文 | 源Sight 王言
隨著海南封關(guān)，再疊加春節(jié)臨近，三亞的免稅店里早已人頭攢動(dòng)，每個(gè)熱門(mén)柜臺(tái)前都排起了望不到頭的長(zhǎng)隊(duì)。
特別是在假期，不僅是免稅城的購(gòu)物區(qū)，就連周邊的餐廳和咖啡店都坐滿了人，大家來(lái)自全國(guó)各地，他們懷揣著滿滿的購(gòu)物熱情，都想在免稅城開(kāi)啟一場(chǎng)掃貨之旅。
根據(jù)?？诤ｊP(guān)于1月4日公布的數(shù)據(jù)，元旦三天假期，?？诤ｊP(guān)共監(jiān)管離島免稅商品銷售44.2萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)52.4%；購(gòu)物人數(shù)8.35萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)60.6%；購(gòu)物金額7.12億元，同比增長(zhǎng)128.9%。
亮眼數(shù)據(jù)的背后，是源源不斷涌入海南的游客與消費(fèi)人群。而隨著海南離島免稅政策的持續(xù)發(fā)力，曾經(jīng)流向海外的高端消費(fèi)需求正加速回流，海南也憑借政策優(yōu)勢(shì)與區(qū)位條件，成為承接國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)的重要平臺(tái)。
被瘋狂掃貨
最近，海南幾家免稅城早已是一派人頭攢動(dòng)的景象。蘋(píng)果、華為等熱門(mén)數(shù)碼品牌的門(mén)店外，等候入場(chǎng)的隊(duì)伍排起了長(zhǎng)龍；即便金價(jià)持續(xù)走高，各大黃金珠寶專柜依舊被絡(luò)繹不絕的選購(gòu)者擠滿；更有Miumiu等國(guó)際大牌的熱門(mén)款早早售罄，貨架上頻頻出現(xiàn)斷貨、斷碼的情況……
在此情況下，海南各家免稅店推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)則讓消費(fèi)者“掃貨”行情更為火爆。
比如近期，cdf海口國(guó)際稅城推出“時(shí)尚精品”促銷活動(dòng)，包括圣勞倫、羅意威、葆蝶家、加拿大鵝在內(nèi)的多個(gè)品牌在免稅的基礎(chǔ)上推出消費(fèi)滿額贈(zèng)送積分、滿8000元減800元、滿1200元減1300元等優(yōu)惠活動(dòng)。
有消費(fèi)者表示，免稅店內(nèi)的標(biāo)價(jià)已經(jīng)算是免稅后的價(jià)格，“等于吊牌已經(jīng)是8.7折”，再疊加門(mén)店滿減優(yōu)惠、政府消費(fèi)券以及支付寶優(yōu)惠券和中免積分，最終自己等于只花了2萬(wàn)元購(gòu)買了專柜價(jià)值3萬(wàn)元的衣服。其即便部分商品無(wú)法免稅，但門(mén)店推出的折扣仍讓其售價(jià)顯得具有性價(jià)比。
低于市場(chǎng)價(jià)的黃金，也讓很多人果斷出手。以1月3日為例，一些黃金品牌在免稅店的單克價(jià)為1182元，相比之下，內(nèi)地金店掛牌單克價(jià)格大多超過(guò)1350元。
而除了一眾數(shù)碼產(chǎn)品、金飾之外，始祖鳥(niǎo)、加拿大鵝等大牌服裝也成為人們掃貨的對(duì)象。
這幾天，海南三亞海棠灣免稅城的始祖鳥(niǎo)門(mén)店吸引了大量顧客，很多人需要排隊(duì)超過(guò)10分鐘才能入場(chǎng)。盡管該門(mén)店目前只銷售秋冬款，并未上架太多適合海南氣候的產(chǎn)品，但店外依然排起長(zhǎng)隊(duì)。
有消費(fèi)者表示，這家始祖鳥(niǎo)門(mén)店的所有產(chǎn)品都免去了13%的稅費(fèi)，雖然因?yàn)槠鋵儆谧誀I(yíng)店，無(wú)法享受商場(chǎng)的減免活動(dòng)，但可以得到商場(chǎng)積分，用來(lái)購(gòu)買其他商品。也是因此，這里上演了堪比“買菜”的搶貨行情。
而如今時(shí)值冬日，大批奔赴海南過(guò)冬的東北游客，也將目光鎖定在了有著 “東北三寶” 之一戲稱的始祖鳥(niǎo)身上。不少網(wǎng)友打趣調(diào)侃：“三亞真的屬于東北三省的，免稅城里的始祖鳥(niǎo)專柜擺得滿滿當(dāng)當(dāng)都是厚外套，在海南和兩廣地區(qū)根本派不上用場(chǎng)?！?/p>
這股搶購(gòu)熱潮的背后，除了海南封關(guān)帶來(lái)的超高人氣聚集，也離不開(kāi)封關(guān)前夕離島免稅政策的不斷更新和優(yōu)化。
根據(jù)財(cái)政部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布的公告，自去年11月起，離島免稅商品范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，部分國(guó)產(chǎn)商品被納入免稅銷售清單；同時(shí)，島內(nèi)居民憑一年內(nèi)一次離島記錄，即可不限次數(shù)購(gòu)買“即購(gòu)即提”免稅商品，政策紅利直接撬動(dòng)了消費(fèi)熱情。
當(dāng)然，海南免稅購(gòu)物并非毫無(wú)限制。按照“一線放開(kāi)、二線管住、島內(nèi)自由” 的原則，若消費(fèi)單次免稅消費(fèi)額度超過(guò)10萬(wàn)元，超出部分仍需依規(guī)補(bǔ)稅。
分流海外高端消費(fèi)
2025年底，海南自貿(mào)港全島封關(guān)啟動(dòng)，“一線放開(kāi)、二線管住”的制度設(shè)計(jì)與離島免稅新政形成疊加效應(yīng)，這也開(kāi)始改寫(xiě)中國(guó)高端消費(fèi)的格局。
一直以來(lái)，在高稅率、品牌定價(jià)策略與渠道成本等因素影響下，國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)一直呈現(xiàn)出部分外流的趨勢(shì)。
但近幾年，中國(guó)消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)回流趨勢(shì)明顯，而封關(guān)后海南免稅店成為替代歐美、日本等購(gòu)物目的地的首選。
封關(guān)帶來(lái)的制度型開(kāi)放是高端消費(fèi)的主要因素。據(jù)了解，零關(guān)稅清單從1900余項(xiàng)擴(kuò)容至6637項(xiàng)，覆蓋奢侈品、高端美妝、數(shù)碼家電等全品類，境外商品進(jìn)入海南免征關(guān)稅的政策紅利，直接轉(zhuǎn)化為消費(fèi)成本優(yōu)勢(shì)。
此外，在2025年11月的離島免稅新政推出后，上述商品品類擴(kuò)至47類，新增寵物用品、微型無(wú)人機(jī)等熱門(mén)品類；離境旅客納入免稅范圍，島內(nèi)居民憑離島記錄可不限次即購(gòu)即提。
此外，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是海南分流海外消費(fèi)的關(guān)鍵點(diǎn)。據(jù)了解，封關(guān)后疊加三重稅減免（關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅），海南免稅商品綜合成本不斷降低。同時(shí)，這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)無(wú)需承擔(dān)海外購(gòu)物的機(jī)票、酒店和退稅等隱性成本。
此外，雖然全球經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定一直在影響著高端消費(fèi)的態(tài)勢(shì)，但國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)也顯示出另一番景象，包括SKP、德基廣場(chǎng)、杭州大廈等高端商場(chǎng)的銷售額接連創(chuàng)下新高。
據(jù)此前瑞恩咨詢對(duì)全球的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)人在境外的消費(fèi)貢獻(xiàn)近萬(wàn)億元人民幣，隨著相關(guān)戰(zhàn)略的推行，以及供給側(cè)改革的創(chuàng)新實(shí)踐，未來(lái)在中國(guó)的時(shí)尚行業(yè)仍有巨大的市場(chǎng)空間。
高端品牌加碼
不斷掃貨的游客撐起了海南免稅的市場(chǎng)需求，品牌方也自然盯上這一塊巨大的蛋糕。
高奢和輕奢品牌率先掀起“首店浪潮”。據(jù)源Sight不完全統(tǒng)計(jì)，早在去年末，COACH在海南開(kāi)設(shè)了中國(guó)旅游零售首家雙層旗艦店；上月末，高奢羽絨服品牌MONCLER在cdf三亞國(guó)際免稅城開(kāi)出海南首家全球最新形象雙層店；同期，迪奧美妝全球最大旗艦店也在cdf三亞國(guó)際免稅城開(kāi)始營(yíng)業(yè)。
同時(shí)，品牌更精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)需求，比如阿瑪尼推出中免獨(dú)家定制服飾、浪琴發(fā)布免稅渠道首發(fā)款手表、老廟黃金中免限定款產(chǎn)品等。
截圖來(lái)源于小紅書(shū)
美妝與時(shí)尚鞋服品類緊隨其后。去年10月，雅詩(shī)蘭黛零售旅游全球首家雙層旗艦店落地三亞；安德瑪、比音勒芬等品牌也開(kāi)設(shè)了特色專區(qū)。
品牌資源的集聚的趨勢(shì)也在逐漸改變了此前“海外有、國(guó)內(nèi)無(wú)”的消費(fèi)痛點(diǎn)。
在各類大牌之外，國(guó)內(nèi)的免稅巨頭也在持續(xù)發(fā)力。2022年10月，總建筑面積28萬(wàn)平方米的cdf?？趪?guó)際免稅城建成開(kāi)業(yè)。目前，其與太古地產(chǎn)合作推出的三亞國(guó)際免稅城三項(xiàng)目也將2026年底完工，建成后將成為集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)于一體的商業(yè)新地標(biāo)。據(jù)了解，該項(xiàng)目于2023年11月開(kāi)工，總占地面積20.75萬(wàn)平方米，總建筑面積41.27萬(wàn)平方米。
不過(guò)需要注意的是，隨著各品牌持續(xù)加碼免稅業(yè)態(tài)，免稅價(jià)與內(nèi)地零售價(jià)的價(jià)差平衡被打破，價(jià)格管控的難度也隨之顯著提升。在此背景下，優(yōu)化產(chǎn)品組合、打造免稅與內(nèi)地渠道的差異化產(chǎn)品線，進(jìn)而規(guī)避渠道沖突，已成為品牌方面臨的挑戰(zhàn)。