界面新聞?dòng)浾?| 伍洋宇
界面新聞編輯 | 劉方遠(yuǎn)
今年7月，OpenAI發(fā)布ChatGPT Agent那天，Manus創(chuàng)始人肖弘和張濤恰好在舊金山開(kāi)會(huì)。張濤在事后一場(chǎng)訪談中回憶，那一刻他們倆可能是“全世界最開(kāi)心的人”。
在此之前，Manus曾被無(wú)數(shù)次問(wèn)及，“如果OpenAI做了你們的東西怎么辦？”每個(gè)問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題的人都在內(nèi)心有所預(yù)設(shè)：應(yīng)用層公司一定干不過(guò)模型廠商。
這一刻Manus終于可以拿結(jié)果說(shuō)話。團(tuán)隊(duì)當(dāng)天就在網(wǎng)上發(fā)布了一個(gè)將近20分鐘的對(duì)比視頻，“不是99%，是100%的任務(wù)，Manus在產(chǎn)出質(zhì)量上都全面勝出。”張濤說(shuō)。
那時(shí)他們還沒(méi)有預(yù)料到，幾個(gè)月之后，他們將加入另一家硅谷巨頭Meta，更加直面與OpenAI的競(jìng)爭(zhēng)。
12月30日，Meta宣布以數(shù)十億美元收購(gòu)Manus所屬的蝴蝶效應(yīng)公司。收購(gòu)?fù)瓿珊?，蝴蝶效?yīng)保持獨(dú)立運(yùn)作，創(chuàng)始人肖弘出任Meta副總裁。
這筆金額僅次于對(duì)WhatsApp和Scale AI的花費(fèi)，為Meta成立以來(lái)第三大收購(gòu)案。
外界的反應(yīng)以“恭喜”為基調(diào)涌來(lái)，其中也夾雜著隱隱擔(dān)憂——Manus勢(shì)必會(huì)成為Meta AI應(yīng)用版圖里的關(guān)鍵角色，但它的終局會(huì)是Instagram之于Facebook，還是91手機(jī)助手之于百度？
無(wú)可置疑，這是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者在AI時(shí)代釋放的一次強(qiáng)光，值得載入AI商業(yè)史的一筆。Manus在過(guò)去9個(gè)月所呈現(xiàn)出來(lái)的團(tuán)隊(duì)氣質(zhì)、產(chǎn)品哲學(xué)、技術(shù)審美以及發(fā)展模式，都將成為未來(lái)整個(gè)行業(yè)會(huì)頻繁參考的樣本。
一個(gè)“普通”團(tuán)隊(duì)的非典型成功
在真格基金合伙人、蝴蝶效應(yīng)天使投資人劉元的促成下，Manus的核心團(tuán)隊(duì)在2024年集結(jié)完畢。
三位創(chuàng)始人依次是創(chuàng)辦過(guò)夜鶯科技的肖弘（Red），曾在字節(jié)跳動(dòng)、光年之外負(fù)責(zé)產(chǎn)品的張濤（Hidecloud），以及iOS瀏覽器“猛犸”的開(kāi)發(fā)者季逸超（Peak）。他們分別擔(dān)任公司的CEO、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人和首席科學(xué)家。
投資人也會(huì)強(qiáng)調(diào)他們“沒(méi)有海外留學(xué)的光環(huán)、也沒(méi)有大廠高管的履歷”，作為獲得了世界級(jí)關(guān)注的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，這不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上看著就會(huì)成功的初始配置。
張濤在一段筆記中分享，Manus于2024年末正式立項(xiàng)，團(tuán)隊(duì)在立項(xiàng)會(huì)議上明確了這款產(chǎn)品“通用性平臺(tái)+高頻場(chǎng)景優(yōu)化”的驅(qū)動(dòng)策略，以“狀態(tài)持久化”和“云端瀏覽器”為核心的技術(shù)架構(gòu)，以及兼具信任感和控制感的產(chǎn)品界面。
這些回頭看頗為抽象的名詞，在未來(lái)一年得到了Manus團(tuán)隊(duì)相對(duì)精準(zhǔn)的執(zhí)行。
它真正的故事起始于“即刻”這樣的小圈子，一群熱衷于體驗(yàn)前沿科技產(chǎn)物的人。2025年3月，張濤帶頭張羅了二三十位科技自媒體和KOL，向大家發(fā)出了內(nèi)測(cè)Manus的邀請(qǐng)。
“張濤那時(shí)候特別簡(jiǎn)單，就說(shuō)我們做了一個(gè)差不多的‘小東西’，想請(qǐng)大家來(lái)試一試看一看。”一位當(dāng)日的與會(huì)者告訴界面新聞?dòng)浾摺?/span>
就是這樣一個(gè)“小東西”將當(dāng)時(shí)還模糊不清的“AI Agent”概念，以產(chǎn)品形式準(zhǔn)確呈現(xiàn)了出來(lái)。“宏大的目標(biāo)沒(méi)有提，但能感覺(jué)到他們很興奮，因?yàn)樗麄冏约阂矔?huì)覺(jué)得這個(gè)東西做對(duì)了?！?/span>
這把賭對(duì)了，并收獲了意料之外的反饋。自媒體整齊劃一的發(fā)布節(jié)奏，帶動(dòng)了大眾層面的病毒式傳播和二手電商平臺(tái)對(duì)邀請(qǐng)碼的高價(jià)炒作，恰逢DeepSeek全球熱度余溫還未散去，Manus一面被捧上同等高度的神壇，一面因“套殼”被質(zhì)疑技術(shù)含量不可與前者相比。
從商業(yè)價(jià)值層面考量，通用AI Agent是模型廠商應(yīng)當(dāng)納入生態(tài)的一款產(chǎn)品，因而即便Manus帶動(dòng)了AI Agent創(chuàng)業(yè)潮，關(guān)于Manus能否扛住大廠競(jìng)爭(zhēng)壓力的質(zhì)疑聲始終存在。
但資本有自己的看法。成名一個(gè)月后，Manus接到了硅谷知名風(fēng)投Benchmark Capital的橄欖枝，估值來(lái)到5億美元，相比上一輪翻了五倍不止。
團(tuán)隊(duì)得以體系化調(diào)和中國(guó)公司身份與海外用戶市場(chǎng)之間許多難以彌合的規(guī)則鴻溝。方案是以高倍補(bǔ)償大規(guī)模裁撤國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)，將剩余核心人員及總部遷移至新加坡，啟動(dòng)新的航路。
在Manus徹底轉(zhuǎn)到海外之后，AI領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者M(jìn)ax在10月份出差新加坡時(shí)見(jiàn)到了張濤。他問(wèn)張濤最近感覺(jué)怎么樣，張濤思索幾秒后答道，“這七個(gè)月，感覺(jué)像過(guò)了七年。”這個(gè)感受可能來(lái)自半年來(lái)陡然加快的工作節(jié)奏，也可能來(lái)自其職業(yè)身份和人生經(jīng)歷的巨大轉(zhuǎn)變。
Benchmark資深合伙人Peter Fenton曾在一檔播客節(jié)目中提及Manus，說(shuō)當(dāng)自己詢問(wèn)Manus團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品路線圖時(shí)，團(tuán)隊(duì)的回答是“今天的路線圖”——因?yàn)樗麄兠刻於荚诎l(fā)布新版本。
這種高強(qiáng)度、快節(jié)奏的產(chǎn)品迭代貫穿了Manus的下半年，也是團(tuán)隊(duì)維持產(chǎn)品價(jià)值的核心方式。
到了12月中旬，Manus突然高調(diào)宣布，其ARR（年度經(jīng)常性收入）突破1億美元，共計(jì)消耗147萬(wàn)億token，8300萬(wàn)個(gè)虛擬機(jī)實(shí)例，從正式商業(yè)化到達(dá)成該目標(biāo)不到9個(gè)月。
此后創(chuàng)始人們繼續(xù)忙著打磨產(chǎn)品、招人，以及年末的采訪和拜訪事宜，一副打起精神繼續(xù)向前沖的模樣。
事后看來(lái)，大概就是在ARR披露的節(jié)點(diǎn)前后，扎克伯格正式伸出了邀請(qǐng)的手。
難以回避的命運(yùn)
Meta的收購(gòu)消息大概在早上六點(diǎn)多鐘放出來(lái)，楊馳醒來(lái)不久就刷到了。他看一眼，又揉了揉眼睛再看一眼，立即轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，配上一個(gè)問(wèn)號(hào)。
但做過(guò)投資人也有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的他很快反應(yīng)過(guò)來(lái)，“為什么不呢？沒(méi)有任何理由say no。”他從產(chǎn)品發(fā)布第一天就開(kāi)始關(guān)注Manus，也跟張濤保持著一定交流頻率。
雖然沒(méi)人知道具體收購(gòu)金額，但楊馳認(rèn)為至少是一個(gè)比20億美金更高的數(shù)字，判斷依據(jù)是2014年Meta收購(gòu)Oculus的價(jià)格就是20億美元。
幾乎沒(méi)人質(zhì)疑這是筆好生意。通用AI Agent是一件任重道遠(yuǎn)的事，挑戰(zhàn)基座模型廠商，戰(zhàn)線可能拉到5-10年，這中間大廠越是拉高投入上限，獨(dú)立廠商的生存空間就越是受到擠壓。
“相比以20億美元估值去融資，團(tuán)隊(duì)和投資人客觀評(píng)估以后肯定覺(jué)得被收購(gòu)是比較好的?！绷硪幻鸄I領(lǐng)域投資人對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎尽?/span>團(tuán)隊(duì)背靠巨頭，投資人短期完成變現(xiàn)，從創(chuàng)業(yè)者、GP到LP，這個(gè)鏈條上的每一環(huán)都得到了好的交代。
這甚至可能成為重倉(cāng)AI的投資機(jī)構(gòu)一條參考路徑。前述投資人曾經(jīng)并不看好通用Agent產(chǎn)品，但他仍然認(rèn)為這件事對(duì)AI創(chuàng)投總體是積極影響，“有退出LP就高興。”
僅半年就得到數(shù)倍回報(bào)的Benchmark更是成為被關(guān)注的對(duì)象。大概15年前，這家投資機(jī)構(gòu)合伙人Matt Cohler以2000萬(wàn)美元估值領(lǐng)投了Instagram，一年多以后，Instagram以10億美元出售給Facebook，Benchmark收獲近50倍回報(bào)。
今天Manus賣給Meta似乎是歷史的重演，社交平臺(tái)上將Matt Cohler投資方法論戲稱為“Z輪”，即“to Zucc business”。
行業(yè)歡欣鼓舞之余，一個(gè)短期內(nèi)看不到答案的疑問(wèn)是：Manus的出售，到底是一輪行業(yè)上行周期的尾聲還是起點(diǎn)？
真格基金戴雨森，同時(shí)也是Manus投資人之一，在最近接受播客訪談時(shí)談到了AI當(dāng)前的泡沫問(wèn)題，指出明年美股可能迎來(lái)泡沫破裂的情形，個(gè)人已全部拋出二級(jí)市場(chǎng)股票。
Fusion Fund創(chuàng)始合伙人張璐也對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，資本通常希望投到市場(chǎng)上最頭部的公司，泡沫往往來(lái)自于這種資本集中性的風(fēng)險(xiǎn)。從VC、PE到股票市場(chǎng)，泡沫的確在發(fā)生，也終將會(huì)迎來(lái)重置。
而就在本月中旬，英偉達(dá)CEO黃仁勛表示，盡管公司此前宣布了高達(dá)1000億美元的投資計(jì)劃，擬與OpenAI合作建設(shè)超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心，但目前尚未向?qū)Ψ街Ц丁耙环皱X”——這很難不讓人聯(lián)想到所有行業(yè)都經(jīng)歷過(guò)的高調(diào)宣發(fā)但低調(diào)流產(chǎn)的大計(jì)劃們。
于是眼下被視為Manus應(yīng)當(dāng)抓住的一個(gè)出售時(shí)機(jī)。
20億美元的估值對(duì)于中國(guó)AI應(yīng)用公司而言不是個(gè)小數(shù)目，但對(duì)硅谷來(lái)說(shuō)還是很“劃算”的。目前中美對(duì)AI公司的估值依然有巨大的差距。
從智譜AI近日釋出的招股書(shū)就可以感受到，其接近500億港元的估值不到OpenAI的1%。不僅是模型領(lǐng)域，類似的懸殊差距在半導(dǎo)體、新能源汽車等領(lǐng)域上市公司的市值表現(xiàn)中也可以觀察到。
“你去看特斯拉跟理想，英偉達(dá)跟摩爾線程，OpenAI跟智譜或Minimax的比較。”楊馳說(shuō)，“非常簡(jiǎn)單粗暴對(duì)吧？但事實(shí)就是這樣。”
蝴蝶效應(yīng)引向何方？
市場(chǎng)上有大量的傳聞稱，參與競(jìng)逐Manus的不只是Meta，還有亞馬遜、微軟、OpenAI、Anthropic等。
為什么是Meta？綜合多名受訪者的觀點(diǎn)，根本原因在于Manus的價(jià)值究竟對(duì)誰(shuí)更稀缺。它直接影響了誰(shuí)的收購(gòu)意愿更強(qiáng)、出價(jià)更高。
站在這個(gè)角度，其他傳聞中的買家，要么在產(chǎn)品能力上不需要Agent，要么在應(yīng)用場(chǎng)景上不缺乏工作流。微軟有最完整的辦公場(chǎng)景產(chǎn)品套件，Anthropic有編碼能力最突出的Claude，OpenAI布局了相對(duì)豐富的Agent平臺(tái)，而如果是亞馬遜，其在AI領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力或許又比不過(guò)Meta。
對(duì)Meta而言，全球范圍內(nèi)ARR真實(shí)水平超過(guò)1億美金的AI應(yīng)用屈指可數(shù)，而大多公司估值已達(dá)到一兩百億美金量級(jí)，Manus是目之所及一個(gè)非常合適的標(biāo)的。
但在消息釋放的第一時(shí)間，“Meta”的確是讓很多人直覺(jué)不那么爽快的一個(gè)存在。
在大模型剛剛成為巨頭競(jìng)爭(zhēng)的共識(shí)賽道時(shí)，Meta曾憑借開(kāi)源戰(zhàn)略和Llama 3的驚艷表現(xiàn)贏得世界認(rèn)可。
但在Llama 3與Llama 4之間，Meta內(nèi)部采取了戰(zhàn)略調(diào)整，核心目標(biāo)從技術(shù)提升更多轉(zhuǎn)向產(chǎn)品化?！?/span>這兩條路徑其實(shí)是一個(gè)分岔口，意味著可能不會(huì)優(yōu)先做推理模型這樣更先進(jìn)的探索投入。”張璐告訴界面新聞?dòng)浾摺?/span>
隨后DeepSeek以V3和R1震動(dòng)了開(kāi)源生態(tài)，草草發(fā)布的Llama 4在技術(shù)和產(chǎn)品層面均未有亮眼表現(xiàn)。從這一節(jié)點(diǎn)開(kāi)始，Meta在AI領(lǐng)域的口碑急速下滑。
期間，扎克伯格對(duì)Meta的AI戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整，開(kāi)始建立新的路徑。被收購(gòu)的Scale AI創(chuàng)始人Alexander Wang入主Meta，成為這家公司新的AI話事人；由楊立昆領(lǐng)導(dǎo)十余年、專注長(zhǎng)期基礎(chǔ)性AI科學(xué)研究的FAIR實(shí)驗(yàn)室被戰(zhàn)略性放棄。
作為最早看清AI戰(zhàn)略價(jià)值的巨頭之一，今天的Meta似乎反而失去了自己在AI領(lǐng)域最突出的標(biāo)簽。從基礎(chǔ)設(shè)施層、模型層到應(yīng)用層，Meta均無(wú)能夠與對(duì)手拉開(kāi)差距的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。
在這樣的背景下，Meta對(duì)Manus的收購(gòu)底色被解讀為扎克伯格的AI產(chǎn)品焦慮。這讓更多人想起了2013年，百度作價(jià)19億美元收購(gòu)91手機(jī)助手，企圖趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的末班車。
楊馳說(shuō)，未來(lái)擺在Manus面前的有三種可能性。
Instagram是最好的結(jié)果。公司長(zhǎng)時(shí)間保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，成為自己所在版塊代名詞，C端表現(xiàn)的廣告效應(yīng)與Meta核心業(yè)務(wù)產(chǎn)生了巨大底層結(jié)合；中間態(tài)可能是Oculus，雖然VR沒(méi)有給Meta帶來(lái)生態(tài)位的徹底轉(zhuǎn)變，但提供了新入口的嘗試、技術(shù)積累與人才儲(chǔ)備，不算好也不算壞。
最差的結(jié)果是像91手機(jī)助手那樣。被百度收購(gòu)的十余年間，它沒(méi)能帶來(lái)想象中的收益，自身也在今年9月徹底關(guān)停。
“只能說(shuō)你相信哪條路了。”
年中將公司遷往新加坡時(shí)，肖弘曾在即刻上寫(xiě)下一句話，“如果最后有不錯(cuò)的結(jié)果，證明作為中國(guó)出生的創(chuàng)始人，也能在新的環(huán)境下做好全球化的產(chǎn)品?！?/span>
往前追溯，他在更早的6月下過(guò)判斷，“如果我們希望Manus長(zhǎng)期存在，只有一個(gè)可能性：成為世界級(jí)的公司?！?/span>
如今的Manus一定程度上達(dá)成了這份使命，但發(fā)生在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)內(nèi)心的激動(dòng)與振奮，外界目之所及唯有肖弘12月30日發(fā)布在X平臺(tái)上的一封短信。
這封信像寬闊海面上的一場(chǎng)煙花，場(chǎng)景足夠絢爛，只是聲音有些遙遠(yuǎn)。
（受采訪對(duì)象要求，文中楊馳為化名）