文｜連線Insight 王慧瑩
編輯｜子夜
1000億的目標(biāo)，創(chuàng)維喊了三次。
2012年，創(chuàng)維連續(xù)第六年奪得中國(guó)彩電銷量冠軍，創(chuàng)維創(chuàng)始人黃宏生定下“千億目標(biāo)”，要在2020年實(shí)現(xiàn)千億銷售額。
2021年，創(chuàng)維光伏業(yè)務(wù)完成了從0到1的增長(zhǎng)，創(chuàng)維發(fā)布“新三年發(fā)展目標(biāo)”，計(jì)劃在2024年實(shí)現(xiàn)1000億元的營(yíng)收 。
2024年，創(chuàng)維發(fā)出“下一站，1000億”的目標(biāo)，黃宏生希望創(chuàng)維能在2025年實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)。
原定的履約之年，創(chuàng)維再次失約。2024年創(chuàng)維財(cái)報(bào)顯示，2024全年創(chuàng)維集團(tuán)總營(yíng)收650.13億元，同比下降5.8%；凈利潤(rùn)5.68億元，同比下降46.9%。
圖源：創(chuàng)維官網(wǎng)
千億目標(biāo)一拖再拖，創(chuàng)維壓力不小。反觀創(chuàng)維的發(fā)展，創(chuàng)維不是一個(gè)沒(méi)有前瞻性的企業(yè)，不僅開(kāi)啟了多元化戰(zhàn)略，還率先部布局了海外市場(chǎng)。
近37年的歷程中，創(chuàng)維從家喻戶曉的“彩電大王”，轉(zhuǎn)型成一個(gè)集智能家電、新能源、智能系統(tǒng)技術(shù)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)四大業(yè)務(wù)為一身的多元化企業(yè)。
伴隨家電市場(chǎng)從線下到線上的轉(zhuǎn)型，以及白電行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)維開(kāi)啟了第二曲線的探索。其中，最為重要的轉(zhuǎn)型莫過(guò)于布局光伏業(yè)務(wù)。
不過(guò)光伏業(yè)務(wù)經(jīng)歷了前幾年的高速增長(zhǎng)，2024年成為最拖累創(chuàng)維的業(yè)務(wù)。
不可否認(rèn)，行業(yè)周期性不可逆，企業(yè)都在順勢(shì)而為。家電復(fù)蘇，光伏疲軟，都并非是一成不變。本質(zhì)上，創(chuàng)維需要的是一個(gè)相對(duì)平衡的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。
四年間，創(chuàng)維的營(yíng)收徘徊在600億，離千億目標(biāo)還差一大步，創(chuàng)維勢(shì)必要加把勁。
1、主業(yè)務(wù)不差，但創(chuàng)維需要更多增長(zhǎng)
“創(chuàng)維打過(guò)一場(chǎng)世界級(jí)的大戰(zhàn)：中國(guó)的家電大戰(zhàn)。我們心中很清楚，眼前的困難是很恐怖的?！?/p>
去年4月，創(chuàng)維創(chuàng)始人黃宏生在接受界面新聞等媒體采訪時(shí)，如此評(píng)價(jià)家電企業(yè)新時(shí)期的轉(zhuǎn)型。
當(dāng)時(shí)創(chuàng)維發(fā)布2023年年報(bào)不久，營(yíng)收和凈利雙雙增長(zhǎng)，但公司高管對(duì)這一業(yè)績(jī)表現(xiàn)的評(píng)價(jià)是“不滿意”。強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)彩電排名僅全國(guó)第三、全球第五，白電業(yè)務(wù)增長(zhǎng)市占率不算靠前。
創(chuàng)維有些焦慮。當(dāng)時(shí)距離實(shí)現(xiàn)2024年千億目標(biāo)僅有不到一年時(shí)間，但創(chuàng)維的營(yíng)收差得有些遠(yuǎn)。
時(shí)間來(lái)到當(dāng)下，焦慮還在蔓延。2024全年創(chuàng)維集團(tuán)總營(yíng)收650.13億元，依舊沒(méi)有完成千億目標(biāo)，同比下降了5.8%。
黃宏生提到的企業(yè)轉(zhuǎn)型，更是處在一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。以創(chuàng)維的強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)電視為例，隨著手機(jī)、平板等智能設(shè)備以及短視頻、游戲等娛樂(lè)方式的出現(xiàn)，電視已經(jīng)不再是人們的剛需。洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2024 年全年，中國(guó)電視市場(chǎng)品牌整機(jī)的出貨量為3596萬(wàn)臺(tái)，同比2023年下降 1.6%，刷新了至少?gòu)?010年開(kāi)始十余年來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)出貨量新低。
從定位上看，電視也從有一個(gè)節(jié)目播放器，轉(zhuǎn)變成家庭娛樂(lè)中心。這種轉(zhuǎn)變，推動(dòng)著消費(fèi)者對(duì)電視要求的轉(zhuǎn)變。屏幕畫質(zhì)、屏幕尺寸、音響品質(zhì)、顯示技術(shù)等成為消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。
這倒逼企業(yè)，必須轉(zhuǎn)型高端化。創(chuàng)維選擇的方向是Mini LED壁紙電視。
所謂壁紙電視，主打超薄、無(wú)縫貼合，是創(chuàng)維家電家居一體化戰(zhàn)略的結(jié)果，提高電視的藝術(shù)觀賞性，增加家居裝修的美觀。同時(shí)，在屏幕方面，Mini LED技術(shù)加持，畫質(zhì)、色彩、刷新率等方面也得到保證。
高端化帶來(lái)了成效。2024年，創(chuàng)維智能電視產(chǎn)品國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)額127.29億元，同比增長(zhǎng)15.1%。根據(jù)洛圖科技最新發(fā)布的《中國(guó)電視市場(chǎng)品牌出貨月度追蹤》數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)維（含子品牌）全年出貨量超過(guò)610萬(wàn)臺(tái)，較2023年略有增長(zhǎng)，市占率為17.0%，較2023年提升了0.4個(gè)百分點(diǎn)。
值得注意的是，除了電視，白電業(yè)務(wù)2024年也迎來(lái)了復(fù)蘇。智能電器業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額88.86億元，同比增長(zhǎng)25.4%。電視和白電增長(zhǎng)雙雙增長(zhǎng)，創(chuàng)維智能家電業(yè)務(wù)2024年?duì)I業(yè)額334.69億元，同比增長(zhǎng)9.2%，像超薄零嵌冰箱，雙驅(qū)分艙洗衣機(jī)等都是創(chuàng)維的主打家電產(chǎn)品。
主業(yè)務(wù)相對(duì)平穩(wěn)的背后，是受國(guó)補(bǔ)政策刺激下的市場(chǎng)復(fù)蘇。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)家電全品類（不含3C）零售額達(dá)到9071億元，同比增長(zhǎng)6.4%。
需要承認(rèn)的是，家電市場(chǎng)規(guī)模龐大成熟的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。對(duì)創(chuàng)維而言，既要面臨與海爾、美的等巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，還要與小米、追覓等跨界玩家搶蛋糕。
當(dāng)眾多企業(yè)紛紛在技術(shù)創(chuàng)新、品牌影響力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、銷售渠道等方面發(fā)力，創(chuàng)維僅靠擅長(zhǎng)的家電業(yè)務(wù)撐起千億目標(biāo)并不現(xiàn)實(shí)，還要向更多地方要增長(zhǎng)。
2、第二曲線，撐起來(lái)千億目標(biāo)了嗎？
創(chuàng)業(yè)37年里，前20多年創(chuàng)維都是以電視機(jī)品牌形象出現(xiàn)的。2012年，創(chuàng)維連續(xù)第六年奪得中國(guó)彩電銷量冠軍。黃宏生首次定下“千億目標(biāo)”。
那之后，創(chuàng)維開(kāi)辟了洗衣機(jī)、空調(diào)等家電業(yè)務(wù)，形成了以電視為中心的家電業(yè)務(wù)。但千億目標(biāo)遲遲未實(shí)現(xiàn)，家電行業(yè)也告別了高速增長(zhǎng)，創(chuàng)維開(kāi)始思考第二增長(zhǎng)曲線。
以光伏為代表的新能源產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)維押注的重點(diǎn)。2020年開(kāi)始，創(chuàng)維憑借自身品牌影響力和華夏金融租賃的資金支持，開(kāi)啟了光伏業(yè)務(wù)的攻城掠地。
受益于創(chuàng)維家電業(yè)務(wù)打下的經(jīng)銷商渠道，創(chuàng)維快速形成一支光伏設(shè)備地推隊(duì)伍，深入到各大縣城、市區(qū)。創(chuàng)維主要采取光伏設(shè)備融資租賃模式，由業(yè)主與創(chuàng)維光伏合作的金融公司簽署融資租賃協(xié)議。租賃期內(nèi)用戶分期向金融公司支付租金，期滿后，光伏電站歸屬業(yè)主所有，相當(dāng)于業(yè)主實(shí)現(xiàn)“電站0元裝”。
這期間，國(guó)家能源局公布全國(guó)整縣光伏推進(jìn)名單，在全國(guó)676個(gè)縣（市、區(qū)）啟動(dòng)分布式光伏“整縣推進(jìn)”試點(diǎn)。政策的支持下，光伏產(chǎn)業(yè)迎來(lái)高速發(fā)展，創(chuàng)維也吃到了紅利。
2023年，創(chuàng)維新能源業(yè)務(wù)收入233.96億元，同比勁增95.9%，在總營(yíng)收中占比提升至33.89%，僅次于家電業(yè)務(wù)。當(dāng)年內(nèi)，創(chuàng)維的市值突破100億港元，一改往日的疲弱。
光伏電站業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)，讓創(chuàng)維將其視為一塊靠譜的“蛋糕”，也是第二增長(zhǎng)曲線。翻看這幾年財(cái)報(bào)會(huì)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)維智能家電和光伏業(yè)務(wù)兩各板塊占總營(yíng)收超80%。截至2024年底，創(chuàng)維累計(jì)建成并網(wǎng)運(yùn)營(yíng)光伏電站裝機(jī)量超過(guò)19.5GW。
只是，行業(yè)高速發(fā)展時(shí)期，迅速規(guī)模擴(kuò)張能帶來(lái)增長(zhǎng)，反之則不然。進(jìn)入2024年，光伏產(chǎn)業(yè)迎來(lái)周期性產(chǎn)業(yè)過(guò)剩，韋伯咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年全國(guó)戶用光伏新增裝機(jī)容量連續(xù)三個(gè)季度呈現(xiàn)大幅下滑趨勢(shì)。
行業(yè)經(jīng)營(yíng)集體承壓，創(chuàng)維的光伏生意也沒(méi)那么好做。2024年，創(chuàng)維光伏新能源業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額203.34億元，同比下降13.1%，這也成為拖累創(chuàng)維整體業(yè)績(jī)的主因。
創(chuàng)維集團(tuán)在年報(bào)中坦言：“消納問(wèn)題、電價(jià)下行風(fēng)險(xiǎn)以及地方政策的不確定性，給戶用光伏業(yè)務(wù)帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。”為應(yīng)對(duì)行業(yè)調(diào)整，公司推出了小陽(yáng)樓、金裝房Pro等六大產(chǎn)品系列，并積極拓展工商業(yè)分布式光伏市場(chǎng)，但轉(zhuǎn)型效果尚需時(shí)間驗(yàn)證。
當(dāng)前，創(chuàng)維光伏業(yè)務(wù)占比已經(jīng)增長(zhǎng)至34%，面對(duì)低迷的光伏市場(chǎng)，如何走出自己的差異化并實(shí)現(xiàn)盈利，是創(chuàng)維面臨的長(zhǎng)期挑戰(zhàn)。
如果說(shuō)光伏是整個(gè)集團(tuán)的重心，那黃宏生則將一部分重心放在創(chuàng)維汽車上。早在2010年，黃宏生就開(kāi)啟了二次創(chuàng)業(yè)，南京成立開(kāi)沃汽車集團(tuán)，重組收購(gòu)南京金龍客車制造有限公司。
值得注意的是，創(chuàng)維和開(kāi)沃的關(guān)系是合作關(guān)系，基于實(shí)際控制人黃宏生的聯(lián)系，創(chuàng)維集團(tuán)將品牌授權(quán)給開(kāi)沃新能源進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和使用，因此創(chuàng)維汽車本質(zhì)上并非創(chuàng)維集團(tuán)的業(yè)務(wù)，只是用這種模式提升開(kāi)沃新能源汽車的知名度。
2021年，市場(chǎng)掀起造車熱潮，黃宏生將大量精力都放在汽車業(yè)務(wù)上。黃宏生看來(lái)，創(chuàng)維汽車的底氣還在于制造業(yè)的基礎(chǔ)和自成體系的智能化層面。創(chuàng)維汽車不一定拿冠軍，但要跑到底。
從市場(chǎng)表現(xiàn)看，創(chuàng)維汽車2024年全年銷售了不到4萬(wàn)輛，與6萬(wàn)輛的目標(biāo)有些差距。
“創(chuàng)維汽車在用商用車賺的錢來(lái)彌補(bǔ)乘用車的虧損，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是要上市，不能讓虧損擴(kuò)大?！秉S宏生接受媒體采訪表示，公司正在逐步開(kāi)始對(duì)外融資，努力讓資本全球化。
將觸角伸到光伏，與開(kāi)沃汽車密切合作，創(chuàng)維的本意或許是降低對(duì)電視業(yè)務(wù)的依賴，找到新的支柱。但現(xiàn)階段而言，這個(gè)支柱還不算太穩(wěn)。
3、海外，是一個(gè)大蛋糕
和同時(shí)期的家電巨頭們不同，創(chuàng)維從一開(kāi)始就盯上了海外市場(chǎng)。
創(chuàng)立創(chuàng)維時(shí)，黃宏生認(rèn)為歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為大勢(shì)所趨，東歐各國(guó)的彩電需求爆發(fā)也因本土生產(chǎn)線大幅撤離而出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的中國(guó)品牌，正好可以搶占這塊寶地。
但當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境遠(yuǎn)不如現(xiàn)在，中國(guó)企業(yè)出海的條件并不成熟，黃宏生海外的布局自然也被勸退。
幾十年后，創(chuàng)維出海的野心沒(méi)有變。2024年全年，創(chuàng)維來(lái)自海外市場(chǎng)營(yíng)收為157.6億元，營(yíng)收占比達(dá)到24.2%，同比增長(zhǎng)2.7%。
主業(yè)務(wù)電視和電器，仍是創(chuàng)維出海的主力。
2024年，創(chuàng)維電視產(chǎn)品海外營(yíng)收達(dá)81.15億元，同比增長(zhǎng)2.1%。和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣，在國(guó)外，創(chuàng)維主打的也是中高端市場(chǎng)。2024年，創(chuàng)維在海外推出包括Lifestyle系列、 P2E和P6E、Magic Sound系列等產(chǎn)品。
同期，創(chuàng)維電器業(yè)務(wù)在海外市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)27.48億元，同比增長(zhǎng)41.4%。對(duì)此，創(chuàng)維表示主要由于空調(diào)產(chǎn)品及洗衣機(jī)產(chǎn)品在海外的增長(zhǎng)。
總的來(lái)看，創(chuàng)維通過(guò)在家電領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢(shì)和經(jīng)銷商，帶到其他業(yè)務(wù)的出海之中，減少了前期品牌本地化的成本。
面對(duì)國(guó)內(nèi)各類市場(chǎng)的飽和，海外是一個(gè)不容忽視的金礦。不過(guò)，創(chuàng)維在海外市場(chǎng)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，海外家電和新能源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)際品牌如三星、LG、松下等在技術(shù)、品牌和市場(chǎng)份額上都具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。這些品牌在全球范圍內(nèi)擁有廣泛的銷售渠道和忠實(shí)的用戶群體，對(duì)創(chuàng)維的市場(chǎng)拓展構(gòu)成壓力。
值得關(guān)注的是，黃宏生的出海野心也絲毫不減。
在中東市場(chǎng)，創(chuàng)維汽車2024年銷量突破3.5萬(wàn)輛，同比增幅高達(dá)230%。創(chuàng)維的EV6Plus車型表現(xiàn)不俗，銷售占比超過(guò)60%。在沙特阿拉伯，創(chuàng)維汽車的市占率成為新能源汽車市場(chǎng)的前三甲。
黃宏生也表示，創(chuàng)維汽車在海外的毛利為正。按照最新規(guī)劃，創(chuàng)維汽車將2025年的年銷目標(biāo)確定為4萬(wàn)輛，其中海外市場(chǎng)銷量占比65%，將著重打造以歐洲、中東、亞太、拉美為重心的四大市場(chǎng)。
目前，創(chuàng)維汽車已在印度尼西亞和哈薩克斯坦投資建廠，未來(lái)還計(jì)劃在南美設(shè)廠。據(jù)介紹，海外工廠的建設(shè)主要采用戰(zhàn)略伙伴投資模式，創(chuàng)維汽車提供技術(shù)支持，由當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)生產(chǎn)。
據(jù)創(chuàng)維汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人向媒體透露，后續(xù)推出的車型包括創(chuàng)維磐石、SKYWORTH Q、SKYHOME等都是全球化開(kāi)發(fā)銷售，“車型根據(jù)各區(qū)域的喜好和需求，在命名和配置上會(huì)有差異”。
2024年失約后，創(chuàng)維將千億目標(biāo)延期到了2025年。千億之于創(chuàng)維的意義，是證明其成長(zhǎng)性和韌性的關(guān)鍵?！跋乱徽緞?chuàng)維，1000億”究竟何時(shí)能到來(lái)，還要看創(chuàng)維怎么打好多業(yè)務(wù)、多市場(chǎng)的組合拳。