界面新聞記者 | 張熹瓏

家具家居是我國出口的重要品類，美國、日本、英國、韓國、澳大利亞等是家具行業(yè)主要出口目的地。

但在今年關稅沖擊背景下，家具家居出口面臨挑戰(zhàn)。以“中國家具之都”廣東為例，據(jù)中國家具協(xié)會數(shù)據(jù)，1-6月，廣東家具商品累計出口額84.14億美元，同比下降14.01%。

宏觀數(shù)據(jù)投射在微觀上，是客商的變化。10月23日至10月27日，第138屆廣交會第二期在廣州舉辦。不少家居參展商向界面新聞反映，美國采購商較少，自上半年關稅政策出臺后，美國訂單規(guī)模有明顯減少，不少客戶選擇放緩出貨。

“不過，美國客商減少是這幾年的趨勢。我們也在開拓更多客源市場，像中東、東南亞有些區(qū)域的消費水平很高。此外，法國、意大利等歐洲市場我們也有做?！币患曳鹕叫l(wèi)浴企業(yè)的展位工作人員告訴界面新聞。

廣交會第二期展覽總面積達51.5萬平方米，設近2.5萬個展位，參展企業(yè)超1萬家。截至10月27日，境外采購商累計線下到會近24萬人，來自全球223個國家和地區(qū)，比上屆同期增長6.8%。

在產(chǎn)品上引入智能化功能提升附加值，并通過生產(chǎn)線改造提升效率，成為廣東家居市場多元化的重要手段。

放進咖啡膠囊、摁下按鈕操作、咖啡流出——當日常的沖咖啡流程放在水龍頭上實現(xiàn)時，廣東華藝衛(wèi)浴實業(yè)有限公司“會沖咖啡的水龍頭”吸引路過客商紛紛駐足參觀。巴西采購商Anderson甚至現(xiàn)場當起了“代言人”，向參觀者介紹起這款剛上市的新品煮咖啡、清洗等功能。Anderson已跟華藝衛(wèi)浴達成意向訂單，他提到，目前在巴西還沒有此類產(chǎn)品。

除了咖啡水龍頭外，華藝衛(wèi)浴的熱門展品還包括智能語音廚房水龍頭、多功能水龍頭。智能語音水龍頭采用了高智能AI語音識別系統(tǒng)，基于智能語音識別技術和自動感應技術，在“小藝小藝，出水500毫升”語音控制下，水流應聲而出，達到設定量后自動停止。

華藝衛(wèi)浴副總裁潘權富告訴界面新聞，智能語音廚房水龍頭定位為高端產(chǎn)品，主要銷往德國、意大利、荷蘭等歐洲國家。技術迭代可進一步提升產(chǎn)品附加值，產(chǎn)品溢價能提升三成，從而抵消關稅成本壓力。此次參展目標是挖掘出約10個能下大單、可長期合作的優(yōu)質(zhì)客戶。

廣東億科智能家居科技有限公司此次參展帶來了多款感應垃圾桶，采用了防指紋工藝和無接觸感應技術，還有產(chǎn)品在智能垃圾桶基礎上增加了臭氧殺菌功能。億科智能展位工作人員向界面新聞表示，公司主力產(chǎn)品還包括感應洗手機、感應化妝鏡等，主要市場覆蓋美國、歐盟、日本等國家和地區(qū)。

搭載了包括AI在內(nèi)的智能化功能的家居產(chǎn)品，其生產(chǎn)線也在迭代，以滿足生產(chǎn)效率和性能。例如，華藝衛(wèi)浴在生產(chǎn)線上引進了一批自動機器人設備，解決衛(wèi)浴行業(yè)拋光精度不足難題。廣東凌豐家居用品股份有限公司則自主研發(fā)建成國內(nèi)首條不銹鋼鍋具自動化生產(chǎn)線，應用超2000多臺工業(yè)機器人或機械手，實現(xiàn)了從原料到成品的全程自動化。

“通過自動化生產(chǎn)可以降低生產(chǎn)成本，從而在終端價格上形成優(yōu)勢。”凌豐家居總經(jīng)理助理岳營告訴界面新聞，集團旗下的凌豐五金裝備科技就專門研發(fā)五金自動化生產(chǎn)線，一條傳統(tǒng)的車間生產(chǎn)線需要配備90名以上的人員，而采用自動化設備后大約是20人，而產(chǎn)值也在保持增長。

凌豐家居參加廣交會已有20多年。岳營提到，從客流來看，這一屆的規(guī)模是疫情后最好的一屆，“問詢客商有來自西歐、東南亞等地的。”

“很長一段時間內(nèi)美國市場是我們的大頭，最高峰時占比超過五成。但去年年初我們發(fā)覺美國貿(mào)易摩擦可能會升級，加快了非美市場的拓展，今年以來，歐洲市場保持不錯的增速，像德國、英國等國家，可以彌補美國下滑的銷售量，所以整體銷售額保持正增長。”岳營提到，目前美國市場比重為三成左右。除了海外市場，公司也加大了自主品牌在內(nèi)銷市場的布局，國內(nèi)市場比重約有兩成。

海外產(chǎn)能布局形成緩沖帶，是廠家另一應對方式。潘權富提到，越南工廠在今年6月已經(jīng)投入使用，人員達到約280人，面向美國已經(jīng)在出貨，“由于海外有工廠，所以現(xiàn)在美國客戶還在持續(xù)下單，現(xiàn)階段對我們影響不大，我們還計劃到美國參展?！边@家公司的美國業(yè)務比重約30%。

凌豐家居在泰國的工廠預計今年年底開始投產(chǎn)。岳營表示，泰國工廠第一期的產(chǎn)能規(guī)模比重在整個集團里不超過10%，由于自動化生產(chǎn)比例高，因此對人力需求不會很大，也會在國內(nèi)派一些技術人員過去進行設備維護，“我們很多業(yè)務往來的歐美大品牌都是合作了很多年的伙伴，其實他們也不愿意另外找供應商，希望可以通過海外工廠繼續(xù)下單。”

盡管在泰國建廠的主要目的是應對關稅政策，但凌豐家居也計劃以此為契機拓展東南亞市場，“目前來看，泰國、馬來西亞、新加坡的市場潛力都不錯，人均GDP比較高。印尼也是一個很大的市場，但是印尼本身就是鎳礦大國，國內(nèi)也在發(fā)展不銹鋼產(chǎn)業(yè)，所以對不銹鋼產(chǎn)品關稅比較高?！?/p>

多元化市場是企業(yè)下一階段的發(fā)展方向，東盟、非洲、拉美等新市場也成為跨境支付服務商的布局重點。PingPong產(chǎn)品運營總監(jiān)彭鐘接受界面新聞采訪時指出，上半年平臺服務東南亞市場的交易規(guī)模同比實現(xiàn)倍數(shù)增長，下一步將重點加碼中東、拉美市場的本地化建設，“我們已獲得阿聯(lián)酋央行的原則性批準，正推進與當?shù)亟鹑跈C構(gòu)的深度合作及產(chǎn)品研發(fā)?！?/p>

今年6月，PingPong成為首家獲得馬來西亞MSB牌照的第三方支付公司；9月，又與東盟頭部銀行聯(lián)昌國際銀行（CIMB）達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同為東盟企業(yè)提供近實時跨境支付解決方案與綜合金融服務。至此，PingPong已直接持有新加坡、印尼、馬來西亞等國家的支付牌照，并在越南、新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼等國家設有本地團隊，整體人數(shù)達到數(shù)百人。截至上半年末，平臺累計服務交易規(guī)模超20000億元。

“我們有到東南亞本地走訪，認為這里有非常大的機會。東南亞人口基數(shù)在往上走，整體經(jīng)濟也是逐步往上。像越南或者印尼，現(xiàn)在居民的消費意愿很強，衍生了大量外采需求，并且采購的目的地主要是中國。年輕人口占比高、智能手機普及在80%左右、4G網(wǎng)絡覆蓋率高，這些原因也使得東南亞的電商市場進入了高速增長期，預計2025年東南亞電商的GMV將超2300億美元?！?span>彭鐘說。

聚焦具體國家而言，不同國家需求也存在差異化。彭鐘指出，例如印尼屬于消費型國家，越南屬于生產(chǎn)型國家，越南會從印尼購買原材料、加工制造后出口到美國。在這種趨勢下，把資源投放到東南亞地區(qū)也符合整體方向。

MIC國際站平臺上超過90%流量來自非美國市場。MIC國際站總裁曹睿告訴界面新聞，今年平臺家具行業(yè)的增幅達到52%，“這一增速來自新興市場。例如中東，沙特阿拉伯提出‘2030愿景’，他們當?shù)氐膭e墅量很大，對室內(nèi)裝飾材料、家居家具的采購需求明顯?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，第三季度MIC國際站在多元市場呈現(xiàn)高增速，中東地區(qū)流量同比增幅達45%，拉美、非洲、歐洲市場流量增幅均超30%。MIC國際站在今年4月啟動了“新航海計劃”，聚焦中東、南美、東亞等高增長市場。

廣東在家居行業(yè)形成了完整的供應鏈，這種成熟配套為抵御外部不確定性提供了韌性。曹睿剛剛從墨西哥調(diào)研回來，她從當?shù)貐f(xié)會和企業(yè)處了解到，從原材料成本、供應鏈快速配套、人工效率等方面來看，中國制造的優(yōu)勢仍具有不可替代性，“所以買家會希望我們平臺供應商做近岸生產(chǎn)或去東南亞設廠，以滿足下單需求。這些動態(tài)調(diào)整的背后本質(zhì)上還是中國產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

MIC國際站在廣交會期間發(fā)布了面向買家的AI采購助手Sourcing AI 2.0。曹睿提及，該平臺可針對買家拆分不同需求針對性做供應商背調(diào)和綜合評判，最終推薦合適需求，提升采購效率和精準度，“更長遠來看，還需要教會買家怎么跟中國人做生意，文化、商業(yè)背景的差異會帶來很多誤解。避免時區(qū)差異進行即時反饋、彌合文化鴻溝，可能是3.0的方向?！?/p>