界面新聞?dòng)浾?| 楊冰柯

界面新聞編輯 | 莊鍵

在杭州錢(qián)塘新區(qū)杭州嬌時(shí)日化的樣品展廳，眉筆、粉餅、眼線筆、眼影等各式彩妝和護(hù)膚品陳列地整整齊齊。

嬌時(shí)日化創(chuàng)立于2002年，是一家專注于化妝品研產(chǎn)銷領(lǐng)域的企業(yè)，主要產(chǎn)品為彩妝。創(chuàng)始人樓彪和虞瓊婓夫婦由化妝品店起家，機(jī)緣巧合認(rèn)識(shí)了美國(guó)品牌商，開(kāi)始了化妝品生產(chǎn)代工之路。

嬌時(shí)日化的訂單近年來(lái)快速增長(zhǎng)，在2023年建設(shè)了第三座5萬(wàn)平方米的新工廠，生產(chǎn)線共有41條，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能120萬(wàn)件。

美國(guó)是嬌時(shí)日化最大的單一國(guó)別市場(chǎng)。嬌時(shí)日化總經(jīng)辦主任周中華近日告訴界面新聞，今年以來(lái)美國(guó)對(duì)中國(guó)商品征收高額關(guān)稅，對(duì)嬌時(shí)日化是一次嚴(yán)峻考驗(yàn)，但公司通過(guò)與客戶的溝通，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面沒(méi)有受到太大的影響，目前美國(guó)市場(chǎng)的銷售額與此前基本持平。

周中華告訴界面新聞，公司今年產(chǎn)值近7億元，以O(shè)EM（代工）和ODM（授權(quán)貼牌生產(chǎn)）為主，出口占比80%左右，客戶主要來(lái)自北美、歐洲以及東南亞。

前兩年，嬌時(shí)日化已經(jīng)意識(shí)到過(guò)度依賴單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)參加國(guó)外展會(huì)接觸更多海外客戶，并與多家國(guó)際品牌客戶建立了聯(lián)系。今年，嬌時(shí)日化計(jì)劃投入約600萬(wàn)元用于展會(huì)渠道獲客。

歐盟和東南亞是嬌時(shí)日化重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的客戶群體，其希望通過(guò)長(zhǎng)期跟蹤和接觸擴(kuò)大訂單規(guī)模。今明兩年，嬌時(shí)日化預(yù)計(jì)來(lái)自歐盟和東南亞訂單增長(zhǎng)在20%-30%。

“訂單要一下子上來(lái)不太可能，新客戶與公司建立互信需要時(shí)間，不會(huì)在短期一兩年內(nèi)就有大批訂單?！敝苤腥A告訴界面新聞。

此外，嬌時(shí)日化也在接觸包括花西子在內(nèi)的國(guó)內(nèi)潛在客戶。但周中華透露，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)客戶會(huì)更困難，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，國(guó)內(nèi)客戶要求也更多。

嬌時(shí)日化所在地杭州錢(qián)塘區(qū)已經(jīng)形成美妝產(chǎn)業(yè)集聚，杭州市錢(qián)塘區(qū)招商服務(wù)中心成立了“杭州美麗云城”平臺(tái)，其官微披露的數(shù)據(jù)顯示，包括嬌時(shí)日化在內(nèi)，區(qū)內(nèi)集聚了花西子、壹網(wǎng)壹創(chuàng)等百余家化妝品企業(yè)，美妝產(chǎn)業(yè)規(guī)模超百億。根據(jù)浙江省健康產(chǎn)品化妝品行業(yè)協(xié)會(huì)的分析，錢(qián)塘區(qū)美妝產(chǎn)業(yè)集聚，主要由于政策支持和工業(yè)用地多，適合企業(yè)投資建廠。

而放眼整個(gè)杭州，珀萊雅、毛戈平、花西子等化妝品公司也將品牌總部和研發(fā)中心設(shè)在杭州。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，杭州營(yíng)收超億元的化妝品企業(yè)有近30家，總產(chǎn)值規(guī)模超300億。其中，珀萊雅是全國(guó)首個(gè)營(yíng)收突破百億的化妝品企業(yè)。