文|螳螂觀察  易不二

在如今傳統(tǒng)健身房死傷一片的大環(huán)境下，有人還要壓上全部身家開健身房，這是在送人頭嗎？

畢竟，只要善用搜索功能，就會看到有不少被「埋」在健身房這個「坑」里的創(chuàng)業(yè)者和用戶，在自扒傷口告訴大家，投資健身房或者去健身房投資自己，究竟能遇到多少坑。

可謂：燃燒我的卡路里，中途忽然掉坑里。垂死病中驚坐起，我在行業(yè)深坑底。

但一個在健身房干了8年的教練，確實用30萬支棱起了自己工作室，至今，運營一年已經(jīng)回收了20萬的成本。工作室的主理人燕子更是預計，今年就能走向盈利。

為了給投入有限、但想做好線下健身房這門生意的普通人一點參考，「螳螂觀察」嘗試還原燕子的整個創(chuàng)業(yè)過程，希望能為想創(chuàng)業(yè)的人帶來一點有價值的信息。

以下是燕子的創(chuàng)業(yè)故事。

不想打工引發(fā)的創(chuàng)業(yè)沖動

燕子的創(chuàng)業(yè)故事，自帶爽文開局。

在傳統(tǒng)健身房干了8年之后，有一個晚上，燕子突然就不想打工了，就把老板炒了成火爆魷魚。隔2月，就揣著自己存下的30萬，支棱起了自己的私教工作室，還搶了前老板的客戶。

為啥突然不想打工呢？

小火苗來自于燕子和當時的男朋友，后來的前男友吐槽：一節(jié)私教課380，自己的課時費卻只有50，抓業(yè)績的時候，一個月不上滿100節(jié)課，還要扣底薪。

本來就不富裕的工資，更加雪上加霜了。于是，兩人一合計，打工不是辦法，自己干才有出路。

開私教健身工作室，就成為了兩人最先想到的模式。

為啥？

燕子打工的健身房，周邊聚集了很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，小區(qū)也多，那些在辦公室坐了一天的程序員、設計師、電商運營等白領群體，不少人都愿意在下班后運動一下再回家。

這些愿意請私教的白領，在傳統(tǒng)健身房要花辦卡費和私教課時費兩項費用，而去私教工作室課的話，課時費一樣，買得多甚至還能更低，且不需要辦卡。

比如，燕子之前打工的傳統(tǒng)健身房，辦年卡要1999，買36節(jié)私教課，本來是380一節(jié)課，搞活動一口價11110，總共也要花13109。

但她們的私教工作室，開業(yè)一個星期，年卡打完骨折18000，一年隨便練，每節(jié)課都是一對一的私教。哪怕一周只去一次，一年也能上52節(jié)私教課。

也就是說，私教工作室對于重度健身會員來說能省錢。對于燕子來說，還不需要每個月滿大街發(fā)傳單找人辦卡了。她已經(jīng)煩透了每個月都要去街上逮著人就問“健身游泳了解一下”。

而且，燕子最多湊到30萬，這已經(jīng)包括了余額寶、零錢通里面的活動資金，所以根本開不了大健身房。但是呢，搞一個工作室完全夠了，而且工作室對場地面積的要求不大，選址也比較容易。購置器材20萬能搞定，剩下10萬租場地搞經(jīng)營，還有富余。

主意一定，創(chuàng)業(yè)的火苗就燃了。

可激情剛點燃，到月底業(yè)績總結的時候就滅了。

因為燕子又是銷冠。她心里就開始打鼓了：會員多、業(yè)績好，加上銷冠獎金，收入也還可以，要是自己出去創(chuàng)業(yè)，保不齊哪天就餓死了，還要賠上全副身家。

前男友見燕子搖擺，就說倆人都問問各自的老會員，如果單干的話看他們愿不愿意跟著走。

這一問，燕子的創(chuàng)業(yè)小火苗又被點燃了，而且比之前還要旺。因為有20幾個老會員都明確表示了，一定會跟著走。

燕子和前男友一邊上班一邊背著老板偷摸著商量：假設有20個老會員都跟著走，一人消費1萬，那不一下就能收到20萬，光速回本了？

不過，雖然打工人苦資本家久矣，但收入一直還不錯的燕子，要鐵了心去創(chuàng)業(yè)，還缺個導火索。

就在這時，老板親自點燃了燕子的導火索。

燕子跟單了快一個月的一個會員，說是等發(fā)工資了就找燕子買課。結果，在燕子調休的時候，被新來的一個不知情的教練撬單了（會員以為找誰買課都一樣）。這個會員還一下買了50節(jié)課，大單提成就這么飛了。

老板哪管這么多，不聽過程只認結果：在誰手里成交提成就是誰的。

規(guī)則可以認，但是這口氣咽不下去。當晚，燕子就靠著20個表過態(tài)的老會員給的勇氣，和前男友一起跟資本家徹底拜拜了。

福禍相依

燕子的整個創(chuàng)業(yè)過程，前男友都一直出力參與。尤其是前期籌備，兩個人分工明確，十分默契，只用了一個半月就成功開業(yè)。雖然到了后期，兩人出現(xiàn)了很大的分歧。

籌備期間，兩人的分工是，燕子看場地，前男友購置器材，一起商量著做課程設置，還溜進了周邊的工作室，打探虛實，再同步在老會員中間做宣傳。

前男友在做調查的時候，盯著毒日頭跑了不下20家健身房，發(fā)現(xiàn)會員吐槽最多的是健身房器材拉胯。

比如很多健身房，啞鈴只配到25KG，能上到30KG的都比較少。這就導致很多幾年前就能推到30KG的會員，沒辦法再上強度了；在器材上，不僅種類少，就連基本的杠鈴片都沒配到位，但凡有一個練得好一點的會員上到幾百KG強度，杠鈴片就配完了，其他要加自有重量的會員，只能等著別人練完再用杠鈴片。

市場痛點被前男友找到并補上了，他把器材設備全部整齊活，并超過了周邊所有健身房。

這樣，燕子的30萬就劃走了20萬。剩下的10萬，就是每月必不可少的，包括房租水電、5個教練的工資、以及在美團抖音等平臺上的推廣費用。

就這樣，工作室終于開張了。

但是，答應了一定跟著來的20個老會員，只來了10個，一半的人“下次一定”了。

燕子一邊反省自己忙于開店忽略了客戶跟蹤，一邊內心打鼓，覺得是不是還沒開始就要黃了。天天在抖音刷勵志視頻緩解焦慮，然后安慰自己，展現(xiàn)專業(yè)，做好服務，慢慢來。

會員確實來得很慢。經(jīng)營了半年之后，客戶還沒拉滿20個，樓下的投訴已經(jīng)讓燕子不得已搬了新場地。

為啥會被投訴呢？

因為燕子為了節(jié)省房租成本，選址了一個100多平的商住兩用樓，但她不知道，樓下的租戶是在周圍上班的白領。

每天白天被老板翻來覆去的炒，晚上回到家就想躺平，結果卻要被樓上的器材撞擊聲、杠鈴砸地聲，或者會員練爽了的“哲學”怒吼打擾，這誰能忍??！

租戶投訴到了物業(yè)，物業(yè)提醒了幾輪，燕子也多番注意，但發(fā)現(xiàn)噪音是個避免不了的BUG。

一個個能抗幾百斤的漢子，每一次挑戰(zhàn)大重量的時候，誰控制得了不吼幾嗓子給自己打氣呢？

于是，燕子快速在周邊確認了一個更大的，近300平的商用場地。

在新場地裝修過程中，燕子趁機多做了點宣傳，在美團、抖音上推出9.9元的體驗課。結果20個穩(wěn)定長期會員的KPI一下就拉滿了。

所以說，福禍總是相倚的。

意料之外的事

在工作室開始運營之后，燕子發(fā)現(xiàn)了兩件事和自己想得不太一樣的事。

一個是，健身私教工作室雖然脫胎于傳統(tǒng)大健身房，在一定程度上是競爭對手，但真正激烈的競爭，在健身私教工作室與遍地開花的瑜伽、普拉提等場館之間。

因為，傳統(tǒng)大健身房就像一個流量池，不管是像燕子開的私教工作室，還是其他的瑜伽、普拉場館，其目標客戶都是在傳統(tǒng)大健身房的客戶池里打撈精準目標。

健身私教工作室雖然會搶了傳統(tǒng)大健身房里那批有私教轉化的客戶，但這類群體，不少人只是私教工作室的階段性用戶，卻是傳統(tǒng)健身房的持續(xù)性用戶。就像在燕子的一名老客戶，即便他買了燕子工作室的季卡，但也持續(xù)續(xù)費此前的健身房。他的目的就非常明確：跟著教練掌握科學訓練的方法，以后自己可以獨立去大健身房鍛煉。畢竟，“健身是要一直做的，但不可能一輩子都請私教”。

可是，瑜伽、普拉提場館，卻和私教工作室都盯上了傳統(tǒng)大健身房的持續(xù)性用戶。尤其是，瑜伽、普拉提場館，更精確地盯上了女性用戶。

燕子曾經(jīng)在健身房的一個女性客戶，有明確的鍛煉意愿，但最終卻選擇了去瑜伽館辦卡。像這種被瑜伽館搶走女性客戶的情況，并不是個例。尤其是在越來越多的瑜伽館開設了普拉提項目之后，不少男性用戶的注意力，也開始被吸引。

另一個是，夫妻店死在夫妻上這條定律，也發(fā)生在了燕子的身上。

前期的籌備工作，主要都是靠燕子。不得不說，后面發(fā)展到現(xiàn)在的50個長期會員，前男友功不可沒。因為前男友練得好、獲獎多、專業(yè)強，工作室上的老會員，都愿意老帶新找他上課。

有個哥們，把健身當成終身愛好，還不差錢的，每天開著他的路虎攬勝跑30公里，來找前男友訓練。這哥們兒的車太大了，新場地的自動泊車系統(tǒng)，老是識別不了車牌，暴躁老哥每次都吐槽不想練了，停個車麻煩得要死，但又口嫌體直，一邊吐槽一邊每天如期出現(xiàn)。

不過在這哥們兒的吐槽中，燕子和前男友get的信息是不一樣的。

前男友聽到的是；只要把業(yè)務能力搞好，會員怎么都愿意來的。

燕子聽到的是：要改進一下會員的體驗，體驗不好人家可能就不續(xù)課了。

于是，前男友每天拼死拼活學習、訓練、打比賽，提高業(yè)務能力；燕子每天累死累活做服務，抓體驗。

兩個人都在做對的事。但攪合在一起，就都不對了。

燕子說，浴室好像沒什么人會用，可以縮減面積，增加飲料柜，讓會員的選擇性多一點；前男友回應，飲料有就行，人家是來健身的，不是來喝水的。

燕子說，器材每用一次就要用酒精消毒一次，保持干凈；前男友回應，每天下班統(tǒng)一消毒就好了，沒時間把細節(jié)做到那么完美，讓會員練到位才重要。

燕子說，有減脂需求的群體也很多，要不要開減脂班，增多工作室的業(yè)務；前男友回應，減脂的用戶女性居多，后面不一定會成為工作室的長期用戶，現(xiàn)在精力還顧不過來。

最后燕子按她的做，前男友也按他的做，互不干涉。所以，燕子每天都有做不完的衛(wèi)生，處理不完的各種溝通，而前男友就是帶會員上課、自己練、下班參與統(tǒng)一的衛(wèi)生，其他一律不管。

有天，燕子和前男友終于達成一致，要把前臺的長條沙發(fā)，換幾套配套的桌凳結果去家居市場，才看了一家店，兩人就因為款式選擇意見不合吵架了。

燕子的委屈再也壓抑不住。

明明一起創(chuàng)業(yè)，明明自己也是專業(yè)教練，現(xiàn)在卻成了工作室里打雜的伙計。打雜倒也沒什么，自己提出來的想法、理念，從來都是被否決被打壓，干得太憋屈了。

那天，桌凳沒有買回去，前男友就此成為了前男友。

在沒能力做到愛情事業(yè)雙豐收，只能選擇一種關系相處的時候，兩個人都選擇了搞事業(yè)。

戀愛黃了，工作還在進行。

但從情侶關系退到同事關系，兩人的相處多少還是有點尷尬。因為工作理念不一樣，分歧就就一直有。只要兩人工作時沒說話，知道內情的會員就知道一定是吵架了。

如今，燕子和前男友的矛盾并沒有完全消解，好在都知道盯著要把工作室搞好的目標，逐漸開始調整分工，減少對彼此的干涉。

現(xiàn)在燕子已經(jīng)開始籌備工作室一周年店慶了，如果情況好的話，這次活動之后，工作室的投資應該就完全回本了。

總結

很明顯的一點是，創(chuàng)業(yè)確實不適合和親戚朋友一起干。但對于想用有限的投入做好一家私教工作室的普通人來說，「螳螂觀察」覺得有幾個點很重要。

1，啟動之前必須要有充足的市場調研。競爭對手欠缺的地方，就是能做好生意的地方。

2，掌握了一定的會員資源，再尋求變現(xiàn)，相對于只有錢沒有資源來說，前期的創(chuàng)業(yè)壓力會小很多。因此，起步階段一定要利用好自己手上的會員資源，等穩(wěn)定初始會員之后，再去求擴張。

3，教練的專業(yè)性是立足的根本，但關鍵的配套服務一定都要有。只有這樣，才能全方位為不同的身體素質、不同健身目的的群體，做好專業(yè)指導與服務。專業(yè)與服務是健身房的兩條腿，兩項都做好，才能全方位拉動工作室的良性運轉。