文 | 白楊

演唱會經(jīng)濟正成為城市流量競爭的關(guān)鍵賽道。即將于6月13-15日開唱的五月天哈爾濱演唱會尚未啟幕，冰城已提前涌動起情感消費的熱潮。中央大街與哈西萬達廣場的樂隊人偶模型吸引大量歌迷與路人打卡，粉絲攜帶“胡蘿卜、純真兔、MOJO家族”系列玩偶與熒光棒，前往現(xiàn)場進行打卡。這些悄然出現(xiàn)的符號，正成為城市承接演唱會經(jīng)濟的首個觸點。

這場即將到來的音樂盛宴，正在測試一座城市將瞬時流量轉(zhuǎn)化為持續(xù)消費的能力。如何將短期流量轉(zhuǎn)化為持續(xù)消費動能？潮牌快閃延伸出新的消費鏈條，哈爾濱文旅聯(lián)合南航推出專屬折扣機票，多管齊下激活演唱會經(jīng)濟的持久動能，力求探索“曲終人不散”的解題路徑。

文旅聯(lián)動航司，機票補貼降低跨城觀演門檻

“跨城觀演”已成為演唱會經(jīng)濟的核心驅(qū)動力。5月底，哈爾濱文旅聯(lián)動中國南方航空公司推出五月天演唱會專屬折扣機票，將交通成本納入演唱會經(jīng)濟服務(wù)體系，直擊異地歌迷的出行痛點?！拔迕岳蠋煛眰兛傻卿浤虾綍T，上傳本人演唱會門票購買截圖完成認(rèn)證，享專屬9折購票權(quán)益。優(yōu)惠覆蓋即日起至6月20日的南航實際承運航班，需在購票時選擇“演唱會專享”標(biāo)簽。

機票折扣不僅是價格杠桿，更是城市發(fā)出的“邀請函”。當(dāng)歌迷為節(jié)省百元機票而多留宿兩晚，其產(chǎn)生的餐飲、購物消費可能十倍于機票讓利，這正是“1：4.8”演唱會經(jīng)濟乘數(shù)效應(yīng)的生動實踐。

SR快閃店前置布局，從商品銷售到情感連接的升級

演唱會經(jīng)濟的商業(yè)延伸不止于舞臺周邊。工商信息顯示，晉寶（上海）貿(mào)易有限公司哈爾濱分公司已完成注冊，為五月天主唱阿信的潮牌StayReal（以下簡稱SR）快閃店落地鋪平道路。盡管快閃店營業(yè)時間尚未公布，但現(xiàn)場已有工作人員在進行理貨準(zhǔn)備。

這個看似普通的工商登記背后，是為演唱會期間快閃店運營提供的實體支撐，打破了傳統(tǒng)演出周邊產(chǎn)品限于場館內(nèi)銷售的場景局限，將消費場景拓展至城市核心商業(yè)空間。區(qū)別于傳統(tǒng)零售模式，快閃模式具有顯著的時空壓縮特性，SR的跨城快閃布局始終遵循“限時?限量?在地化”的原則，不僅是一處商品銷售渠道，也在不斷進化中成為情感實體化的儀式空間，成為歌迷們珍藏城市記憶的載體。

SR快閃店選址凱德廣場（學(xué)府路店），以純真公園的形式將SR旗下“MOJO FAMILY”、“純真兔”等IP融入，同時設(shè)置歌曲《時光機》MV的長椅打卡點，將現(xiàn)場的“五迷”帶回2003年，這也在一定程度上與演唱會主題“回到那一天”進行呼應(yīng)，將品牌調(diào)性具象為可感知的消費場景。

目前快閃店仍在搭建裝修中，可以看到現(xiàn)場設(shè)置了多個打卡點：憨人照相館、夏日來信相框板，及多個哈爾濱路標(biāo)指示牌等。

最讓人耳目一新的則是一面冰塊墻，不僅與哈爾濱代表性的冰雪產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，同時也與五月天歌曲《而我知道》產(chǎn)生聯(lián)動，歌曲第一句歌詞便是“冰塊 還沒融化”。目前現(xiàn)場已有多名歌迷進行拍照打卡。不僅如此，現(xiàn)場的冰塊墻也讓人聯(lián)想到SR與哈爾濱啤酒在2015年雙十一的聯(lián)名，不僅有定制啤酒罐，還有T恤、筆記本等周邊產(chǎn)物。

演唱會經(jīng)濟的深層價值，正蘊含在這些看似微小的商業(yè)觸點之中。一張折扣機票，可能讓歌迷在演唱會前后有更多時間探索黑土地的魅力；一枚融合城市地標(biāo)元素的限定徽章，能將演出記憶轉(zhuǎn)化為具象化的珍藏；甚至在樂隊人偶前與陌生歌迷的相視一笑，將“流量峰值”轉(zhuǎn)化為“情感留量”。

當(dāng)三夜的“熒光?！蓖嗜ィ@些散落在消費鏈條中的情感錨點，才是破解“曲終人散”魔咒的真正密碼。