文｜硅谷101
作為曾經(jīng)的“元宇宙第一股”，Roblox在2021年登陸紐交所后，股價(jià)一路暴漲，市值曾超過(guò)EA、動(dòng)視暴雪等等游戲大廠，躋身美國(guó)最值錢的游戲公司之列。
然而隨著元宇宙泡沫破裂，Roblox市值一度蒸發(fā)80%，并一直在谷底盤踞。
但最近一年來(lái)，Roblox卻出現(xiàn)了奇跡般的復(fù)蘇，不僅活躍用戶暴漲、股價(jià)連續(xù)翻倍，市值甚至還重新超越了它元宇宙的巔峰時(shí)期。
就在Roblox的股價(jià)高歌猛進(jìn)之時(shí)，美國(guó)時(shí)間8月14日，路易斯安那州對(duì)Roblox提起訴訟，指控這家估值超過(guò)800億美元、日活躍用戶高達(dá)1.1億的游戲平臺(tái)，正在成為戀童癖等犯罪分子的溫床。
當(dāng)天Roblox的股價(jià)也應(yīng)聲大跌超過(guò)6%，給這一波強(qiáng)烈的漲勢(shì)按下了暫停鍵。
本篇文章，我們就聊聊好不容易涅槃重生，卻又被更大爭(zhēng)議聲所包圍的Roblox。
這一切的背后，到底發(fā)生了什么？Roblox是如何走出“元宇宙泡沫”的廢墟，重新獲得資本市場(chǎng)的寵愛(ài)的？這波看似與AI無(wú)關(guān)的逆襲，和我們正在經(jīng)歷的AI大潮有沒(méi)有什么暗線相連？
01 短暫的高峰與漫長(zhǎng)的低谷
Roblox不是一家傳統(tǒng)意義上的“游戲公司”，不是靠著一兩款爆款游戲維持運(yùn)營(yíng)。
它是一個(gè)開(kāi)放的游戲平臺(tái)，一個(gè)任何人都能動(dòng)手搭建虛擬游戲世界的“樂(lè)高宇宙”。
你可以把Roblox想象成一個(gè)園游會(huì)的主辦方，它提供場(chǎng)地、確定園游會(huì)主題風(fēng)格，但它自己不擺攤位，而是開(kāi)放給其他人來(lái)設(shè)攤，套娃、射箭、投籃等等。
在這里，用戶既是玩家，也是創(chuàng)作者。也就是說(shuō)，用戶既可以去別人攤位上玩游戲，也可以自己來(lái)擺攤賺錢。
作為玩家，你可以在Roblox上玩到世界上幾乎所有類型的游戲，格斗類、解謎類、角色扮演等等，《守望先鋒》、CS、模擬人生等各類熱門大IP的“低配版”你都可以在上邊找到，而且是隨時(shí)隨地，在手機(jī)、電腦、iPad各種設(shè)備都能玩上。同時(shí)，作為創(chuàng)作者，你也可以在這個(gè)平臺(tái)上設(shè)計(jì)和發(fā)布自己的游戲，在平臺(tái)里賺錢。
請(qǐng)注意，這里的賺錢并不僅僅只是一點(diǎn)零花錢而已，而是能夠高達(dá)上百萬(wàn)美金。
在Roblox里有一種叫做Robux的游戲貨幣，這是一種類似于Q幣的東西，玩家可以花錢購(gòu)買Robux在游戲里消費(fèi)，也可以通過(guò)開(kāi)發(fā)自己的游戲來(lái)賺取Robux。
而與Q幣不同的是，Robux可以通過(guò)Roblox官方的開(kāi)發(fā)者兌換計(jì)劃（DevEx）換回現(xiàn)實(shí)世界的貨幣，目前，一個(gè)Robux可兌換的價(jià)格大約等于0.035美元。如今，小朋友們除了瘋狂氪金充值之外，也有不少玩家已經(jīng)在Roblox上通過(guò)開(kāi)發(fā)游戲賺取到了人生的第一桶金。
比如一位叫Alex Balfanz的玩家，從9歲時(shí)就開(kāi)始嘗試用Roblox Studio創(chuàng)作游戲，17歲時(shí)，他在Roblox上發(fā)布了一款名為“Jailbreak”的追逐類游戲瞬間爆火，靠著游戲里的皮膚、道具的售賣，Alex從這個(gè)游戲里賺取了超過(guò)百萬(wàn)美元，全額承擔(dān)了自己上杜克大學(xué)的學(xué)費(fèi)。
另一位名叫Anne Shoemaker的女孩，她從13歲開(kāi)始在Roblox上自學(xué)制作游戲，2022年發(fā)布了一款時(shí)尚換裝游戲“Mermaid Life”，5個(gè)月內(nèi)就給她帶來(lái)了將近50萬(wàn)美元的收入，此后她成立了自己的游戲工作室，目前團(tuán)隊(duì)人數(shù)已經(jīng)超過(guò)20人。
對(duì)青少年來(lái)說(shuō)，這是一種游戲+社交+編程+賺錢的“混合體驗(yàn)”，一旦上手，就會(huì)讓他們欲罷不能。
相比傳統(tǒng)手游，它的吸引力不在“畫質(zhì)”，而在“自由度”：可以創(chuàng)造，也可以社交；可以打怪，也可以種菜；可以一個(gè)人獨(dú)自沉浸，也可以和朋友組局開(kāi)黑。
我們采訪了Unity游戲引擎資深開(kāi)發(fā)者Ripple，他說(shuō)，相較于Unreal、Unity這類專業(yè)性更強(qiáng)、門檻更高的游戲引擎，Roblox的自研引擎更加簡(jiǎn)單、輕量化，非常適合沒(méi)有游戲開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的青少年。
同時(shí)，Roblox還花費(fèi)了數(shù)年時(shí)間構(gòu)建了一個(gè)完整閉環(huán)、跨平臺(tái)的游戲生態(tài)。
Ripple Zou
Unity游戲引擎資深開(kāi)發(fā)者：
傳統(tǒng)游戲開(kāi)發(fā)，比如說(shuō)你要做一個(gè)跨平臺(tái)的游戲，它是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)。比如說(shuō)開(kāi)發(fā)移動(dòng)端和PC，首先會(huì)在服務(wù)器上有不一樣的操作。我們通常來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)一個(gè)比較經(jīng)典的游戲《王者榮耀》，哪怕就是iOS和安卓的操作系統(tǒng)，登錄上去都會(huì)有區(qū)別。但Roblox解決了這個(gè)問(wèn)題，它在不同的平臺(tái)的登錄上是沒(méi)有任何區(qū)別的，你只要有一個(gè)賬號(hào)就可以。
它也不需要去做一些性能優(yōu)化，也不需要去做一些渲染開(kāi)發(fā)，所以說(shuō)，未成年的話，沒(méi)有太多的游戲開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)他也可以去做游戲開(kāi)發(fā)。并且大部分（游戲）都是一些“換皮”的游戲，其實(shí)開(kāi)發(fā)起來(lái)時(shí)間就幾天或者說(shuō)幾個(gè)星期就能開(kāi)發(fā)完一個(gè)游戲。這是它的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
不過(guò)，這套靠“熊孩子們創(chuàng)作驅(qū)動(dòng)”的產(chǎn)品邏輯，在商業(yè)化之前一度并不被資本市場(chǎng)看好。
直到2021年，事情迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。那一年，“元宇宙”成為全球最熱的科技概念。
Facebook改名Meta、虛擬地產(chǎn)在Decentraland里飆到幾百萬(wàn)美金，虛擬世界的每一塊地、每一張皮膚都成了炒作標(biāo)的。
而Roblox，恰好提供了一個(gè)已經(jīng)跑通的、真實(shí)有人參與的虛擬經(jīng)濟(jì)模型。
乘著元宇宙和疫情的東風(fēng)，Roblox于2021年3月以“元宇宙第一股”的身份在紐交所上市。
開(kāi)盤當(dāng)日市值就突破400億美元，隨后一路高漲，到年中已經(jīng)接近900億美元，成為美股游戲板塊的新王者。
彼時(shí)的Roblox，被視作元宇宙最現(xiàn)實(shí)的落地樣本。它有用戶、有內(nèi)容、有交易、有成長(zhǎng)性，還自帶青少年人群這個(gè)“未來(lái)最有消費(fèi)力的用戶池”。
然而，熱潮褪去得比想象中更快。2022年開(kāi)始，元宇宙概念逐漸降溫。
投資人開(kāi)始質(zhì)疑：Roblox的增長(zhǎng)，是不是只是炒作驅(qū)動(dòng)？它靠著賣皮膚和小游戲分成，真的能撐起近千億美元的估值嗎？
與此同時(shí)，疫情帶來(lái)的“宅家紅利”消失，Roblox的用戶增長(zhǎng)也逐步放緩，關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)頻頻低于市場(chǎng)預(yù)期。
雪上加霜的是，Roblox高昂的內(nèi)容審核成本和平臺(tái)安全問(wèn)題也不斷暴露，疊加虧損擴(kuò)大、監(jiān)管壓力增強(qiáng)，市場(chǎng)的情緒迅速?gòu)摹靶叛觥鞭D(zhuǎn)為“撤退”。Roblox股價(jià)從高點(diǎn)一路狂瀉，從巔峰的134美元跌至最低不到20美元，幾乎被貼上“泡沫破滅”的標(biāo)簽。
Roblox從神壇跌落，只用了不到一年。而在接下來(lái)的兩年里，它似乎也沒(méi)有給出一個(gè)令人信服的“新故事”。
直到2024年第二季度之后，轉(zhuǎn)折才悄然發(fā)生。
02 復(fù)蘇信號(hào)與AI敘事
2024年中旬，Roblox的股價(jià)在沉寂許久之后，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)一年的上行曲線。
這一波反彈的起點(diǎn)，并不只是靠宏觀行情的順風(fēng)，而是平臺(tái)內(nèi)部的一系列變化信號(hào)，讓市場(chǎng)重新看到了它的增長(zhǎng)潛力。
第一個(gè)信號(hào)，來(lái)自于一款爆紅的UGC游戲——《Grow a Garden》。這款由16歲創(chuàng)作者獨(dú)立制作的農(nóng)場(chǎng)模擬游戲，今年3月在Roblox上線后迅速登頂平臺(tái)熱門榜。
《Grow a Garden》游戲的玩法并不復(fù)雜，可以說(shuō)就是3D升級(jí)版的QQ農(nóng)場(chǎng)，但它抓住了年輕玩家愛(ài)社交、愛(ài)裝扮、愛(ài)收集的心理。
低門檻的操作、持續(xù)升級(jí)的成就感，加上Roblox的好友邀請(qǐng)機(jī)制，一個(gè)人玩很快能帶動(dòng)一群朋友加入，從而形成了滾雪球式的傳播效應(yīng)。
根據(jù)Roblox的官方數(shù)據(jù)，《Grow a Garden》上線當(dāng)月的總游玩次數(shù)就突破3億。
自3月起已有約210億訪問(wèn)，還在6月還刷新了單個(gè)游戲2200萬(wàn)人同時(shí)在線的吉尼斯全球紀(jì)錄。
第二個(gè)信號(hào)，是用戶增長(zhǎng)曲線的再次加速。在經(jīng)歷了2021–2023年增速放緩后，Roblox從2024 Q3開(kāi)始的日活躍用戶（DAU）穩(wěn)定上漲，此后幾個(gè)季度，這一趨勢(shì)持續(xù)強(qiáng)化。
到最新一個(gè)季度，日活已經(jīng)突破1.1億大關(guān)，同比增幅超過(guò)40%。用戶使用時(shí)長(zhǎng)更是達(dá)到274億小時(shí)，同比大增58%。除此之外，Roblox還有一個(gè)非常重要財(cái)務(wù)指標(biāo)叫做預(yù)約收入（Bookings）。
Bookings指的是Roblox用戶在一定時(shí)期內(nèi)購(gòu)買的全部虛擬貨幣（Robux）、會(huì)員訂閱費(fèi)，以及其他平臺(tái)付費(fèi)項(xiàng)目的總金額，可以理解為“已經(jīng)收進(jìn)來(lái)的錢，但還沒(méi)完全確認(rèn)為營(yíng)收”， 提前反映未來(lái)營(yíng)收的增長(zhǎng)潛力。
最近一年來(lái)，Roblox的Bookings指標(biāo)超預(yù)期快速增長(zhǎng)，2025第二季度達(dá)到14.38億美元，同比飆升51%。
最新財(cái)報(bào)中，Roblox的自由現(xiàn)金流全年指引在10億美元以上，也穩(wěn)定改善了投資者對(duì)長(zhǎng)期虧損的擔(dān)憂。
第三個(gè)信號(hào)，來(lái)自創(chuàng)作者端的收入數(shù)據(jù)。據(jù)Roblox披露，到2024年底，已有超過(guò)100位開(kāi)發(fā)者年收入突破100萬(wàn)美元，其中大部分是獨(dú)立或小型團(tuán)隊(duì)。
這在一定程度上說(shuō)明，Roblox的虛擬經(jīng)濟(jì)閉環(huán)正在穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)——玩家的付費(fèi)意愿提升，創(chuàng)作者的收益回報(bào)可觀，平臺(tái)抽成與內(nèi)容生產(chǎn)形成良性循環(huán)。
這是一種“生態(tài)自我強(qiáng)化”的信號(hào)：更多收入吸引更多創(chuàng)作者，又靠更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)吸引了更多玩家。
連續(xù)超預(yù)期的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，也意味著Roblox的增長(zhǎng)不再是偶發(fā)的爆款驅(qū)動(dòng)，而是平臺(tái)活躍度、內(nèi)容產(chǎn)出、用戶付費(fèi)意愿同時(shí)提升帶來(lái)的系統(tǒng)性改善。
Motley Fool分析師Matt Frankel就表示，鑒于目前Roblox生態(tài)所呈現(xiàn)的活躍程度以及各項(xiàng)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)的亮眼成績(jī)，突破10億注冊(cè)用戶的目標(biāo)應(yīng)該指日可待。
Matt Frankel
The Motley Fool分析師：
最近在用戶平均年齡上的增長(zhǎng)是非常令人矚目的，這在一定程度上說(shuō)明（Roblox）不再只是一個(gè)兒童游戲平臺(tái)，而是受到更多年輕的成年人的喜愛(ài)。元宇宙市場(chǎng)從去年的840億美元預(yù)期會(huì)在未來(lái)十年發(fā)展成為萬(wàn)億美元的市場(chǎng)，Roblox作為（這個(gè)市場(chǎng)）的先行者顯然會(huì)有非常大的優(yōu)勢(shì)。
在投資者看來(lái)，Roblox已經(jīng)完成了從低谷到復(fù)蘇的關(guān)鍵一步：它不需要依賴元宇宙的炒作，也能交出漂亮的增長(zhǎng)曲線。
而在當(dāng)前的AI浪潮之下，Roblox還在嘗試為平臺(tái)注入新的增長(zhǎng)引擎——它的創(chuàng)作工具、分發(fā)機(jī)制和虛擬經(jīng)濟(jì)，正在與AI技術(shù)產(chǎn)生越來(lái)越多的交集。
早在2023年初，Roblox就明確提出“要讓平臺(tái)上每一個(gè)人都能成為創(chuàng)作者”的目標(biāo)。
作為一個(gè)UGC的平臺(tái)，Roblox已經(jīng)有足夠強(qiáng)大的基礎(chǔ)建設(shè)與生態(tài)環(huán)境，但現(xiàn)有的工具對(duì)于龐大的青少年開(kāi)發(fā)群體來(lái)說(shuō)還仍然不夠“傻瓜”。
Roblox在2023年9月推出了Roblox Assistant，不僅能回答開(kāi)發(fā)者關(guān)于Studio的各種問(wèn)題，還能幫忙寫代碼、修改邏輯，用簡(jiǎn)單的指令改變游戲場(chǎng)景。
緊接著又推出了Roblox Cube，讓創(chuàng)作者能夠用一句自然語(yǔ)言就能生成3D模型，比如“一把復(fù)古的木椅”或“一臺(tái)科幻風(fēng)的咖啡機(jī)”，幾秒鐘就能在場(chǎng)景中使用。
與此同時(shí)，Roblox還在持續(xù)研發(fā)文本生成4D模型，讓AI直接創(chuàng)造出帶有物理屬性和互動(dòng)行為的動(dòng)態(tài)物體。
過(guò)去，這些資產(chǎn)需要用專業(yè)建模軟件制作，再導(dǎo)入到Studio里，而現(xiàn)在在AI的助力下，零建模經(jīng)驗(yàn)的人也能瞬間產(chǎn)出資產(chǎn)，從而大幅縮短了制作周期。
除了開(kāi)發(fā)之外，AI的觸角也延伸到玩家的體驗(yàn)中。
Roblox正在開(kāi)放更多AI接口，讓創(chuàng)作者可以直接在Roblox Studio中調(diào)用如ChatGPT、Gemini等生成式AI工具，為自己的虛擬角色添加對(duì)話與情境反應(yīng)。
如此一來(lái)，NPC不再是一遍遍重復(fù)固定的臺(tái)詞，而是能夠理解玩家指令，并基于上下文作出回應(yīng)，讓虛擬世界變得更加沉浸和生動(dòng)。
在平臺(tái)的分發(fā)和變現(xiàn)環(huán)節(jié)，AI同樣發(fā)揮著作用。
通過(guò)分析玩家的行為和偏好，AI讓搜索和推薦更加精準(zhǔn)，讓玩家更容易找到自己喜歡的內(nèi)容。
廣告投放也因此變得更智能，能在合適的時(shí)間、合適的場(chǎng)景里，觸達(dá)最可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶。
對(duì)于Roblox來(lái)說(shuō)，AI帶來(lái)的是生態(tài)能力的全面升級(jí)。它降低了創(chuàng)作門檻，提升了內(nèi)容質(zhì)量和互動(dòng)深度，還優(yōu)化了分發(fā)與變現(xiàn)的效率。
這意味著，平臺(tái)不僅能吸引更多的創(chuàng)作者和玩家，還能在虛擬經(jīng)濟(jì)中釋放更大的價(jià)值。
也因?yàn)镽oblox在AI領(lǐng)域持續(xù)布局，近幾個(gè)季度，多家市場(chǎng)機(jī)構(gòu)開(kāi)始紛紛上調(diào)對(duì)于Roblox預(yù)期，明確將“AI工具與爆款游戲驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)動(dòng)力”作為它提升估值的關(guān)鍵因素。
03 陷入技術(shù)與安全風(fēng)波
如果要分析Roblox最強(qiáng)的護(hù)城河，那一定是它自己構(gòu)建的、從底到頂完整自洽的生態(tài)閉環(huán)。
它不只是一個(gè)游戲平臺(tái)，而是同時(shí)掌握了底層基礎(chǔ)設(shè)施、云托管服務(wù)、開(kāi)發(fā)工具、創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的綜合體。所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，幾乎都由Roblox自己掌控。
這意味著，創(chuàng)作者在Roblox上從構(gòu)想到發(fā)布，都無(wú)需跳出平臺(tái)。
這種全鏈路自有體系帶來(lái)的好處，是UGC生態(tài)的高活躍度與穩(wěn)定性，創(chuàng)作者和玩家都被鎖定在同一套規(guī)則和經(jīng)濟(jì)循環(huán)里，平臺(tái)不只是“內(nèi)容的展示櫥窗”，而是整個(gè)生產(chǎn)—分發(fā)—交易—再生產(chǎn)的閉環(huán)工廠。
正因如此，Roblox的UGC內(nèi)容池不斷擴(kuò)張，迄今已擁有數(shù)千萬(wàn)個(gè)可玩的虛擬世界，形成了難以被直接復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
在這樣的基礎(chǔ)上，AI技術(shù)的引入有了更大的意義，它不是孤立的一個(gè)新功能，而是直接嵌入到這條自有的UGC生產(chǎn)鏈條中，幫助它跑得更快、產(chǎn)出更多、質(zhì)量更高。
當(dāng)然，Roblox背后還有著巨大的陰影。
首先在技術(shù)端，雖然AI工具的加入被寄予厚望，但距離真正“人人可用”的程度還有差距。
不少開(kāi)發(fā)者在社區(qū)吐槽，Roblox Assistant有時(shí)生成的代碼無(wú)法直接運(yùn)行，Cube 3D生成的模型在細(xì)節(jié)和優(yōu)化上也經(jīng)常需要二次打磨。
而更刺耳的聲音來(lái)自監(jiān)管與公眾。Roblox的核心用戶群是兒童與青少年，這既是它的優(yōu)勢(shì)，也是它的巨大的風(fēng)險(xiǎn)所在。
平臺(tái)的沉浸性和強(qiáng)社交屬性，讓一些用戶每天在游戲中花費(fèi)大量時(shí)間，甚至出現(xiàn)了盜刷父母信用卡購(gòu)買Robux的情況。
在它1.1億的活躍用戶中，有近40%的是13歲以下的小孩。面對(duì)如此龐大的兒童用戶群體，路易斯安那州此次的訴訟文件中明確指出，Roblox的匿名機(jī)制、虛擬貨幣交易以及安全監(jiān)管漏洞，把兒童暴露在了極度危險(xiǎn)環(huán)境下，為不法分子創(chuàng)造了可乘之機(jī)。
而在此次訴訟前，Roblox正深陷于“義務(wù)警員”爭(zhēng)議。所謂“義務(wù)警員”，指的是一些玩家或博主自發(fā)偽裝成未成年人，來(lái)“釣魚”揭露潛伏在Roblox平臺(tái)上的兒童犯罪者。
其中現(xiàn)年22歲、擁有超過(guò)90萬(wàn)訂閱粉絲的YouTuber Schlep是最知名的一位。據(jù)Schlep自己表示，他兒童時(shí)期就曾在 Roblox 上遭遇過(guò)有害誘導(dǎo)從而造成心理創(chuàng)傷。
如今，他通過(guò)聊天取證，已經(jīng)幫助警方逮捕了6名嫌疑人。他將他與犯罪者的聊天全過(guò)程都發(fā)布在了YouTube上，整個(gè)過(guò)程讓人觸目驚心，進(jìn)而引發(fā)了大量關(guān)注。但就在這個(gè)月，Roblox用違反平臺(tái)規(guī)則為由直接封禁了Schlep的Roblox賬號(hào)，被網(wǎng)友們集體聲討。
不僅如此，Bloomberg、Hindenburg Research等機(jī)構(gòu)此前也相繼發(fā)布研究指出Roblox平臺(tái)上所存在的種種問(wèn)題，包括存在公開(kāi)社群交易兒童性內(nèi)容、成人主題游戲、成人聊天室，以及Roblox公司內(nèi)部曾因?yàn)閾?dān)憂用戶活躍度的下降而削減安全預(yù)算等等。
從“元宇宙第一股”的高光，到跌落谷底的低迷，再到今天資本市場(chǎng)的再度寵愛(ài)，Roblox的成長(zhǎng)故事看似是一段關(guān)于創(chuàng)新與韌性的傳奇。
但無(wú)數(shù)家長(zhǎng)的投訴、各種機(jī)構(gòu)的調(diào)查、路易斯安那的訴訟，卻讓我們不得不正視：它的增長(zhǎng)并非沒(méi)有代價(jià)。
當(dāng)一個(gè)平臺(tái)以“讓孩子們創(chuàng)造和玩?！睘槊?，卻一次又一次陷入兒童安全的風(fēng)暴時(shí)，我們必須追問(wèn)：這樣的增長(zhǎng)是否可持續(xù)？它能否承擔(dān)起屬于“孩子的樂(lè)園”的真正責(zé)任？
Roblox的未來(lái)，也許仍會(huì)因UGC和AI的繁榮而繼續(xù)高歌猛進(jìn)。
但如果無(wú)法在利潤(rùn)與保護(hù)之間找到平衡，那么它留給整個(gè)社會(huì)的，或許不是虛擬世界的奇跡，而是一場(chǎng)難以承受的安全危機(jī)。
你如何看Roblox的未來(lái)？歡迎在評(píng)論區(qū)告訴我們你的想法。