界面新聞記者 | 梁寶欣
12月4日的深圳西麗湖，冬意未深，X-Day Kickstarter科技創(chuàng)新全球化專場剛開場，燈光聚焦在舞臺中央，創(chuàng)業(yè)企業(yè)溯腦科技總經(jīng)理陳潤禧邁上臺的那一刻，臺下早已坐滿了人：Kickstarter中國區(qū)戰(zhàn)略代表兼高級顧問彭奕亨、啟賦資本合伙人宋昶、藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人曹巍……一排排專業(yè)的投資人神情專注。
陳潤禧心里很清楚，這不是那種“來聽個熱鬧”的公開路演。臺下坐的，是真正握著市場入口與資本通道的對接人。
“投資人是通過路演鏈接到我們，這意味著一開始的營銷漏斗就已經(jīng)完成了精準(zhǔn)篩選。”他向界面新聞表示，“在這樣的客群基礎(chǔ)上繼續(xù)下沉，最后的轉(zhuǎn)化率自然會高得多。”
路演，在這里被重新定義，不僅是企業(yè)講故事的舞臺，更是一次檢驗(yàn)“創(chuàng)新如何說給最對的人聽”的現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)。對于南山而言，這樣的“精準(zhǔn)匹配”并非偶然，而是有一整套制度設(shè)計在背后作為支撐。
南山在今年3月推出的“六個一”行動方案：以“一個人”“一間房”“一張桌”“一筆錢”“一場景”“一條龍”構(gòu)筑創(chuàng)業(yè)要素的全鏈條供給。其中，“X-Day”西麗湖路演社正是“一筆錢”的關(guān)鍵抓手，通過股權(quán)融資、投貸保聯(lián)動和線上線下集成服務(wù)，為企業(yè)提供智能化、一體化、定制化的科技金融解決方案。
截至目前，“X-Day”西麗湖路演社已累計推動2900多次機(jī)構(gòu)對接，促成17家企業(yè)獲得超5.3億元股權(quán)融資，16家企業(yè)獲得2.52億元新增授信，同時落地7單科技保險，為企業(yè)提供8050萬元產(chǎn)品保障。
一個成熟的創(chuàng)新培育體系正在加速成形。
“被往前推”
追夢每刻科技（深圳）有限公司的創(chuàng)始人張飛虎對這套體系感受頗深。他至今清楚記得，他們?yōu)槭裁磸奶K州搬到南山——南山的“六個一”政策給了大力支持，深圳市里的算力補(bǔ)貼又進(jìn)一步壓低了成本。
對一家做3D大模型的團(tuán)隊來說，這兩點(diǎn)足夠關(guān)鍵，也足夠直接。
今年6月落地南山之后，追夢每刻幾乎在每個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都能感受到政策的“實(shí)打?qū)?/span>”。張飛虎回憶：“我們進(jìn)了‘模力營’，有了免租空間。隨后入選‘青年領(lǐng)航’，得到更多對接機(jī)會。然后就是南山基金的‘投早投小’，資金很快落地。”
不僅如此，在對接產(chǎn)業(yè)上下游資源方面，南山也給了他們不少支持。像在今年的高交會上，通過模力營的渠道，他們“不用自己出攤位費(fèi)，直接可以在南山展區(qū)帶產(chǎn)品展示”，不僅帶來了銷售額，也接觸到了新的商品銷售渠道。
可以這樣說，南山這里的政策是在“把企業(yè)往前推”。生境科技給出的判斷幾乎一模一樣。他們是最早一批入駐南山模力營的團(tuán)隊，“六個一”扶持政策也最早用起來。落地南山后，公司在估值、用戶規(guī)模和粉絲增長上都出現(xiàn)了“火箭式上升”。
這并不是一、兩家公司的故事，而是一種正在南山普遍發(fā)生的現(xiàn)象。當(dāng)越來越多團(tuán)隊開始復(fù)述這種“被往前推一步”的共同體驗(yàn)時，一個關(guān)鍵問題被推到臺前：南山究竟做對了什么，讓企業(yè)能在這里更快進(jìn)入增長曲線？
答案隱藏在今年密集落地的一整套政策動作之中，從“六個一”，到“六個一·2.0”，再到覆蓋六個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的“六張券”。這是南山試圖在產(chǎn)業(yè)換擋期提前鋪開的“增長基礎(chǔ)設(shè)施”。
“六個一”半年：穩(wěn)住初創(chuàng)企業(yè)最難的那段路
今年3月，南山推出第一版《支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“六個一”行動方案》，從“一個人、一間房、一張桌、一筆錢、一場景、一條龍”六個維度去重構(gòu)企業(yè)成長鏈路，把初創(chuàng)企業(yè)最常遇到的六個難題，拆成15項具體措施，目的就是降低企業(yè)在南山落地和起步的成本，用來降低早期創(chuàng)業(yè)最難承受的那部分成本，把城市的公共資源直接對接到企業(yè)的實(shí)際需求上。
在人才端，南山以體驗(yàn)券、生活補(bǔ)貼及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)人才獎勵吸引大學(xué)生和技術(shù)骨干落地；在空間端，通過“模力營”“零租加速營”等載體提供最長兩年的免租，以及3-7折的政策性產(chǎn)業(yè)用房，托住早期團(tuán)隊最難承受的固定成本。資金層面，從2000萬綜合支持到5億元種子、天使基金形成梯度體系，又通過專屬信貸產(chǎn)品和路演、跟投機(jī)制補(bǔ)齊融資鏈條，助力南山科技企業(yè)新增融資1000億元。
場景與服務(wù)上，南山開放教育、健康、應(yīng)急等真實(shí)場景，采用“揭榜掛帥”推進(jìn)技術(shù)落地，發(fā)榜方與揭榜方可獲最高300萬、500萬支持；企業(yè)的訴求可通過“i南山”平臺直達(dá)，區(qū)里承諾24小時響應(yīng)，并提供覆蓋教育、醫(yī)療、法律等方面的一攬子便利服務(wù)，讓團(tuán)隊少走彎路、盡快進(jìn)入業(yè)務(wù)節(jié)奏。
“六個一”精準(zhǔn)擊中了初創(chuàng)企業(yè)最核心的六個結(jié)構(gòu)性痛點(diǎn)：用免租空間與政策性產(chǎn)業(yè)房托住現(xiàn)金流痛點(diǎn)，用體驗(yàn)券、生活補(bǔ)貼補(bǔ)足人才痛點(diǎn)，以“模力營”“零租加速營”解決空間痛點(diǎn)，通過青年領(lǐng)航、路演體系與對接服務(wù)打通連接痛點(diǎn)，以揭榜掛帥打開真實(shí)場景痛點(diǎn)，再用“一條龍”式服務(wù)降低上手痛點(diǎn)。六個環(huán)節(jié)彼此銜接，構(gòu)成了一套把早期創(chuàng)業(yè)阻力逐項拆掉的系統(tǒng)工程。
半年時間，這套體系也跑出明顯成效：13515名大學(xué)生領(lǐng)取體驗(yàn)券，156家AI創(chuàng)新團(tuán)隊進(jìn)入模力營，13個青年領(lǐng)航團(tuán)隊獲得資金支持，教育與應(yīng)急等13個場景順利揭榜落地……這些數(shù)據(jù)背后，是企業(yè)關(guān)于“壓力降低、速度加快”的共同感受。
容納更多企業(yè)、承接更長周期
在“六個一”跑出效果之后，南山在11月推出了“六個一·2.0”和“六張券”政策。這不是簡單“力度加大”，而是把企業(yè)從0—1階段的支持延伸到1—10階段，試圖將企業(yè)的增長路徑從“落地可行”推向“擴(kuò)張可持續(xù)”，形成更完整的增長閉環(huán)。
今年11月，南山在原有“六個一”政策的基礎(chǔ)上推出了2.0版，整體方向非常清晰：準(zhǔn)入門檻進(jìn)一步降低，扶持范圍顯著擴(kuò)大，覆蓋的創(chuàng)新領(lǐng)域也比以往更為寬廣。
這一輪調(diào)整首先體現(xiàn)在門檻的進(jìn)一步放寬。無論是重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)人才，還是青年領(lǐng)航團(tuán)隊，南山都把年齡、學(xué)歷、企業(yè)成立年限等限制做了下調(diào)，讓更多處在起步階段、規(guī)模還不大的團(tuán)隊也能夠進(jìn)入政策體系，直接擴(kuò)大了受益面。
其次，政策的覆蓋范圍被顯著拉寬。原本集中在初創(chuàng)團(tuán)隊和重點(diǎn)技術(shù)方向的扶持對象，如今延伸到更完整的產(chǎn)業(yè)鏈條——高新技術(shù)企業(yè)可以獲得最高100萬元支持，參與開源生態(tài)建設(shè)的團(tuán)隊和機(jī)構(gòu)最高可獲得1000萬元綜合扶持，游戲產(chǎn)業(yè)的骨干人才也首次被納入，最高可獲得60萬元資助。南山的政策從“扶持點(diǎn)”變成了“覆蓋鏈”，觸達(dá)產(chǎn)業(yè)的跨度明顯變大。
最后，力度上也有明顯加強(qiáng)。南山將“模力營”從原先的5萬平方米擴(kuò)容到10萬平方米，為企業(yè)提供更多低成本研發(fā)空間；畢業(yè)企業(yè)在原有兩年免租基礎(chǔ)上，還能疊加最高100萬元無償資助和3–7折的政策性產(chǎn)業(yè)用房；青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的住房保障從“一年免租”升級為“一年免租加兩年優(yōu)惠續(xù)租”。這些調(diào)整的共同指向，是在持續(xù)成本上替企業(yè)承擔(dān)更多，讓團(tuán)隊不僅能在南山起步，也能在南山把體量做大。
如果說“六個一”加強(qiáng)版本，解決的是“落地成本”，那么“六個券”解決的就是“增長成本”，把從1到10的增長成本拆掉。
“六個券”方案則是南山為“法人”精心準(zhǔn)備的一份成長禮，系統(tǒng)布局推出模型券、貼息券、技改券、流量券、保險券、消費(fèi)券六大專項補(bǔ)貼工具。
“模型券”，降低研發(fā)成本，聚焦AI創(chuàng)新應(yīng)用，符合條件的企業(yè)通過云服務(wù)商平臺搭建大模型應(yīng)用、AI智能體或開發(fā)AI硬件等人工智能產(chǎn)品的，按照不超過上季度實(shí)際投入金額的50%進(jìn)行補(bǔ)貼，單家企業(yè)每季度最高可申請100萬元。
“貼息券”則分三類破解企業(yè)融資難題：科技企業(yè)貸款利息最高補(bǔ)貼50%，單家企業(yè)每年最高獲補(bǔ)50萬元；供應(yīng)鏈企業(yè)貸款利息補(bǔ)貼30%，單家企業(yè)每年最高獲補(bǔ)500萬元；融資租賃業(yè)務(wù)本息最高補(bǔ)貼8%，單家企業(yè)每年最高獲補(bǔ)3000萬元。
生產(chǎn)環(huán)節(jié)的“技改券”重點(diǎn)支持企業(yè)企業(yè)工業(yè)技改或設(shè)備購置，按不超過項目經(jīng)審定投資額的1%予以補(bǔ)貼，每家企業(yè)每年支持最高1000萬元。
在推廣環(huán)節(jié)，南山創(chuàng)新推出全國首創(chuàng)的“流量券”模式，精準(zhǔn)破解企業(yè)營銷成本高的痛點(diǎn)，對符合條件的企業(yè)按照上季度投流金額的5%及投流增量的5%發(fā)放“流量券”，本季度在流量平臺進(jìn)行投放時可直接進(jìn)行抵扣，單家企業(yè)每批次“流量券”最高申領(lǐng)300萬元。
流通環(huán)節(jié)的“保險券”為外貿(mào)企業(yè)保駕護(hù)航。符合條件的企業(yè)可申請領(lǐng)取出口信用“保險券”，在保險機(jī)構(gòu)購買出口信用保險后，憑券向政府申請最高30%的補(bǔ)貼，單家企業(yè)每年度最高可申請300萬元。
消費(fèi)環(huán)節(jié)的“消費(fèi)券”則聯(lián)合京東、抖音、天貓等平臺和轄區(qū)企業(yè)、商圈等多主體，全年開展覆蓋汽車、餐飲、零售等多領(lǐng)域的促消費(fèi)活動。值得一提的是，“消費(fèi)券”不是簡單刺激消費(fèi)，而是用需求端反饋反向推動產(chǎn)業(yè)端，讓企業(yè)看到真實(shí)增量，從而補(bǔ)齊增長閉環(huán)的最后一環(huán)。
整體來看，這一輪政策體系的邏輯發(fā)生了明顯變化：從“把企業(yè)吸引過來”，轉(zhuǎn)向“讓企業(yè)有條件在這里長大”。南山區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人給出的解釋也很直接：“要讓企業(yè)更好地把握當(dāng)下的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，在產(chǎn)業(yè)升級、科技創(chuàng)新、綠色轉(zhuǎn)型的賽道中，用好用足政策工具，在企業(yè)端降成本，優(yōu)產(chǎn)品，提效能，轉(zhuǎn)賽道，從而實(shí)現(xiàn)逆周期上揚(yáng)?！?/span>
托住創(chuàng)新密度
近兩年，中國經(jīng)濟(jì)正經(jīng)歷一場漫長而深刻的“換擋”。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨壓力，新興產(chǎn)業(yè)快速冒頭但尚未成勢。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)周期，可以形容為“爆發(fā)前夜”。上一輪由移動互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動的增長浪潮正在退去，而AI、生物制造、新能源等新技術(shù)紅利正在快速生成，但還未能形成足以支撐經(jīng)濟(jì)大盤的規(guī)模化集群。
一側(cè)是傳統(tǒng)產(chǎn)能“量增價跌”的內(nèi)卷，另一側(cè)是機(jī)器人、高技術(shù)制造等新賽道兩位數(shù)的逆勢增長。這正是典型的“結(jié)構(gòu)性換擋期”：舊動能衰減，新動能成形，中間是必須跨越的周期峽谷。
作為正向“萬億城區(qū)”邁進(jìn)的經(jīng)濟(jì)高地，南山所承載的壓力與責(zé)任都更為直接。這里集聚了1351家人工智能規(guī)上企業(yè)，占深圳的半壁江山；AI產(chǎn)業(yè)增加值占全市六成。在最新的國家級專精特新“小巨人”名單中，南山有84家企業(yè)入圍，累計培育達(dá)394家，持續(xù)位居全市首位。
這種極高的“創(chuàng)新密度”，意味著極高的“周期敏感度”。對于這些處在技術(shù)前沿的硬科技企業(yè)，周期不僅意味訂單的增減，也關(guān)乎著生死。企業(yè)若跨不過從研發(fā)到變現(xiàn)的“死亡谷”，掉下去的不是一家公司，而是整條產(chǎn)業(yè)鏈的勢能。
正是在這樣的周期節(jié)點(diǎn)上，南山在推出“六個一”工作舉措后，僅用8個月就快速迭代出“2.0版本”及其配套的“六個券”體系。與傳統(tǒng)的“大水漫灌”式補(bǔ)貼不同，南山的做法是更加前瞻的“系統(tǒng)性降阻”，精準(zhǔn)打擊企業(yè)在不同生命周期的痛點(diǎn)。
多家切實(shí)受益于“六個一”的南山初創(chuàng)團(tuán)隊也向界面新聞表示，早期能否活下來仍取決于產(chǎn)品本身，但2.0體系在眾多補(bǔ)貼項目中提供了“篩選邏輯”與“路徑建議”，促使團(tuán)隊重新思考自身定位、研發(fā)優(yōu)先級與產(chǎn)業(yè)鏈角色。“我覺得這個更重要?！?/span>
在創(chuàng)業(yè)者的視角里，這是對南山政策迭代最真實(shí)的肯定：政策正從“給資源”向“給方向、給方法”升級，供給側(cè)的專業(yè)化程度顯著提高。
本質(zhì)上，南山并未把補(bǔ)貼當(dāng)作單純的財務(wù)輸送，而是當(dāng)作一種產(chǎn)業(yè)治理工具。通過補(bǔ)貼結(jié)構(gòu)的重塑，引導(dǎo)企業(yè)在資源配置、產(chǎn)品開發(fā)和場景落地上更精準(zhǔn)地對齊產(chǎn)業(yè)鏈方向，實(shí)現(xiàn)從“把錢發(fā)出去”到“把企業(yè)引上路”的轉(zhuǎn)變。在地方產(chǎn)業(yè)政策中，這類“結(jié)構(gòu)化引導(dǎo)”往往是最難做到、也最能體現(xiàn)政策成熟度的部分。
同時，在具體的“六個券”落地機(jī)制上，南山進(jìn)一步把“系統(tǒng)性降阻”的理念拆解為可直接命中企業(yè)經(jīng)營瓶頸的工具組合：
對于“有技術(shù)沒市場”的初創(chuàng)企業(yè)：最大的阻力往往不是資金，而是缺乏合適的市場應(yīng)用場景。為了降低試錯成本，南山通過發(fā)放“場景券”，主動開放政府與公共領(lǐng)域的真實(shí)場景，讓AI與機(jī)器人等技術(shù)在實(shí)戰(zhàn)中打磨、迭代，幫助企業(yè)快速完成市場驗(yàn)證。
而對于“有訂單沒空間”的成長企業(yè)，南山通過“空間券”和產(chǎn)業(yè)房源撮合，幫助企業(yè)解決高昂的租金問題，確保它們能夠繼續(xù)留在創(chuàng)新資源最集中的區(qū)域，進(jìn)一步降低企業(yè)的運(yùn)營成本和連接成本。
通過這套政策組合拳，南山本質(zhì)上是為下一輪產(chǎn)業(yè)周期鋪底搭橋：
保下限：確保數(shù)千家創(chuàng)新型中小企業(yè)在0-1的生存階段不掉隊；
拓上限：為企業(yè)1-10的擴(kuò)張階段預(yù)留足夠的制度空間與資源。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)的定義里，逆周期往往意味著壓力。但在南山的實(shí)踐中，逆周期是一場重塑治理能力、提升產(chǎn)業(yè)韌性的窗口期。通過“六個一”到“六個券”的進(jìn)化，南山正在向外界傳遞一個清晰的信號：為企業(yè)創(chuàng)造良好的營商環(huán)境，尤其是對初創(chuàng)企業(yè)。
南山，正在為初創(chuàng)企業(yè)打造良好生態(tài)，也為未來的產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)，推動著區(qū)域經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步向前發(fā)展。