文丨趙鑫原

作為從山西長治走出的企業(yè)家，山西中德投資集團(tuán)有限公司（下稱“中德集團(tuán)”）程田青憑借新晉商的堅(jiān)韌與創(chuàng)新，帶領(lǐng)中德集團(tuán)從“無資金、無場地、無人才、無技術(shù)”的困境中崛起，成長為業(yè)務(wù)版圖遍及國內(nèi)外的現(xiàn)代化企業(yè)。

本期《晉界Talk》，程田青董事長將回顧企業(yè)從“四無”困境中的崛起故事，介紹“五多”核心理念的實(shí)踐邏輯，解讀技術(shù)創(chuàng)新與市場拓展的戰(zhàn)略布局，并分享對企業(yè)社會(huì)責(zé)任與未來發(fā)展的別樣觀點(diǎn)。

界面山西：您最初懷揣著怎樣的初心和夢想創(chuàng)立中德集團(tuán)？

程田青：主動(dòng)迎接市場挑戰(zhàn)，腳踏實(shí)地去做事情。

在1999年之前，我經(jīng)營鋁合金，2000年我意識(shí)到，鋁合金正失去競爭力。危中有機(jī)，我認(rèn)為機(jī)會(huì)來了。當(dāng)時(shí)興起塑鋼型材，我要籌辦中德塑鋼型材有限公司。當(dāng)時(shí)的條件可以用“四無”來形容：沒有資金、沒有場地、沒有人才、沒有技術(shù)。

針對資金問題，我把基本戶、所有的錢都存在了城市信用社。從1995年到2000年，每天騎摩托車，把四五千塊錢的營業(yè)款存在農(nóng)村信用社，到后來他們每天開車上門去收款。正是因?yàn)檫@種長期積累的信譽(yù)，2000年貸款100萬的時(shí)候，就很容易實(shí)現(xiàn)了。

沒有場地，我就在拖拉機(jī)廠租了半個(gè)車間，5萬塊錢的租金就解決了這個(gè)問題。

沒有人才，我就去上海挖人才。人才不能為我所有，但能為我所用。通過解決人才的問題，相應(yīng)帶來的技術(shù)難題也解決了。

界面山西：中德集團(tuán)的核心經(jīng)營理念是如何在企業(yè)的日常運(yùn)營中體現(xiàn)的？?

程田青：多學(xué)習(xí)、多觀察、多思考、多實(shí)踐、多總結(jié)。

我們的核心理念是“五多”，多學(xué)習(xí)、多觀察、多思考、多實(shí)踐、多總結(jié)。辦企業(yè)最關(guān)鍵的是人，只要把人的事情搞明白，企業(yè)的一切都好說。

我的一個(gè)同學(xué)曾問我，在全國那么多的講座，竟然不照稿子就背下來了。我對他說：“在每個(gè)周日的早晨，我都會(huì)從七點(diǎn)學(xué)習(xí)到八點(diǎn)，25年來雷打不動(dòng)。”25年來，我的知識(shí)大廈是一磚一瓦壘起來的，內(nèi)化于心，外化于行。這就是“點(diǎn)點(diǎn)論”——比別人早起一點(diǎn)點(diǎn)，比別人晚睡一點(diǎn)點(diǎn)，比別人多干一點(diǎn)點(diǎn)，比別人多想一點(diǎn)點(diǎn)，比別人的創(chuàng)新再多那么一點(diǎn)點(diǎn)，點(diǎn)點(diǎn)匯聚起來就是巨大的能量。

多學(xué)習(xí)。高爾基說過，學(xué)習(xí)是人類進(jìn)步的階梯。

多觀察。觀察是對認(rèn)識(shí)事物的最重要的途徑。我去設(shè)備廠家去考察，他的辦公室打掃得再干凈也不足為奇，如果他的衛(wèi)生間角角落落和辦公室打掃的整潔程度是一樣的，他家的設(shè)備我肯定敢用。他們管理的思想和制度已經(jīng)形成了系統(tǒng)和體系，這就是細(xì)節(jié)決定成敗。

多思考。要想公道，打個(gè)顛倒，換位思考，換向思考，換心思考。我們公司25年來，每個(gè)月10號(hào)發(fā)工資，沒有遲過一天。我和我們的領(lǐng)導(dǎo)干部說，你們的收入高，也有存款，你們是能夠生活很美好的，但是員工5000到6000塊錢，你給他開不了工資，讓他怎么生活呢？

多實(shí)踐。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

多總結(jié)?？偨Y(jié)就是反省，反省你的人生，反省你的工作，反省你的一切，吾日三省。大的活動(dòng)、大事，再苦再累也要開反省會(huì)，對的發(fā)揚(yáng)光大，錯(cuò)的一定要摒棄。

我們所有的領(lǐng)導(dǎo)干部和員工都要以“五多”標(biāo)準(zhǔn)來工作，才能實(shí)現(xiàn)我們公司的價(jià)值觀——企業(yè)增效，員工增收，合作共贏，永續(xù)發(fā)展。

界面山西：技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力，中德集團(tuán)在技術(shù)創(chuàng)新方面有哪些投入和舉措？?

程田青：一個(gè)企業(yè)必須有自己的技術(shù)路線和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在技術(shù)上必須得創(chuàng)新。

競爭三要素即總成本領(lǐng)先、差異化、聚焦。差異化是競爭的壁壘，也是創(chuàng)新。所以我們在企業(yè)文化里提出了技術(shù)的五大關(guān)系和兩大支撐——技術(shù)與市場的關(guān)系、技術(shù)與生產(chǎn)的關(guān)系、技術(shù)與質(zhì)量的關(guān)系、技術(shù)與成本的關(guān)系、技術(shù)與管理的關(guān)系，這就是技術(shù)的五大關(guān)系。一個(gè)企業(yè)必須有自己的技術(shù)路線和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在技術(shù)上必須得創(chuàng)新。

比如說我們在創(chuàng)業(yè)初期，僅在長治市就有六家企業(yè)在我們前面，如何彎道超車？我們必須從方方面面做出差異化，我就把這六家企業(yè)的產(chǎn)品斷面（也就是型材的橫截面結(jié)構(gòu)）收集起來，然后逐步排除劣勢，最后鎖定1到2家，我開始研究這個(gè)斷面。比如說我把密封膠條和型材擠在一起，形成雙重密封，即“塑膠共擠雙密封”，這一項(xiàng)技術(shù)得到了消費(fèi)者的青睞和認(rèn)可。還有“卡槽式”技術(shù)，即把型材的一側(cè)設(shè)計(jì)成卡槽結(jié)構(gòu)，安裝時(shí)直接把另一部分卡進(jìn)去。這兩項(xiàng)專利使我們從山西走向全國，這就是技術(shù)的創(chuàng)新。

界面山西：中德集團(tuán)將采取哪些措施來應(yīng)對未來的市場發(fā)展趨勢？?

程田青：面對市場和消費(fèi)者需求的萎縮，企業(yè)必須有清晰的戰(zhàn)略和持續(xù)的創(chuàng)新。

我認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)從“上半場”進(jìn)入了“下半場”。上半場就像百米沖刺，靠的是速度和勇氣，企業(yè)賺的是“雙增長”的錢——只要敢拼敢干，抓住機(jī)會(huì)，有資源，就能成功。下半場更像馬拉松，拼的是耐力和策略。面對市場和消費(fèi)者需求的萎縮，企業(yè)必須有清晰的戰(zhàn)略和持續(xù)的創(chuàng)新。

我們中德有四個(gè)產(chǎn)業(yè)，塑鋼型材、塑料管道、斷橋鋁，還有新能源汽車零部件。我們必須得轉(zhuǎn)型，就是從“ToB”到“ToC”轉(zhuǎn)，這是艱難的、復(fù)雜的、困難的。怎么轉(zhuǎn)呢？必須從“五個(gè)新”轉(zhuǎn)，即新模式、新平臺(tái)、新系統(tǒng)、新技術(shù)、新產(chǎn)品。

比如說我們要打造一個(gè)新的平臺(tái)，把全國各大城市的門窗企業(yè)放到我們這個(gè)平臺(tái)上來，在這個(gè)平臺(tái)上共生、共存、共贏。新的系統(tǒng)是把互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)，智能制造也要放進(jìn)這個(gè)產(chǎn)品，用到這個(gè)產(chǎn)品里面和項(xiàng)目當(dāng)中，就成為新質(zhì)生產(chǎn)力。

此外，我們要打造出新的產(chǎn)品，用斷橋鋁打造“五隔”（隔音、隔熱、隔水、隔氣、隔風(fēng)）門窗；通過我們的家裝管道打造出“五恒”（恒濕、恒溫、恒氧、恒潔、恒靜）；此外還有安全門窗，當(dāng)煤氣探測到煤氣泄露的時(shí)候，我們就會(huì)報(bào)警開窗。這就是解決消費(fèi)者的難點(diǎn)、痛點(diǎn)、堵點(diǎn)問題。通過我們的“五恒”產(chǎn)品支撐我們中德家品牌。

面對激烈的市場競爭，我們進(jìn)行了營銷戰(zhàn)略的部署。從長治市場起步，中德集團(tuán)相繼開拓太原、鄭州、西安、濟(jì)南、石家莊市場，并在成都建廠，逐步打開全國市場。同時(shí)，我們中德已經(jīng)出口了非洲、亞洲、歐洲等三十多個(gè)國家和地區(qū)?，F(xiàn)在的出海是生產(chǎn)的出海，把我們剩余的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)移到海外去。此外，我們一定要有長期主義的思想，深入到當(dāng)?shù)貒业娜宋睦砟詈蛧医ㄔO(shè)當(dāng)中，才能贏得出海的效益和效率。

界面山西：您認(rèn)為企業(yè)家在推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和可持續(xù)發(fā)展中應(yīng)該扮演怎樣的角色？?

程田青：企業(yè)家應(yīng)該有信仰、有信念、有理想、有思想、求真理、捍正義、懂經(jīng)營、善管理、感黨恩、聽黨話、跟黨走。

晉商精神不僅是仁、義、禮、智、信，還有商德文化。國無德不興，人無德不立，商無德不從。我們必須以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為根基，通過這些理念，打造山西一大批高素質(zhì)企業(yè)家隊(duì)伍。即有信仰、有信念、有理想、有思想、求真理、捍正義、懂經(jīng)營、善管理、感黨恩、聽黨話、跟黨走的高素質(zhì)企業(yè)家隊(duì)伍。這支隊(duì)伍是社會(huì)創(chuàng)造物質(zhì)和精神正能量的改革者、實(shí)踐者，中國式現(xiàn)代化的促進(jìn)者，中國特色社會(huì)主義道路的建設(shè)者，還有中國的共同富裕的實(shí)踐者。

界面山西：對于中德集團(tuán)未來的發(fā)展，您有怎樣的愿景和寄語？?

程田青：要做晉商楷模、民族典范、行業(yè)標(biāo)桿、世界強(qiáng)企。

我們的愿景是我們要做晉商楷模、民族典范、行業(yè)標(biāo)桿、世界強(qiáng)企。我們的使命是要做世界上最好的門窗材料，要造全球最優(yōu)的塑料管道，創(chuàng)行業(yè)尖端的新能源汽車零部件。中德制造，讓人們的生活更美好。

我們一定要弘揚(yáng)和傳承企業(yè)家的精神，逢山開路，遇水架橋，不怕困難，勇往直前。晉商的精神就是仁、義、禮、智、信，是無中生有。我們只有弘揚(yáng)和傳承晉商精神和企業(yè)家精神，我們才能成為真正的新時(shí)代的企業(yè)家。

我常對年輕人說，人與人之間最大的區(qū)別就是“積極的心態(tài)和消極的心態(tài)”。這個(gè)區(qū)別，會(huì)讓兩個(gè)年輕人的人生在20年后產(chǎn)生巨大差異。我想對大家說：“你今天受的罪、吃的虧、擔(dān)的責(zé)、扛的苦，都會(huì)變成光，照亮你的路?！弊銎髽I(yè)也是如此，沒有一帆風(fēng)順的，只有咬牙堅(jiān)持，積極面對，才能走到最后。