文｜連線Insight 竇文雪
編輯｜子夜
2025年1月7日，一年一度的消費(fèi)電子展CES（Consum-er Electronics Show）在美國拉斯維加斯開幕。
作為全球消費(fèi)電子行業(yè)的年度盛會，CES一直是全球科技發(fā)展趨勢的重要風(fēng)向標(biāo)，從CES中也常?？梢愿Q見全球科技最前沿的趨勢。
今年的CES展會預(yù)計將吸引超過13萬名參會者，4800多家企業(yè)參展。
其中，有近1500家為中國企業(yè)，占比超三成，成為展會的主力軍，涵蓋消費(fèi)電子、智能家居、人工智能、新能源、5G通信等領(lǐng)域。
圖源:CES 2025官網(wǎng)
作為智能家居的重要分支，智能清潔電器品牌科沃斯、添可、追覓、云鯨、MOVA、石頭科技等悉數(shù)登場，紛紛展出搭載品牌最新黑科技的產(chǎn)品，吸引了不少參展者的目光。
近年來，智能清潔行業(yè)發(fā)展迅猛，銷量持續(xù)走高。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，清潔電器憑借兩位數(shù)增幅，位列家電大盤第一梯隊，2024年1-9月清潔電器累計銷額234億元，同比增長11.0%，銷量1901萬臺，同比增長17.9%。從細(xì)分品類來看，除拖把外，掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、吸塵器、除螨儀等各個細(xì)分品類都呈現(xiàn)正增長。
而CES的展品中，可以看到智能清潔電器受青睞的原因。
隨著消費(fèi)者對掃地機(jī)器人、洗地機(jī)產(chǎn)品要求的不斷提高，掃地機(jī)器人逐漸從輔助清潔工具迭代成為家庭必備的主要清潔工具之一；洗地機(jī)也卷出了新高度，防毛發(fā)纏繞、殺菌、邊角清潔等能力都在提升。
從2019年零星幾家品牌參展，到2025年頭部企業(yè)全員亮相，CES也見證著國產(chǎn)智能清潔電器品牌們在海外的成長。
在長期的出海布局下，幾乎所有的智能清潔品牌都已經(jīng)在海外市場中擁有了一片屬于自己的天空。
但隨著品牌們在國際市場的加速擴(kuò)張，各家品牌的市場份額差距相差不大，加之其他行業(yè)的玩家涌入，行業(yè)競爭更加激烈。
在不斷加劇的壓力之下，智能清潔企業(yè)將如何在2025年繼續(xù)突圍？
1、中國智能清潔企業(yè)，在CES上拿出了什么殺手锏？
開在每年年初的CES，相當(dāng)于科技行業(yè)的“春晚”，匯聚了全球最有實力的廠商同臺“秀肌肉”，行業(yè)最前沿的技術(shù)和概念都將在這場展會中展現(xiàn)。
今年，中國智能清潔企業(yè)們也都拿出了旗下最新、最強(qiáng)的產(chǎn)品，主推掃地機(jī)器人和洗地機(jī)兩大品類。
其中，清潔能力是兩類產(chǎn)品的必卷項目，但在如何做到清潔力更強(qiáng)上，品牌們各顯神通。
掃地機(jī)器人方面，各品牌產(chǎn)品的吸力數(shù)值一個比一個高，科沃斯推出地寶X2 PRO，吸力為8700Pa；石頭科技的S8 MaxV Ultra，吸力為10000Pa；云鯨的Freo Z10 Ultra，吸力甚至達(dá)到了18KPa。
科沃斯CES展廳，圖源:科沃斯官方微信公眾號
洗地機(jī)方面，品牌們狂卷防纏繞、除菌、速干等性能。
云鯨的S30洗地機(jī)，擁有L型雙排梳齒刮條和基站毛發(fā)切割設(shè)計，能有效解決養(yǎng)寵家庭的毛發(fā)清潔困擾；添可H15 Pro Heat洗地機(jī)搭載了靈捕智能升降機(jī)械臂技術(shù)，通過“一貼一刮”實現(xiàn)邊緣和角落的高效清潔。
作為成立不到一年的新品牌，MOVA在CES 2025上展出了超過20件展品，其中有11項首創(chuàng)技術(shù)。例如，MOVA掃地機(jī)V50 Ultra擁有24000Pa的超強(qiáng)吸力；洗地機(jī)X4 Pro，采用了熱水洗地技術(shù)，使用高達(dá)80℃的熱水清潔、100℃的沸水進(jìn)行自清潔，達(dá)到除菌和清潔的效果。
為了能讓掃地機(jī)器人能輕松躲避障礙，打掃到更多清潔死角，各品牌都給自己的產(chǎn)品“上”了“科技”。
科沃斯的地寶X2 PRO搭載了科沃斯AINA模型，能讓機(jī)器人具備更強(qiáng)的動態(tài)路徑規(guī)劃能力；云鯨的Freo Z10 Ultra憑借AI雙目視覺感知技術(shù)，能精準(zhǔn)識別超200種家庭常見物品；MOVA另一款掃地機(jī)器人Z50 Ultra也是把AI的屬性值拉滿，憑借三重AI臟污識別技術(shù)，讓產(chǎn)品具有判斷臟污程度的能力。
此外，追覓科技帶來了掃地機(jī)器人領(lǐng)域技術(shù)和產(chǎn)品的突破性進(jìn)展。
在本次展會上，追覓首次亮相了搭載了「仿生多關(guān)節(jié)機(jī)械手技術(shù)」的可自主使用清潔工具的掃地機(jī)器人，該款產(chǎn)品頂部隱藏的機(jī)械手擁有5個自由度，可以理解成人的“肩 肘 手腕 手指”四個核心關(guān)節(jié)?？梢詩A起寬度6cm以內(nèi)，重量400克以內(nèi)的物體，伸展距離可達(dá)30cm，大概是一個成年人臂長的一半。在具身智能大模型系統(tǒng)的配合下，掃地機(jī)器人首次實現(xiàn)了整理功能，可以自主將垃圾扔進(jìn)垃圾桶、玩具放進(jìn)玩具房等。
追覓仿真機(jī)械手技術(shù)展示，圖源：追覓官方微信公眾號
另外，追覓最新的X50 Ultra掃地機(jī)器人，憑借搭載的ProLeap系統(tǒng)，則像是給掃地機(jī)器人安裝了兩條“腿”，該系統(tǒng)可以通過激光雷達(dá)掃描識別前方的障礙物，機(jī)身內(nèi)部隱藏的電動搖臂會探出并撐起掃地機(jī)器人，并挪動位置，越過障礙或爬上較矮的階梯，最高可達(dá)到6cm的越障高度。
除了在清潔和避障方面的能力，品牌們也給掃地機(jī)器人和洗地機(jī)加入了智能化元素，讓產(chǎn)品使用起來更方便。
比如科沃斯在掃地機(jī)器人產(chǎn)品配備了全屋視頻管家；石頭科技G30 Space探索版掃地機(jī)器人在遇到地毯時，拖布模塊自動抬升20mm，避免打濕地毯；云鯨Narwal Flow掃地機(jī)器人能夠?qū)崿F(xiàn)實時熱水循環(huán)拖地和自動回收污水，品牌旗下手持洗地機(jī)產(chǎn)品均可以進(jìn)行180°躺平，以清潔家庭低矮空間等等。
從這些企業(yè)展出的產(chǎn)品中，也可以看到智能清潔市場未來的趨勢。
首先，產(chǎn)品功能的集成化或?qū)⒊蔀橹髁鳌Ｖ粠в袉我还δ艿漠a(chǎn)品已經(jīng)無法在市場中脫穎而出，智能清潔品牌必須設(shè)計出集吸塵、濕拖、殺菌消毒、自動換水等功能于一體的智能清潔產(chǎn)品。
AI也成了智能清潔品牌研發(fā)新品的標(biāo)配，大多品牌展出的重磅產(chǎn)品身上，都擁有智能化的影子。
比如用AI傳感器，掃描識別障礙物或臟污，讓產(chǎn)品擁有視覺感知能力，在處理污漬和避障方面更像人；給產(chǎn)品搭載大模型，使其能規(guī)劃路徑，更具自動清潔的屬性等等。
同時，通過與智能家居系統(tǒng)深度聯(lián)動，用戶不僅可以遠(yuǎn)程操控設(shè)備啟動、暫停，還能依據(jù)個人習(xí)慣定制個性化清潔方案，設(shè)備甚至能根據(jù)室內(nèi)空氣質(zhì)量、灰塵濃度自動調(diào)整清潔模式，真正實現(xiàn)智能化的懶人清潔體驗。
在產(chǎn)品的功能和智能化水平“卷到極致”后，品牌可能還會更深入地挖掘產(chǎn)品使用的細(xì)分場景。比如對于衛(wèi)生死角、狹窄空間、廚房油煙、寵物互動區(qū)域等特殊場景，研發(fā)具有針對性的清潔產(chǎn)品。
目前，設(shè)計尺寸更扁平的掃地機(jī)器人；給掃地機(jī)器人安上機(jī)械“雙腿”和“手臂”；洗地機(jī)的高溫殺菌和180°躺平設(shè)計等，都是品牌挖掘細(xì)分場景的表現(xiàn)。
2、中國智能清潔企業(yè)，在海外“殺瘋了”
近年來，越來越多的中國智能清潔企業(yè)，開始在CES這樣有歷史底蘊(yùn)與國際地位的展會中亮相。
2019年，追覓和科沃斯首次出現(xiàn)在CES展會中，隨后的2020年，添可加入了CES參展商的行列。
到了今年，CES匯聚了中國智能清潔行業(yè)的所有頭部企業(yè)，而且不僅是CES，在IFA（柏林國際電子消費(fèi)品展覽會）、AWE（中國家電及消費(fèi)電子博覽會）等國際展會上，中國智能清潔企業(yè)也越來越多，并能夠吸引大量關(guān)注。
這些“從無到有再到全”的變化，意味著中國智能清潔企業(yè)在國際市場中占據(jù)越來越高的地位，并逐步從行業(yè)的追隨者轉(zhuǎn)變?yōu)橐I(lǐng)者。
據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2024年第一季度，全球智能掃地機(jī)器人的出貨量為455萬臺，同比增長11.10%，雖然出貨量排名第一的企業(yè)仍為海外廠商Irobot，但在出貨量前十的廠商名單中，中國廠商占據(jù)8個席位。
另據(jù)海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)，2024年1-9月，我國吸塵器（包括吸塵器、掃地機(jī)器人和洗地機(jī)等品類）出口額為49億美元，同比增長10%，出口量13671萬臺，同比增長17%。
這些數(shù)據(jù)，均得益于中國智能清潔品牌們在海外的提前布局。
早在2012年，科沃斯就在美國和德國設(shè)立了分公司，又在兩年后的2014年在日本設(shè)立分公司，這些早期布局幫助科沃斯在國際市場上建立了初步的立足點。
而分別成立于2016年和2017年的云鯨和追覓，則是在創(chuàng)立后不久就立刻開始布局出海賽道。比如追覓是在成立后的第二年即2018年就開啟了全球化征程；云鯨最早是在2019年布局海外市場，彼時的云鯨剛剛成立三年。
MOVA在成立后就火速布局海外市場。2024年11月，MOVA正式在美國市場開售，并迅速布局了亞馬遜和獨立站等線上渠道。同時，MOVA也在拓展線下渠道，包括在歐洲地區(qū)進(jìn)入MediaMarkt、Unieuro、Electro Depot等。
不管是科沃斯出海不久便開始在亞馬遜的多個國家市場鋪開產(chǎn)品，還是云鯨帶著首代產(chǎn)品J1，在美國Kickstarter眾籌網(wǎng)站上大放異彩，抑或是追覓在德國打開市場，入駐率超過70%……每家品牌都抓住了出海發(fā)展的關(guān)鍵時機(jī)。
云鯨Narwal J1拖地機(jī)器人，圖源：云鯨官方微信公眾號
如今，多數(shù)品牌已經(jīng)完成了對海外主要市場的覆蓋。
比如截至2024年7月，追覓的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全球超過100個國家和地區(qū)，包括歐洲、北美、東南亞、澳洲、中東非；截至2024年9月底，云鯨智能的海外銷售國家或地區(qū)已拓展至 30 多個，覆蓋北美、歐洲、日本、韓國、澳大利亞、東南亞等區(qū)域。
同時，品牌們在海外的持續(xù)高光，也實實在在地寫在了財報與銷量數(shù)據(jù)中。
例如2024上半年，科沃斯的海外業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入28.45億元，占總收入40.78%。其中，科沃斯品牌海外收入同比增長11.3%，添可品牌海外收入同比增長31.7%。
追覓在2024年“黑五”期間，西南歐地區(qū)全渠道GMV成功突破10.2億元人民幣大關(guān)，同比增長高達(dá)133%，其中掃地機(jī)突破7.9億、洗地機(jī)突破1.8億；獨立站方面，GMV突破6000萬，同比增長超850%，新增用戶超過20萬。
2024年1-9月，云鯨的出口量同比增長近700%，截至9月底，公司的海外業(yè)務(wù)營收同比增長近7倍。
可以看出，中國智能清潔企業(yè)已在海外市場初顯鋒芒，不過隨著競爭變激烈，未來，它們還需應(yīng)對更多的挑戰(zhàn)。
3、沖高端、多元化并行，智能清潔企業(yè)在壓力下謀增長
當(dāng)前，中國清潔電器市場規(guī)模仍在擴(kuò)大。根據(jù)GfK中怡康行業(yè)推總數(shù)據(jù)預(yù)測，2024年中國清潔電器市場零售額規(guī)模將達(dá)到380.1億元，同比增長5%。
但賽道中玩家眾多，且各品牌之間的份額差距并不懸殊。根據(jù)IDC發(fā)布的2024年第三季度數(shù)據(jù)顯示，石頭科技以16.4%的市場份額位居全球掃地機(jī)器人市場第一，緊隨其后的Irobot占13.5%、科沃斯占13.1%、小米占10.3%、追覓占7.6%。
除了份額差距不大，市場上也存在眾多其他賽道的競爭對手，入局智能清潔市場，包括傳統(tǒng)小家電企業(yè)，如美的、海爾等；以吸塵器起家的企業(yè)，如戴森、JS環(huán)球生活等；以及依托互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈進(jìn)入掃地機(jī)器人領(lǐng)域的企業(yè)，如小米、京東京造等。
面對這些競爭，沖擊高端化成為諸多企業(yè)的破局方向。
在產(chǎn)品布局上，掃地機(jī)器人成為各大廠商沖擊高端化的重點布局品類。目前，科沃斯、追覓、云鯨都已推出4000元以上的掃地機(jī)器人產(chǎn)品。
科沃斯、追覓和MOVA也在5000元以上價格帶有所布局，三家品牌的淘寶旗艦店情況分別顯示，科沃斯目前有一款5000元以上產(chǎn)品在售，追覓和MOVA分別有兩款。
其中，科沃斯X8PRO PLUS和追覓X50銷量較高，均已有超過1萬人付款，MOVA作為后起之秀，其Z5掃地機(jī)器人也很受歡迎，已經(jīng)有超百人付款。
MOVA Z5掃地機(jī)器人，圖源：MOVA官方微信公眾號
除了推出高價格帶的產(chǎn)品，各企業(yè)也紛紛加大了研發(fā)投入，一些產(chǎn)品的功能加量不加價。比如給產(chǎn)品“安排”智能算法、傳感器，能夠自動換水、自動換拖布等功能的基站也幾乎成了掃地機(jī)器人的標(biāo)配。
高端化之外，多數(shù)品牌也采取了“兩手抓”的策略，尤其是在洗地機(jī)品類上，一些品牌也走起了性價比路線。
淘寶信息顯示，添可、石頭科技、追覓都推出過價格接近1000元的洗地機(jī)產(chǎn)品。
從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，掃地機(jī)器人的整體價格也在下滑。奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度，線上洗地機(jī)的平均價格為2092元，同比下降19.5%，線下的平均價格為3084元，同比下降7.3%。
同時，多元化發(fā)展也是企業(yè)謀增長的關(guān)鍵策略。
品類拓展成為趨勢。在深耕掃地機(jī)器人、洗地機(jī)基礎(chǔ)上，智能清潔企業(yè)向更多清潔品類進(jìn)軍。品類涉獵較多的如科沃斯、追覓推出擦窗機(jī)器人、高吸力吸塵器、割草機(jī)器人、空氣凈化器等；添可較為特別，推出了地毯清潔機(jī)。
也有企業(yè)基于掃地機(jī)器人產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)驗，推出智能清潔品類之外的產(chǎn)品。
比如添可和MOVA都進(jìn)軍了廚房電器賽道，添可推出智能料理機(jī)、智能凈熱一體機(jī)、智能靠炸一體機(jī)；MOVA推出了空氣炸鍋、咖啡機(jī)。
添可食萬3.0料理機(jī)，圖源：添可官方微信公眾號
兩個品牌也都進(jìn)軍了個護(hù)產(chǎn)品領(lǐng)域，均推出了頭皮護(hù)理吹風(fēng)機(jī)；MOVA還推出了電動牙刷。
當(dāng)然，無論是向高端化爬坡，還是向性價比路線探索，以及做跨品類的開拓，都考驗著品牌的綜合實力。
2025年的智能清潔行業(yè)競爭依然激烈，在年初的CES上，每家品牌都將使出渾身解數(shù)，爭取成為展會的焦點、窺見行業(yè)的趨勢、調(diào)整自身的不足，進(jìn)而在新一年的市場博弈中，實現(xiàn)新的增長。