文 | 螺旋實驗室 鐵手
編輯 | 堅果
年末的中國制造業(yè)，正因為一場“鋁銅之爭”而變得氣氛微妙。
在近期的2025年中國家電科技年會上，中國制冷學(xué)會團體標準《房間空調(diào)器用鋁管翅式熱交換器生產(chǎn)線建設(shè)規(guī)范》正式發(fā)布，當(dāng)天，海爾、美的、海信、TCL、奧克斯、小米、美博等19家空調(diào)企業(yè)更是共同宣布加入空調(diào)鋁強化應(yīng)用研究工作組自律公約。
根據(jù)公約約定，企業(yè)間“禁止惡意攻擊行為，科學(xué)地宣傳鋁換熱器空調(diào)的特點，不得夸大或進行虛假承諾，切實提升消費者對行業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)的信任度。”
而作為參與《房間空氣調(diào)節(jié)器用熱交換器》國家標準修訂的企業(yè)之一，另一家空調(diào)行業(yè)巨頭格力卻缺席了這場倡議發(fā)布會。
12月23日，格力電器在互動平臺表示，銅是空調(diào)的核心原材料，占空調(diào)成本的20%左右，盡管同等情況下，鋁材成本約為銅材的1/12（價格約為1/4，密度約為1/3），但其在熔點、熱傳導(dǎo)系數(shù)、電阻率、耐腐蝕等參數(shù)以及長期可靠性等方面與銅存在較大差距，在其性能、質(zhì)量和可靠性不能完全保證的情況下，公司暫時沒有鋁代銅計劃。
但格力方面同時也表示：公司重視鋁代銅技術(shù)研究，并將持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)。
銅被選作用于空調(diào)管材的制作材料，已經(jīng)有百年歷史，如今隨著國內(nèi)行業(yè)空調(diào)全力推進“鋁代銅”，董明珠和格力繼續(xù)選擇堅守“銅路線”，到底是為消費者考慮，還是希望借此提升自家產(chǎn)品與競爭對手之間的差異化？
01 董明珠堅守”銅“路
事實上，早在2024年6月，董明珠就曾公開回應(yīng)過關(guān)于空調(diào)行業(yè)“鋁代銅”的問題。
當(dāng)時的背景是源自于銅價上漲對格力的企業(yè)毛利已經(jīng)產(chǎn)生了一定影響，董明珠在股東大會上回應(yīng)稱：“我們了解到，現(xiàn)在已經(jīng)有部分空調(diào)企業(yè)開始用鋁代替銅作為原材料。目前來看，如果采用鋁來替代，它的耐久性和穩(wěn)定性現(xiàn)在不敢保證。所以，在沒有百分之百的把握之前，格力就絕對不會使用鋁代銅。”
董明珠同時還表示：“質(zhì)量永遠是第一個考量標準，而不是把成本擺在第一位。在質(zhì)量同等條件下，我們才可以考慮成本問題。今年銅的漲價對格力有壓力，但要想做一個好的企業(yè)，就要對國家負責(zé)，要對股民負責(zé)，同時也要對員工負責(zé)?！?/p>
除了出于對產(chǎn)品質(zhì)量的考慮，售后問題也是格力選擇要堅守“銅路線”的一大原因。
格力從 2021年起就在國內(nèi)市場全面推行“整機十年免費包修”的行業(yè)最高服務(wù)標準，如果采用鋁代銅，就和此前推出的“整機十年免費保修”存在較大沖突，一旦售后維修率大幅上升，十年包修成本可能會吞噬全部利潤。
而從用戶端來看，消費者對于格力空調(diào)的原材料構(gòu)成也確實較為關(guān)注，據(jù)奧維云網(wǎng)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，68%的用戶購買格力時明確關(guān)注“是否全銅”，有媒體分析，若格力放棄“全銅”這一標簽，等于主動模糊高端形象，陷入價格戰(zhàn)泥潭。
除了格力之外，業(yè)內(nèi)另外一家表示暫不跟進“鋁代銅”的空調(diào)企業(yè)是飛利浦，飛利浦空調(diào)負責(zé)人徐自發(fā)甚至宣稱：“我雖然不精通技術(shù)研發(fā)，但知道好產(chǎn)品一定是用好材料造出來的。”
值得一提的是，徐自發(fā)曾是格力舊將，曾擔(dān)任河北格力總經(jīng)理、格力電器董事，2022年離開格力轉(zhuǎn)投飛利浦。
盡管格力和飛利浦都宣稱要為質(zhì)量堅守“銅路線”，但從行業(yè)趨勢來看，由于鋁代銅所帶來的價格優(yōu)勢實在太過明顯，其他企業(yè)的產(chǎn)品換代速度可能遠比想要想象中的要更快，這也會在市場端給銅管機空調(diào)帶來更大壓力。
就在近期，京東聯(lián)合萬寶已經(jīng)首發(fā)了鋅鋁合金空調(diào)，1.5匹掛機的標準版價格僅為999元，并推出了“5年質(zhì)保、6-10年半價換新、365天只換不修”的強力售后政策。
而在此前，市場上1.5匹鋁管空調(diào)終端售價還維持在1599-1699元，同規(guī)格銅管機型則大多不低于2000元。
02 鋁代銅仍是大勢所趨
參考國外的經(jīng)驗來看，家電電器鋁管替換銅管其實已經(jīng)漸成趨勢，全球汽車空調(diào)全鋁換熱器普及率已超90%，家用冰箱超80%。而在空調(diào)領(lǐng)域，北美市場采用鋁制換熱器比例超50%，日本超40%，韓國及東南亞地區(qū)亦達30%~40%。
究其原因，除了鋁管的加工工藝不斷精進以外，銅價的持續(xù)飆升也確實是重要原因。
從近期的數(shù)據(jù)來看，上?，F(xiàn)貨銅價期貨接近9.3萬元/噸，再創(chuàng)歷史新高。而同期鋁現(xiàn)貨價格約2.2萬元，兩者價差超過4倍。
具體到一臺空調(diào)上，銅材料占空調(diào)的總成本接近20%，若能用鋁完全替換銅，該項材料成本有望降至原來的10%。
而結(jié)合我國的具體國情來看，中國作為全球最大的空調(diào)生產(chǎn)與消費國，但約80%的銅仍依賴進口，相比之下，中國電解鋁產(chǎn)量占全球60%，所以在原材料供應(yīng)上，鋁比銅的可控性要更強。因此，高層也一直在著力推動鋁產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
今年3月4日，《房間空氣調(diào)節(jié)器用熱交換器》的修訂任務(wù)正式下達，本次修訂在原來國標的基礎(chǔ)上增加了：微通道熱交換器和全鋁圓管翅片式熱交換器，為空調(diào)行業(yè) “以鋁節(jié)銅”提供了標準支撐。
而在3月28日印發(fā)的《鋁產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實施方案(2025-2027年)》中，更是明確將空調(diào)熱交換器上“以鋁節(jié)銅”列為擴大鋁消費的重點方向之一。
因此，無論從產(chǎn)業(yè)發(fā)展還是從國家戰(zhàn)略上來看，“鋁代銅”都必將是大勢所趨。
但即便如此，為何格力等企業(yè)對于“鋁代銅”仍然持謹慎態(tài)度，核心還是在于技術(shù)工藝上，其實董明珠此前也表達過，“我們并沒有說不研究（鋁代銅），直到鋁能夠完全替代銅，我一定上鋁。”
在家電產(chǎn)品中，冰箱品類“鋁代銅”進程走得最快，有業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，鋁材在冰箱制冷系統(tǒng)中的占比已接近90%，這是由于冰箱制冷系統(tǒng)大多數(shù)時間處于相對穩(wěn)定的運行狀態(tài)，溫度變化緩慢，系統(tǒng)負荷較低，所以鋁材的一些天然劣勢可以被忽略。
但是空調(diào)類產(chǎn)品在保證制冷效果的同時，還要承擔(dān)制熱功能，這就對于管材提出了更高要求，現(xiàn)階段的鋁材制造工藝能否滿足空調(diào)高強度的工作狀態(tài)，顯然各大空調(diào)制造企業(yè)們還沒有達成共識。
至少在董明珠看來，現(xiàn)階段“鋁還不能夠完全替代銅”。
03 消費者信任依然昂貴
當(dāng)19家空調(diào)企業(yè)都已經(jīng)組團擁抱“鋁代銅”路線的時候，格力的堅守雖然顯得有些另類，但在社交媒體上，依舊贏得了不少消費者的點贊。
究其原因，還是因為在這個消費降級的時代，大宗產(chǎn)品的信任感依然昂貴。
近幾年來，部分空調(diào)廠商在低端機型上將連接管由銅換鋁，卻并未告知消費者，導(dǎo)致大量空調(diào)在使用三五年后因鋁管氧化腐蝕而漏氟報廢?？照{(diào)制造商既享受成本紅利又未讓利消費者，完美詮釋了“偷梁換柱”的本質(zhì)。
而在一些山寨空調(diào)品牌上，“鋁換銅”更是慣用伎倆，此前曾有媒體報道，有消費者網(wǎng)購了一臺“格力”空調(diào)，收貨后發(fā)現(xiàn)商品包裝上的品牌竟是“木各力”，這類空調(diào)配備的銅管其實就是鋁管表面鍍了一層銅。
根據(jù)中國消費者協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年空調(diào)投訴量同比增長22%，其中，“制冷衰減”、“管道泄漏”等問題成為高頻關(guān)鍵詞，而這類問題背后又多指向鋁代銅機型。
以上種種，雖然并不能將“鋁換銅”空調(diào)與粗制濫造劃等號，但在絕大多數(shù)消費者眼中，顯然不會愿意為這種可能存在的產(chǎn)品質(zhì)量問題去冒風(fēng)險。
想要真正讓消費者去接受鋁管空調(diào)，光靠企業(yè)抱團喊口號還遠遠不夠，最重要的是還是以后的“鋁代銅”空調(diào)不僅要在價格上有競爭力，更要在質(zhì)量上有保障。
從這個角度上來看，格力“敢為天下后”的產(chǎn)品策略，也不失為一種精明的經(jīng)營策略，即選擇已驗證需求的市場賽道，避免過早投入高風(fēng)險領(lǐng)域。
等到鋁管空調(diào)已經(jīng)被市場完全接受，格力再以質(zhì)量路線殺入，憑借著產(chǎn)品口碑和用戶基礎(chǔ)，反而也有可能成為最后的贏家。
至于短期內(nèi)有購機需求的消費者，如何在空調(diào)產(chǎn)品更新?lián)Q代的調(diào)整期選擇適合自己的產(chǎn)品，還得從自身的需求出發(fā)，全銅空調(diào)未必就一定適合所有人，鋁代銅空調(diào)也不一定就是廉價之選，畢竟在符合生產(chǎn)制造標準的前提下，這兩類產(chǎn)品都應(yīng)該在市場上有自己的生存空間。
中國家用電器協(xié)會也在近日發(fā)表文章，其中提到：建議企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品定位、使用環(huán)境和目標人群，科學(xué)劃分鋁代銅產(chǎn)品的推廣區(qū)域與價格區(qū)間。例如，在氣候條件溫和、使用強度適中的地區(qū)優(yōu)先試點。同時，也要適當(dāng)把握替代節(jié)奏，穩(wěn)妥規(guī)避風(fēng)險，避免在高負荷、高腐蝕風(fēng)險場景中盲目替換。
中國家用電器協(xié)會同時也認為：真正的行業(yè)進步，不是在“銅”與“鋁”之間做簡單取舍，而是在保障品質(zhì)、尊重用戶與服務(wù)國家戰(zhàn)略之間找到最優(yōu)解。