界面新聞記者 | 王婷婷
象嶼地產(chǎn)最近有些糾結。
象嶼·天宸雅頌、象嶼·蘇河琹廬、象嶼·天譽蘭香、象嶼·江灣悅府，公司重要戰(zhàn)略陣地上海正處于多個新盤入市的關鍵節(jié)點，營銷總卻離職了。
近日，界面新聞獲悉，廈門國資房企象嶼地產(chǎn)的集團營銷總經(jīng)理孫群存已經(jīng)離職，這也是象嶼去年同一批引進的職業(yè)經(jīng)理人中，第三位離職的。
“上上周開始休假，具體離職日期不清楚，反正已經(jīng)談好?！币幻咏髱Z地產(chǎn)的知情人士告訴界面新聞，孫群存是自己提出離職，接替孫群存職位的人選還沒定，“有內培外招的，還在糾結。”
上述人士向界面新聞表示，此次僅僅是營銷口有調整，其他崗位沒什么變動，“本來營銷流動性也強?！睋?jù)了解，象嶼地產(chǎn)對營銷總一職也設有任務指標，孫群存在職期間，完成率合格。
界面新聞此前報道，孫群存是在頭部房企中成長起來的85后高管，畢業(yè)于天津大學工業(yè)工程本科與南開大學企業(yè)管理碩士，職業(yè)經(jīng)歷聚焦于營銷、產(chǎn)品、品牌、投資等領域。
據(jù)了解，孫群存最早是以華潤置地的管培生加入地產(chǎn)行業(yè)，幾年后成為華潤置地華東大區(qū)多城市營銷負責人。2017年，孫群存離開華潤置地，加入閩系民營房企融信集團，歷任集團營銷總監(jiān)、第四事業(yè)部助理總經(jīng)理、集團品牌營銷總經(jīng)理。
孫群存任職融信期間，經(jīng)歷了這家房企銷售規(guī)模三年間從百億到千億的高速增長期。
2020年時，孫群存開始負責融信的營銷工作，倡導站在經(jīng)營的角度看營銷、管營銷、做營銷。在他擔任融信營銷“一把手”的2020年及2021年，融信的年度銷售額均超過了1500億元。
隨后，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷深度調整，一眾閩系民營房企流動性危機開始顯現(xiàn)，融信這家千億“黑馬”房企也未能幸免。2022年7月，一則兩筆美元債到期未付事項，讓融信正式在公開市場“出險”。
次年2月，另一家閩系民營房企向孫群存拋來橄欖枝，孫群存擔任金輝集團營銷總經(jīng)理。只是沒想到的是，金輝也很快面臨流動性壓力，連同孫群存在內的多位高管都離職金輝。
2023年9月，孫群存加盟了將重心放在上海的另一家閩系房企象嶼地產(chǎn)，擔任集團營銷中心總經(jīng)理。
也可能是時機問題，孫群存任職期間，正是象嶼地產(chǎn)戰(zhàn)略調整初期，一切都尚在摸索階段。
孫群存加入象嶼地產(chǎn)前一年，2022年，象嶼地產(chǎn)剛剛經(jīng)歷了巨大變革，胡新立出任象嶼集團黨委委員、象嶼地產(chǎn)黨委書記兼董事長，一改此前的福建大本營戰(zhàn)略，開始籌劃組織重塑、調兵遣將，建立“上海+廈門”雙總部模式。
至此，象嶼地產(chǎn)將重心放在上海、蘇州等城市，對于大本營福建的投資開始減弱。這期間，行業(yè)正面臨重度調整，全國樓市急劇下行，眾多房企將籌碼紛紛押注上海?？梢哉f，象嶼地產(chǎn)是在競爭最激烈的時期加入了這場戰(zhàn)役。
據(jù)統(tǒng)計，在2023年，象嶼地產(chǎn)共拿下8宗地塊，包括上海4宗、蘇州2宗、南京1宗、廈門1宗；2024年，象嶼地產(chǎn)共摘得5宗地，包括上海3宗，蘇州和廈門各1宗。今年仍是如此，參與上海多宗地塊的拍賣，最終拿下奉賢、閔行地塊。
但在2021年，象嶼地產(chǎn)不僅投資力度更大，覆蓋城市也更廣，比如上海5宗，蘇州4宗，重慶2宗，福州3宗，南京1宗，寧德1宗，紹興1宗等。
不過，也是因為前期在上海重金拿地，讓象嶼地產(chǎn)這家在廈門國資房企中排行第三的房企，迎來了在上海的高光時刻。
中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年象嶼地產(chǎn)以237.42億元的銷售額在上海房企中排名第九，不僅超過上海本土房企寶華、大華，也比廈門國資房企老大哥建發(fā)房產(chǎn)多賣30億元以上。
2023年，孫群存來到象嶼的第一年，看到了短暫的曙光。這一年，象嶼地產(chǎn)以205.7億元的銷售額在上海房企銷售排行榜中排第六名，上海地產(chǎn)、中國鐵建、大華、綠城、建發(fā)等品牌房企均在其后。
孫群存的加盟，被認為其過往在長三角地區(qū)積累的豐富營銷經(jīng)驗，能從戰(zhàn)略、資源等多層面為象嶼地產(chǎn)賦能，助力其在上海及長三角區(qū)域進一步深耕。
但很快，象嶼地產(chǎn)的擴張野心與實際能力之間的落差似乎開始顯現(xiàn)，這或許也是孫群存后來選擇離開的原因之一。
作為樓市風向標，上海匯聚了眾多實力雄厚的房企，既有深耕多年的龍頭開發(fā)商，也有同樣看好上海市場的新銳力量，各房企之間在土地獲取、項目開發(fā)、市場營銷等方面的競爭本就十分激烈。象嶼地產(chǎn)想要在這樣的市場環(huán)境中占據(jù)一席之地，必然面臨嚴峻挑戰(zhàn)。
一方面，土地資源有限，獲取優(yōu)質地塊的難度較大，且成本較高，這對房企的資金實力和拿地策略都是極大的考驗。另一方面，市場競爭激烈，購房者的選擇更加多樣，對房屋的品質、配套、設計等要求也更高，這就要求象嶼地產(chǎn)在項目開發(fā)上不斷提升品質，打造具有競爭力的產(chǎn)品。
到2024年，孫群存加入象嶼地產(chǎn)的第二年，象嶼地產(chǎn)在上海房企的銷售榜中直接跌至第14名，全年銷售額僅119.1億元。
今年，象嶼地產(chǎn)戰(zhàn)略未變，決心繼續(xù)重倉上海。在參與了多次土拍之后，象嶼地產(chǎn)于今年3月底終于以總價66.79億元、溢價率18.97%拿下閔行蘭香湖組團用地。在剛過去不久的第六批次土拍中，象嶼地產(chǎn)又聯(lián)合國貿(mào)以7.58億元拿下奉賢區(qū)地塊，溢價率約11.8%。
拿到地只是拿到了進入戰(zhàn)爭的入場券，后續(xù)項目的開發(fā)與銷售環(huán)節(jié)，才是真正考驗房企的綜合實力。
現(xiàn)在，象嶼地產(chǎn)在上海正處于多個項目的入市關鍵時期，這些項目的銷售成績對于公司至關重要。但從數(shù)據(jù)來看，可能并沒有達到公司預期。
以上半年入市的位于閔行浦江鎮(zhèn)的象嶼·天宸雅頌為例，4月該項目首開，160套房源認購率112%；5月，象嶼·天宸雅頌二期入市，48套房源認購率115%；6月下旬，象嶼·天宸雅頌三期入市，96套房源認購率55%。
從網(wǎng)簽數(shù)據(jù)來看（數(shù)據(jù)存在延遲），網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至8月7日，象嶼·天宸雅頌首開錄得網(wǎng)簽比例66.88%，二期網(wǎng)簽比例58.33%，三期網(wǎng)簽比例16.67%，去化壓力明顯。
位于奉賢金匯板塊的象嶼·江灣悅府，去化壓力更大。自去年4月今年5月，該項目已經(jīng)推盤5次，分別入市344套、101套、155套、135套、198套房源，網(wǎng)簽比例分別為80.23%、43.56%、34.19%、41.48%、9.6%。
作為象嶼地產(chǎn)首次進入上海內環(huán)的項目，象嶼·蘇河琹廬表現(xiàn)相對較好，今年4月項目入市推出132套房源，均價12.5萬元/平方米，認購率129%，截至8月10日，網(wǎng)簽比例為87.12%，還剩17套房源。
除了上述項目的續(xù)銷，接下來象嶼在上海還有象嶼·天譽蘭香將面市。該項目是今年3月象嶼地產(chǎn)擊敗聯(lián)發(fā)拿得的閔行區(qū)紫竹科學園區(qū)地塊。據(jù)界面新聞了解，象嶼·天譽蘭香的城市展廳已開放，八月將開放售樓處，預計首推洋房產(chǎn)品，后續(xù)還有疊加、聯(lián)排產(chǎn)品入市。
在如此重要節(jié)點，任期還不足兩年的集團營銷總經(jīng)理孫群存卻選擇離職，新營銷總經(jīng)理一職的接替者也暫未確定。
業(yè)內猜測，佟文艷或許會接替這一職位。去年下半年，象嶼地產(chǎn)挖來前綠地與旭輝系營銷高管佟文艷，擔任滬浙區(qū)域分管營銷總助。
對于象嶼這些正值入市關鍵期的項目而言，接下來如何在營銷等方面繼續(xù)推進，如何應對激烈的市場競爭，都成為擺在眼前的現(xiàn)實問題。
這些項目的最終銷售成績，不僅是象嶼地產(chǎn)在上海再度崛起并品牌形象的重要契機，甚至也可能會影響到象嶼地產(chǎn)“上海+廈門”雙總部模式的穩(wěn)固與否。