文 | Tech星球 張寧洢
500元一個(gè)的手機(jī)殼在全網(wǎng)悄然走紅，從拼多多九塊九，到動(dòng)輒百元的社交裝備，手機(jī)殼這個(gè)長(zhǎng)期被忽略的配件賽道，在Casetify的推動(dòng)下，不再是一個(gè)手機(jī)的保護(hù)裝置，而是逐漸成為了一種彰顯個(gè)性的“社交貨幣”。
這場(chǎng)變革的核心是Casetify以驚人的聯(lián)名速度構(gòu)筑起的“IP帝國(guó)”。從蠟筆小新、三麗鷗家族等經(jīng)典動(dòng)漫形象，到與當(dāng)紅明星合作推出的定制周邊，Casetify幾乎將年輕人熱衷的流行符號(hào)都變成了手機(jī)殼上的風(fēng)景。在社交媒體的推波助瀾下，這些聯(lián)名殼頻繁出現(xiàn)在網(wǎng)紅、明星的打卡照中，迅速成為了當(dāng)下的潮流，甚至變成了年輕人“炒作”的對(duì)象。
更引人注目的是，Casetify將風(fēng)靡已久的“盲盒模式”引入了這個(gè)領(lǐng)域，與藝術(shù)家村上隆等合作的系列，以限量、隱藏款、定期補(bǔ)貨的玩法，精準(zhǔn)擊中了年輕人的心理，隱藏款在二手市場(chǎng)上身價(jià)飆升。
令人好奇的是，在手機(jī)殼這個(gè)長(zhǎng)期被低價(jià)主導(dǎo)的市場(chǎng)上，Casetify的崛起到底是因?yàn)槭裁?，它能否真的打敗龐大的低價(jià)市場(chǎng)呢？
一個(gè)手機(jī)殼500元，casetify有什么吸引力
走進(jìn)Casetify北京三里屯店，大概四十平米的小店里擠了十幾個(gè)人，大多數(shù)是二十歲左右的年輕人，圍著店員咨詢各種聯(lián)名款的價(jià)格，四個(gè)店員每人都要應(yīng)對(duì)好幾個(gè)客人，很難找到休息的機(jī)會(huì)。一位店員正在給剛花了700元拿走兩個(gè)手機(jī)殼的客人推薦會(huì)員活動(dòng)，充值會(huì)員后消費(fèi)滿900元即可換取一些小配飾禮物，他表示客人注冊(cè)會(huì)員的意愿非常高。
店內(nèi)除了手機(jī)殼，還有許多其他的手機(jī)配件，包括手機(jī)支架、手機(jī)鏈等，價(jià)格基本都在200元-700元不等。在這家店的周?chē)?，存在著很多潮牌店和盲盒潮玩店等，整層樓都是?dāng)下年輕人間流行的品牌。
一位還在上大學(xué)的顧客告訴Tech星球，自己之所以會(huì)花這么多錢(qián)來(lái)買(mǎi)手機(jī)殼，主要是身邊的朋友們都在買(mǎi)，自己看著也手癢，好像沒(méi)有一個(gè)就差了點(diǎn)什么，平時(shí)朋友也都會(huì)討論出了什么新品新聯(lián)名，自己追的明星用了哪個(gè)款式，想去買(mǎi)同款等。
“其實(shí)純看質(zhì)量的話，這個(gè)錢(qián)花得一點(diǎn)也不值，我朋友幾個(gè)月前剛買(mǎi)的現(xiàn)在就開(kāi)始掉漆了，但是他們的IP聯(lián)名都是有正版授權(quán)的，相比起網(wǎng)上的雜牌，至少不會(huì)侵權(quán)，現(xiàn)在我們還挺看重這個(gè)的。還有就是他們家出的一些款式確實(shí)比較獨(dú)特，在手機(jī)殼賽道里面做出了很多創(chuàng)新，雖然后來(lái)有很多人學(xué)他們，也能買(mǎi)到更便宜的，但還是希望能來(lái)買(mǎi)原版?！?/p>
Casetify品牌的創(chuàng)始人來(lái)自中國(guó)香港的吳培燊，是設(shè)計(jì)師出身，創(chuàng)業(yè)前曾在香港NOW電視臺(tái)擔(dān)任數(shù)字和廣播設(shè)計(jì)高管。作為蘋(píng)果手機(jī)用戶，他苦于找不到既能美觀又能彰顯個(gè)性的手機(jī)殼，于是在2011年與好友楊子業(yè)一起開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路，精準(zhǔn)定位核心用戶：“我們相信未來(lái)由在數(shù)字時(shí)代出生的Z世代，甚至是A世代所驅(qū)動(dòng)，他們重視創(chuàng)造力與自我表達(dá)?！?/p>
吳培燊的想法確實(shí)得到市場(chǎng)的印證，這一個(gè)個(gè)看起來(lái)天價(jià)的手機(jī)殼吸引了無(wú)數(shù)年輕人的目光。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，目前Casetify天貓旗艦店粉絲數(shù)量186萬(wàn)，銷(xiāo)量最高的三麗鷗家族春和景明款式有10萬(wàn)+人付款。
目前，Casetify手機(jī)殼2024年僅中國(guó)市場(chǎng)聯(lián)名就超80次，2025年至年中已超47次，保持了幾乎每周都有新聯(lián)名的發(fā)布節(jié)奏，持續(xù)制造市場(chǎng)熱度。累計(jì)SKU（產(chǎn)品款式）超3萬(wàn)種。
根據(jù)其官方披露數(shù)據(jù)顯示，2024年?duì)I收達(dá)到36億元，創(chuàng)下歷史新高。而其2022年?duì)I收約為3億美元（約21.8億元人民幣），可以看出，近兩年該品牌銷(xiāo)量增長(zhǎng)十分迅速，曾披露年均手機(jī)殼銷(xiāo)量超300萬(wàn)件。
而且，Casetify的消費(fèi)者熱情一路高漲，一款純色波漾手機(jī)殼兩年內(nèi)漲價(jià)70元至439元，仍有超10萬(wàn)人次購(gòu)買(mǎi)，即使持續(xù)漲價(jià)，爆款依然熱銷(xiāo)。
進(jìn)軍盲盒，一件隱藏款翻10倍
最近，Casetify再次突破玩法邊界，在與著名藝術(shù)家村上隆的聯(lián)名系列中，率先引入了完整的“盲盒”商業(yè)模型。該系列單品售價(jià)達(dá)549元，以四款常規(guī)款加一款隱藏款的形式組成“一盒”，消費(fèi)者既可單獨(dú)抽取，也可選擇“端盒”購(gòu)買(mǎi)。
一位Casetify盲盒玩家告訴Tech星球，這套盲盒中款隱藏款抽到的概率是96分之一，且盲盒的放量非常少，大家都會(huì)去加線下店店員的微信隨時(shí)詢問(wèn)是否有新貨上架，其實(shí)是非常明顯的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，但很多人還是欲罷不能，有種抽泡泡瑪特盲盒和當(dāng)時(shí)瘋搶labubu的感覺(jué)。
在閑魚(yú)和各大二手市場(chǎng)上，該隱藏款的價(jià)格被炒到了5000元左右，讓一個(gè)小小的手機(jī)殼身價(jià)翻了近十倍，消費(fèi)者的瘋狂不可小覷。
圈子里廣泛流傳著有人花8888元收隱藏款的傳言，雖然不知是真是假，但足以見(jiàn)得，大家對(duì)于隱藏款的熱情都多高。上述玩家告訴Tech星球，搶這個(gè)盲盒和瘋狂購(gòu)買(mǎi)Casetify手機(jī)殼的人群，與當(dāng)時(shí)沉迷于labubu不可自拔的人重合度很高，自己身邊也還是那一群朋友在熱衷于這件事，當(dāng)時(shí)花10萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)labubu的一個(gè)朋友，這次也花了1萬(wàn)塊錢(qián)端了好幾盒，每天在閑魚(yú)上發(fā)帖希望能收到隱藏款。
“其實(shí)機(jī)制都是相似的，買(mǎi)來(lái)更多的是為了做社交貨幣或者進(jìn)行炒貨，有些人是為了發(fā)朋友圈要點(diǎn)贊，有些人是想趁著熱度在二手平臺(tái)上倒賣(mài)賺錢(qián)，身邊不少朋友已經(jīng)通過(guò)倒賣(mài)賺了上千元?！?/p>
而Casetify手機(jī)殼的二手市場(chǎng)也魚(yú)龍混雜，經(jīng)常出售自己手機(jī)殼的小魚(yú)告訴Tech星球，她曾經(jīng)以6折的價(jià)格賣(mài)出一個(gè)手機(jī)殼，被消費(fèi)者以質(zhì)量原因退貨了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)對(duì)方給自己退回了一個(gè)假的手機(jī)殼，但錢(qián)已經(jīng)退還給對(duì)方了。由于平臺(tái)也很難判定真?zhèn)?，最后這件事情還是不了了之了。
真假問(wèn)題是二手市場(chǎng)上討論最激烈的問(wèn)題，由于高仿的盛行，現(xiàn)在二手市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)Casetify被坑的案例越來(lái)越多，無(wú)論是消費(fèi)者還是平臺(tái)都難以界定。
高仿盛行，華強(qiáng)北占領(lǐng)高地？
Casetify的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了拼多多上5元就能買(mǎi)到的廉價(jià)手機(jī)殼，還有深圳華強(qiáng)北猖獗的盜版，20-30元左右的低仿，60元左右的高仿，幾乎看不出真?zhèn)蔚漠a(chǎn)品讓不少人動(dòng)心。社交平臺(tái)上更是有網(wǎng)友放出對(duì)比，其質(zhì)量和細(xì)節(jié)與正版幾乎沒(méi)有差距。
一位消費(fèi)者告訴Tech星球，自己不太在乎正版還是盜版，只在乎款式是不是好看，花幾十塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)根本看不出來(lái)是真是假的手機(jī)殼也挺值的，他已經(jīng)買(mǎi)了5個(gè)華強(qiáng)北產(chǎn)的Casetify手機(jī)殼了，“花一份的錢(qián)買(mǎi)五個(gè)，太劃算了”。
而在這樣的夾擊之下，Casetify自己也面臨著品控問(wèn)題，據(jù)消費(fèi)者反饋，購(gòu)買(mǎi)該品牌手機(jī)殼有線下取貨和線上寄貨兩種方式，這兩種貨品的質(zhì)量是有一定差別的。線下店采用的是UV平板打印機(jī)，只能打印相對(duì)平面簡(jiǎn)單的東西，而工廠的機(jī)器對(duì)于表面有凸起的手機(jī)殼更有好的打印效果。
據(jù)用戶反饋，工廠的貨普遍來(lái)說(shuō)比現(xiàn)場(chǎng)的貨品更加靠譜的，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)打印機(jī)有局限性，無(wú)論是在顏色控制還是材料控制上，都很難達(dá)到工廠里精準(zhǔn)儀器的水平，品控上有很大的問(wèn)題。一消費(fèi)者視頻顯示，兩種方式拿到的同一款貨品，其顏色完全是兩種顏色，相差非常大。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，拼多多上一款3.99元手機(jī)殼銷(xiāo)量達(dá)500萬(wàn)+，可以看出，廉價(jià)手機(jī)殼還是主流的選擇，500元一個(gè)的手機(jī)殼更像是一種小圈子里的游戲，雖然存在市場(chǎng)，但依舊比不過(guò)價(jià)格上的大幅度“降維打擊”。
高價(jià)手機(jī)殼進(jìn)入市場(chǎng)，是一次對(duì)手機(jī)殼市場(chǎng)的沖擊，像是在大眾市場(chǎng)與奢侈品邏輯的中間撕開(kāi)了一條嶄新的賽道。它的走紅，無(wú)法用拼多多“500萬(wàn)+”的銷(xiāo)量來(lái)衡量，但如何建立更深的情感鏈接和更好的品質(zhì)護(hù)城河，才是決定其熱度能否持續(xù)維持的關(guān)鍵。