界面新聞?dòng)浾?| 伍洋宇 陸柯言 佘曉晨

界面新聞編輯 | 劉方遠(yuǎn)

不到十分鐘時(shí)間，加速進(jìn)化公司僅約十平米的展臺(tái)上迎來(lái)了三撥不同的詢(xún)單者。潛在客戶(hù)們關(guān)心機(jī)器人的用途、定價(jià)，也試圖了解成為海外代理的可能。

在今年的CES展會(huì)上，但凡在人氣火爆的中國(guó)機(jī)器人展臺(tái)稍作停留，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的情形在頻繁發(fā)生。

每年固定在美國(guó)拉斯維加斯舉行的CES（國(guó)際消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品展覽會(huì)），正在成為中具身智能廠商出海戰(zhàn)略的必經(jīng)關(guān)口——他們從2025年近10家擁有獨(dú)立展臺(tái)的中國(guó)機(jī)器人小隊(duì)，到2026年已經(jīng)擴(kuò)充為一個(gè)近30家企業(yè)組成的中國(guó)機(jī)器人軍團(tuán)。 

“一個(gè)CES展臺(tái)就是一個(gè)全球市場(chǎng)柜臺(tái)。”有團(tuán)隊(duì)告訴界面新聞，他們提前一年預(yù)訂展位，花費(fèi)數(shù)月策劃，眼下就是驗(yàn)收成果的時(shí)刻。

中國(guó)具身智能產(chǎn)業(yè)從興起至今，一定程度上邁過(guò)了最基礎(chǔ)的研發(fā)階段，開(kāi)始部分走向商業(yè)化落地。從2025年開(kāi)始，訂單和交付成為企業(yè)之間最重要的較量維度之一。他們需要以此證明自身實(shí)力，并由此獲得融資的籌碼。

海外市場(chǎng)是不可錯(cuò)過(guò)的選擇。一方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面愈發(fā)激烈。一名產(chǎn)業(yè)鏈公司創(chuàng)始人告訴界面新聞?dòng)浾?，他認(rèn)為中國(guó)具身智能在核心零部件的供應(yīng)上，從價(jià)格到生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入一種“卷得離譜”的狀態(tài)。

另一方面，中國(guó)制造出海被認(rèn)為是勝算極大的。馬斯克曾在財(cái)報(bào)會(huì)上提及，世界范圍內(nèi)的人形機(jī)器人競(jìng)爭(zhēng)格局令他擔(dān)憂，除了特斯拉是第一名，排行榜上的第二到第十名可能都將是中國(guó)公司。

多日的展會(huì)無(wú)疑會(huì)帶來(lái)大量詢(xún)單，但最終成單如何，想必國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)客戶(hù)和投資人會(huì)盯緊數(shù)據(jù)——因?yàn)檫@一數(shù)字會(huì)證明這到底是又一場(chǎng)集體自嗨，還是一場(chǎng)真實(shí)海外盛宴的開(kāi)局。

中國(guó)機(jī)器人軍團(tuán)閃耀時(shí)刻

當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月6日早上10點(diǎn)12分，美國(guó)內(nèi)華達(dá)州拉斯維加斯會(huì)議中心（Las Vegas Convention Center）剛開(kāi)門(mén)不久，場(chǎng)館外密密麻麻的人群還在緩慢排隊(duì)進(jìn)入，大量機(jī)器人公司所在的北館已經(jīng)聚起了第一批觀眾。

來(lái)自中國(guó)的宇樹(shù)科技、智元機(jī)器人等企業(yè)展臺(tái)不斷有人圍上來(lái)。機(jī)器人幾乎是2026年CES最大的看點(diǎn)，而中國(guó)企業(yè)是這個(gè)賽道最主要的玩家，參展數(shù)量甚至超過(guò)日韓歐美同領(lǐng)域參展企業(yè)的總和。

據(jù)界面新聞不完全統(tǒng)計(jì)，除了宇樹(shù)科技、眾擎機(jī)器人、鈦虎科技等去年就擁有獨(dú)立展臺(tái)的公司，今年首次成為獨(dú)立展商的包括智元機(jī)器人、加速進(jìn)化、星海圖、魔法原子、星動(dòng)紀(jì)元、靈心巧手、擎朗智能、云深處科技、傅利葉智能、松延動(dòng)力等，基本覆蓋從大腦、整機(jī)、關(guān)節(jié)到靈巧手的全產(chǎn)業(yè)鏈。

因?yàn)槭敲嫦虮泵罏橹鞯娜蚧袌?chǎng)，中國(guó)廠商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都是世界級(jí)，亮出絕活、盡可能搶奪注意力是它們?cè)谶@次展會(huì)上必須要達(dá)成的目標(biāo)。

有一派廠商以展示為主，宇樹(shù)科技拿出了“傳統(tǒng)手藝”機(jī)器人拳擊擂臺(tái)，眾擎機(jī)器人在現(xiàn)場(chǎng)表演中國(guó)武術(shù)、“全國(guó)第八套廣播體操”，智元機(jī)器人帶來(lái)了從人形機(jī)器人、四足機(jī)器人到靈巧手的全套產(chǎn)品系列，從品類(lèi)數(shù)量上形成沖擊。

智元合伙人、高級(jí)副總裁姚卯青說(shuō)，把全系列機(jī)器人產(chǎn)品帶到CES，是為了展現(xiàn)公司構(gòu)建了整個(gè)具身智能生態(tài)，而非只針對(duì)單一任務(wù)或特定場(chǎng)景。

從觀眾停留時(shí)長(zhǎng)上看來(lái)，這一策略是奏效的。界面新聞注意到，有人只要對(duì)其中一款機(jī)器人有了興趣，大都會(huì)花時(shí)間把其他機(jī)器人觀察一遍。

加速進(jìn)化帶來(lái)了20余臺(tái)Booster K1機(jī)器人，把其中十幾臺(tái)布置成共3排、每排6臺(tái)的矩陣，在整個(gè)場(chǎng)館中頗有視覺(jué)效果。另有兩臺(tái)K1進(jìn)行舞獅表演，做起勢(shì)、擺頭、抖毛這樣的動(dòng)作，引來(lái)尤其多歐美面孔觀眾的圍觀和互動(dòng)。

一位外國(guó)廠商駐足看了很久的機(jī)器人舞獅表演，最后默默拿走了桌上所有銷(xiāo)售人員的名片。

但也有現(xiàn)場(chǎng)的參展者表示，中國(guó)機(jī)器人廠商在CES展臺(tái)策劃上噱頭有余，創(chuàng)意不足。他指的是機(jī)器人大多在孤立呈現(xiàn)產(chǎn)品，而互動(dòng)相對(duì)薄弱。 

來(lái)自新加坡的機(jī)器人企業(yè)Sharpa Robotics有不同的做法。在拉斯維加斯這座世界上最大的賭城，他們將演示場(chǎng)景放到了一張牌桌上，可以邀請(qǐng)三位人類(lèi)玩家，由機(jī)器人負(fù)責(zé)發(fā)牌和推進(jìn)游戲，最后依靠視覺(jué)判斷誰(shuí)為贏家——這可能是整個(gè)展區(qū)人氣最旺的一個(gè)點(diǎn)位。

“參與感極強(qiáng)?！币幻麆倧呐谱郎舷聛?lái)的獲勝參展者說(shuō)道。

一切為了訂單 

CES的準(zhǔn)備工作極其繁復(fù)。一位參展人士表示，他們要提前半年乃至一年準(zhǔn)備，從物料籌備、物流貨運(yùn)、人員差旅再到展臺(tái)費(fèi)用，花費(fèi)沒(méi)有幾百萬(wàn)下不來(lái)。 

事實(shí)上，還有大量的中國(guó)具身智能企業(yè)因?yàn)閬?lái)不及提前準(zhǔn)備而無(wú)法參展?！敖衲暄邪l(fā)太緊張，沒(méi)來(lái)得及籌備報(bào)關(guān)，現(xiàn)在非常遺憾。明年說(shuō)什么也要報(bào)名，多少錢(qián)都要參加?！币患疑钲诔鮿?chuàng)機(jī)器人公司告訴界面新聞。 

就算終于拿下入場(chǎng)券，好的展臺(tái)位置也得靠搶。加速進(jìn)化創(chuàng)始人程昊對(duì)此很有體會(huì)，他的公司去年跟隨中關(guān)村科學(xué)城，和十幾家公司共享過(guò)CES一個(gè)大展臺(tái)，但位置處于人氣相對(duì)較低的南館，因此早早決定了今年獨(dú)立參展，并訂到了擁有更多產(chǎn)業(yè)關(guān)注度的北館。

界面新聞了解到，開(kāi)展首日，加速進(jìn)化旗下人形機(jī)器人 Booster K1 的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)量就達(dá)到數(shù)十臺(tái)。

一家只搶到展館邊緣位置的廠商向界面新聞吐槽，“沒(méi)訂到好位置，確實(shí)也影響了人流?！?/span>

加速進(jìn)化狂攬訂單的同時(shí)，一家中國(guó)靈巧手廠商市場(chǎng)人員正在向一位現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)價(jià)的客戶(hù)報(bào)價(jià)：“我們可以給你打七折，八萬(wàn)八打七折，CES現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)價(jià)?！?/span>

對(duì)方是一家來(lái)自美國(guó)灣區(qū)的人工智能領(lǐng)域初創(chuàng)公司，正在籌備自己的數(shù)據(jù)采集方案，提出了很多諸如數(shù)據(jù)遷移難易程度的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

這名市場(chǎng)人員在一一回應(yīng)之后接著說(shuō)，即便對(duì)方?jīng)]有現(xiàn)場(chǎng)下單，只要之后聯(lián)系公司的時(shí)候拿著自己的名片表示雙方在CES展會(huì)碰過(guò)面，這個(gè)折扣將同樣有效。

中國(guó)具身廠商之所以迫切參展，最核心的目的是讓產(chǎn)品得到全球市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

“我們的目標(biāo)非常務(wù)實(shí)：通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)直接說(shuō)服市場(chǎng)。我們的全尺寸人型機(jī)器人Oli剛發(fā)布不久，海外客戶(hù)之前沒(méi)有機(jī)會(huì)近距離接觸，CES就是一個(gè)非常好的線下窗口，讓海外客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商能來(lái)親自驗(yàn)證。”逐際動(dòng)力相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

對(duì)中國(guó)具身智能產(chǎn)品感興趣的客戶(hù)多種多樣。一家參展商告訴界面新聞，前來(lái)詢(xún)價(jià)的客戶(hù)，不僅有來(lái)自全球的AI初創(chuàng)公司和高等院校，有酒店、餐飲等服務(wù)行業(yè)的老板，還有不少想做本地代理的經(jīng)銷(xiāo)商，有想做機(jī)器人展覽的主題公園，甚至還有“土豪”想買(mǎi)來(lái)自己收藏。

中國(guó)公司早就準(zhǔn)備好了應(yīng)對(duì)不同客戶(hù)的話術(shù)。這名參展商對(duì)客戶(hù)說(shuō)：“我們的團(tuán)隊(duì)可以飛到你的城市，幫忙解決一切問(wèn)題，包售后維修。等到合作成熟之后，我們會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)睾献魃踢M(jìn)行培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)更即時(shí)的售后服務(wù)?！?/span>

交付與售后，的確是海外客戶(hù)最在意的問(wèn)題。以人形機(jī)器人為例，這類(lèi)產(chǎn)品往往需要深度適配調(diào)試。當(dāng)客戶(hù)遠(yuǎn)隔重洋，位于中國(guó)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)很難進(jìn)行及時(shí)響應(yīng)。目前通行的解決方案是與本地代理商合作，但磨合仍然需要時(shí)間。咨詢(xún)機(jī)構(gòu) Interact Analysis也指出，中國(guó)廠商在歐美市場(chǎng)亟待加強(qiáng)“On-the-ground（地面支持）”服務(wù)。

不少參展商都表達(dá)了對(duì)本地化交付的重視。魔法原子方面告訴界面新聞，今年的出海重點(diǎn)是完善在全球市場(chǎng)的在地化交付能力，尤其是在發(fā)達(dá)國(guó)家。“目前整個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)落地，都非常依賴(lài)本地化團(tuán)隊(duì)和售后支持團(tuán)隊(duì)的部署?！?/span>

松延動(dòng)力聯(lián)合創(chuàng)始人張世璞則提到，公司將建立ERP+MES的海外詢(xún)單與生產(chǎn)供應(yīng)機(jī)制（一種應(yīng)對(duì)多品種、小批量的柔性化供應(yīng)體系），并保證充分的售后服務(wù)；而在出海策略上，會(huì)首先結(jié)合機(jī)器人特性適配應(yīng)用場(chǎng)景并進(jìn)行本地部署，形成可復(fù)制的標(biāo)桿案例后再進(jìn)行區(qū)域性推廣。

他們的目標(biāo)是，主攻北美、中東、歐洲、東南亞和日韓市場(chǎng)，計(jì)劃在今年Q2實(shí)現(xiàn)千臺(tái)量級(jí)規(guī)模的出貨。

全球競(jìng)爭(zhēng)力從何而來(lái)？

在這場(chǎng)已然開(kāi)跑的賽程中，中美的“機(jī)器人競(jìng)爭(zhēng)”正在進(jìn)入關(guān)鍵階段。 

從此次CES的盛況來(lái)看，來(lái)自美國(guó)和中國(guó)的機(jī)器人公司，已經(jīng)形成了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的兩大陣營(yíng)。而在短短一年內(nèi)，各家公司的比拼也開(kāi)始從技術(shù)迭代延伸到場(chǎng)景落地和出貨量上。

盡管當(dāng)下的賽程仍處于初始階段，但機(jī)器人行業(yè)的特殊性已經(jīng)為中國(guó)的機(jī)器人公司帶來(lái)了領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。

一位中國(guó)頭部機(jī)器人公司合伙人向界面新聞表示，美國(guó)的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)當(dāng)然有一些優(yōu)勢(shì)所在，比如資金、科技大廠以及大模型的技術(shù)積累，包括人才密度，這些都成為浪潮中的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)因素。但作為AI浪潮中較為特殊的一類(lèi)應(yīng)用，具身智能有其特性——高度依賴(lài)硬件，并且對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量和一致性要求極高。

他提到，不僅是美國(guó)，海外整體的用工成本更高，產(chǎn)線管理也更難，這對(duì)于機(jī)器人產(chǎn)品的一致性、穩(wěn)定性會(huì)是巨大的挑戰(zhàn)。

而中國(guó)強(qiáng)大的制造業(yè)基因在此刻發(fā)揮了巨大效用。特斯拉創(chuàng)始人馬斯克曾直言，他十分欽佩中國(guó)有大量“聰明、勤奮的人”，并且，中國(guó)在電機(jī)、傳感器等機(jī)器人核心零部件上的產(chǎn)業(yè)鏈配套速度極快。

一個(gè)最為明顯的例子就是諧波減速器，這是機(jī)器人傳動(dòng)的核心。一位機(jī)器人供應(yīng)商公司負(fù)責(zé)人告訴界面新聞，國(guó)外企業(yè)產(chǎn)品存在價(jià)格高、交貨周期長(zhǎng)的問(wèn)題，但近幾年，國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈在諧波減速器技術(shù)上有了極大的突破。中郵證券公布的研報(bào)顯示，國(guó)產(chǎn)諧波減速器在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額已超40%。 

不過(guò)，在走向海外之后，中國(guó)機(jī)器人公司必然也會(huì)面臨更大的試煉。 

上述合伙人稱(chēng)，就機(jī)器人的應(yīng)用而言，歐洲、北美等市場(chǎng)對(duì)于新事物的接受程度相對(duì)更加保守，對(duì)于國(guó)內(nèi)比較“流行”的打拳等交互場(chǎng)景，關(guān)注度也會(huì)更少。相反，海外市場(chǎng)可能會(huì)更關(guān)注工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景，關(guān)心機(jī)器人是否能夠落地、實(shí)現(xiàn)降本的效果。因而在短期內(nèi)，中國(guó)機(jī)器人公司想要讓海外市場(chǎng)買(mǎi)單，就要做出能夠量化的產(chǎn)品成果。

落地的前提，還是找場(chǎng)景。這也是國(guó)內(nèi)一眾機(jī)器人公司屢次提及的關(guān)鍵詞。加速進(jìn)化告訴界面新聞，目前公司海外市場(chǎng)占比超40%，未來(lái)的計(jì)劃就是進(jìn)一步加速全球市場(chǎng)布局，重點(diǎn)突破科研、賽事、教育等領(lǐng)域。

更長(zhǎng)遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)是如何做好全球化的服務(wù)。硬件損壞后的維修響應(yīng)、針對(duì)當(dāng)?shù)胤珊弦?guī)的軟件更新，以及跨文化的技術(shù)溝通，都是中國(guó)公司必須啃的“硬骨頭”。

奔赴拉斯維加斯只是一個(gè)開(kāi)始。短短一周時(shí)間里，中國(guó)機(jī)器人公司在美國(guó)積攢的“火熱”必然會(huì)給行業(yè)帶來(lái)更多積極的信號(hào)。而在這之后，大多數(shù)公司仍然要思考一個(gè)問(wèn)題：在飛速增長(zhǎng)的風(fēng)口里，中國(guó)的機(jī)器人產(chǎn)品如何才能實(shí)現(xiàn)真正的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)機(jī)器人公司中當(dāng)然也有“異類(lèi)”。一家在國(guó)內(nèi)狂攬訂單的機(jī)器人公司今年并未參展。一名內(nèi)部人士對(duì)界面新聞表示：“太費(fèi)錢(qián)了，國(guó)內(nèi)交貨都忙不過(guò)來(lái)?！?/span>

但更多公司仍為這張入場(chǎng)券搶破頭。在北館展臺(tái)邊，加速進(jìn)化創(chuàng)始人程昊告訴界面新聞?dòng)浾?，自?/span>剛剛訂完明年的CES展臺(tái)，“根本搶不到好的?！?/span>

“明年，這邊會(huì)全都是中國(guó)機(jī)器人公司?！彼贿呎f(shuō)著，一邊用手比劃加速進(jìn)化附近一大片展覽區(qū)域，“只會(huì)比今年更多?！?/span>

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