文 | 每日人物社 鄭思芳
編輯 | Yang
運營 | 泡芙
賺錢，從來不是一件按部就班的事情。一群年輕人正在無人關(guān)注的角落，悄悄開辟屬于自己的財富路徑。
他們不再執(zhí)著于寫字樓里的職位，而是轉(zhuǎn)身投向那些看似“不入流”的小眾賽道——在路邊支起的糖葫蘆小攤，為寵物設(shè)計新中式服裝，將明星小卡賣到歐洲，甚至把中國人眼中的“丑東西”變成海外爆款。
這些看上去不起眼的小生意，為他們掙得了人生的第一桶金。當大多數(shù)人還在焦慮內(nèi)卷時，他們的故事證明：賺錢不一定非要追風(fēng)口，找準一個小生意，把它做深、做透，小錢也能穩(wěn)穩(wěn)地滾成大錢。
奶皮子糖葫蘆火了，一小時賣200串
小石 00年 女
最近奶皮子糖葫蘆火了，我家附近的商圈卻沒人賣。我連夜下單買了材料——熬糖鍋、竹簽、包裝袋一到貨，第二天就開干。從冒出念頭到動手，沒超過24小時。
說出來可能沒人信，我壓根沒專門去學(xué)。以前做教育機構(gòu)銷售，天天被KPI壓得喘不過氣；后來辭職擺過烤生蠔攤，生意也一般。這回就憑網(wǎng)上看到的幾張圖，照著買材料“照葫蘆畫瓢”，沒想到真做成了。
啟動成本挺低，工具加包裝材料一共才300多塊錢。不過在定價上我琢磨了很久，最后定了三檔：基礎(chǔ)款的山楂糯米12塊，水果款16-18塊，最貴的奶皮子系列賣20-22塊。奶皮子確實是原料里最貴的，從一張17塊漲到了30塊，而且一張只能做四串。光這一項，一串的成本就要7塊多。再加上青提、草莓這些本來就不便宜的水果，還有糯米、糖和包裝，算下來每串成本就要十二三塊。我賣22塊，真就是賺個辛苦錢。
第一天出攤，我心里直打鼓。只做了40多串，扁山楂糯米、青提干噎奶皮、草莓干噎奶皮、菠蘿蜜糯米，每樣都不敢多做。把車推到商圈門口，剛把“奶皮子糖葫蘆”的牌子立起來，就有人圍上來看。結(jié)果不到十分鐘，全賣光了。收攤時數(shù)了數(shù)，950塊，凈賺300多。
從第二天起，我就建了顧客群。每天固定50串接受預(yù)訂，保證熟客能吃上，剩下的現(xiàn)場賣。現(xiàn)在每天串180串左右，最高紀錄做到213串，排隊都要等上40分鐘才能買到。每天工作節(jié)奏拉滿——早上九點開始備料，洗水果、控水、擦干，給山楂去核，每個步驟瑣碎卻關(guān)鍵，一直忙到傍晚六點半出攤，通常一小時就賣完收工。
看到我家生意好，商圈里又冒出四五家競爭對手。我現(xiàn)在定價在12到22元之間，再貴就賣不動了。我這旁邊有學(xué)校，小孩多，價格一高大家就不來了。要是還有人嫌貴，我直接送他一串嘗，告訴他不好吃不要錢。有個老顧客一次買了16串，說就認準這口了。
現(xiàn)在擺攤的收入比打工強太多，以前月入三四千，現(xiàn)在每天凈賺幾百塊。雖然累得覺都不夠睡，但每晚數(shù)錢的時候心里特別踏實。顧客夸贊帶來的滿足感，真是多少錢都換不來。
要說有什么秘訣，可能就是看準了就干，干了就盡全力。我雖然沒正兒八經(jīng)學(xué)過做糖葫蘆，但對品質(zhì)很有信心。聽說別家為了裹糖方便不洗水果，但我家每晚必定把每顆水果仔細洗凈、控干、擦凈，山楂也是一顆顆去核。
前幾天生意實在忙不過來，我想招個有經(jīng)驗的熬糖師傅，時薪開到兩三百元，卻一直沒招到合適的。沒想到現(xiàn)在熬糖倒成了我媽的絕活——她跟著抖音視頻學(xué)了三天，現(xiàn)在熬得比老師傅還穩(wěn)。
其實熬糖是最關(guān)鍵的一步，火候稍差一點，糖就容易返砂，整鍋就廢了。這也是為什么網(wǎng)上很多人想自己復(fù)刻糖葫蘆，卻總是失敗的原因。
我每天還會花些時間在社交平臺上發(fā)帖、互動。接下來我打算讓對象把烤生蠔攤重新開起來，而糖葫蘆這頭，我準備細水長流地做下去。畢竟，用心的味道，顧客一嘗就知道。
小石的糖葫蘆。圖 /訪談?wù)咛峁?/em>
給寵物做新中式，一個月賣了8萬
Iris 98年 女
店里已經(jīng)兩個月沒出新款了，連老客戶都跑來催我，問我什么時候能上新。
要是放在去年年底，我根本不敢相信，自己做的寵物服裝能這么受大家歡迎。剛創(chuàng)業(yè)那會兒，一個月能賣出40件我就高興得不行，現(xiàn)在回想起來，那時還趕著過年，其實不算多。
一開始，我想給我家的長毛貓買個口水巾，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不管在哪個平臺，幾乎都找不到新中式風(fēng)格的寵物服裝。即便有，質(zhì)感也很差。市面上更常見的款式雖然像童裝，卻遠沒有達到真正童裝或嬰兒級面料的質(zhì)量。
就在那時，做寵物服裝的念頭突然闖進我腦子里。我在網(wǎng)上發(fā)帖詢問大家購買寵物服裝的痛點，才發(fā)現(xiàn)這個需求基數(shù)非常大——買的人多，但既舒適又有設(shè)計感的寵物衣服幾乎沒有。選擇做新中式，也是看中它的客單價高，未來如果做海外市場，也更容易建立競爭壁壘。
在做寵物服裝之前，我在培訓(xùn)機構(gòu)當音樂老師。音樂不像數(shù)學(xué)、英語那樣屬于培訓(xùn)“剛需”，那時候我覺得一個月掙兩三萬就已經(jīng)到天花板了。我剛來機構(gòu)那年，一個暑假還能招進來大幾百人，可等到我參與寒暑假拓客的大課時，來付費的學(xué)員已經(jīng)很少了。我們一度懷疑是不是課程體系出了問題，后來看了數(shù)據(jù)才明白：孩子越來越少，倒下的機構(gòu)也越來越多。
裸辭之后，我只隔了一個月就正式創(chuàng)業(yè)了。之前在機構(gòu)上課時，我和不少家長關(guān)系不錯，很多家長聽說我辭職都挺舍不得，有人還特意問我最近在忙什么。我把做寵物服裝的想法和他們聊了聊，結(jié)果有位家長給我介紹了一位在淘寶做了4年寵物用品的老板，后來他成了我的合伙人。
這段時間，我每天上午都在忙訂單、處理售后、和制衣阿姨溝通進度，下午就全身心撲在新品設(shè)計上，死磕版型和細節(jié)，偶爾還得抽空維護社群熱度。新中式服裝特別吃設(shè)計，做得不好就容易顯土，所以我們一直在反復(fù)調(diào)整打磨，以至于兩個月都沒有新款推出。
做寵物服裝和給人做衣服不一樣。寵物更好動，會跑會跳會趴，動態(tài)姿勢多，不像成人那樣基本是靜態(tài)的。一開始我們也照搬人的設(shè)計，比如把旗袍的滴水領(lǐng)直接用在寵物衣服上，結(jié)果發(fā)現(xiàn)它們穿上后活動很不自在。
就拿云肩來說，最早設(shè)計成直領(lǐng)向上，但寵物一低頭吃東西或抬頭玩耍，領(lǐng)子就卡脖子。后來我們反復(fù)調(diào)整，改成向外翻的荷葉領(lǐng)，前后試了大概10個版本，才找到既美觀又舒服的角度。其他細節(jié)也一樣，比如公母款的后片設(shè)計不同，因為公寵生理結(jié)構(gòu)特殊，前片不能太往后——這些都是根據(jù)寵物身形和動作習(xí)慣一點點改出來的。
除了設(shè)計要貼合，尺碼也得靈活。我們現(xiàn)在有從XS到XXL共9個尺碼，還專門為德文貓、阿比西尼亞貓這類怕冷的品種開了特殊碼。平時會備一些標準碼庫存，但要是客戶家寵物體型特殊，比如肚子特別大，我們也接定制，加50元，七天左右能做好。
Iris專門為德文貓、阿比西尼亞貓這類怕冷的品種開了特殊碼。圖 /訪談?wù)咛峁?/em>
今年五六月特別難熬，訂單少到一個月才10單。創(chuàng)業(yè)時我留了一萬多的啟動資金，那時只剩最后500塊，我差點放棄去找工作。可就在最低谷時，轉(zhuǎn)機來了：小紅書上有博主自發(fā)分享我們的衣服，線下店也開始找我們鋪貨，最關(guān)鍵是“賈寶玉馬甲”這款爆了。
這款一火，連帶其他衣服銷量也上去了，九月份我們賣了300多件，營業(yè)額沖到八萬多。
爆款“賈寶玉馬甲”。圖 /訪談?wù)咛峁?/em>
寵物服裝也需要爆款，但爆款沒那么容易出。就像拆解熱門視頻一樣，我們會借助AI工具，把小紅書、淘寶、抖音上爆款新中式的數(shù)據(jù)抓下來，找共同點，研究大家為什么愿意為這個點買單。個人審美也挺重要，不過我還沒到專業(yè)程度，不然也不會為改新款死磕這么久。
每件衣服發(fā)貨前我都親自檢查，確保沒有一點線頭；客戶來咨詢，我會仔細問寵物品種、毛色、生活習(xí)慣，就像和朋友聊天。時間久了，大家不只是買衣服，更是買一份情感寄托。
有位客戶之前失去了一只狗，現(xiàn)在對新養(yǎng)的毛孩子特別上心，常發(fā)它穿新中式衣服的照片給我們，說像是對從前那個毛孩子的彌補。這樣的故事讓我覺得，做寵物服裝不只是一門生意，更是在幫人表達愛。
當然，壓力從沒斷過。不過我不后悔選這條路，國內(nèi)寵物經(jīng)濟才飽和30%，機會還很大。只要用心做好設(shè)計、控制成本，比如自己拍圖、少囤貨、和制衣阿姨保持好關(guān)系，這個小眾賽道就能越走越寬。
也有人問，寵物為什么要穿衣服？一件兩三百元是不是太貴？但愿意為寵物買好衣服的人不會這么想。之前一位上?？蛻魜磉M了三四十件，還說我們賣300元太低了，以這個質(zhì)量，標800元都不算貴。
對很多年輕人來說，寵物就是家人。讓自家人穿得漂亮，本來就是一種剛需。
在歐洲留學(xué)，明星小卡賣了3萬
幺幺鯉 04年 女
現(xiàn)在我人在美國，正追著我偶像的巡演。作為一個學(xué)生，每月生活費加房租只有5000元，在國外，這點錢根本不夠我追星花。所以去歐洲交換那一年，我整天琢磨的就是怎么多賺點錢。
追星的人對“小卡”都不陌生。公司為了刺激銷量，通常會在專輯、寫真這類官方周邊里隨機放入印有明星照片的硬質(zhì)小卡。這巴掌大的卡片成本不高，但就因為隨機性和稀缺性，成了粉絲之間的“硬通貨”。
我開始賣小卡，是源于自己的收藏。2023年我迷上一個韓國組合里的成員，花400多塊從日本代購了一張他的限定閃卡。那種帶閃的卡面在光下特別好看，算是我當時最貴的一張收藏。后來去歐洲留學(xué)時，我順手把一些不常帶在身邊的小卡掛上二手平臺，沒想到很快就有人來問。
這才發(fā)現(xiàn)，原來國內(nèi)外小卡市場的喜好完全不同：國內(nèi)粉絲搶的是特典卡、限定卡，歐洲人卻更愛普通的專輯卡。一張在國內(nèi)20塊都難出手的普通卡，在歐洲能賣到40塊。于是我開始有意識地從國內(nèi)收卡，帶到歐洲賣，也幫朋友代賣，抽20%的傭金。
最夸張的一單，是個歐洲買家，一次就從我這買了幾十張卡，總價兩三千。那段時間我每天下午都在拍卡圖、寫描述、跑郵局。歐洲寄小卡超過20克就要重新計費，我常得掐著郵局開門的時間去柜臺溝通，現(xiàn)場打包貼郵票。雖然麻煩，但看著APP上的成交額一點點往上漲，還是挺有成就感的。
幺幺鯉整理收藏的明星小卡。圖 /訪談?wù)咛峁?/em>
不過說實話，我不算“炒卡”，更多是“回血”。國內(nèi)卡市從2023年底就開始跌了，我也不囤高價卡，基本都是按收來的價格稍微加點就出。
一開始玩小卡，也是覺得它保值。但其實，追星久了就明白，小卡本質(zhì)是張紙，真正珍貴的是那段喜歡的心情。
除了賣小卡，我還接跑腿的活。有一次在小紅書上刷到有人需要幫忙接貓，還報銷路費，我一想，這不等于是付費旅游嗎？加上留學(xué)生活也確實無聊，我就接單了。雇主是個要回國的巴黎留學(xué)生，手續(xù)沒辦完，托我把她的緬因貓從坎佩爾接到巴黎，轉(zhuǎn)交給另一個人。
我照顧了幾天貓，順便在坎佩爾玩了一圈。對方除了報銷路費，還多給了兩三千元作酬勞。有了這次經(jīng)驗，后來我又接了四五單帶寵物的活。之后才知道，原來有人專門做跨國帶寵物，護照都飛爛了。雖然有人說這行有風(fēng)險，比如怕寵物體內(nèi)藏東西，但我接的單都是熟人介紹或平臺有記錄的，也就沒那么擔(dān)心。
后來我還接過幫人送藥、送下午茶之類的跑腿，一單時薪100塊。也做過LV買手，一個包賺25-30歐，配飾賺5歐。最夸張的是有一次，一個姐姐讓我買兩三千的下午茶送去她男朋友的武術(shù)館，我才發(fā)現(xiàn)這世界上“不差錢”的人真是多。
幺幺鯉給客戶跑腿買LV巧克力，花了100多歐。圖 /訪談?wù)咛峁?/em>
賣小卡一年下來，我居然賣了三萬元左右，加上這些零零散散的跑腿收入，幫我cover掉了追星的大筆開銷。比如飛去墨西哥音樂節(jié)那一趟，光機票就四五千元，整趟下來花了一萬多元。
現(xiàn)在回頭看，我好像一直在用各種方式“邊玩邊賺”。賣小卡、跑腿、帶寵物，每件事都是從興趣出發(fā)，順便把錢賺了。我為什么這么想搞錢？其實很簡單，我不想全用爸媽的錢追星。而你若真的想做一件事，全世界都會給你讓路——哪怕那條路，是從一張小小的明星卡開始的。
賣丑東西給外國人，價格翻了幾十倍
小怪 99年 女
我做了三年室內(nèi)裝修，眼見年輕人越來越不買房，行業(yè)越來越卷，心里也跟著發(fā)慌。去年9月，我徹底轉(zhuǎn)行，開始把國內(nèi)那些“丑東西”，或者說審美比較“復(fù)古”的商品，賣到國外去。
沒想到，一個進價幾十塊的寵物衣服，我在亞馬遜上能賺30多元；一個不起眼的強光手電筒，一單利潤就能過百元。最高光的一個月，營業(yè)額接近兩萬美元，折算下來凈賺接近四萬人民幣。
不過這條路起初并不順。之前為找副業(yè)，我踩過不少坑：在閑魚幫人代點肯德基、麥當勞，靠信息差一單賺兩三塊。后來采購系統(tǒng)漲價，利潤壓到不足一塊，還要天天先墊資2000多，最后月收入只剩一兩千，只好放棄。之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多賣寵物玩具，從1688進貨，可新店根本沒有流量，東西賣不動，一個月后又不了了之。
真正的轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在做跨境電商時。一開始我像無頭蒼蠅一樣在網(wǎng)上亂搜資料，結(jié)果被一個聲稱“免費帶人”的給騙了。他教我玩“跟賣”——在別人亞馬遜的產(chǎn)品鏈接下做低價、搶購物車。我出了十幾單寵物用品，一算賬，每單反而虧二三十。他還想讓我買軟件，我這才醒悟過來，趕緊止損。
吃了這次虧，我沉下心，花七八千塊經(jīng)朋友介紹找了個靠譜老師系統(tǒng)學(xué)習(xí)，正經(jīng)學(xué)選品、市場數(shù)據(jù)分析和運營。老師會布置作業(yè)，讓我選品并講理由，再幫我優(yōu)化，簡直像重新上學(xué)。當我真正靠自己做的產(chǎn)品鏈接出了第一單時，那種正反饋讓我信心大漲。
我的選品秘訣，其實就是抓中外之間的“審美差”和“時間差”。有一次我上架一款國內(nèi)早被淘汰的塑料感水晶涼鞋，自己都覺得土得掉渣，結(jié)果一位美國買家一次買了三雙，還留下好評。這類國內(nèi)早已過時的東西，在老外那兒可能正流行。
亞馬遜上賣的水晶塑料涼鞋。圖/亞馬遜截圖
我也不一定非要賣“丑”的，關(guān)鍵是找到他們喜歡、而國內(nèi)供應(yīng)充足又便宜的東西。最夸張的一單是賣婚禮用假花，后臺突然彈出一個60單的大訂單，總價一萬多，我反復(fù)確認好幾遍，生怕是系統(tǒng)bug——那一刻，真像中了彩票。
季節(jié)性產(chǎn)品也是爆單關(guān)鍵。萬圣節(jié)的骷髏頭擺件、冬天的帽子和圍巾，都是短期但高回報的產(chǎn)品。臨近圣誕，冬季用品銷量明顯上漲。
回想從月薪一萬多的裝修設(shè)計師，到如今靠“賣丑東西”月入幾萬，我最大的體會是：信息差就是財富。別人不知道的渠道、不了解的審美、沒抓住的時間差，你懂，你就能賺。當然，前提是不走捷徑，踏踏實實練好基本功。
現(xiàn)在，我每天的工作就是研究哪些我們眼中“土里土氣”的東西，能成為老外眼中的寶貝。這種感覺，像在做一場跨文化的審美選品實驗——既賺錢，又充滿了意想不到的樂趣。
開廢品回收站，四個月賺了十幾萬
冬冬 00后 男
當我決定開廢品回收站時，身邊沒人看好。一個年輕人，整天和易拉罐、銅線、廢鐵打交道，聽著就不夠光鮮?？删褪菑慕衲晁脑麻_始，我靠這個不起眼的行當，四個月凈賺了十幾萬。
其實我做生意的念頭早就有了。初中趕上微商風(fēng)口，交800塊代理費賣鈣片和護膚品，幾星期就賺了四五千。高中畢業(yè)后擺過攤、也做過二道販子，但總覺得不穩(wěn)定。直到前年，生活壓力變大，家里矛盾也多，加上自己沒固定收入，逼得我不得不找個能立馬見到現(xiàn)錢的活兒。家里本身做打包站，資源是現(xiàn)成的，但我不想依賴他們，自己找親戚借了20萬，租門面、買貨車，很快就把店開起來了。
啟動成本不低，前后投了差不多30萬。貨車花了七八萬元，房租也七八萬元，剩下十幾萬元全壓作流動資金。廢品這行，現(xiàn)金流就是命，一天不收個兩三萬元的貨，心里都不踏實。開店之前，我做過一陣廢品二道販子，每天像無頭蒼蠅似的到處跑，挨家挨戶問工廠有沒有廢鋁、廢銅，硬著頭皮跟老板們扯皮砍價。那時候一個月掙七八千元，累死累活，還常被客戶放鴿子。
開店也沒那么容易。我花了三四個月跑市場，看別人怎么收廢品、怎么跟客戶打交道。從二道販子轉(zhuǎn)成開店，最大區(qū)別是“自由度”。跑貨是有一單沒一單，開店是每天都有進賬，只是多少的問題。但開店也意味著被“鎖”在店里，從早到晚，沒假期、沒休息。
我主要收易拉罐、銅、鋅合金這些常見廢品。易拉罐一公斤賣14塊，看著不多，一噸就是一萬四。做這行，每一塊錢甚至一毛錢都得計較，收價太低客戶不樂意，收高了又沒利潤。后來我定成浮動價，像銅跟著市場價來，但總比打包站低一點，留出利潤空間。最考驗人的是估貨，有一次接了個30萬元的大單，五個人一起去拉貨，結(jié)果看走眼，最后每人還倒貼幾百元。但這行有虧有賺，心態(tài)得穩(wěn)。
廢品回收其實還是有賺頭的。我媽做了十幾年打包站，有資源有客戶，我弟也在家里幫忙，爸媽一個月給他開9000元工資。據(jù)他估算，我媽站里的貨全出手，起碼有1000萬。我開店才四個月，生意不錯，也多虧我媽的老客戶來照顧。
但這錢掙得真不輕松。廢品回收看著簡單，實際又累又險?？蛻舳喟胧抢先思?，一分一毛都計較。有一次一個老人來賣易拉罐，非說我秤不準，爭吵間碰了我之前肌腱斷過的手，疼得我直冒火。這行受傷是常事，我手現(xiàn)在用不上力，重活干不了，只能雇人幫忙。競爭也大，方圓五公里冒出七八家回收站，價格越來越透明，利潤越來越薄。
現(xiàn)在回頭看，我能賺到錢，靠的是資源、耐心，再加點運氣。家里有這行背景，但我不全靠他們。我性格社牛，愛跟人嘮嗑，客戶愿意來找我。最重要的是肯吃苦。這行沒有假期，天天守在店里，又當銷售又當會計，還得干體力活。可比起打工，我寧愿自己做老板。打工是牛馬生活，做生意再累，賺的每一分都是自己的。
廢品回收天花板低，一眼能看到頭，但它現(xiàn)在是我的生存根本。我也越來越清楚：信息差就是財富。未來我或許會轉(zhuǎn)行做電商或庫存，但現(xiàn)在，既然已經(jīng)走進這行，也沒什么后悔的。真正做生意之前，我也幻想過當大老板的樣子，而現(xiàn)在接受自己的平庸，也是一種活法。
做生意再累，賺的每一分都是自己的。圖 /《打工狂想曲》