文|無(wú)冕財(cái)經(jīng) 郭俊宇
編輯|陳澗
設(shè)計(jì)|嵐昇
迫切想要討好年輕人的茅臺(tái)，這次似乎又要搞砸了。
在去年推出“i茅臺(tái)”和“茅臺(tái)冰淇淋”后，今年茅臺(tái)又想通過(guò)元宇宙來(lái)吸引年輕人。
其在1月份推出了一款元宇宙游戲“巽風(fēng)數(shù)字世界”，這款被寄予厚望的app，上線(xiàn)三個(gè)多月，好評(píng)寥寥無(wú)幾，吐槽和謾罵卻不少。
茅臺(tái)想贏得年輕人的心，而年輕人卻只想從它身上薅羊毛。
茅臺(tái)元宇宙是使命或許是吸引年輕人，如今看來(lái)，恐怕要成為下一個(gè)“黃牛大本營(yíng)”了。
百萬(wàn)人“釀酒”，只為能買(mǎi)平價(jià)茅臺(tái)
做閃送義工、采集麥子高粱、打掃落葉、割稻草、答題、跳廣場(chǎng)……
在貴州茅臺(tái)和網(wǎng)易聯(lián)合打造的“在巽風(fēng)數(shù)字世界里，不僅僅只有獲得購(gòu)酒資格才能“薅羊毛”，每個(gè)環(huán)節(jié)都存在“商機(jī)”，已經(jīng)衍生出一條“薅羊毛產(chǎn)業(yè)鏈”?！崩?，每天都有幾十萬(wàn)人在重復(fù)做著這些枯燥的游戲任務(wù)。
他們的目的只有一個(gè)——獲得平價(jià)購(gòu)買(mǎi)二十四節(jié)氣系列茅臺(tái)酒的資格。
這款茅臺(tái)新推出的文創(chuàng)酒，據(jù)說(shuō)僅在茅臺(tái)元宇宙空間“巽風(fēng)”發(fā)售，“i茅臺(tái)”和線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)有配額。
消費(fèi)者要想獲得這款酒，要么加價(jià)從其他渠道購(gòu)買(mǎi)，要么就在“巽風(fēng)數(shù)字世界”通過(guò)合成數(shù)字藏品獲得購(gòu)酒資格。
許多年輕人為了拿到購(gòu)酒資格，于是便在茅臺(tái)元宇宙里“學(xué)釀酒”。
巽風(fēng)的玩法并不難，模擬了現(xiàn)實(shí)中釀酒的過(guò)程。玩家可以通過(guò)采集制酒原材料、清掃環(huán)境、送遞物品和完成茅臺(tái)知識(shí)問(wèn)答題等任務(wù)獲得相應(yīng)積分，排名越靠前，越有可能獲得立春酒的數(shù)字藏品，也就是平價(jià)購(gòu)酒的資格。
以最新發(fā)行的驚蟄酒為例，根據(jù)官方發(fā)布的規(guī)則，排名前1000名的玩家可直接獲得數(shù)字藏品一份，而前10000名的玩家則能拿到合成數(shù)字藏品的材料。
雖然玩法簡(jiǎn)單，但購(gòu)酒資格不是那么容易獲得。
和大部分網(wǎng)絡(luò)游戲一樣，在巽風(fēng)數(shù)字世界里，玩家要想獲得特定的游戲獎(jiǎng)勵(lì)，要么“肝”、要么“氪”，或者又“肝”又“氪”。
有玩家表示，如果不氪金，只是做日常任務(wù)，要想獲得500ml立春酒的購(gòu)買(mǎi)資格，需要花費(fèi)20天左右。就算氪金也不是百分百能獲得購(gòu)酒資格，還要看運(yùn)氣。
在“巽風(fēng)吧”上，就有玩家吐槽，自己充值5000元后排名才到1500名，還沒(méi)有湊齊兌換數(shù)字藏品所需要的材料。
在巽風(fēng)數(shù)字世界里，玩家可以按1:1的兌換比例用現(xiàn)實(shí)貨幣兌換游戲貨幣元貝，然后用于購(gòu)買(mǎi)合成數(shù)字藏品的材料。
剛開(kāi)始的時(shí)候，不少玩家都覺(jué)得這是好事，在虛擬世界做做任務(wù)就能獲得買(mǎi)酒資格。該app上線(xiàn)第一天便吸引了50萬(wàn)玩家，第二天便破百萬(wàn)。
上線(xiàn)近3個(gè)月后，一些玩家因?yàn)樾枰ㄙM(fèi)的時(shí)間太長(zhǎng)，而且需要氪金等問(wèn)題對(duì)這款游戲失去了耐心，開(kāi)始退游。
截至2月28日，巽風(fēng)在App Store的評(píng)分只有2.1分（滿(mǎn)分5分），不少玩家都在吐槽“氪金才能玩”、“打開(kāi)就閃退”等問(wèn)題。
也有部分玩家為了拿到購(gòu)酒資格還在堅(jiān)持。
已經(jīng)形成“薅羊毛產(chǎn)業(yè)鏈”
巽風(fēng)的玩家，基本上都不是被游戲本身所吸引，而是為了“薅羊毛”。
茅臺(tái)二十四節(jié)氣系列酒是限量發(fā)行，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，茅臺(tái)“雨水·美自天成”數(shù)字藏品共計(jì)發(fā)放了113960份，其中，500ml版數(shù)字藏品32000份，100ml版數(shù)字藏品81960份。
由于存在“稀缺性”，茅臺(tái)二十四節(jié)氣系列自然也逃不過(guò)被炒作的宿命。
以首款立春酒為例，還沒(méi)發(fā)售便有“黃牛黨”開(kāi)始炒作預(yù)熱了。3月6日，在阿里拍賣(mài)平臺(tái)上，一瓶原價(jià)為2899元的500ml茅臺(tái)立春酒拍出了120多萬(wàn)的天價(jià)，溢價(jià)了417倍。
阿里拍賣(mài)上的茅臺(tái)立春酒。
不排除是一些黃牛黨為了抬高售價(jià)而自導(dǎo)自演了這么一場(chǎng)拍賣(mài)。在某二手交易平臺(tái)上，500ml立春酒售價(jià)基本上都在8000-9000元，500ml+100ml一大一小組合的售價(jià)在1萬(wàn)元以上，溢價(jià)3倍左右。
即便只有幾倍的溢價(jià)，也足以讓一些年輕人參與其中。
蕭山的吳先生便是其中一員。據(jù)蕭山日?qǐng)?bào)，吳先生通過(guò)做任務(wù)，外加氪金5000元，獲得了兩大一小三瓶酒。
拿到酒后他并沒(méi)有想過(guò)自己喝，而是將它們掛到二手平臺(tái)上出售，大瓶的9000元出，小的1100元。除去官方購(gòu)買(mǎi)價(jià)和氪金的投入，吳先生可以小賺一筆。
無(wú)冕財(cái)經(jīng)研究員發(fā)現(xiàn)，在一些“巽風(fēng)交流群”里，仍有不少人手握現(xiàn)酒或平價(jià)購(gòu)酒資格，每天都在群里打探價(jià)格，等著讓手里的酒賣(mài)出一個(gè)好價(jià)錢(qián)。
在一個(gè)叫做“巽風(fēng)茅茅交流群”里，不少玩家時(shí)刻都在關(guān)注著價(jià)格變動(dòng)，他們希望把節(jié)氣酒的價(jià)格炒起來(lái)，讓他們有得賺，不然很難堅(jiān)持玩下去。
大瓶的酒難弄到，有些玩家就集中精力多弄些小瓶的酒。
一位從巽風(fēng)開(kāi)服就開(kāi)始玩的“0氪”玩家表示，不氪金的情況下，每個(gè)節(jié)氣獲得三個(gè)碎片拿到一個(gè)小瓶酒的購(gòu)買(mǎi)資格并不難。
100ml的小瓶酒官方售價(jià)569元，但在阿里拍賣(mài)平臺(tái)的起拍價(jià)基本在1200元以上，二手平臺(tái)的售價(jià)也在900-1000元左右。
茅臺(tái)二十四節(jié)氣系列白酒售價(jià)，圖片來(lái)自巽風(fēng)app。
在巽風(fēng)數(shù)字世界里，不僅僅只有獲得購(gòu)酒資格才能“薅羊毛”，每個(gè)環(huán)節(jié)都存在“商機(jī)”，已經(jīng)衍生出一條“薅羊毛產(chǎn)業(yè)鏈”。
例如，在二手平臺(tái)上已經(jīng)有“代練”、“巽風(fēng)自動(dòng)做任務(wù)腳本”等服務(wù)出售。在閑魚(yú)上，一個(gè)“自動(dòng)做任務(wù)腳本”的售價(jià)在200元左右，甚至還有100元包月代練的服務(wù)。
據(jù)玩家透露，現(xiàn)在獲得購(gòu)酒資格比剛開(kāi)始要難上不少，有很多工作室也進(jìn)來(lái)沖榜薅羊毛，個(gè)人玩家很難跟他們競(jìng)爭(zhēng)。
去年上線(xiàn)的“i茅臺(tái)”如今被稱(chēng)為“黃牛聚集地”，上線(xiàn)3個(gè)多月的“巽風(fēng)”似乎也難逃這種宿命。
倒賣(mài)茅臺(tái)雖然算不上暴利，但對(duì)于許多年輕人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的掙錢(qián)門(mén)路。
年輕人只想用茅臺(tái)掙點(diǎn)錢(qián)
從“i茅臺(tái)”到“茅臺(tái)冰淇淋”，再到“巽風(fēng)”，為了拉近跟年輕人的距離，茅臺(tái)做了不少?lài)L試，但年輕人似乎并不買(mǎi)賬。
被茅臺(tái)吸引而來(lái)的年輕人當(dāng)中，成為其忠實(shí)消費(fèi)者的并沒(méi)有多少，更多人成了只想從茅臺(tái)身上薅羊毛的“黃?！?。
這些年，江湖中不乏靠“擼茅臺(tái)”賺到錢(qián)的故事。據(jù)財(cái)經(jīng)故事薈，北京一位30出頭的軟件工程師，曾經(jīng)靠倒賣(mài)茅臺(tái)酒四年賺了40萬(wàn)，自己卻一口都沒(méi)嘗過(guò)。
搶茅臺(tái)的年輕人似乎永遠(yuǎn)比喝茅臺(tái)的年輕人要多。
在年輕人的世界里，茅臺(tái)的“消費(fèi)屬性”很弱，而“金融屬性”卻越來(lái)越強(qiáng)。
許多年輕人心中都相信著，茅臺(tái)酒的價(jià)格會(huì)像茅臺(tái)的股價(jià)一樣始終堅(jiān)挺。幾十萬(wàn)一手的茅臺(tái)股票買(mǎi)不起，但幾千塊一瓶的茅臺(tái)總不能錯(cuò)過(guò)。
搶到的茅臺(tái)在他們手里存放的時(shí)間往往只有短短幾天，甚至有人還沒(méi)拿到手就轉(zhuǎn)賣(mài)了出去，動(dòng)輒上千塊一瓶的茅臺(tái)很少會(huì)出現(xiàn)在年輕人的飯桌上。
相比于品嘗醬酒醇厚的口感，年輕人們更喜歡從中賺取差價(jià)獲得的滿(mǎn)足感。
對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，巽風(fēng)的出現(xiàn)很難讓他們喜歡上白酒，只是多了一個(gè)“薅羊毛”的途徑，以前的“擼茅黨”要坐飛機(jī)去貴陽(yáng)“搶茅臺(tái)”，現(xiàn)在通過(guò)一部手機(jī)就可以邊玩游戲邊“薅羊毛”了，游戲好不好玩也并不重要，能不能拿到茅臺(tái)酒才是他們關(guān)心的問(wèn)題。
茅臺(tái)的“巽風(fēng)數(shù)字世界”有沒(méi)有真的吸引到年輕人或許還有待時(shí)間驗(yàn)證，如今可以確定的是，該app上線(xiàn)以來(lái)，又有不少年輕人成了“黃?！薄?/p>