界面新聞記者 | 武冰聰

界面新聞編輯 | 任雪松

澳大利亞葡萄酒重返中國之后，在市場上掀起了水花。

據(jù)奔富母公司富邑集團2025財年上半年（2024年7月1日-12月31日）業(yè)績報告，富邑集團實現(xiàn)全球凈銷售額約15.44億澳元（約合人民幣70.78億元），同比增長20.2%；息稅前利潤3.91億澳元（約合人民幣17.89億元），同比增長35.1%。

根據(jù)財報資料，富邑集團將全球業(yè)務分成了奔富（Penfolds）、富邑美洲（Treasury Americas）和富邑精選品牌（Treasury Premium Brands）三個事業(yè)部。

其中，奔富系列實現(xiàn)全球凈銷售額約5.57億澳元，同比增長24.4%，帶動了整體銷售額的增長。Bin系列和旗艦系列產(chǎn)品向亞洲的出貨量實現(xiàn)了明顯增長。

富邑美洲系列凈銷售額約為6.31億澳元，同比增長41.0%；息稅前利潤1.55億澳元，同比增長66.9%。財報中特別提到，富邑于2023年收購的美國加州的達歐酒莊本期凈銷售額實現(xiàn)11.2%的增長。富邑葡萄酒集團對達歐酒莊的收購預計將帶來約3500萬美元的協(xié)同效應，高于此前的2000萬美元以上預期。

富邑精選品牌則成為業(yè)績唯一下滑的事業(yè)部，凈銷售額同比下滑8.4%，僅為3.56億澳元，息稅前利潤同比下滑49.9%至0.23億澳元。該集團認為，這反映出消費者對價格較低的葡萄酒的需求持續(xù)疲軟。

值得注意的是，從這份業(yè)績報告來看，中國市場是富邑集團業(yè)務布局和實現(xiàn)增長的重點地區(qū)。

2024年3月28日，中國商務部發(fā)布公告，宣布自3月29日起，終止對原產(chǎn)于澳大利亞的進口相關葡萄酒征收反傾銷稅和反補貼稅。這意味著澳大利亞葡萄酒重返廣闊的中國市場，本次財報正是富邑在重返中國之后交出的首份重要業(yè)績答卷。

富邑集團表示，得益于奔富品牌出貨量的有力推動，該集團凈經(jīng)營現(xiàn)金流增長56.0%，現(xiàn)金轉(zhuǎn)化率達90.4%。同時，凈債務與息稅折舊攤銷前利潤(EBITDAS)的比率保持不變，仍為 2.0 倍。

分地區(qū)來看，奔富在亞洲地區(qū)凈銷售額實現(xiàn)正增長，在澳新地區(qū)、美洲地區(qū)、以及歐洲、中東和非洲地區(qū)均出現(xiàn)不同程度的下滑。報告期內(nèi)，奔富亞洲市場凈銷售額達到3.86億澳元，同比大增50.4%，約占整體收入的69.27%。

盡管中國酒精飲料市場狀況參差不齊，但受12 月季度強勁消費者需求的推動，2025 財年上半年葡萄酒品類呈上升趨勢。線上銷售渠道（約占奔富在中國零售額的20%）也呈上升趨勢，2025財年上半年該集團葡萄酒品類價值增長6%，主要由奔富推動。

富邑集團表示，盡管消費者可以通過跨境電商渠道以具有競爭力的價格購買產(chǎn)品（約占奔富在中國2025財年上半年總銷量的5%），但產(chǎn)品的零售價格持續(xù)正常化。

雖然并未公布在中國市場的具體銷售數(shù)據(jù)，但財報提到，富邑葡萄酒集團仍對奔富品牌在中國的長期增長潛力充滿信心。

奔富品牌的銷量、凈銷售收入概況和增長率在一定程度上反映出2025財年第一季度重建中國分銷渠道的戰(zhàn)略重點。此外，由于中國對澳大利亞進口葡萄酒征收反傾銷稅及反補貼稅的取消，該集團預計出貨量集中在今年下半年。

在中國的業(yè)務布局方面，富邑集團也有所動作，2024年12月，富邑集團宣布以1.3億元人民幣（約2750萬澳元）收購寧夏望月石酒莊75%的股權(quán)，顯示出該集團聚焦中國優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，推動高端化進程的意圖。

在“雙反”調(diào)查之前，澳大利亞葡萄酒在中國市場占據(jù)主導地位。據(jù)海關總署統(tǒng)計，2015年至2019年，中國自澳大利亞進口的葡萄酒數(shù)量從56642千升至120811千升，規(guī)模翻番。

經(jīng)歷了失落的五年，中國葡萄酒消費市場出現(xiàn)了新的變化。隨著國產(chǎn)葡萄酒興起，智利，南非，阿根廷等新世界產(chǎn)區(qū)也占領了相當?shù)姆蓊~，澳大利亞葡萄酒在中國市場的機遇與挑戰(zhàn)并存。

資深葡萄酒經(jīng)銷商石鑫向界面新聞表示，從近一段時間中國葡萄酒的市場表現(xiàn)來看，中高端產(chǎn)品相對低迷，平價酒流行。另外，白葡萄酒有所增長，霞多麗、長相思、雷司令等產(chǎn)品需求較以往更高。

石鑫指出，日常飲用的葡萄酒，尤其在線上平臺，售價在100元內(nèi)的產(chǎn)品比較流行，150元左右的自飲口糧酒也有所增長。另外bistro酒館也更青睞售賣價格200-300以內(nèi)的澳洲酒，這些酒產(chǎn)品穩(wěn)定，風味明顯，性價比高，尤其白葡萄酒，不苦澀、簡單易飲，可以連續(xù)開瓶，近兩年在夏秋兩季售賣量持續(xù)增長。

石鑫向界面新聞表示，奔富的優(yōu)勢是長久以來積累的知名度，符合中國人的審美、名稱、包裝以及送禮方式。也有酒類愛好者表示，奔富的品牌名吉利。來自大洋洲的葡萄酒捕捉到了中式美學，吸引中國消費者。

從當前中國的市場表現(xiàn)來看，粉絲經(jīng)濟也對這家重返中國的酒企在年輕化市場上有所助力。2024年9月6日，奔富正式宣布歌手、音樂人華晨宇擔任該公司品牌代言人。一名華晨宇的歌迷向界面新聞表示，她通過企業(yè)官宣動態(tài)了解到這一信息，隨即通過電商平臺購買了一瓶麥克斯設拉子赤霞珠混釀干紅葡萄酒。

“為的是三張好看的贈品明信片?！边@名歌迷表示，在此之前她幾乎不喝紅酒，也沒有聽說過奔富這一品牌。在官宣代言之后，她關注到華晨宇到澳大利亞參觀奔富酒莊，就自行做了些了解。她還留意到，在華晨宇的演唱會上，奔富也曾經(jīng)發(fā)放冰箱貼等周邊產(chǎn)品進行聯(lián)合宣傳。

酒企追求年輕化，選擇有一定粉絲基礎的明星擔任代言人并不是新鮮事。例如燕京選擇了王一博，而華晨宇此前擔任青島啤酒的代言人，當時也曾推出系列周邊產(chǎn)品。

不過，相較于啤酒，葡萄酒的單價更高，“買就送”的模式給企業(yè)帶來了年輕市場的增長空間。明星的帶貨能力難以進行實際的量化指標檢驗，但這名在粉絲團中的歌迷表示，“我們買的人還挺多的”。

不過，這名歌迷在收藏明信片之后，至今還沒開瓶喝酒，這也側(cè)面反映出企業(yè)通過明星效應帶貨后，仍需應對開瓶率和復購率的潛在問題。

整體來看，奔富品牌的澳大利亞原產(chǎn)地(COO)產(chǎn)品組合重回中國市場的進展符合該集團預期。富邑集團表示，2025財年上半年，客戶需求強勁，這反映了12 月季度促銷活動的強勁。這一銷量表現(xiàn)與2020財年上半年相當，后者是中國對澳大利亞進口葡萄酒征收反傾銷稅及反補貼稅前的最后一段時期。對于奔富Bin系列和旗艦系列產(chǎn)品組合，所有渠道的銷量均實現(xiàn)了較2020財年上半年的兩位數(shù)增長，同期電商渠道增長72%，有力證明了終端消費者需求的強勁。

富邑葡萄酒集團首席執(zhí)行官馮沃德(Tim Ford)表示，該集團2025 財年中期業(yè)績凸顯了多年來向以奢華品牌為主導的業(yè)務轉(zhuǎn)型對盈利質(zhì)量和關鍵指標的積極影響。奢華酒市場在其主要貿(mào)易地區(qū)穩(wěn)健發(fā)展。

此外，奔富品牌的澳大利亞原產(chǎn)地產(chǎn)品組合已成功重回中國市場，關鍵績效指標也已表明了消費者和客戶反饋積極。奔富和富邑美洲奢華業(yè)務是該公司未來增長的明確驅(qū)動力，而該集團的全球精選品牌業(yè)務則在推動和支持這一增長議程方面發(fā)揮著至關重要的作用。

目前，富邑葡萄酒集團正積極準備2026 財年起向全球精選品牌業(yè)務分組的轉(zhuǎn)型。富邑葡萄酒集團審慎評估剝離其大眾品牌組合后認為，收到的收購報價并不能充分體現(xiàn)品牌價值，因此他們認為保留這些品牌是當前最佳的行動方案。

展望未來，富邑葡萄酒集團預計 2025財年的息稅前利潤(EBITS)將為約7.8億美元。這一預期處于此前7.8億至8.1億美元預期范圍的低端，主要由于對全球精選品牌業(yè)務的預期有所降低。