文｜聽筒Tech楊林
編輯 | 饒 言
足球場上的城市“世仇”，正以意想不到的方式呈現(xiàn)。
“比賽第一，友誼第十四！”
這句充滿戲謔的口號，在2025年初夏席卷社交媒體。這一口號，源自江蘇13個設區(qū)市自發(fā)組織的草根足球聯(lián)賽——“蘇超”。
當南京與無錫球迷為“鹽水鴨VS水蜜桃”的勝負爭得面紅耳赤，徐州與宿遷上演“楚漢之爭”時，一張原價10元的球票被炒至600元，“沒點手速根本搶不到票，當然，有手速也搶不到。”
一定意義上，“蘇超”的出圈，是民間活力的充分呈現(xiàn)。實際上，不僅是“蘇超”，抑或是此前的貴州“村超”，近年來出圈的一場場現(xiàn)象級全民狂歡草根賽事，背后都是區(qū)域經(jīng)濟的的風暴狂歡。
當足球場上的吶喊，與網(wǎng)友的熱梗交織，網(wǎng)友看到徐州與宿遷球迷在“楚漢之爭”后共飲一碗羊肉湯，常州三連敗后為揚州游客敞開景區(qū)大門——在此，競技場上的“世仇”，化作了發(fā)展路上的隊友。
更重要的是，不管是江蘇，還是貴州，以及諸多草根賽事現(xiàn)場，那些披著雨衣在場邊吶喊的孩子，舉著手機直播賽事的攤販，在社交媒體瘋狂玩梗的年輕人，正共同書寫著中國縣域經(jīng)濟頗具活力的新劇本。
-01-“這里的足球很純粹”
一場草根賽事引發(fā)的狂歡，從江蘇席卷到全國，當然，甚至已經(jīng)火到了海外。
“蘇超”，全名“江蘇省城市足球聯(lián)賽”。資料顯示，“蘇超”由江蘇省體育局與各設區(qū)市政府聯(lián)合主辦，全省13個設區(qū)市分別組建以城市命名的代表隊參賽。
實際上，“蘇超”在今年5月10日便已經(jīng)開賽，最開始，只是在江蘇人自己的朋友圈傳播。但隨著賽事關注度上升，“蘇超”迅速成為全網(wǎng)熱議的賽事。
在這場草根賽事中，被網(wǎng)友戲稱為“十三太保”的各市代表隊，將球場變?yōu)榈赜蛭幕^量的舞臺。蘇州與無錫的“蘇南德比”被解讀為“蘇州保住了太湖，無錫保住了機場”；南通與南京的較量則演變成“誰是真南哥”的尊嚴之戰(zhàn)。
“蘇超”的火熱程度，或許遠超“蘇超”策劃者的預料。
“你敢信，一張原價10元的門票，甚至最高被炒到600元一張?！币晃唤K淮安的網(wǎng)友老馬頗為無奈地對《聽筒Tech》笑道，“就這，還根本搶不到。”
《聽筒Tech》亦注意到，在閑魚，不少人“代搶蘇超”門票，售價在100元左右。
更有意思的是，在電商平臺，與“蘇超”相關的商品，同樣熱賣。在閑魚，出現(xiàn)不少“蘇超”相關的定制T恤，售價在100-500元不等。在淘寶和拼多多，均有不少“蘇超”相關的周邊。在拼多多，一件印有“叫南哥”字樣的帆布包，甚至賣出了近6萬件。
官方的數(shù)據(jù)顯示，“蘇超”第二輪聯(lián)賽，吸引了近6萬余名球迷入場，場均觀賽人數(shù)近萬人。對比職業(yè)聯(lián)賽，2024年賽季，中超場均觀眾不足2萬，中甲場均不足1萬，“蘇超”觀賽數(shù)量已超職業(yè)賽事。
更重要的是，隨著熱度的上升，觀賽人數(shù)直線上升。最新的數(shù)據(jù)顯示，最近的兩場比賽，在鹽城和徐州，現(xiàn)場人數(shù)均已經(jīng)超過2萬，遠超同期中甲聯(lián)賽水平，且熱度仍在攀升。
“誰能想到，一個草根賽事，能火成這樣？”作為資深球迷，老馬直言，沒想到，“蘇超”會這么火爆，“最近幾場的上座率都很高。接下來的比賽，我已經(jīng)買不到票了?！?/p>
在老馬看來，“蘇超”爆火，雖然在他的意料之外，但也是情理之中。他直言，在“蘇超”，他看到了久違的“拼搏”精神。
“大家都鉚足了勁想贏，畢竟輸了丟不起這個人?！崩像R笑言，這場“蘇超”聯(lián)賽，關乎的是“十三太?！钡拿孀?，每個人都希望證明，自己才是“十三太?！钡摹袄洗蟆?。
“別不信，面子在‘十三太?！劾?，比什么都重要?！崩像R笑言，“你看，這兩天，就連比賽場地的人數(shù)和滿座率，都開始比起來了，一點也不能輸?！?/p>
老馬坦言，這才是他想要看到的“最純粹的足球”，“就像網(wǎng)友說的，沒有黑哨、沒有假球、沒有人情世故，只有真正的激情?！?/p>
老馬笑道，正是這種“爭強好勝”的拼搏精神，點燃了每一位江蘇人的激情，進而推動了這場草根賽事的火熱。
當然，在賽場外，江蘇的“十三太?！备歉鞑皇救酰瑢?chuàng)意營銷與文旅推廣無縫銜接。無錫隊賽后直播帶觀眾“云游黿頭渚”，連云港將主場打造成“海鮮美食節(jié)”，常州賽區(qū)推出“9.9元門票+蘿卜干炒飯”套餐，帶動本地蘿卜干線上銷量翻倍。
公開的數(shù)據(jù)顯示，隨著“蘇超”的爆火，鹽城“觀鳥+觀賽”套餐預訂量超2萬單，鎮(zhèn)江西津渡景區(qū)夜游人數(shù)較平日增長3倍。
“蘇超”的火爆，甚至燒到了資本市場。相關數(shù)據(jù)顯示，端午節(jié)后的6月3日，A股市場足球概念板塊早盤集體拉升，多只個股直線漲停，受益領域涵蓋體育器材、場館建設、賽事運營等。
-02-何以逆勢爆發(fā)？
“蘇超”出圈后，一個討論得最為熱烈的問題是，在傳統(tǒng)職業(yè)體育賽事普遍面臨上座率壓力的當下，“蘇超”何以逆勢爆發(fā)？
對此，老馬很是認同網(wǎng)絡上的一些分析。比如，官方的推動、扎根群眾、“散裝江蘇”互不認輸，以及社交平臺的推動等諸多因素，都是“蘇超”爆火出圈的助燃劑。
在老馬看來，扎根群眾，還原了足球的“純粹”，是“蘇超”成功的第一性原理。
諸多公開的信息顯示，“蘇超”球員隊伍中有職業(yè)球員、個體工商戶、大學生，甚至高中生，真正體現(xiàn)“你行你上”的全民參與精神。
以社交平臺上熱度較高的球員、“蘇超”射手榜第1名高馳為例，該球員目前便是一名高中生，來自宿遷普通的農(nóng)民家庭，計劃比賽結(jié)束后將去上大學。
“這些球員都來自民間，都是真正的愛好者?！崩像R直言，這從根本上還原了足球的“純粹”精神。
當然，巧妙的地域文化解構(gòu)，也是“蘇超”破圈的利器。
“蘇超聯(lián)賽成功經(jīng)驗就是，天時地利人不和。”這雖是網(wǎng)友的調(diào)侃，但在老馬看來，頗有道理，“‘十三太?！枷霠幍谝?，不管是球員，還是觀眾，每一顆想贏的心，都讓賽事充滿激情?！?/p>
和老馬一樣，諸多網(wǎng)友認為，“蘇超”的策劃者，是位“心理學高手”，他們巧妙地將江蘇“散裝省”的互聯(lián)網(wǎng)標簽，轉(zhuǎn)化成了賽事核心賣點。
“要知道，過去多年，’散裝江蘇‘的’十三太?！慊ゲ环?，更別說是代表各自的比賽了?！崩像R笑道，“我們私底下都開玩笑，輸了丟不起這個人?！?/p>
實際上，不僅僅是民間，即便是官方，也親自下場玩梗。在諸多網(wǎng)友看來，官方“比賽第一，友誼第十四”的口號，便彰顯出了“十三太保”的包容與自信。
不過，在互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)人士林哥看來，社交媒體的裂變傳播，給“蘇超”的爆火提供了加速器。
誠如林哥所言，開賽以后，“蘇超”最開始只是在本地小范圍傳播，但隨著社交平臺的推波助瀾，迅速火爆出圈。
在社交平臺，諸多博主對“蘇超”進行了創(chuàng)作，均產(chǎn)生了較高的流量。
相關的數(shù)據(jù)亦顯示，在抖音，話題“蘇超聯(lián)賽”的播放量超8億；在小紅書，#蘇超聯(lián)賽相關的話題，瀏覽量超1600萬；虎撲甚至將“蘇超”排在五大聯(lián)賽之首；B站UP主“老貓魚不吃魚”制作的混剪視頻點擊量突破百萬。
“這里的足球很純粹”、“沒有假球、沒有黑哨，只有‘世仇’”、“叫南哥（南通連贏數(shù)場后網(wǎng)友熱梗）”、“常州從吊州，到巾州，現(xiàn)在只剩下丨州了”、“我想聽江蘇人聽一句‘江蘇歡迎你’”……諸如此類的評論，在社交平臺受到網(wǎng)友的熱捧。
“目前來看，’蘇超‘可能是最干凈的聯(lián)賽，因為大家根本不在乎輸贏，只在乎玩梗夠不夠狠！”對于這些網(wǎng)友的熱議，老馬表示，“每天在評論區(qū)笑得出不來?！?/p>
當然，在老馬看來，這次“蘇超”的成功，更深層次的是情緒價值的精準供給。在“沒有假球，全是世仇”的標語背后，是大眾對純粹體育精神的渴望。
“我都不是球迷，我就是為了爭口氣?！边@顯然不僅僅是老馬一位當?shù)厍蛎缘母醒裕@種基于地域認同的情感連接，讓比賽充滿了激情和看點，才是賽事真正“出圈”的根本。
-03-還會出現(xiàn)“某超”嗎？
“蘇超”能火多久？其他地方能借鑒嗎？這同樣是目前被討論得比較多的問題。
一個可供借鑒的樣本是貴州“村超”（榕江和美鄉(xiāng)村足球超級聯(lián)賽），這個先于“蘇超”出圈的民間賽事，在2023年火爆出圈，可謂近幾年草根賽事的典型代表。公開的數(shù)據(jù)顯示，2023年，“村超”全網(wǎng)綜合瀏覽量突破580億次，在線觀看直播人數(shù)超6億人次。
不過，雖然貴州“村超”仍在舉辦，且球隊規(guī)模從2023年20支，提升到了2025年的108支，但關注度已經(jīng)遠不及當時。
在體育賽事從業(yè)人員王哥看來，實際上，如何避免“網(wǎng)紅效應”曇花一現(xiàn)？“村超”有著其可借鑒之處。比如隨著“村超”這一IP的打造，實際上讓“村超”的“體育+”現(xiàn)象，得到了穩(wěn)定的呈現(xiàn)。
公開的報道顯示，近兩年來，借助“村超”IP的影響力，貴州的臺江縣創(chuàng)建2個4A級景區(qū)，盤活閑置旅游資源；榕江打造“超好吃”“超好玩”等“村超+”品牌，將短期流量轉(zhuǎn)化為長期流量。
除此之外，諸多品牌如貴州習酒、家居制造商賽可度等與“村超”的戰(zhàn)略合作，也探索出了“企業(yè)助力+地方特色”的產(chǎn)融結(jié)合新路徑。
王哥便認為，或許，“蘇超”亦可借鑒“村超”，打造IP品牌，實現(xiàn)“蘇超”的“長紅”。
在王哥看來，從過往賽事舉辦的經(jīng)驗來看，“蘇超”如果要持續(xù)下去，最終難免會走商業(yè)化道路，“要做的是，如何平衡商業(yè)化和賽事的‘純粹’。”
不過，“商業(yè)化”卻是老馬和他的朋友所擔心的，“我們當然希望’蘇超‘一直辦下去。但我們更希望‘蘇超’能夠始終保持賽事的純粹。”
老馬便對《聽筒Tech》透露，2024年，他特意去現(xiàn)場看了“村超”，但今年，他甚至沒有關注“村超”，他表示，“感覺’村超‘多少有點變味了。”
實際上，老馬和他的朋友都認為，“’蘇超‘如果要持續(xù)熱度，便要盡可能弱化商業(yè)化，讓賽事始終保持’純粹‘?！?/p>
更多網(wǎng)友關心的是，“村超”和“蘇超”之后，會有其他“某超”出圈嗎？在王哥看來，不排除這種可能。
實際上，王哥認為，除“村超”和“蘇超”外，近幾年來，“體育+文旅”的現(xiàn)象，在諸多區(qū)域得到體現(xiàn)，“如近兩年端午節(jié)期間，持續(xù)出圈的‘龍舟’賽事，關注度也在逐步提升，同樣實現(xiàn)了‘體育+’的效應。”
在王哥看來，這些草根賽事的勃興，都折射出體育本質(zhì)的回歸。
“很大程度上說，這些草根賽事的火爆，和近年來很多地方文旅出圈，有著較大的同構(gòu)?！蓖醺绫硎?，這些賽事，都是通過恰當?shù)姆绞?，精準結(jié)合地域文化，創(chuàng)造性地找到了有著廣泛情感共鳴的大眾參與“新場景”。
“這些草根賽事，融合了官方的組織、動員優(yōu)勢，以及大眾的參與熱情和民間活力，最終釋放了吸引人、感染人的’情緒價值‘。”
在王哥看來，這種模式所展現(xiàn)的對于地域文化的表達，乃至區(qū)域競爭性的包容、開放，以及對民間體育和活力的尊重，都彌足珍貴，也具備廣泛的參考價值。
“我們當然希望，未來有更多的’某超‘出現(xiàn)，這是我們喜聞樂見的?！庇绕湓趨捑肓藗鹘y(tǒng)體育賽事的種種套路后，這顯然不僅僅是王哥和老馬的想法。
（文中均為化名。）