界面新聞?dòng)浾?| 張熹瓏
頻頻出現(xiàn)在會議室中的投影儀、白板、幕布等辦公設(shè)備，正逐漸被一類新興的辦公會議設(shè)備所取代——會議平板。
在視源股份位于廣州黃埔區(qū)的總部展廳，MAXHUB會議平板和希沃交互智能平板占據(jù)了顯眼的位置。近期前往調(diào)研時(shí)，展廳負(fù)責(zé)人向界面新聞介紹道，公司最早以液晶顯示業(yè)務(wù)起家，隨后切入教育和企業(yè)服務(wù)市場；2009年和2017年，先后創(chuàng)立了“希沃”與“MAXHUB”兩大品牌，分別面向教育交互智能平板業(yè)務(wù)和會議交互智能平板業(yè)務(wù)。
目前，MAXHUB已落地北美、歐洲、東南亞等140多個(gè)國家和地區(qū)，交付超過60萬臺交互智能平板。11月13日，廣州視源電子科技股份有限公司海外事業(yè)群總裁肖航接受界面新聞采訪時(shí)提到上述內(nèi)容。
疫情之后，遠(yuǎn)程辦公、智慧辦公、混合辦公等新型辦公模式的發(fā)展，帶動(dòng)了會議平板的需求。根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)DISCIEN的統(tǒng)計(jì)，全球會議市場智能交互平板出貨量穩(wěn)步增長，預(yù)計(jì)到2029年，全球出貨量將達(dá)到91.3萬臺。
事實(shí)上，放眼全球市場，智能會議平板一直是科技巨頭們的焦點(diǎn)。早在2015年，微軟就發(fā)布了面向企業(yè)用戶的Surface Hub白板。一年后，谷歌也推出了主打會議場景的數(shù)字白板Jamboard。
不過，在這個(gè)市場，占據(jù)鰲頭的還屬國產(chǎn)品牌。洛圖科技發(fā)布的《全球交互平板市場分析季度報(bào)告》顯示，2024年中國商用交互平板市場出貨量按年增長18.7%，高于全球整體水平；視源股份旗下MAXHUB品牌以28%的市場占有率領(lǐng)跑行業(yè)。
視源股份的發(fā)展是廣州黃埔區(qū)新型顯示產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)縮影。眼下，廣州黃埔區(qū)已形成覆蓋上游材料、中游面板制造、下游應(yīng)用及終端產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，并在印刷 OLED、大尺寸偏光片等領(lǐng)域占據(jù)技術(shù)制高點(diǎn)。至2025年，黃埔區(qū)擁有新型顯示規(guī)模以上企業(yè)137家，2024 年產(chǎn)值超1500億元，占廣州市總量的四分之三。
視源股份半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，MAXHUB海外自有品牌業(yè)務(wù)收入同比增幅達(dá)59.56%。在近兩年的“福布斯中國·出海全球化30&30系列評選”中，這個(gè)品牌均入選出海全球化“旗艦品牌”。
今年年初，作為“鏈主”企業(yè)的視源股份在黃埔區(qū)動(dòng)工全球總部基地，海外市場是這家公司接下來的發(fā)力點(diǎn)之一。
根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，全球?qū)嶓w會議室數(shù)量超1億間，其中我國范圍有超2000萬間會議室。會議室體量大，場景硬軟件需求廣闊。以約10000元的平均客單價(jià)計(jì)算，智能會議平板是一個(gè)萬億賽道。
“2022年之后，我們正式把海外品牌作為戰(zhàn)略發(fā)展方向之一，在團(tuán)隊(duì)、代理、產(chǎn)品各方面加大投入。畢竟相較于出海較為成熟的公司來說，我們海外業(yè)務(wù)的提升空間還很大?！毙ず街赋觯髽I(yè)服務(wù)產(chǎn)品會更專注消費(fèi)力更強(qiáng)的發(fā)達(dá)國家，教育類產(chǎn)品則主要面向“一帶一路”國家。
在企業(yè)降本增效的大背景下，會議市場正在經(jīng)歷渠道、品牌、產(chǎn)品等方面新舊秩序的迭代。位于第一梯隊(duì)的中國硬科技借助差異化實(shí)現(xiàn)高附加值。如視源股份產(chǎn)品在目前行業(yè)里唯一實(shí)現(xiàn)了Windows系統(tǒng)、安卓系統(tǒng)及無系統(tǒng)外設(shè)的集合，并通過AI實(shí)現(xiàn)人像捕捉、降噪、聲音識別與追蹤功能。
國際生態(tài)軟件認(rèn)證與生態(tài)系統(tǒng)綁定正成為中國會議平板走出國門的關(guān)鍵一步。例如MAXHUB就與微軟、英特爾等國際科技巨頭達(dá)成合作，聯(lián)合推出多款通過Microsoft Teams認(rèn)證的硬件設(shè)備，也是其融入全球主流市場的關(guān)鍵步驟之一。
“融入生態(tài)是出海重要的策略之一。目前我們的海外業(yè)務(wù)處于起步階段，在行業(yè)認(rèn)可度有待提高情況下，最快的占領(lǐng)市場方式就是依托合作伙伴。這也是我們初期花了很多精力拿下微軟全球合作的原因?！毙ず奖硎?，雙方會合作規(guī)劃新產(chǎn)品方向，視源股份基于研發(fā)資源進(jìn)行開發(fā)和交付。
在北美最大的視聽集成技術(shù)展——InfoComm Latina América 2025展會中，微軟展位也采用了MAXHUB交互智能平板，而非自家的surface ARM。今年surface ARM需要配置一款桌面觸碰屏，公司也請了MAXHUB開發(fā)，“相當(dāng)于未來surface ARM產(chǎn)品搭配的是MAXHUB的桌面，也會打出MAXHUB品牌，實(shí)現(xiàn)這樣的整體銷售?！毙ず秸J(rèn)為，這也反映了中國公司的比較優(yōu)勢，即研發(fā)資源和研發(fā)效率。
“在這次展會中，微軟還專門從美國派了業(yè)務(wù)端人員支持。我們還舉辦了一個(gè)partner event，邀請了Extron和森海塞爾兩家龍頭參加，把各自的渠道、合作伙伴邀請到活動(dòng)里。這些合作伙伴對我們?nèi)谌肷田@和音視頻生態(tài)起了很重要的作用?！毙ず秸f。
隨著今年9月阿聯(lián)酋子公司于迪拜正式開業(yè)，視源股份已在印度、美國、荷蘭、泰國、印度尼西亞、阿聯(lián)酋等國家8個(gè)國家設(shè)立子公司、擁有22個(gè)國家本地化團(tuán)隊(duì)和超35個(gè)全球合作工廠，并在多個(gè)國家籌建新的子公司或辦事處。
肖航提及，公司已在越南、印尼、印度等地通過合作伙伴在當(dāng)?shù)芈涞刂圃飙h(huán)節(jié)。這部分產(chǎn)能以覆蓋特定的市場為主，但取決于整體環(huán)境和成本競爭力，也會考慮輻射更多國家。
除了商用顯示，視源股份也進(jìn)軍當(dāng)下最火熱的具身智能領(lǐng)域。在剛剛落幕的第二屆珠海國際靈巧操作挑戰(zhàn)賽決賽中，視源股份機(jī)器人團(tuán)隊(duì)VibotPro自研的MAXHUB A3智能柔性機(jī)械臂拿下冠軍。公司自研工業(yè)級四足機(jī)器人MAXHUB X7也于世界機(jī)器人大會正式發(fā)布。而商用清潔機(jī)器人有更實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，已批量進(jìn)入歐洲、東南亞及日本市場。
“機(jī)器人業(yè)務(wù)在內(nèi)部做了五年以上，隨著產(chǎn)品走向成熟，今天正式推向市場。目前我們瞄準(zhǔn)了消費(fèi)力更高的發(fā)達(dá)國際，逐步突破更多客戶?！毙ず街赋?，不同于國內(nèi)布局多個(gè)品牌，海外目前聚焦于MAXHUB品牌。未來該品牌聲量提高后，會承接集團(tuán)更多的產(chǎn)品出海，包括機(jī)器人、汽車電子等，依托已有的營銷渠道和團(tuán)隊(duì)加速推廣和布局。
視源股份也在今年遞表計(jì)劃赴港上市，募資用途包括海外市場拓展、戰(zhàn)略性投資及并購等。有市場觀點(diǎn)指出，港股市場作為跟國際接軌的平臺，可從幾個(gè)方面帶動(dòng)出海，包括為建立本地化團(tuán)隊(duì)提供支持、吸引國際人才和合作伙伴、提升全球范圍內(nèi)的品牌知名度。
A股公司謀求港股上市已成為趨勢。據(jù)Choice數(shù)據(jù)，今年以來正在排隊(duì)港股上市的A股公司超過80家。伴隨賽力斯、均勝電子成功叩響港股大門，年內(nèi)已有16家公司實(shí)現(xiàn)“A+H”上市，推動(dòng)“A+H”上市公司總數(shù)量超過160家。