中國杯壺上市公司嘉益股份（證券代碼：301004）在近日的投資者會議中，在回答投資者關(guān)于美國加征關(guān)稅對美國保溫杯市場產(chǎn)生什么影響？品牌方是否要求嘉益代工方承擔(dān)關(guān)稅等問題時，嘉益股份董事會秘書蔡銳表示，公司和客戶保持緊密溝通，持續(xù)跟進(jìn)相關(guān)客戶的應(yīng)對策略，但目前國際政策的不穩(wěn)定性仍然存在，公司就未來政策變動情況持續(xù)觀望。公司生產(chǎn)經(jīng)營一切正常。

而另一中國杯壺巨頭哈爾斯（證劵代碼：002615）相關(guān)人士則告訴界面新聞記者：“哈爾斯業(yè)務(wù)受中美貿(mào)易戰(zhàn)影響可控，大家都覺得這么高的關(guān)稅應(yīng)該不是長久的事情。雖然客戶會對中國發(fā)往美國的訂單進(jìn)行暫緩，但是他們也有其它國家布局”。

洪帆工貿(mào)是金華一家老牌保溫杯企業(yè)，對美出口業(yè)務(wù)占比30%，公司總經(jīng)理胡家舟對界面新聞記者稱，4月份也有客戶發(fā)郵件稱訂單暫停，或者暫時觀望。但由于客戶黏性高，只是暫時等待。

保溫杯行業(yè)上游主要原材料有不銹鋼、鋁、鈦、塑料和橡膠等，不銹鋼保溫杯生產(chǎn)工藝主要包括外殼底、外殼、內(nèi)膽、內(nèi)膽底、塑蓋、蓋子封水圈幾個主要部件的生產(chǎn)和組裝。生產(chǎn)地主要集中在廣東的潮安、揭陽和新會，浙江金華的永康和武義等。

根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2024年上半年中國保溫杯出口總額為23.54億美元（約合人民幣170億元），同比增長582.7%，其中浙江永康貢獻(xiàn)了全國約70%的出口量。

浙江永康官方數(shù)據(jù)顯示，全市保溫杯類企業(yè)共計300家以上，相關(guān)配套企業(yè)200余家。作為全球最大的保溫杯生產(chǎn)基地，永康年產(chǎn)保溫杯超6億只，占全國總產(chǎn)量的80%，全球每3只保溫杯中就有1只產(chǎn)自這里。

哈爾斯數(shù)據(jù)表明，2023年，永康保溫杯企業(yè)約390家，美國幾乎90%以上的產(chǎn)品都從中國進(jìn)口，2%從東南亞進(jìn)口。

廣東和浙江保溫杯定位形成差異，廣東更多是一些白牌產(chǎn)品，浙江產(chǎn)品相對高端，客戶關(guān)注浙江工廠的研發(fā)能力、社會責(zé)任和員工關(guān)懷。

值得關(guān)注的是，雖然4月中美貿(mào)易戰(zhàn)使國內(nèi)很多外貿(mào)行業(yè)受到影響，但中國保溫杯產(chǎn)業(yè)受到的影響不大，中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國保溫杯行業(yè)銷量4月甚至增長明顯。

根據(jù)哈爾斯數(shù)據(jù)，2025年4月，中國杯壺器皿出口金額為4.26億美元，同比增長了7.27%；出口數(shù)量為12329萬只，同比增長了17.79%；美國亞馬遜保溫杯銷量163萬只，同比增長了44%。

哈爾斯在中國保溫杯行業(yè)的發(fā)展很有代表性。哈爾斯創(chuàng)始人呂強(qiáng)做過鉛筆、電子秤，2000年，第一支保溫杯在生產(chǎn)線誕生。哈爾斯的迅速壯大與美國大客戶飛速發(fā)展相關(guān)，十年內(nèi)，伴隨美國客戶的成長，哈爾斯OEM業(yè)務(wù)迅速壯大，并形成了自己的銷售體系。2011年9月，哈爾斯敲鐘走向資本市場。

2016年，哈爾斯國外市場銷售收入增加約5億元，業(yè)績突飛猛進(jìn)。同年，哈爾斯收購了瑞士百年名企SIGG公司，進(jìn)軍高端杯具領(lǐng)域。截止目前，哈爾斯旗下?lián)碛?/span>HAERS、SIGG、SANTECO、NONOO四大品牌，定位中高端產(chǎn)品，產(chǎn)品基本上用304以及316鋼材，全部是食品級以及以上品質(zhì)。

在浙江，哈爾斯有三個工廠，其中兩個工廠位于永康，主要做OEM業(yè)務(wù)。一個工廠位于杭州臨安，主要做自有品牌業(yè)務(wù)。

“美國大客戶當(dāng)時體量也不大，主動找上哈爾斯合作，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為美國的杯壺巨頭企業(yè)之一”，上述哈爾斯相關(guān)人士稱。

根據(jù)哈爾斯2024年業(yè)績報告數(shù)據(jù)，2024年哈爾斯海外營收近29億元，占比87.06%，主要出口國家為美國、歐洲等。哈爾斯2022年年報曾披露數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，其美國市場業(yè)務(wù)占比74%，主要大客戶為YETI、PMI等。上述相關(guān)人士稱，公司約70%的銷售來自OEM代工，20%的銷售為自有品牌。

與哈爾斯形成強(qiáng)有力競爭的是上市公司嘉益股份，公司總部位于浙江金華武義，同樣圍繞永康五金產(chǎn)業(yè)鏈布局，以OEM/ODM代工為主，深度綁定美國品牌Stanley。

根據(jù)嘉益股份2024年業(yè)績報告，公司境外營收為26.9億元，占比94.85%。而境外客戶中，PMI貢獻(xiàn)銷售額占比達(dá)87%。

保溫杯行業(yè)受貿(mào)易戰(zhàn)影響小的主要原因是保溫杯對美出口的利潤率高。

哈爾斯相關(guān)人士舉例稱，假設(shè)他們給北美客戶的杯子售價是35元，但下游品牌方售價高達(dá)35美元甚至45美元，品牌溢價很高。

對哈爾斯來說，公司境外業(yè)務(wù)交貨方式是裝運港船上交貨即FOB，買方負(fù)責(zé)支付裝船后的運費、保險費及進(jìn)口稅費，關(guān)稅影響的主要是買方。特朗普發(fā)瘋式加關(guān)稅的那幾天，一些庫存不足的客戶也沒有繼續(xù)跟公司談判，而是讓公司直接出貨。

中國保溫杯行業(yè)整體受到影響不大，還因為永康、武義產(chǎn)業(yè)帶上生產(chǎn)商注重產(chǎn)品品質(zhì)和研發(fā)，而不是低價。

上述哈爾斯相關(guān)人士表示，“OEM業(yè)務(wù)非常關(guān)鍵的點是出新品的能力，客戶的一些新想法，不僅考驗材料、工藝，還考驗研發(fā)，誰能幫他們做出這個新品，誰就能拿下業(yè)務(wù)”。

多個北美客戶主動找到哈爾斯就是因為他們要的產(chǎn)品別的廠家生產(chǎn)不出來。比如哈爾斯剛接過一個業(yè)務(wù)，杯口一半可以直飲，另一半是吸管設(shè)計，但吸管不是常規(guī)凸出，而是跟杯口平行，杯蓋上還有個彈跳裝置，客戶的這個設(shè)計最初只有哈爾斯可以做出成品。

在哈爾斯看來，公司很多產(chǎn)品出廠價都比白牌售價還要高，尤其對大客戶來說，哈爾斯降價空間幾乎沒有。

洪帆工貿(mào)總經(jīng)理胡家舟介紹稱，與很多小廠只有老板和工人不同，洪帆工貿(mào)的管理員工就有80位，這些工資都要均攤到每一次的生產(chǎn)成本里。從洪帆工貿(mào)的產(chǎn)品定位以及管理成本來說，公司拼價格沒有優(yōu)勢。

至于美國客戶，胡家舟認(rèn)為貿(mào)易戰(zhàn)會篩選出對價格特別敏感的客戶，但工廠幾個固定客戶對品質(zhì)要求高，即便未來關(guān)稅加上去也還是會合作。

一些美國保溫杯大客戶本身也在全球化，以哈爾斯為例，一些OEM客戶業(yè)務(wù)本身在全球布局業(yè)務(wù)，品牌不僅在美國銷售，還銷售至加拿大、澳大利亞，甚至準(zhǔn)備在亞洲市場比如日本發(fā)力。

中國保溫杯企業(yè)們自身也在調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，開發(fā)新客戶。比如哈爾斯正在爭取更高毛利的產(chǎn)品訂單和關(guān)注非美新興市場。哈爾斯開拓的一些國外中腰部客戶也成長的很快，同樣是公司業(yè)務(wù)增長的動力，這些都提高了哈爾斯面對國際局勢的抗風(fēng)險能力。

在業(yè)務(wù)布局上，美國仍然是哈爾斯最看重的市場，因為美國不僅需求量大，還把保溫杯從傳統(tǒng)意義上的耐用品變成了潮流消費品。“很多流行趨勢和爆款就是從美國開始的，保溫杯使用場景豐富，這種爆款趨勢仍在可持續(xù)發(fā)展中”，哈爾斯相關(guān)人士表示。

美國市場外，哈爾斯新興市場拓展瞄向了歐洲英語區(qū)、日本、韓國以及新加坡。雖然日本品牌穩(wěn)固，但哈爾斯認(rèn)為日本品牌沒跟上潮流，保溫杯仍只是傳統(tǒng)功能和風(fēng)格，出新品的能力相對弱，日本是一個可以進(jìn)一步開發(fā)的市場。

洪帆工貿(mào)則把新市場瞄向了歐洲、日本、韓國以及中東。胡家舟發(fā)現(xiàn)中東商場里已經(jīng)開始有歐美的保溫杯產(chǎn)品。他主要做中東市場的朋友也反饋，中東商超客戶主動提出能不能推薦一些好的歐美產(chǎn)品。

嘉益股份的蔡銳表示，公司進(jìn)一步深化與核心客戶的戰(zhàn)略協(xié)同，強(qiáng)化對國際市場動態(tài)和宏觀貿(mào)易環(huán)境變化的前瞻性研判。同時，公司將持續(xù)積極拓展多區(qū)域市場，優(yōu)化海外市場布局。

中國保溫杯企業(yè)還在著重打造公司的自有品牌。在哈爾斯管理層看來，北美保溫杯龍頭品牌集中，日本品牌也很知名，但中國品牌非常分散，消費者很難馬上想到一個品牌名稱。哈爾斯深耕行業(yè)多年，應(yīng)該讓中國也有屬于自己的杯壺品牌。

2022年下半年，哈爾斯把做自有品牌提到了戰(zhàn)略高度。2023年，哈爾斯聘請中國新星王源為公司全球代言人，以撬動年輕新用戶。在國內(nèi)，哈爾斯正在抓保溫杯電商發(fā)展的機(jī)遇，并開辟禮品合作、潮牌聯(lián)動等新賽道。

胡家舟當(dāng)下也在著重打造自有品牌GOYAGO，并試圖用抖音、小紅書等新媒體為公司業(yè)務(wù)尋找第二增長曲線。

對于當(dāng)下熱門的東南亞投資建廠，中國保溫杯企業(yè)們也都根據(jù)公司戰(zhàn)略做出了選擇。哈爾斯是行業(yè)內(nèi)首家出海的保溫杯企業(yè)，其在2022年已經(jīng)成立了主要承接海外訂單的泰國公司。目前，泰國工廠一期已建成投產(chǎn)，年產(chǎn)量可達(dá)百萬。2024年年底，二期工程也基本完工。

從哈爾斯提供的數(shù)據(jù)看，中國保溫杯行業(yè)海外建廠，80%的企業(yè)選擇了泰國。哈爾斯認(rèn)為這是泰國保溫杯行業(yè)能夠發(fā)展起來的原因。目前，泰國產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)可以實現(xiàn)保溫杯的制造，只是泰國全產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)仍然需要時間。

一些上游保溫杯供應(yīng)鏈企業(yè)也去了泰國建廠，比如哈爾斯一家不銹鋼供應(yīng)商就在哈爾斯泰國工廠隔壁扎根，這家供應(yīng)商今年下半年就可以實現(xiàn)供應(yīng)。

不過泰國局限性也明顯。在工廠建設(shè)上，泰國雨期多，對工程進(jìn)度會有一定影響，但很對工廠全部是鋼結(jié)構(gòu)，搭起來相對較快。工人對保溫杯行業(yè)也不熟悉，需要培訓(xùn)以及文化磨合。“在中國，一個人可以管好多臺機(jī)器。但在泰國，一個人管的機(jī)器就很有限”，上述哈爾斯相關(guān)人士告訴界面新聞。目前，哈爾斯管理層今年也經(jīng)常在泰國盯進(jìn)度，管理層稱，目前總體上處于產(chǎn)能爬坡比較好的狀態(tài)。

嘉益股份已啟動越南建設(shè)生產(chǎn)基地，通過提升產(chǎn)品原產(chǎn)地的多元化布局，優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。

洪帆股份則對越南建廠仍然保持謹(jǐn)慎。胡家舟表示，目前東南亞的生產(chǎn)成本比國內(nèi)高。同時，一些包裝、特殊工藝供應(yīng)鏈也沒有去東南亞建廠。對于一些客戶要求的優(yōu)質(zhì)包材，永康也沒有，洪帆甚至要去寧波、昆山去找。

目前，中美貿(mào)易處于90天關(guān)稅優(yōu)惠窗口期，一些行業(yè)加班加點趕生產(chǎn)的情況出現(xiàn)。

胡家舟告訴記者，洪帆工貿(mào)正在抓窗口期，加班加點為客戶趕生產(chǎn)。哈爾斯相關(guān)人士表示，哈爾斯工廠處于正常生產(chǎn)中。

“90天后，我們總體上還是抱著積極心態(tài)，美國確實離不開中國制造，希望局勢有所緩和”，哈爾斯相關(guān)人士說。