于自己去感受，用眼睛、用心靈去呼吸每一寸空氣。

萬科燕語光年呢？我覺得是一眼遇見，余生打包。