文｜數(shù)智前線 趙艷秋
編輯｜?；?/p>
今年8月的一場小型AI應用內(nèi)部會議上，近九成與會AI應用企業(yè)表示，已制定或正在推進出海計劃。這些公司來自多個AI應用賽道，如AI玩具、AI眼鏡、AI編程、AI影視、跨境電商、具身智能以及AI游戲等。
2025年初以來，伴隨底層模型成熟，AI應用公司的收入開始爆發(fā)性增長。業(yè)界有個觀察，中美市場涌現(xiàn)出大量創(chuàng)業(yè)公司，收入每周環(huán)比增長10%以上，不少團隊在6到12個月內(nèi)實現(xiàn)了數(shù)千萬元人民幣的收入規(guī)模。
在這其中，出海，已成為這批AI初創(chuàng)企業(yè)的典型特征。他們大都“生而全球化”，起步階段海外收入往往就超過國內(nèi)。如果說上半年還是悄然探索階段，不少公司在打磨產(chǎn)品、搭建團隊、測試海外渠道，那么進入下半年，已有出海應用登上海外榜單，更多初創(chuàng)公司在加速上線產(chǎn)品。可以說，中國AI初創(chuàng)企業(yè)正在集體“亮劍”。
01、“生而全球化”
AI硬件是出海最早的一批。在今年的各類展會上，AI玩具從未缺席過。在這些企業(yè)中，我們看到了一款有趣的AI玩具，深圳初創(chuàng)企業(yè)可觸未來推出的AI陪伴機器人LOOI，它以用戶的手機作為“大腦”，通過磁吸固定在矮小的機身上，在配合App實現(xiàn)互動，能夠進行情感識別和陪伴，比如“你喝酒它會跟你干杯”。國內(nèi)售價1299元，算是該賽道中中級產(chǎn)品中相對親民的一款。LOOI半年前先在海外上市，幾個月后登錄國內(nèi)市場。全球出貨超過3萬臺，其中海外市場占60%，美國又占到其中的60%。
如果AI玩具揭開了硬件出海的序幕，那么AI眼鏡正在迅速接棒。在今年9月德國IFA消費電子展上，AI眼鏡成為中國企業(yè)亮相的焦點之一。閃極科技創(chuàng)始人張波告訴數(shù)智前線，展會中有超過十家中國廠商，展示了面向C端和B端的AI眼鏡，方案商數(shù)量更多。這表明這一新硬件門類正加速全球化。
AI軟件層面也在快速外拓。7月，AI編程工具蔻町科技已上線海外市場，CTO陳秋武告訴數(shù)智前線，付費用戶已經(jīng)使用它實現(xiàn)了五花八門的閉環(huán)應用。
8月，a16z發(fā)布《Top100生成式AI消費應用程序》第五版顯示，在移動端Top50應用中，有22款由中國團隊開發(fā)，僅3款以中國國內(nèi)市場為主，其余皆為出海產(chǎn)品。其中包括短視頻創(chuàng)作Hailuo（海螺）、Kling（可靈），圖像生成SeaArt，圖像編輯Cutout Pro，美圖系BeautyPlus、Wink，以及字節(jié)跳動的Cici、Hypic、Gauth，在歐美、東南亞、拉美市場表現(xiàn)強勁。
“過去我們是先做中國市場，再復制到海外。但在新一代AI應用中，越來越多是生而全球化的，往往海外收入超過國內(nèi)?！卑俣戎悄茉品嚎萍紭I(yè)務部總經(jīng)理張瑋告訴數(shù)智前線。他觀察，目前已有大量C端AI應用率先出海，B端解決方案將緊隨其后，比如具身智能，“中國在軟硬件一體化方面具備全球領(lǐng)先能力，未來即使是美國模型，量產(chǎn)階段可能也離不開中國產(chǎn)業(yè)鏈。”
張瑋還提到，在出海節(jié)奏上，AI硬件如AI眼鏡已率先出海，通用與垂類SaaS Agent層出不窮，部分AI產(chǎn)品已在海外榜單上霸榜，下一波有望爆發(fā)的是AI原生游戲。
資本市場也在強調(diào)“出?！?。嘉御資本創(chuàng)始人衛(wèi)哲表示，中國AI企業(yè)必須“更激進地全球化”。AI+出海是“帶電、帶芯片、帶智能”的產(chǎn)業(yè)升級路徑，尤其看好AI與硬件結(jié)合的產(chǎn)品形態(tài)。他強調(diào)，出海不僅是市場擴張，更是抗周期的戰(zhàn)略起點。
金沙江合伙人朱嘯虎在今年中關(guān)村論壇則明確表示，中國AI創(chuàng)業(yè)公司在日本、東南亞、中東“幾乎沒有對手”。國內(nèi)競爭激烈、價格戰(zhàn)嚴重，創(chuàng)業(yè)公司應先在國內(nèi)打磨好產(chǎn)品和團隊，再在海外市場賺取利潤。他認為，AI應用技術(shù)門檻不高，真正的護城河在于整合工作流、專有硬件和“臟活累活”的能力。
海外分析認為，中國開發(fā)者資源密集、迭代速度快、用戶體驗好，開源模型策略獲得全球青睞。未來，中國AI出海將更多依賴平臺分發(fā)、本地化定制及開源生態(tài)，并可能在全球開發(fā)者生態(tài)中占據(jù)更重要位置。
在今年這樣的勢頭下，9月杭州數(shù)貿(mào)會首次設(shè)立“AI出?！敝黝}館，并發(fā)布《2025跨境AI應用圖譜》。
02、盯上海外市場的空擋
實際上，中外市場環(huán)境的差異，為AI創(chuàng)業(yè)公司帶來了空擋位。
做AI Coding的蔻町科技，把最先開拓的市場放到海外。這源自中外軟件市場的差別。國外中小業(yè)主一般會采購軟件，Oracle公司五六十億美元、微軟約10%的營收（240億美元），SAP約16%的營收（60億-70億美元），來自長尾中小企業(yè)。因為這些企業(yè)利潤率較好，付費習慣也好。
陳秋武舉例，一家海外二三十人的外包企業(yè)，流程復雜，采用了先進的規(guī)范化商業(yè)管理模式，因此采購了30套工具，如簽到、會議、財務、客戶管理等。而在國內(nèi)，釘釘、飛書等大平臺通常集成了大部分功能，一套工具就能覆蓋大部分需求。
與此同時，海外中小企業(yè)在專業(yè)領(lǐng)域一些具化的需求上，又長期缺乏性價比高的供給。AI Coding恰好提供了解決方案。陳秋武稱，他們面對的是“persumer”，一種“專業(yè)消費者”，往往是懂業(yè)務、又提出一些具體業(yè)務需求的從業(yè)者，可能來自財務、人事、運營等不同崗位。以財務為例，希望處理數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)SaaS服務流程可能并不貼合他的實際情況，傳統(tǒng)上需要人工修改系統(tǒng)。如今，用戶可以通過AI Coding工具，用一句話完成定制，解決小閉環(huán)。
市場也給予了正反饋。比如，一家寵物店老板用AI Coding做出一張寵物地圖，包含醫(yī)院、零食、主食等極為細致的分布圖，直觀便捷，這是傳統(tǒng)CRM系統(tǒng)無法貼合的需求。蔻町科技上線兩個月，已獲得一批付費用戶。
AI coding賽道自2024年起迅速火熱，Lovable、Boit.new等十多家企業(yè)的年化收入已達一億美元左右，月化增長率超過300%。蔻町科技也在這一賽道找到了差異化切口——瞄準海外長尾用戶的定制需求。
在硬件領(lǐng)域，AI眼鏡成為另一條重要賽道。閃極科技創(chuàng)始人張波分析，AI硬件天生面向全球布局，這里有多重因素：首先，海外用戶對訂閱制更為習慣，無論OpenAI還是MidJourney，都是訂閱模式。AI眼鏡調(diào)用模型頻繁，將會涉及訂閱付費。同時，不同國家對數(shù)據(jù)合規(guī)有嚴格要求，必須在當?shù)夭渴鸱掌鳌⒛Ｐ?，?shù)據(jù)不能跨境傳輸，操作數(shù)據(jù)的人員也需本地化。閃極在歐洲設(shè)立分公司，職責之一是要開展一些軟件的合規(guī)開發(fā)與部署。
從市場競爭看，國內(nèi)市場激烈，而歐洲迄今沒有本土企業(yè)做AI眼鏡，美國也只有Meta一家大廠，因此留出了更大的國際市場空間。雖然MetaAI眼鏡覆蓋度廣，但張波稱“倒不擔心美國市場”，美國消費者對新鮮事物接受度高、消費力強，只要產(chǎn)品有差異化，企業(yè)完成產(chǎn)品上市和傳播，自然會有銷量。目前他們在北美已完成超200萬美元的眾籌，預計2025年底發(fā)貨。
他還提到，AI硬件經(jīng)歷了兩次關(guān)鍵節(jié)點，初期大家依賴OpenAI接口能力；今年初DeepSeek開源模型的推動，使海外本地部署更為容易。
在內(nèi)容領(lǐng)域，游戲與動漫則是天然的全球市場。CreateAI CEO呂程表示，國內(nèi)團隊在產(chǎn)能效率方面具有天然優(yōu)勢，而海外則可作為產(chǎn)品發(fā)布與商業(yè)化的陣地。 “好萊塢現(xiàn)在拍一個電影，沒有一個多億美元都拍不出來”， 而中國是一個制造大國，制作效率有明顯優(yōu)勢，AI技術(shù)應用讓優(yōu)勢更凸顯。
全球市場對高質(zhì)量3A游戲需求增長，中國IP在其中具備一定的獨特性。CreateAI選擇了《金庸群俠傳》與《三體》這樣稀缺版權(quán)IP，來做全球化布局?！拔鋫b題材是最容易全球化的，華人電影歷史上最成功的就是《臥虎藏龍》和《英雄》。
同時，CreateAI推出了動漫AI視頻生成平臺Animon，與快手可靈等文生視頻平臺不同，CreateAI的生成平臺只專注在動漫生成上，呂程認為業(yè)界在賽道細分上去年已達成共識。傳統(tǒng)上，粉絲難以自己制作動漫，門檻太高，而AI工具能顯著實現(xiàn)了降本增效，在海內(nèi)外都是巨大的市場。
綜合來說，中國AI創(chuàng)業(yè)公司正通過差異化洞察，尋找國際市場的缺口，并盡量避開大廠的射程。
03、怎么融入全球化
這一代AI初創(chuàng)企業(yè)的全球化，也不再局限于“出?！被颉颁N售”，而是一種從團隊構(gòu)成，產(chǎn)品本地化、到市場策略和融資架構(gòu)的深度融合過程。
這一代AI應用團隊，更具全球基因。百度張瑋觀察，很多團隊“生而全球”，海外也由華人主導，形成混合型結(jié)構(gòu)。
人才結(jié)構(gòu)差異也是推動雙向布局的重要因素。歐美尤其是美國灣區(qū)，技術(shù)人才成本普遍較高，畢業(yè)起薪約為10萬美元，年增長1–2萬美元，優(yōu)秀者甚至每年可漲5萬美元。在國內(nèi)，大廠年薪達到百萬元已較高水平。硅谷具備一定密度的高素質(zhì)稀缺人才，而國內(nèi)人才“干活踏實”，兩者可形成互補。
在產(chǎn)品創(chuàng)新上，初創(chuàng)公司正主動尋找差異化路徑。以蔻町科技為例，AI Coding領(lǐng)域競爭激烈，各大廠紛紛入局?？茴x擇從架構(gòu)層創(chuàng)新切入?！坝脩粜枨笫莿討B(tài)變化的，我把它定義為一種新的軟件架構(gòu)——生成式軟件架構(gòu)，這是原來不存在的。”陳秋武說，當前業(yè)界產(chǎn)品多聚焦于L2級的代碼補全與前端生成，寇町則布局L3級，提供涵蓋前端、后端包括數(shù)據(jù)庫的端到端生成服務。相比之下，大廠在重構(gòu)海量用戶架構(gòu)時難度極高、決策周期長，這為初創(chuàng)公司帶來了寶貴的“時間差”。
閃極AI眼鏡的核心差異是AI記憶系統(tǒng)?！拔覀兓贏I打造了一整套記憶系統(tǒng)，可以幫助用戶記錄他們每天跟誰聊了什么、做了什么，能夠隨時問詢?！睆埐ㄕf。
本地化適配也是企業(yè)走出去的必修課?！懊總€市場的用戶消費習慣、文化不同，需要本地化?！眳纬陶f。比如，CreateAI對動漫AI視頻生成平臺Animon策略是在國內(nèi)外同步發(fā)行多語種版本，并在日本等動漫大國率先推出UGC動漫生成平臺與社區(qū)。而Animon平臺在日本與中國搭建了不同網(wǎng)站，內(nèi)容也各異，背后是對當?shù)胤煞ㄒ?guī)的理解與適配。
硬件產(chǎn)品的本地化則更具體。AI陪伴機器人LOOI分享了類似經(jīng)驗。在海外，LOOI接入的是ChatGPT；而在國內(nèi)，則采用 DeepSeek?！皟蛇叺氖褂眯Ч麜幸稽c點差異，國內(nèi)跟你溝通時，它可能很喜歡懟你，ChatGPT整體更溫和一點，跟你開玩笑的概率會更大。這跟日常大家與大模型溝通的習慣有關(guān)?！?/p>
在AI眼鏡方面，北美與歐洲市場，更偏好墨鏡款式；售價上也因物流與服務成本提升而“翻倍”。閃極創(chuàng)始人張波還補充了一個有趣的細節(jié)，歐美的年輕人收入偏低，所以他們的AI眼鏡要賣的年齡層次要高一點。
與此同時，推廣平臺和渠道也要本地適配和多樣化。比如，中國初創(chuàng)公司正通過Fal.ai、Replicate、Creado等平臺向海外開發(fā)者提供API和訂閱服務，擴大影響力。
蔻町科技除了部署LinkedIn、X、Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等常見平臺外，同時覆蓋一些專業(yè)平臺，如面向產(chǎn)品經(jīng)理的Product Hunt、類似產(chǎn)品貼吧的Disco社區(qū)等長尾產(chǎn)品發(fā)布渠道。支付系統(tǒng)則采用了Stripe?！懊绹鐣鋵嵄容^注重私域流量，粉絲其實是因為關(guān)注博主，愿意觀看他的內(nèi)容，不像國內(nèi)雖然關(guān)注了大博主，但博主發(fā)的廣告，粉絲不大愛看?！标惽镂溥M一步補充了中美兩地的差異。
自建社區(qū)也成為新的嘗試。CreateAI已規(guī)劃了一個UGC社區(qū)，“韓國公司W(wǎng)ebtoon做了動漫小說UGC平臺，我們的平臺則幫助用戶從文字、圖片走向視頻，吸引全球用戶和創(chuàng)作者?！眳纬陶J為，AI對UGC內(nèi)容的推動巨大，未來網(wǎng)絡(luò)小說和漫畫將轉(zhuǎn)化為視頻模式。而這樣的社區(qū)不僅是用戶運營，更將成為未來游戲內(nèi)容分發(fā)的關(guān)鍵入口。
除了產(chǎn)品與運營層面，融資結(jié)構(gòu)的全球化設(shè)計也日益重要。此前Manus的股權(quán)架構(gòu)不當，導致中途轉(zhuǎn)身，成為行業(yè)前車之鑒。如今更多初創(chuàng)公司在設(shè)立早期就考慮更適合全球化的國際架構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)。
在這些系統(tǒng)性準備下，企業(yè)正在逐步建立長期增長的能力?？茴壳熬劢褂谕ㄟ^分析整個鏈條的轉(zhuǎn)換漏斗，來優(yōu)化改進產(chǎn)品；閃極則在迭代此前推出的共創(chuàng)版AI 眼鏡；CreateAI則于9月25日在國內(nèi)正式上線其動漫專屬AI視頻生成平臺Animon.com，加速全球布局。AI初創(chuàng)企業(yè)正以更深層的方式嵌入全球市場，從“走出去”到“融進去”。