文|億邦動(dòng)力網(wǎng) 翟更章
編輯|石航千 史婉嘉
放在上個(gè)世紀(jì)，從南陽市往北走8公里，有可能觸碰你人生的巔峰。
但如今，南陽獨(dú)山停止本地玉石開采已經(jīng)有近十五年的時(shí)間。
可這并不影響當(dāng)?shù)氐挠袷a(chǎn)業(yè)。你從南陽往正西方向望去，“玉雕之鄉(xiāng)”石佛寺鎮(zhèn)似乎已經(jīng)擺脫了對(duì)資源優(yōu)勢(shì)的依賴，依靠輕加工，依舊紅紅火火。
“在石佛寺沒有雕琢不好的玉器?！币晃蛔杂讓W(xué)習(xí)玉雕工藝、現(xiàn)專營獨(dú)山玉擺件的本地商家告訴億邦動(dòng)力。
石佛寺鎮(zhèn)所在的鎮(zhèn)平縣，與盛產(chǎn)玉石的獨(dú)山，兩地相差40公里。住慣了大城市的人們或許覺得40公里并不遙遠(yuǎn)，但放在這樣一個(gè)地級(jí)市卻不然。鎮(zhèn)平當(dāng)?shù)厝讼肴ネ獾赝鶗?huì)直接拋棄市區(qū)，到隔壁的內(nèi)鄉(xiāng)市搭乘火車趕赴外地，兩地距離可想而知。
“無中生玉。”業(yè)界對(duì)石佛寺如此評(píng)價(jià)。這里并不產(chǎn)玉，卻是世界各地各個(gè)玉種的集散加工中心。
今天的石佛寺，來自新疆和田、陜西藍(lán)田、青海等地的原石已經(jīng)是稀松平常，俄羅斯、烏克蘭、外蒙、阿富汗、巴基斯坦、緬甸、加拿大乃至于南美洲的原石到成品交易也早已是日常生活。
然而，在南陽人眼里，玉從來不是玉，它是刀，是劍，甚至是槍；是盞，是佩，更是碧璽；是玉雕大師們手執(zhí)利刃，點(diǎn)點(diǎn)如濤，是跨越千年江湖情仇，筆筆似刀。
而那些尚未發(fā)掘的璞玉原石，反復(fù)把玩的明世孤品，大隱于市的玉雕匠人，無不透露著世界對(duì)于中國文化與財(cái)富的想象。
人們是如何相信這個(gè)與產(chǎn)玉無關(guān)的地方卻與玉石處處相關(guān)？
01 臥龍地里的玉石
受諸葛亮“臥龍先生”雅號(hào)的光環(huán)效應(yīng)，整個(gè)南陽都被稱作“臥龍地”。
可惜的是，劉備或許至今都會(huì)后悔，三顧茅廬卻沒能慧眼識(shí)“玉”。
趙河
一個(gè)流行的傳說是，流經(jīng)石佛寺的趙河含有一種特殊的“金剛砂”——這是玉石加工必要的原材料——因此自上古新石器時(shí)代，此地就已經(jīng)聚集起大量匠人，日夜不休打造出名流千古的玉豬龍。這一說法聽起來合情合理。南陽境內(nèi)遍地的商周戰(zhàn)國古城遺址，秦漢時(shí)期此地就已設(shè)涅陽縣。伏牛山脈至今還有保存了上億年的恐龍蛋化石群，文明之根又粗又壯。
不過當(dāng)?shù)厝私o出了另一個(gè)版本：由于古時(shí)候常年戰(zhàn)亂，數(shù)名玉雕大師看中了這一北靠伏牛山脈毗鄰趙河水畔的風(fēng)水寶地隱世而居。大山、大河與大平原的結(jié)合之地，易守難攻。躲得了遍地跑的刀客，藏得住玉石珍寶，給了這些大師和玉雕產(chǎn)業(yè)以平穩(wěn)成長的環(huán)境，長此以往有了今天的石佛寺。同時(shí)石佛寺也成就了南陽的古絲綢之路源頭地位。
而這塊臥龍地不僅表現(xiàn)在人文上，獨(dú)特的氣候和地理也為其臥龍的名號(hào)增色不少。
表面上，南陽的一切事物都與其他地方并無二致。但是剛下火車，這里的空氣，就會(huì)提醒你這里不一樣。
作為中原盆地，一個(gè)躺臥在秦嶺淮河南北分界線上的亞熱帶季風(fēng)氣候大平原，卻有著高原地區(qū)才有的凌冽深沉的空氣，晝夜溫差動(dòng)輒超過10℃。
翻開地圖，南陽四面環(huán)山，秦嶺、桐柏山、伏牛山、大巴山將這塊3.7萬平方千米的平原團(tuán)團(tuán)圍住。出了南陽，山脈連著山脈，大地連綿起伏；進(jìn)入南陽，驅(qū)車百里找不到一個(gè)土疙瘩。無論東南西北，無論冷熱干濕，四面山風(fēng)來到這片平原便囂張跋扈起來，猶如脫韁野馬，橫沖直撞橫行霸道肆意爭斗，任何一個(gè)縫隙都逃脫不掉他的竄入。即便是艷陽當(dāng)空萬里無云的天氣，這里的風(fēng)也像白日幽魂一樣四處沖撞，沒有一絲溫和的氣息。
連綿山脈中藏著一個(gè)大平原，便于人們休養(yǎng)生息，風(fēng)聲鶴唳，讓這里的人們時(shí)刻警惕蓄勢(shì)待發(fā)。這也是一種不可能躺平的臥龍心態(tài)。
億邦動(dòng)力抵達(dá)南陽的當(dāng)天，正好遇上閏二月倒春寒，風(fēng)雨雪交加，路上沒有任何人能夠睜得開眼睛挺得直腰板。
“風(fēng)跟刀客似哩?！背聊蜒缘乃緳C(jī)機(jī)械地回答著問題。路兩旁偶爾閃過的桃樹，卻依舊不管不顧開滿了粉紅的桃花，與村里家家戶戶門窗上貼著的紅綠黃藍(lán)各色彩紙春聯(lián)相映成趣。
獨(dú)特環(huán)境下帶來的事情另一面就是，南陽人要比其他地區(qū)更善于貯藏。
古時(shí)，儲(chǔ)藏下來的糧食就是錢財(cái)。這些糧食沿著南陽境內(nèi)的白河唐河趙河，形成了完整的水路貿(mào)易。這場貿(mào)易的最上游，就是處于趙河最上游的石佛寺。石佛寺靠著玉雕手藝，穿越千年，編織了一套內(nèi)陸運(yùn)河貿(mào)易的信用體系和貨幣體系，管你是悍匪還是兵痞，都要依賴于此。而從古至今，石佛寺依靠玉雕從經(jīng)濟(jì)秩序上保證了自己的安全。
即便是今天，石佛寺的玉雕在南陽各個(gè)產(chǎn)業(yè)中也有舉足輕重的地位，一直是當(dāng)?shù)氐暮诵漠a(chǎn)業(yè)。不過在今天內(nèi)陸運(yùn)河消失、地位大幅下滑的背景下，南陽當(dāng)?shù)氐母鱾€(gè)產(chǎn)業(yè)以及背后的價(jià)值基礎(chǔ)與現(xiàn)代消費(fèi)市場割裂開來。隨著線上消費(fèi)的崛起，石佛寺玉雕背后的工廠和批發(fā)商帶頭走向臺(tái)前，直面大眾消費(fèi)者，建造新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
作為珍寶，玉石的金融屬性極強(qiáng)。雖然當(dāng)下的工業(yè)化生產(chǎn)正在擴(kuò)大玉石的消費(fèi)屬性，但在大眾認(rèn)知中，更看重其珍寶的金融屬性。在玉石品類的金融屬性和消費(fèi)屬性轉(zhuǎn)換過程中，怎樣將玉石與南陽本地的其他產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起，從而彌補(bǔ)玉石在消費(fèi)市場流轉(zhuǎn)的弱勢(shì)，建設(shè)新的用戶心智。這是石佛寺玉雕產(chǎn)業(yè)帶從上倒下，正在思考和實(shí)踐的內(nèi)容。
外人鮮有了解，南陽除了玉雕之鄉(xiāng)的美名，還有“月季之鄉(xiāng)”“盆景之鄉(xiāng)”“艾草之鄉(xiāng)”等稱謂。
南陽過往已經(jīng)積累下煙草、艾草、芝麻香油等極具競爭力的農(nóng)產(chǎn)品，柑橘、月季在全國范圍內(nèi)具有一定的知名度，還有地黃、荊芥、薄荷等具有在地特色的產(chǎn)品尚未被發(fā)掘。從產(chǎn)業(yè)帶的角度來看，自古以來打下根基的黃牛養(yǎng)殖基地，沿海內(nèi)遷的紡織產(chǎn)業(yè)——從新野的紡織產(chǎn)業(yè)帶到“中原小香港”穰東的服裝產(chǎn)業(yè)園，以及正在崛起的蔬菜種植基地。
不過，擁有特色風(fēng)味的農(nóng)產(chǎn)品，一般在產(chǎn)量上無法形成核心競爭力。
“南陽啥都長，但都沒有形成真正的產(chǎn)業(yè)，沒有真正的現(xiàn)代化。”當(dāng)?shù)厝诉@么形容南陽產(chǎn)業(yè)的特色。
短期來看，玉石產(chǎn)業(yè)是南陽獨(dú)一無二的核心產(chǎn)業(yè)。未來有望發(fā)展為龍頭產(chǎn)業(yè)。
尤其是在抖音、快手、淘寶的大小直播間里，這種在400多度滾燙巖漿里翻滾，又從火山口噴薄而出，最終在石縫中沉積的人間財(cái)富，才是價(jià)值連城的流量密碼。
隨處可見的主播招聘廣告
相比農(nóng)產(chǎn)品，玉石可能是電商化程度最高的品類，正把南陽從臥龍變成真龍。
02 給南陽人一個(gè)小土坡
自南陽市區(qū)一路向西，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)腳下的公路開始有坡度的時(shí)候，說明你已經(jīng)進(jìn)入鎮(zhèn)平地界。慣見平原地貌的南陽人，在這里也會(huì)不由得延展想象力，希望獨(dú)特的地理環(huán)境能長出獨(dú)一無二的特產(chǎn)，好一舉解決當(dāng)?shù)厣怆y題。
“之前鄧縣（鄧州市）朋友過來找我玩，也會(huì)沒見過世面一樣，又叫又喊，扒著窗戶看了半天?！币晃绘?zhèn)平人這樣描述。這里畢竟是盆地平原，即便在伏牛這樣的大山脈之下，你能感受到的只是一直向上的小土坡。就是這樣一個(gè)小土坡，給南陽帶來了扎實(shí)的玉雕產(chǎn)業(yè)帶。這對(duì)南陽人來說，才是最大的興奮和刺激。
確實(shí)，無論多么凄風(fēng)殘雪，到這里也開始變得溫和起來。當(dāng)我們來到伏牛山下涅陽古縣，路上行人都是挺直了腰板邁向自己的目的地。
沿著小土坡繼續(xù)向西，路兩邊農(nóng)村集貿(mào)市場的門店裝潢竟與市區(qū)沒有什么區(qū)別。司機(jī)嘖嘖稱贊：“這邊人賣玉的多，都是有錢人?！?/p>
在到達(dá)玉雕產(chǎn)業(yè)帶的中心石佛寺之后，路上的車輛密集起來，司機(jī)小心翼翼一步三停。最后就到達(dá)了石佛寺的核心、南陽人心目中的天塹——垃圾窩。
一個(gè)藏滿了寶的地方，當(dāng)?shù)厝藚s叫他垃圾窩。
垃圾窩毗鄰趙河，是天然形成的一個(gè)“深”坑。也是因此，長期以來周邊居民并不會(huì)在這里建房安家。作為石佛寺鎮(zhèn)少有的空地，也就自發(fā)地形成了一個(gè)公共的玉器交易市場。這一市場的形成時(shí)間無法明確考證，但在今天他已經(jīng)成為石佛寺無可置疑的商業(yè)核心。
當(dāng)?shù)厝吮硎?，在過去這里環(huán)境惡劣，一下雨地上全都是爛泥，索性就直稱這里為爛泥坑、垃圾窩。不過現(xiàn)在這里的路面已經(jīng)全部硬化，并在深坑里建起數(shù)座高樓，樓里住著的是常年在此經(jīng)商的外地人，樓外從早到晚到處都是人挨人的路邊攤位。當(dāng)?shù)厝送嘎叮@里沿街的門面房要價(jià)最高，月租上萬，讓人無法想象這只是一個(gè)小鎮(zhèn)。
垃圾窩擁擠的淘貨攤位
石佛寺人幾乎生活在玉石批發(fā)市場里。有限的地理空間，被大大小小十多個(gè)玉石批發(fā)市場完全占滿。當(dāng)?shù)厝藢⑦@些批發(fā)市場分為四個(gè)類型，早早市、早市、上午市場和下午市場。其中早早市銷售原石和板材，前些年貨源充足時(shí)，新鮮的原料成為搶手貨，誰趕在頭排報(bào)上價(jià)才有機(jī)會(huì)拿到。神奇的是這樣的交易也不是公開加價(jià)拍賣，而是靠著一種暗語現(xiàn)場一對(duì)一溝通?，F(xiàn)在原材料供應(yīng)被拉平，搶報(bào)價(jià)的必要性已經(jīng)降低。
原石市場
在批發(fā)市場上，一位商家看上了一小塊碧玉毛料，賣家沒等他多看，直接開口報(bào)價(jià)4萬。對(duì)于碧玉來說，這個(gè)價(jià)格明顯是過高了。商家連連擺手，揣著一肚子氣扭頭翻身騎上了自己的電驢，一把將開關(guān)擰到底一閃一閃地走了。
馬路兩邊的毛料攤位
“畢竟玉器值錢，客單價(jià)高。在網(wǎng)上開店輕輕松松月收入過百萬。如果賣其他日用品，一個(gè)月能做到十萬就已經(jīng)非常不錯(cuò)了。是典型的門檻非常高但又比想象中好做的品類?！币晃辉陔娚绦袠I(yè)打拼超過15年、現(xiàn)在專營玉石業(yè)務(wù)的商家說道。
電商還是為這里打開了的生意空間。石佛寺家家戶戶都做電商，家家戶戶都在投入直播帶貨。馬路上隨便叫住一個(gè)人，他都能說出每個(gè)電商平臺(tái)的運(yùn)營成本，不同直播平臺(tái)的政策和賬號(hào)情況。
只是隨處可見的紅火景象也掩蓋不住背后的問題。
一位本地頭部商家透露，此前某頭部大主播專門來到石佛寺帶貨，但忙活了一周GMV只有700萬。核心原因就是庫存不行?！芭浬a(chǎn)超過100件，原石供應(yīng)都不好管，品質(zhì)就沒法控制了，這活沒法干！”
“現(xiàn)在做玉石，80%都是孤品，就算是批貨也都會(huì)一個(gè)一個(gè)分完等級(jí)再賣。批貨一個(gè)款能做出100個(gè)成品就不錯(cuò)了。所以平臺(tái)不會(huì)讓玉器產(chǎn)品參加活動(dòng)，店鋪就只能投流，很難拉新?！币晃挥衿鞴S老板告訴億邦動(dòng)力，直播帶貨雖然適合玉石，但頭部主播刷銷量還是靠黃金，而玉石賺的是人場?！爱吘谷思乙髱齑?萬個(gè)，你最高只能提供1000個(gè)，日常20個(gè)都難。你怎么做？”
不過當(dāng)?shù)厝藢?duì)“80%孤品”不置可否，原因是目前并沒有權(quán)威統(tǒng)計(jì)，但當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)可孤品銷售占總量的大頭?！斑@個(gè)要看是銷售額還是銷量，孤品銷售額肯定占大頭。銷量就說不好誰多誰少。但是肯定誰都想做批貨，一次出一批誰不愿意？但是批貨不同批價(jià)格差別也大，直接走電商也還是一個(gè)一個(gè)賣，有時(shí)候沒法分。”
走訪下來當(dāng)?shù)厥茉L對(duì)象普遍看好批貨市場：“現(xiàn)在機(jī)雕加工已經(jīng)非常成熟了，未來肯定是看設(shè)計(jì)和批貨，孤品潛力有限?！?/p>
億邦動(dòng)力走訪市場了解到，當(dāng)下一臺(tái)平面浮雕機(jī)價(jià)格在千元級(jí)別，一臺(tái)4軸立體圓雕機(jī)價(jià)格尚不足萬元，以家庭為單位投入十萬元即可開設(shè)中等規(guī)模的玉雕加工廠。整個(gè)石佛寺玉石產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)普及機(jī)雕加工，平面浮雕機(jī)、立體圓雕機(jī)隨處可見。當(dāng)?shù)氐挠竦駲C(jī)代理商同時(shí)也會(huì)開放自家設(shè)備接單，整個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化機(jī)械化。機(jī)雕成型加上人工精修已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)加工流程。
這樣的基礎(chǔ)設(shè)施為玉雕加工批貨生產(chǎn)奠定了良好基礎(chǔ)，但想要實(shí)現(xiàn)流水線批量生產(chǎn)完成集約化，還有諸多問題要解決。首當(dāng)其沖的就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
“我們工廠玉牌的設(shè)計(jì)和加工已經(jīng)非常成熟了，每天上新上百款SKU都沒有問題，但問題是你做出來的，不一定是用戶想要的。設(shè)計(jì)是一個(gè)麻煩事兒?！?一家玉雕工廠的老板告訴億邦動(dòng)力，自家有50多臺(tái)設(shè)備，但是不知道該生產(chǎn)什么。
路邊工廠
從市場的訴求來看，設(shè)計(jì)、品控、產(chǎn)量是玉雕行業(yè)的一體三面，需要同步提高，同時(shí)三者也具有不可調(diào)和的矛盾。
問題的另一面是，石佛寺附近居民學(xué)歷普遍不高，雖然人人從小接觸玉雕，但缺乏設(shè)計(jì)人才。
“普遍是中專學(xué)歷，小孩上完初中直接就開始干活了。上完大學(xué)的回來還是給自己的初中同學(xué)打工，誰還想上學(xué)？”當(dāng)?shù)亟忉屃耸鹚碌娜瞬艈栴}根源。
高學(xué)歷人才不夠，當(dāng)?shù)亟橙四茼斏蠁?？答案也是否定的?/p>
“玉雕是一個(gè)分工非常細(xì)致的行業(yè)，雕手串的、手鐲、玉牌、擺件的都有專門的師傅，雕手串的雕不了玉牌，因?yàn)閹煾禌]教！”當(dāng)?shù)氐窨探橙颂钩凶陨砟芰窒扌暂^大。“平面浮雕機(jī)出來之后，一大批雕玉牌的匠人沒生意只能去南方打工?！?/p>
店鋪里的女工和加工玉鐲的玉雕匠人
即便是設(shè)計(jì)能力足夠的大師店鋪，也并不意味著擁有產(chǎn)品設(shè)計(jì)就能抓住市場流量命脈。
“這里知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)保護(hù)還不完善，即便相關(guān)設(shè)計(jì)申請(qǐng)了版權(quán)，同行也很容易仿制。我們目前積累了上百款爆款設(shè)計(jì)，但從我們的店鋪銷售出去的單款銷量最高僅僅有上千單?！币晃凰囆g(shù)設(shè)計(jì)出身的商家反饋到。
作為石佛寺第一家進(jìn)軍電商渠道的商家，熊家高端珠寶趕上了淘寶的紅利期，成為珠寶類目的頭部玩家。不過長期以來玉石品類的孤品特性太強(qiáng)，難以形成規(guī)?；?yīng)，熊家早已轉(zhuǎn)型為包含金銀、蜜蠟、琥珀、彩寶、唐卡、陶瓷、焚香、茶具商品等在內(nèi)的高端生活品牌。
獨(dú)木難成林。玉石雖然是一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，但如果商家只經(jīng)營玉石產(chǎn)品，無論面向線上還是線下渠道，其產(chǎn)品單一、生產(chǎn)不穩(wěn)定、需求隨機(jī)的缺點(diǎn)就會(huì)被無限放大。這是一個(gè)注定要與其他品類進(jìn)行互補(bǔ)才能健康發(fā)展的行業(yè)。不過正如前邊所講，南陽本地的其他產(chǎn)業(yè)也不成熟，尚需玉雕產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)。
總體對(duì)比下來，石佛寺玉雕產(chǎn)業(yè)與沿海地區(qū)其他大眾消費(fèi)品，在品類商業(yè)化的成熟度上有著五年左右的差距。更多玉雕產(chǎn)品還處于有品無類、有市無價(jià)的狀態(tài)。
雖然相關(guān)業(yè)務(wù)模式已經(jīng)顯現(xiàn)，但與其他消費(fèi)品類市場上資本深入經(jīng)營、新消費(fèi)品牌快速崛起、產(chǎn)品運(yùn)營瘋狂內(nèi)卷、市場供應(yīng)爆炸增長相比，這里的產(chǎn)業(yè)還顯得相對(duì)原始。
商家節(jié)奏也顯得過于悠閑，就連基礎(chǔ)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)營銷宣傳，投入力度也較小且不持續(xù)。長期依賴線下和微信私域老帶新，尚未形成穩(wěn)定成熟的運(yùn)營基礎(chǔ)設(shè)施。而面向未來，當(dāng)?shù)厝诉^低的文化水平，也限制了資本的進(jìn)入。
大師園
不過，當(dāng)?shù)胤?wù)商正與相關(guān)政府機(jī)構(gòu)合作，打造面向藝術(shù)家群體的大師園，來扶持擁有成熟設(shè)計(jì)運(yùn)營能力的團(tuán)隊(duì)。面向全國高校藝術(shù)類學(xué)生群體的人才引進(jìn)計(jì)劃也在推進(jìn)中，2023年預(yù)計(jì)將引入近萬名高校生，來參與當(dāng)?shù)赜竦癞a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
南陽人的小土坡，需要更堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。
03 石佛寺的堅(jiān)持
復(fù)雜的環(huán)境也帶來了獨(dú)特的人。走在南陽的鄉(xiāng)間街頭你會(huì)詫異于當(dāng)?shù)厝肆Ⅲw的五官、黑得“漬黝”的膚色以及無論年紀(jì)多大皺紋多深都保持著光亮順滑的皮膚狀態(tài)，還有那種不茍言笑的嚴(yán)肅。
“出了南陽，人就不長這樣。南陽人長得挺好看，就是比別人黑了幾個(gè)色號(hào)。南陽人不會(huì)笑也是出名，好好的一個(gè)人怎么笑起來跟活閻王似的！”來到南陽的外地人這樣調(diào)侃。
街旁，三個(gè)有著南陽人特有的長相的年輕人，坐在一家沙金批發(fā)門面里，齊刷刷地打著游戲。
三人表示，他們剛剛中專畢業(yè)，都已年滿18周歲，現(xiàn)在是這家店鋪的店員，日常工作主要是看店。自己家族幾代人都是從事玉石行業(yè)。雖然自身并不喜歡玉石加工，但未來從事的工作還是會(huì)與玉石交易相關(guān)。
他們知無不盡的告訴億邦動(dòng)力，這里的沙金并不是真金，最多只有10%含量的鍍金，主要是作為玉石的配飾存在。不過市場上確實(shí)有商家用沙金冒充真金在一些特殊渠道進(jìn)行售賣，石佛寺當(dāng)?shù)貦z測機(jī)構(gòu)眾多，最終的檢測結(jié)果與用戶收到的產(chǎn)品并不一定一致，具有一定的做假空間。
由于當(dāng)?shù)夭怀晌牡囊?guī)定，店員不能私自添加客戶微信，畢竟這些店員自己家里也有相關(guān)生意，背后有跳單嫌疑。所以即便億邦動(dòng)力網(wǎng)反復(fù)申明用意，三個(gè)年輕人始終堅(jiān)持原則，最終未能添加微信好友。
當(dāng)下石佛寺從事玉雕產(chǎn)業(yè)的人數(shù)接近40萬，其中起碼10萬人是這樣的本地年輕人。事實(shí)上，在石佛寺鎮(zhèn)，也僅有周邊少數(shù)幾個(gè)鄉(xiāng)村村民世代從事玉石產(chǎn)業(yè)，相距僅有十里地的鎮(zhèn)平縣，大部分市民面對(duì)玉石行業(yè)時(shí)，也有著極大的入門門檻。
而面對(duì)直播帶貨興起，商家們需要更多具有鏡頭感和直播天賦的主播。但由于玉石行業(yè)極高的學(xué)習(xí)門檻，真正達(dá)標(biāo)的員工只能從那些世代從事玉雕行業(yè)的家庭選取。月薪7000元的主播工作機(jī)會(huì)，尚且輪不到門外人。
街頭巷尾隨處可見的外地走播團(tuán)隊(duì)
好的是，近些年隨著當(dāng)?shù)氐奈锪髦行暮头?wù)商體系的完善，大量外地成熟商家和直播帶貨機(jī)構(gòu)集體涌入當(dāng)?shù)兀质称奉惣t利。街頭巷尾走播的主播，幾乎全是外地人。而本地人依舊用極度的坦誠來搭建這里的信用機(jī)制。
石佛寺的大街上也確實(shí)能夠找到樹脂工藝品、沙金、仿古銅錢等類型店面。不過當(dāng)你在路邊攤拿起一枚價(jià)值20元的玉鐲時(shí)，商家會(huì)明確告訴你，這是一款樹脂和玉石粉融合打造的工藝品。
童叟無欺。
當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為這些產(chǎn)品只是相對(duì)于玉石產(chǎn)品來說是“假貨”，但他們本質(zhì)上是設(shè)計(jì)優(yōu)美質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，甚至原本就有著比玉石產(chǎn)品更寬泛的用戶群。只要不把這些商品當(dāng)作玉石賣給消費(fèi)者，就沒有問題。即便如此，當(dāng)?shù)匾矝]有“假貨”制造產(chǎn)業(yè)鏈，這仿佛是玉雕傳承的氣節(jié)問題。
億邦動(dòng)力溝通到的商家和個(gè)人，都展現(xiàn)出了坦誠的態(tài)度，即便對(duì)方從一開始就知道溝通再深入也無法成單，也都表現(xiàn)出知無不言的坦誠相待。氣質(zhì)上有種本地戲曲里的包拯和判官風(fēng)骨，鮮見盲從心理。這背后是他們不愿背負(fù)玉石原料供應(yīng)的罵名，也是從上到下對(duì)玉石產(chǎn)業(yè)存在的核心矛盾有著清醒的認(rèn)識(shí)。
你能分清這里的和田白玉和金絲玉嗎？
“假貨不可怕，真正可怕的是買高，同樣一塊玉，金絲玉和和田玉的價(jià)格相差幾十倍。如果你不懂行花了幾千塊買了一個(gè)只值幾十塊的玉，肯定更難受?！币粋€(gè)懂行的鑒寶師解釋。他甚至直白地表示現(xiàn)在行情不好，玉器價(jià)格虛高，近兩年不建議購買。
這樣的觀點(diǎn)甚至是石佛寺玉器行業(yè)的普遍態(tài)度，受訪者普遍不看好近兩年玉石市場的增長空間，“能保持過往成績已經(jīng)非常艱難了。”
遍地青海料
究其原因，上游原石供應(yīng)被嚴(yán)格控制，導(dǎo)致下游玉雕產(chǎn)業(yè)難以自由發(fā)展。最直接的結(jié)果就是，具有發(fā)展?jié)摿Φ呐浭茉?yīng)、價(jià)格控制和價(jià)格浮動(dòng)，難以成長起來。畢竟賣貨不如囤貨。
“現(xiàn)在石佛寺基本上都在做和田玉，因?yàn)楹吞镉駜r(jià)格中檔品質(zhì)高，大眾知名度高。但市場上能看到的基本上是青海料，上等的俄料、烏克蘭料很少?！倍嗝镜厣碳沂窍騼|邦動(dòng)力反映了這一情況。
當(dāng)下，因?yàn)楸娝苤那闆r，俄料、烏克蘭料進(jìn)口受阻，而上游原石交易方嚴(yán)格把控了原料供應(yīng)。
幾名大型玉雕工廠的老板直接表示，自家都是通過承包礦山的形式來獲得原石。不過他們能夠承包的礦山僅限于青海料。
青海料在和田玉里屬于品質(zhì)較差的品種，“青海料不會(huì)包漿，越盤越干?！鄙鲜鲨b寶師告訴億邦動(dòng)力，核心用戶群對(duì)青海料認(rèn)可度較低。
據(jù)了解，當(dāng)下俄料、烏克蘭料的進(jìn)口分銷都是與青島礦主合作，現(xiàn)在正是青海料漲價(jià)的好時(shí)機(jī)，上游礦主不會(huì)錯(cuò)過。但當(dāng)?shù)厝藢?duì)這種離譜的價(jià)格難以消化，這也是近些年玉雕行業(yè)行情不好的核心原因。
“2000年的時(shí)候青海料一公斤的價(jià)格是一兩百塊，現(xiàn)在動(dòng)輒都是一兩萬了。不過20年前一碗胡辣湯才一毛錢，現(xiàn)在都十塊了，這么來看還算值?！鄙鲜龉S老板這么自我安慰。
石佛寺當(dāng)?shù)亟?jīng)營玉石生意的商家有一個(gè)習(xí)俗，他們會(huì)在蓋新房子的時(shí)候會(huì)用質(zhì)地較差的玉料原石做地基。
這一習(xí)俗在近兩年獲得了重大收益。因?yàn)樵谶^去當(dāng)?shù)厝讼矚g用青海料做地基，而現(xiàn)在青海料的報(bào)價(jià)讓諸多家庭聞風(fēng)而動(dòng)，將自家老房子扒掉，賣了地基輕輕松松值回房錢。
但不合理的價(jià)格終究引來了商家普遍反感，他們對(duì)于手中已有的玉石更加惜售，上新貨的積極性也變得越來越低。
部分商家更愿意用低價(jià)劣質(zhì)玉料大批量生產(chǎn)的9.9元、19.9元玉器產(chǎn)品，在直播間走爆款模式銷售出去。這實(shí)際上是被行業(yè)視為富有發(fā)展前途的批貨模式。畢竟，如果原石供應(yīng)穩(wěn)定的話，石佛寺能夠?yàn)橄M(fèi)者提供瑕疵更少、質(zhì)地更好的玉料批貨，還能附加精致的工藝設(shè)計(jì)。這原是行業(yè)對(duì)未來批貨模式發(fā)展的期許，但短時(shí)間內(nèi)無法走出穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)卡。
工廠里隨意擺放的批貨半成品
對(duì)于石佛寺的從業(yè)者來說，現(xiàn)在行業(yè)各方都有一種竭澤而漁的感覺。石佛寺的原石交易都沒有原來熱鬧了。
更多商家想跳出原石供應(yīng)商的價(jià)格游戲，經(jīng)營自己的長期生意。雖然當(dāng)下玉石品類的價(jià)格機(jī)制無法撼動(dòng)，期待青海料降價(jià)也不現(xiàn)實(shí)，但是高性價(jià)比、設(shè)計(jì)突出的產(chǎn)品正在受到大眾消費(fèi)者的青睞，價(jià)格低廉的金絲玉、墨玉、瑪瑙也在走進(jìn)大眾視野。一旦整個(gè)行業(yè)的設(shè)計(jì)能力獲得突破，用戶不再只認(rèn)和田白玉，那么批貨供應(yīng)被順勢(shì)解決，玉石原料的緊箍咒就有望被卸下。
拿貨客戶太少，攤主聚在一起打牌
一座礦山里并沒有多少稀世珍寶，普通玉料原石的價(jià)格也不應(yīng)該是成千上萬。那些神奇的雕刻技藝不應(yīng)該被瘋狂上跳的原石價(jià)格綁架，每一塊玉需要被尊重，其背后的匠人、設(shè)計(jì)和手藝的附加值也需要被尊重。
世世代代以玉為生的人們，始終有自己的堅(jiān)持，在市場不合理的時(shí)候，他們扭頭去尋找自己的生存方式和應(yīng)對(duì)之策。