文 | 驚蟄研究所 成昱
近年來，線下演出市場(chǎng)持續(xù)火爆。演唱會(huì)、音樂節(jié)、話劇、戲劇等各類演出數(shù)量呈井噴態(tài)勢(shì)，其衍生出的消費(fèi)場(chǎng)景也不斷豐富。
從演出前粉絲群體專門準(zhǔn)備的明星物料、觀演行頭，到演出后的打卡留念儀式，觀演人群對(duì)線下演出體驗(yàn)的需求升級(jí)也解鎖了越來越多的細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，成為激活消費(fèi)的新動(dòng)能。
擺攤經(jīng)濟(jì)：一邊追星一邊賺錢
2025年暑期，線下演出市場(chǎng)熱度一路飆升，據(jù)燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，7月演出市場(chǎng)總票房超34億，同比增長(zhǎng)近6成，直追電影市場(chǎng)規(guī)模。在這股熱潮的帶動(dòng)下，場(chǎng)館周邊的商業(yè)生態(tài)也隨之活躍，一種圍繞數(shù)萬觀眾即時(shí)需求形成的擺攤經(jīng)濟(jì)，正悄然融入演出經(jīng)濟(jì)的整體生態(tài)，成為消費(fèi)市場(chǎng)中一個(gè)頗具特色的存在。
每逢演唱會(huì)，往往演出尚未開演，場(chǎng)館周邊各種流動(dòng)攤位就已熱鬧展開。一場(chǎng)熱門演出往往能吸引數(shù)萬人參與，這些觀眾從城市各個(gè)角落甚至周邊城市匯聚到場(chǎng)館周邊，在入場(chǎng)前的等待和散場(chǎng)后的疏導(dǎo)過程中，形成了兩個(gè)明顯的消費(fèi)高峰時(shí)段。正是這種短時(shí)間內(nèi)高度集中的人流，為擺攤生意創(chuàng)造了天然的市場(chǎng)空間，讓各類商品有了精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群的機(jī)會(huì)。
與固定商鋪相比，擺攤的啟動(dòng)成本相對(duì)較低，攤主通常只需準(zhǔn)備少量的商品庫(kù)存和簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)設(shè)備，就能快速開啟生意。同時(shí)，由于演出場(chǎng)次明確、消費(fèi)需求集中，擺攤的回報(bào)周期極短，單場(chǎng)演出就能看到實(shí)際收益。
聚焦觀眾的即時(shí)需求，是這些攤位能夠快速打開市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。比如，夏季的演唱會(huì)場(chǎng)館外，排隊(duì)人群對(duì)冰鎮(zhèn)飲品的渴望幾乎是共通的；對(duì)于需要長(zhǎng)時(shí)間等待入場(chǎng)的觀眾來說，便攜小吃成了高頻選擇；至于折疊坐墊、便攜雨衣、手機(jī)支架這類實(shí)用物品，更是精準(zhǔn)解決了觀演過程中可能遇到的實(shí)際問題。
在滿足實(shí)用需求之外，部分?jǐn)傊鬟€敏銳地捕捉到了觀眾的情感需求，他們會(huì)結(jié)合演出主題設(shè)計(jì)的特色商品，進(jìn)一步豐富擺攤產(chǎn)品。比如印有藝人名字和元素的應(yīng)援扇、迷你手幅等低成本紀(jì)念物，雖然制作簡(jiǎn)單，但對(duì)觀眾而言，這些小物件更能增強(qiáng)參與感和儀式感。
情感驅(qū)動(dòng)下的消費(fèi)需求，使得這類特色商品往往供不應(yīng)求，也讓許多小攤位能在單場(chǎng)演出中實(shí)現(xiàn)可觀的流水。社交媒體上，不少分享演唱會(huì)擺攤經(jīng)驗(yàn)的帖子中提到擺攤?cè)杖胨奈粩?shù)的經(jīng)歷。
總體來看，演唱會(huì)周邊的擺攤經(jīng)濟(jì)憑借對(duì)觀眾需求的精準(zhǔn)把握和靈活的經(jīng)營(yíng)方式，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力和獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。它不僅為觀眾提供了便利，豐富了觀演體驗(yàn)，也為創(chuàng)業(yè)者開辟了一條新的變現(xiàn)路徑。
需要提醒的是，不少線下擺攤的商品本身缺乏差異性，當(dāng)擺攤的商家越來越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)面臨高度同質(zhì)化的挑戰(zhàn)。這意味著商家需要在產(chǎn)品創(chuàng)新上與時(shí)俱進(jìn)，同時(shí)也承擔(dān)更多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
商場(chǎng)歌友會(huì)：從流量到留量
社交媒體的裂變式傳播與文娛產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，正推動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)從亞文化圈層走向消費(fèi)市場(chǎng)的中央舞臺(tái)。曾經(jīng)局限于線上打榜、線下應(yīng)援的粉絲行為，如今已轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)動(dòng)力，而商圈與購(gòu)物中心則敏銳地抓住了這一趨勢(shì)，通過主動(dòng)策劃粉絲向活動(dòng)，將“偶像流量”轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的客流與銷售額，構(gòu)建出一種新型的商業(yè)生態(tài)。
這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)的核心，在于精準(zhǔn)捕捉粉絲群體的情感消費(fèi)需求。對(duì)粉絲而言，與偶像相關(guān)的活動(dòng)不僅是一次近距離接觸的機(jī)會(huì)，更是情感認(rèn)同的外在表達(dá)。商圈正是利用了這種情感聯(lián)結(jié)，通過藝人歌友會(huì)、專輯簽售會(huì)、粉絲見面會(huì)等活動(dòng)，為粉絲創(chuàng)造了稀缺的互動(dòng)場(chǎng)景。這種場(chǎng)景的稀缺性，使得粉絲愿意為此付出額外成本，而這恰恰成為商業(yè)體引流的關(guān)鍵點(diǎn)。
驚蟄研究所在《商場(chǎng)追星記：圈明星的粉，做自己的生意》中曾提到，為了將活動(dòng)流量有效轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為，商業(yè)體往往會(huì)采取低門檻策略，先做大流量，再為商戶帶來轉(zhuǎn)化。比如牽頭聯(lián)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)商戶，共同讓利推出粉絲專屬套餐或折扣，同時(shí)通過贈(zèng)送明星小型周邊禮增加會(huì)員轉(zhuǎn)化，使得粉絲經(jīng)濟(jì)的商業(yè)價(jià)值得到最大化釋放。
這種模式的優(yōu)勢(shì)顯而易見。首先，粉絲活動(dòng)能在短時(shí)間內(nèi)為商業(yè)體帶來大量精準(zhǔn)客流，而對(duì)偶像的持續(xù)關(guān)注，也會(huì)讓粉絲群體更頻繁地光顧舉辦相關(guān)活動(dòng)的商圈。此外，這種模式還能增強(qiáng)商業(yè)體的年輕化與時(shí)尚感標(biāo)簽，吸引更多年輕消費(fèi)群體，從而優(yōu)化客群結(jié)構(gòu)。
然而，商場(chǎng)與粉絲群體的深度綁定也面臨著一些潛在挑戰(zhàn)：例如過度商業(yè)化會(huì)引發(fā)粉絲反感，過度依賴粉絲經(jīng)濟(jì)也可能導(dǎo)致商業(yè)體對(duì)非粉絲客群的忽視，長(zhǎng)此以往導(dǎo)致客群結(jié)構(gòu)單一化，削弱商圈的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)線下商業(yè)體而言，關(guān)鍵在于找到情感價(jià)值與商業(yè)利益的平衡點(diǎn)。既要尊重粉絲的情感需求，避免過度消費(fèi)偶像IP；又要通過合理的運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)，將粉絲流量轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的商業(yè)收益。只有這樣，粉絲經(jīng)濟(jì)才能真正成為商業(yè)體增長(zhǎng)的長(zhǎng)效動(dòng)力，而非曇花一現(xiàn)的流量泡沫。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，粉絲經(jīng)濟(jì)與商業(yè)體的結(jié)合是消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)的必然結(jié)果。它不僅體現(xiàn)了情感消費(fèi)在當(dāng)代商業(yè)中的重要性，也展現(xiàn)了商業(yè)體運(yùn)營(yíng)對(duì)細(xì)分客群需求的精準(zhǔn)把握。隨著文娛產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展和粉絲經(jīng)濟(jì)的不斷成熟，未來可能會(huì)出現(xiàn)更多創(chuàng)新模式，但無論形式如何變化，核心邏輯始終是圍繞情感需求構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景，讓粉絲在滿足情感認(rèn)同的同時(shí)，享受更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。
約妝：線上預(yù)約，線下服務(wù)
如今，粉絲對(duì)演唱會(huì)的期待早已超越音樂本身，演變成一場(chǎng)包含情感表達(dá)的綜合體驗(yàn)。精心設(shè)計(jì)的妝容是參與這場(chǎng)儀式的必要裝備，用偶像應(yīng)援色打造的眼妝、印著專屬符號(hào)的臉部貼紙，甚至是呼應(yīng)舞臺(tái)風(fēng)格的發(fā)型設(shè)計(jì)，都成為粉絲群體內(nèi)的“社交貨幣”。這種將自我表達(dá)融入消費(fèi)的需求，讓化妝服務(wù)從日常場(chǎng)景延伸至演唱會(huì)這一特殊場(chǎng)域，催生出兼具臨時(shí)性和高用戶黏性的消費(fèi)市場(chǎng)。
驚蟄研究所觀察到，在小紅書等平臺(tái)上，演唱會(huì)約妝的相關(guān)筆記大多遵循著相似的獲客邏輯：展示過往妝容案例、標(biāo)注價(jià)格區(qū)間、預(yù)留預(yù)約通道。隨著演出日期臨近，評(píng)論區(qū)便會(huì)涌現(xiàn)大量詢問檔期的留言。這種模式打破了傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的地域局限，讓化妝師能在演出前就鎖定潛在客戶，也讓粉絲能提前篩選符合預(yù)期的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)供需兩端的高效匹配。
消費(fèi)場(chǎng)景的特殊性，決定了其獨(dú)特的運(yùn)行規(guī)律。從時(shí)間維度看，消費(fèi)者需求高度集中在演出前的2-3小時(shí)，化妝師必須在短時(shí)間內(nèi)完成高密度服務(wù)，這對(duì)技術(shù)熟練度和流程效率提出極高要求。從消費(fèi)決策看，現(xiàn)場(chǎng)氛圍會(huì)進(jìn)一步刺激消費(fèi)，當(dāng)看到周圍人都以精致造型亮相時(shí)，原本猶豫的觀眾很容易加入消費(fèi)隊(duì)列，形成群體感染效應(yīng)。
當(dāng)然，這種高度依賴特定場(chǎng)景的業(yè)態(tài)也面臨著天然局限。演出市場(chǎng)的波動(dòng)直接影響業(yè)務(wù)穩(wěn)定性，化妝師需要不斷追逐不同城市的演出檔期以維持收入。線上引流的有效性也受制于平臺(tái)算法變化，一旦內(nèi)容曝光率下降，客源便會(huì)急劇減少。更現(xiàn)實(shí)的問題在于服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的缺失，妝容效果與預(yù)期不符、使用劣質(zhì)化妝品等糾紛，不僅影響單次交易，更可能摧毀積累的口碑。
隨著演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，約妝服務(wù)正在從邊緣業(yè)態(tài)向?qū)I(yè)化發(fā)展。一些化妝師開始形成個(gè)人品牌或?qū)I(yè)工作室，通過穩(wěn)定的風(fēng)格和服務(wù)質(zhì)量積累回頭客。這種演變背后，既需要抓住演出帶來的瞬時(shí)流量，又要在流動(dòng)中建立可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)而言，演唱會(huì)約妝業(yè)態(tài)的興起，也為理解年輕群體的情感消費(fèi)偏好提供了一個(gè)新的視角。
約拍跟拍：記錄精彩每一幀
線下演出市場(chǎng)的持續(xù)火爆，不僅點(diǎn)燃了觀眾的參與熱情，更催生了“記錄現(xiàn)場(chǎng)”的需求。對(duì)大多數(shù)人而言，一場(chǎng)期待已久的演唱會(huì)或音樂節(jié)，既是情感體驗(yàn)的載體，也是值得長(zhǎng)久留存的記憶。
然而，記錄現(xiàn)場(chǎng)的需求與實(shí)現(xiàn)成本之間的矛盾始終存在，專業(yè)攝影器材價(jià)格高昂，日常使用率卻極低，自費(fèi)購(gòu)買顯然不劃算；而手機(jī)拍攝又難以應(yīng)對(duì)演出場(chǎng)地復(fù)雜的光線變化、遠(yuǎn)距離拍攝的畫質(zhì)損耗等問題。這種消費(fèi)痛點(diǎn)，正推動(dòng)著跟拍約拍服務(wù)與專業(yè)設(shè)備租賃市場(chǎng)的興起。
消費(fèi)痛點(diǎn)背后的市場(chǎng)空白，讓不少人看到了商機(jī)。有人帶著專業(yè)相機(jī)在演出場(chǎng)館外招攬生意，也有人專門收集各種適合拍演出的鏡頭、相機(jī)，做成租賃套餐，供觀眾臨時(shí)使用?；◣装賶K請(qǐng)人跟拍或者租個(gè)裝備，就能得到遠(yuǎn)超手機(jī)拍攝的效果，在不少人眼里都是一筆很劃算的交易。
圖片來源：小紅書截圖
從服務(wù)者的角度看，約拍和器材租賃生意的啟動(dòng)門檻不算高。有攝影基礎(chǔ)的人，買一套二手專業(yè)設(shè)備就能接單；手里有閑置器材的，掛到平臺(tái)上出租就能賺錢。演出多的時(shí)候忙不過來，沒演出的時(shí)候也不用守著店面，時(shí)間靈活，成本壓力小。這種輕資產(chǎn)的模式，吸引了不少人試水，也讓市場(chǎng)很快熱鬧起來。
更有意思的是，約拍和器材租賃服務(wù)也在悄悄改變?nèi)藗冇^看演出的方式。過去在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)樵O(shè)備限制需要花費(fèi)大量時(shí)間在素材拍攝上，影響了整體的觀演體驗(yàn)。如今跟拍和專業(yè)設(shè)備租賃，讓記錄演出現(xiàn)場(chǎng)本身成為了一種難忘的經(jīng)歷，也讓觀演體驗(yàn)得到提升。
當(dāng)然，由于約拍和器材租賃服務(wù)目前仍然以大量零散服務(wù)為主，因此要長(zhǎng)久發(fā)展還需要解決行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的問題。比如跟拍服務(wù)如何定價(jià)才合理？設(shè)備租賃的押金和保險(xiǎn)如何收取才公平？這些問題都需要形成行業(yè)默契后才能解決。
住宿：搶完門票搶酒店
當(dāng)一場(chǎng)大型演出的門票開售即告罄，其經(jīng)濟(jì)輻射效應(yīng)也立即顯現(xiàn)?？鐓^(qū)域觀演人群的集中涌入，直接刺激了場(chǎng)館周邊住宿需求的增長(zhǎng)。根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2023-2024年中國(guó)演唱會(huì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，觀眾參與演唱會(huì)過程中產(chǎn)生的額外消費(fèi)有61.3%都集中在住宿上。這種短期、高強(qiáng)度的需求沖擊，正在推動(dòng)住宿市場(chǎng)形成獨(dú)特的演出經(jīng)濟(jì)模式。
場(chǎng)館周邊的酒店與民宿之所以能成為觀眾的首選，核心在于“交通便利性”的優(yōu)勢(shì)。此外，驚蟄研究所還了解到，部分酒店會(huì)通過精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，提前宣傳突出區(qū)位優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化OTA信息標(biāo)簽，通過打造演唱會(huì)主題場(chǎng)景、提供穿梭巴士和應(yīng)援禮品等特色服務(wù)，契合了觀眾的社交傳播與沉浸式體驗(yàn)需求，進(jìn)一步提升了吸引力，使得這些酒店在演唱會(huì)期間更易出現(xiàn)一房難求的情況。
圖片來源：OTA平臺(tái)截圖
當(dāng)需求遠(yuǎn)超供給，住宿價(jià)格上漲便成為常態(tài)。不久前，周杰倫演唱會(huì)官宣9月26日至28日在武漢體育中心主體育場(chǎng)連開3天后，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)就顯示，場(chǎng)館周邊多個(gè)酒店、多個(gè)房型已訂完。距離武漢體育中心僅390米的雅斯特酒店，平日價(jià)格維持在200-300元的常規(guī)區(qū)間，但在這次演唱會(huì)期間房?jī)r(jià)卻飆升至1100元。
這種價(jià)格劇烈波動(dòng)并非個(gè)例。大多數(shù)情況下，演唱會(huì)期間周邊3公里范圍內(nèi)的酒店出現(xiàn)3倍-5倍的價(jià)格上浮已是普遍現(xiàn)象，且大部分基礎(chǔ)房型在演出前一個(gè)半月就會(huì)被預(yù)訂一空。不過，對(duì)消費(fèi)者而言，只要價(jià)格漲幅控制在可接受范圍內(nèi)，為了獲得便利的觀演體驗(yàn)，往往愿意支付這部分溢價(jià)，這種供需雙方的默契，也是造成酒店短期價(jià)格波動(dòng)的主要原因。
從更深層來看，演出對(duì)住宿消費(fèi)的拉動(dòng)也在推動(dòng)周邊住宿市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性升級(jí)，過去依賴常規(guī)客流的酒店與民宿，如今也開始針對(duì)觀演群體的特質(zhì)優(yōu)化服務(wù)。比如延長(zhǎng)退房時(shí)間以適應(yīng)演出散場(chǎng)較晚的特點(diǎn)，增加客房的插座接口滿足多設(shè)備充電的需求。甚至有酒店專門組織培訓(xùn)，讓員工了解演出信息或是粉絲群體偏好，以便提供更貼心的指引。
這些服務(wù)細(xì)節(jié)的升級(jí)不僅能提升酒店在演出旺季的競(jìng)爭(zhēng)力，也能在日常經(jīng)營(yíng)中形成差異化優(yōu)勢(shì)，吸引更多對(duì)服務(wù)品質(zhì)有要求的客源。隨著演出市場(chǎng)的持續(xù)升溫，住宿消費(fèi)作為其重要的衍生業(yè)態(tài)，或許未來會(huì)出現(xiàn)更多與演出主題深度融合的特色住宿產(chǎn)品，讓住宿本身也成為觀演體驗(yàn)的一部分。
餐飲：演唱會(huì)后的狂歡
大型演出的影響力，對(duì)餐飲消費(fèi)的帶動(dòng)作用也十分明顯。當(dāng)不同地方的觀眾聚集到一座新的城市，產(chǎn)生的不只是一日三餐的基礎(chǔ)用餐需求，還有品嘗當(dāng)?shù)孛朗?，演出結(jié)束后與粉絲、同好聚餐的特殊場(chǎng)景需求。這些新場(chǎng)景核心需求，也在讓當(dāng)?shù)夭惋嬈放频姆?wù)方式和經(jīng)營(yíng)思路發(fā)生改變。
具體來看，由于演出開始的時(shí)間是固定的，所以吃飯時(shí)間往往就集中在散場(chǎng)前后的幾個(gè)小時(shí)，加上大部分觀眾也不想為了吃飯跑太遠(yuǎn)，一般會(huì)選在離場(chǎng)館幾公里以內(nèi)的地方。這種時(shí)間和地點(diǎn)的限制，讓場(chǎng)館周邊的餐飲店鋪成了熱門去處，短時(shí)間用餐人數(shù)會(huì)比平時(shí)多好幾倍。
在吸引顧客的競(jìng)爭(zhēng)中，餐飲店家們的服務(wù)創(chuàng)新分不同層次?；A(chǔ)一點(diǎn)的是優(yōu)化流程，比如推出線上點(diǎn)單、精簡(jiǎn)菜單、標(biāo)準(zhǔn)化制作等方式，讓店里能接待更多客人；更進(jìn)一步的，則是把服務(wù)延伸到場(chǎng)館周邊。比如今年林俊杰在北京舉辦的「JJ20FINALLAP」世界巡回演唱會(huì)期間，海底撈、巴奴毛肚火鍋、炙子烤肉等餐飲商家等紛紛蹲守在演唱會(huì)場(chǎng)館外設(shè)點(diǎn)招攬客人，把潛在的吃飯需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際的消費(fèi)。
從粉絲群體的消費(fèi)習(xí)慣來看，演出后的“宵夜”環(huán)節(jié)已經(jīng)不只是為了吃飽，而是更多地滿足情感上的需求。對(duì)于核心粉絲群體來說，吃飯的餐廳成了延續(xù)看演出儀式感的地方，大家在這里和同好交流，或者通過一些形式表達(dá)自己的喜好。店家們也抓住這一點(diǎn)，在店里加入演出相關(guān)的元素，比如帶有藝人形象的產(chǎn)品、應(yīng)援主題的裝修、送點(diǎn)有紀(jì)念意義的小禮物等，讓吃飯這件事有了更多情感價(jià)值。
不過要注意的是，這種跟著演出走的餐飲生意，也會(huì)受到演出淡旺季差異的影響。如演唱會(huì)淡季期間，客人就會(huì)明顯減少。但總的來說，演出經(jīng)濟(jì)給餐飲行業(yè)帶來的不只是短期的收入增長(zhǎng)，更推動(dòng)了服務(wù)場(chǎng)景化、經(jīng)營(yíng)靈活化和決策數(shù)據(jù)化的升級(jí)，讓餐飲從一個(gè)單獨(dú)的消費(fèi)環(huán)節(jié)變成了文化體驗(yàn)的一部分，在帶動(dòng)夜間經(jīng)濟(jì)和文化消費(fèi)方面發(fā)揮著很重要的作用。
明星周邊：IP的價(jià)值延伸
曾經(jīng)，熒光棒、手幅、燈牌等標(biāo)志性物品是粉絲表達(dá)支持的主要載體，它們更多承載著現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)援的功能，退場(chǎng)后便可能被束之高閣。而如今，周邊產(chǎn)品已從單一的紀(jì)念意義升級(jí)為消費(fèi)+體驗(yàn)的雙重載體，不僅豐富了粉絲的消費(fèi)選擇，更重塑了演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)的盈利結(jié)構(gòu)與情感連接方式。
這種轉(zhuǎn)變，在實(shí)體快閃店的運(yùn)營(yíng)中得到了生動(dòng)體現(xiàn)。驚蟄研究所觀察到，實(shí)體快閃店為周邊消費(fèi)注入了更強(qiáng)烈的體驗(yàn)感。這些開設(shè)在商圈或場(chǎng)館附近的限時(shí)店鋪通常會(huì)精心設(shè)計(jì)互動(dòng)場(chǎng)景，將藝人等身立牌、主題打卡墻、沉浸式音效裝置等元素加入進(jìn)來，讓購(gòu)物過程變成一場(chǎng)小型粉絲聚會(huì)。這種體驗(yàn)本身就構(gòu)成了消費(fèi)的一部分。
除了強(qiáng)化體驗(yàn)感，快閃店的運(yùn)營(yíng)策略還巧妙利用了粉絲的消費(fèi)心理。快閃店的“限時(shí)限量”更強(qiáng)化了稀缺感，刺激粉絲在短時(shí)間內(nèi)做出消費(fèi)決策，形成集中的購(gòu)買熱潮，而這種熱度又會(huì)通過社交平臺(tái)進(jìn)一步擴(kuò)散，吸引更多潛在消費(fèi)者。
周邊產(chǎn)品的迭代升級(jí)，本質(zhì)上是對(duì)演唱會(huì)IP價(jià)值的深度挖掘與釋放，傳統(tǒng)演唱會(huì)的收入主要依賴門票銷售，周邊更多是附加品；而現(xiàn)在，周邊已成為獨(dú)立的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，其設(shè)計(jì)、銷售、傳播的全鏈條都被納入IP運(yùn)營(yíng)體系。
通過一系列創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)手段，演唱會(huì)IP的商業(yè)價(jià)值得到了極大延伸。比如通過實(shí)用型產(chǎn)品延伸IP的生命周期，借助快閃店創(chuàng)造線下流量入口，使得演唱會(huì)IP的商業(yè)價(jià)值不再局限于演出當(dāng)天，而是滲透到粉絲的日常生活與社交場(chǎng)景中。這種運(yùn)營(yíng)模式不僅提升了IP的變現(xiàn)能力，更通過持續(xù)的消費(fèi)互動(dòng)增強(qiáng)了粉絲黏性。
往更深層來說，周邊消費(fèi)正在重塑粉絲與偶像、粉絲與品牌之間的關(guān)系。當(dāng)周邊從應(yīng)援工具變成日常用品，粉絲對(duì)偶像的情感投射便有了更穩(wěn)定的載體，這種連接比單純的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)援更持久；而品牌通過聯(lián)名周邊進(jìn)入粉絲圈層，能借助偶像的影響力快速建立情感連接，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
隨著演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮，周邊消費(fèi)的形態(tài)還在不斷創(chuàng)新，當(dāng)周邊既能滿足日常所需，又能承載記憶，還能成為社交貨幣時(shí)，它所創(chuàng)造的價(jià)值，早已超越了產(chǎn)品本身，成為演唱會(huì)文化不可或缺的一部分。
演出＋文旅：行走的GMV
當(dāng)一場(chǎng)期待已久的演出撞上一次說走就走的旅行，兩種消費(fèi)場(chǎng)景的碰撞正催生出全新的商業(yè)可能。如今，越來越多的觀眾不再滿足于單純的觀演體驗(yàn)，而是將看演出與城市漫游結(jié)合，讓一場(chǎng)演唱會(huì)或音樂節(jié)成為探索一座城市的契機(jī)。這種“演出+旅游”的消費(fèi)模式，正在推動(dòng)著文旅行業(yè)與演出經(jīng)濟(jì)的深度融合，形成獨(dú)特的消費(fèi)生態(tài)。
“演出+旅游”的流行，本質(zhì)上是情感需求與體驗(yàn)消費(fèi)的雙重驅(qū)動(dòng)。對(duì)觀眾而言，跨城觀演本身就帶有儀式感，而將其延伸為短途旅行，能讓這份儀式感更飽滿：在陌生的城市里，看完演出后逛逛老街、打卡地標(biāo)，既能延續(xù)觀演的興奮，又能收獲全新的旅游記憶。
觀眾的這種消費(fèi)心理讓演出成為串聯(lián)吃、住、行、游、購(gòu)的核心線索，帶動(dòng)著一系列衍生消費(fèi)的自然發(fā)生。對(duì)許多年輕人來說，“為一場(chǎng)演出赴一座城”已成為新的旅行動(dòng)機(jī)，演出門票甚至比景點(diǎn)門票更能決定目的地的選擇。
驚蟄研究所在《畢業(yè)季也是消費(fèi)季，這八大“暑期經(jīng)濟(jì)”火了》中曾提到，面對(duì)新型旅游趨勢(shì)，多地政府積極布局，通過籌辦大型演藝活動(dòng)吸引游客，打造城市品牌，帶動(dòng)文旅消費(fèi)。例如像內(nèi)蒙古文旅集團(tuán)就8月15日在包頭舉辦的演唱會(huì)推出了相關(guān)舉措，購(gòu)票者憑票根在2025年8月25日前可免費(fèi)游覽南海濕地公園、銀肯塔拉沙漠景區(qū)、呼和浩特野生動(dòng)物園、包頭石門風(fēng)景區(qū)四大景點(diǎn)一次，紅石崖國(guó)家生態(tài)公園還將提供門票五折優(yōu)惠。類似的這種設(shè)計(jì)既降低了觀眾的決策成本，又讓城市的文旅資源借助演出的流量獲得更多曝光。
不僅如此“演出+旅游”還打破了傳統(tǒng)文旅消費(fèi)限制。以往，旅游消費(fèi)多依賴季節(jié)、假期等自然流量，而演出帶來的客流具有更強(qiáng)的確定性和時(shí)效性，一場(chǎng)大型演出能在特定時(shí)段內(nèi)為城市注入數(shù)萬外來觀眾，這些人的集中消費(fèi)能快速激活當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)活力。根據(jù)央視財(cái)經(jīng)的報(bào)道，今年3月，刀郎武漢演唱會(huì)期間，帶動(dòng)武漢體育中心周邊酒店預(yù)訂環(huán)比增長(zhǎng)4倍；周杰倫三亞演唱會(huì)，島外觀眾占比82%，帶動(dòng)綜合消費(fèi)超11億元。
隨著演出市場(chǎng)的邊界不斷拓展，文旅消費(fèi)的內(nèi)涵也在持續(xù)豐富，這讓“演出+旅游”的融合趨勢(shì)愈發(fā)深入。這種消費(fèi)模式所激蕩出的能量，或許可以成為城市發(fā)展中一股鮮活而持久的生命力。
總結(jié)
圍繞線下演出衍生出的消費(fèi)場(chǎng)景不僅是演出經(jīng)濟(jì)的重要補(bǔ)充，更折射出當(dāng)代消費(fèi)市場(chǎng)中“體驗(yàn)至上”“情感驅(qū)動(dòng)”的鮮明特征，將瞬時(shí)的演出流量轉(zhuǎn)化為持續(xù)的商業(yè)價(jià)值。
可以預(yù)見的是，隨著市場(chǎng)的持續(xù)升溫，這些衍生消費(fèi)還將不斷迭代升級(jí)，催生出更多跨界融合的新形態(tài)，這種良性互動(dòng)既豐富了大眾的文化生活，也為消費(fèi)市場(chǎng)注入了源源不斷的活力，讓演出經(jīng)濟(jì)真正成為激活內(nèi)需、拉動(dòng)增長(zhǎng)的重要力量。