文 | 新氪度

在這個消費升級的年代，Z世代——那些在2000年后逐漸成長為消費市場主力的年輕人，帶著他們獨特的購物觀念和行為，正在悄然改變商業(yè)的格局。雙11結(jié)束后女裝退貨率創(chuàng)下歷史新高，以及相關(guān)雙11退貨話題頻頻沖上熱搜。有商家爆料，店鋪的退貨率高達(dá)80%~90%，有的甚至超過了 90%。品牌商們疑惑不解：這個消費群體到底在追求什么？然而，背后的真相要比“退貨”二字復(fù)雜得多。

讓我們從一位典型的Z世代年輕消費者的故事說起。

“試穿式”購買的崛起

小蘇，是一名24歲的都市白領(lǐng)，平時喜歡穿著個性鮮明的衣物表達(dá)自我。每到促銷節(jié)日，她會選購多款女裝，既有清新的淺色裙裝，也有簡約干練的黑色風(fēng)衣。她熟悉每個品牌的尺碼，但還是會多買幾個顏色和尺碼回家試穿，看看哪一件真正“適合自己”，剩下的則毫不猶豫地退掉。

這種“試穿式購買”行為，看似只是方便了消費者，但實際上在當(dāng)下購物行為中已變成一種廣泛存在的“默契”。在這個購物行為的背后，我們看到了一場消費觀念的升級：Z世代不再把購物視作“買到即為擁有”，而是用一種帶有嘗試、審慎和個性化的方式，找到最符合他們期待的商品。退貨變得普遍，不是因為他們隨意，而是因為他們越來越嚴(yán)苛。

更挑剔、更審慎的消費群體

過去，“便宜”是吸引消費者的關(guān)鍵詞。然而，對Z世代而言，低價不再是唯一的吸引力。他們不再只是簡單地“買到即滿意”，而是追求購買后的高度滿足感。根據(jù)麥肯錫的Z世代消費研究報告，Z世代購物前通常會花費大量時間進(jìn)行比價和評論閱讀，通過種種比較，試圖找到最佳的“性價比”。

小蘇坦言：“我希望找到價格合理，但品質(zhì)值得信賴的商品。就算是一次小小的失誤，也會讓我失去對一個品牌的信任?！边@種冷靜且審慎的消費態(tài)度，讓Z世代在購物時表現(xiàn)出獨特的理性和對品質(zhì)的高要求。貨不對板、質(zhì)量參差不齊等問題，是這個群體無法容忍的觸點。

從“貨比三家”到“試穿比價”

電商購物帶來的便利性，讓消費者可以隨時隨地比較商品價格、查閱評測、瀏覽用戶評價等。平臺信息的透明化和多樣化，讓年輕人能迅速掌握市場動態(tài)，以最小的成本獲取盡可能多的有效信息。Z世代精通比價，熱衷于探索“平替”——那些價格較低但體驗優(yōu)質(zhì)的替代品，而非品牌本身。這讓他們看起來不再像“沖動的消費者”，反而是冷靜、精明的“分析者”。

盡管平臺或商家推出了“個性化推薦”機制，但Z世代的信任度并不高?！皞€性化推薦往往基于數(shù)據(jù)分析，但不見得符合我的真實需求，”小蘇笑言，“所以，我更傾向于自己通過不同渠道去核實和比對?！痹谒馁徫锪鞒讨校瑥谋葍r到試穿，從評論到退貨，都是必須的步驟。對她而言，這不僅僅是購物行為，更是一種“尋求確定性”的探索。

品牌忠誠度的流失

與Z世代偏低的品牌忠誠度相比，過去的消費者似乎更愿意跟隨某個品牌一路走下去。這種忠誠流失的原因，一方面在于Z世代更愿意嘗試新品牌、新產(chǎn)品。另一方面則是因為他們對品牌的期望標(biāo)準(zhǔn)更高。一旦一個品牌未能滿足他們的高期待，他們會迅速轉(zhuǎn)向下一個選擇。

但有趣的是，這種品牌“速食化”并不等同于無原則的更替。在小蘇的消費觀中，她愿意為真正符合自己期待的“老品牌”支付溢價，但當(dāng)品牌不能持續(xù)提供穩(wěn)定體驗，她就會迅速切換到別家。Z世代的這份理性“挑剔”，其實是市場需求的一次深刻重塑。

線上與線下的深度融合

全渠道化購物成為新常態(tài)。小蘇會在電商平臺上找到心儀的衣物，再去線下門店試穿，甚至?xí)谝患业陜?nèi)看中衣物后，在多個電商平臺進(jìn)行比價。這種多平臺、多渠道的操作模式，體現(xiàn)了當(dāng)代年輕人復(fù)雜且多元的消費路徑。在這種路徑中，線上線下不再是對立的，而是通過各自特性互補，成為Z世代綜合決策的一部分。

“線下試穿有時候能給我更真實的觸感，但價格有時候線上更劃算，所以會分情況購買?！彼忉尩?。這種在線上和線下之間的靈活切換，為消費者提供了更多確定性，同時也為品牌帶來了新的挑戰(zhàn)。

電商機制的“反噬”

Z世代試穿式購物的背后，其實存在一種無形的“制度推力”。電商平臺的退貨政策，如“七天無理由退貨”，本意是為了保護(hù)消費者的權(quán)益。但在實際操作中，由于退貨門檻較低，反而鼓勵了大量消費者采用“試穿式購買”策略。平臺的“寬松政策”成為年輕人消費行為的加速器。

品牌商對此怨聲載道。一方面是退貨率居高不下導(dǎo)致的高額物流成本；另一方面是庫存波動增加了運營壓力。為了應(yīng)對年輕人高頻次的退貨行為，部分品牌開始推出嚴(yán)格的退貨政策甚至是收費退貨服務(wù)。然而，這樣的措施既要平衡消費者體驗，又要保證自身利潤，成為一項艱巨的挑戰(zhàn)。

價值觀的覺醒：每一分錢都要花在刀刃上

在一次深夜的聊天中，小蘇談到了她的消費觀?！安皇遣荒芟M，但要消費得有意義。低價買回來然后丟掉，對我來說反而是浪費?！盳世代的“理性消費”并不只是追求低價，而是建立在價值觀的考量之上。他們對性價比的要求，不是盲目“省錢”，而是追求“物有所值”。這種消費觀，讓他們更愿意去了解每件商品的真實屬性和內(nèi)在價值。

追求真實的體驗感

小蘇對購買的期待不僅限于外觀。她更看重真實的體驗感?！叭绻患路o法讓我‘感覺到美好’，那它就是一件沒有意義的東西?！盳世代對真實的追求，不再只是一種物質(zhì)需求，而是對消費生活的精神訴求。在購物中，他們不再盲目追求品牌，而是更注重情緒價值和真實的體驗，甚至愿意為之投入高額的成本。

在這樣一種“體驗消費”背后，我們看到的，不只是對物質(zhì)的追求，更是對“真實”生活的渴望。作為社會變革的一部分，這種消費文化對未來的品牌和市場無疑會產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

寫在最后

Z世代正用他們的方式重塑消費的規(guī)則。無論是試穿式購買、頻繁退貨，還是挑剔審慎、低品牌忠誠度，這些表面上的“變動”都顯示出年輕一代對品質(zhì)、體驗以及生活價值的深度需求。對他們而言，購物不再是簡單的“買賣”行為，而是一種“深思熟慮”的生活方式，是一場個人化、理性的探索。

小蘇們以他們的方式在消費市場中書寫自己的篇章。在她們的購物袋里，不僅裝著選定的衣物，更承載了她們對生活的理解和追求。她們在退貨的同時，也在向市場傳遞一種聲音：品牌的未來，不在于迅速吸引眼球，而在于是否真正滿足了人們內(nèi)心深處對真實、品質(zhì)和價值的渴望。這種來自年輕人的消費風(fēng)潮，或許正在悄然改變著我們的未來。