文|體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 楊雨曼
編輯|劉金濤、李祿源
「體教融合」喊了好幾年，青少年體育培訓(xùn)也早已成為市場關(guān)注的重點方向，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了新的業(yè)態(tài)和發(fā)展趨勢——社區(qū)體育培訓(xùn)就是其中之一。
教練拎著教學器材走進住宅區(qū)，帶孩子們做一些體育活動，稍加留意，就會發(fā)現(xiàn)最近這樣的情景并不少見。
孩子們在社區(qū)接受體育培訓(xùn)
以前家長報班十分看重機構(gòu)實力和場地規(guī)格，甚至一度追求「一對一教學」的踏實感，難道現(xiàn)在都不重要了？
當「賣課」和「賣菜」用上同一套邏輯
如果還不是很清楚社區(qū)體育培訓(xùn)到底是個什么概念，其實可以簡單類比成美團買菜、河馬生鮮等超市的團購模式。
無需專屬門店，在小區(qū)指定一個超市、小賣部或者快遞站就能把團購點開起來。先在網(wǎng)絡(luò)平臺下單，集體打包送到社區(qū)，再簡單進行分裝。人們下班順路就能把團購的水果蔬菜帶回家，這樣的模式省力又省心。
若對社區(qū)「賣菜」模式加以剖析，我們或許能剝離出其中的核心運作思維：「拼著買，更便宜」。
而把這套思維搬到體育培訓(xùn)行業(yè)，適配度竟出奇地高——社區(qū)內(nèi)親友、鄰居之間聯(lián)系密切，對團購模式有著天然的優(yōu)勢；拼團后大幅降低的價格，對單個家庭而言也能最大程度降低報課前的決策成本。
體育專業(yè)出身的任教練曾幫助籃球、橄欖球?qū)I(yè)隊進行體能訓(xùn)練，進入體育培訓(xùn)行業(yè)已有6年，豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗讓他的課程頗受歡迎，目前名下有大約240名學員，年齡集中在5-13歲，課程設(shè)置涵蓋基礎(chǔ)體能、籃球、游泳、跳繩等，收費在150-400元不等。
在看到行業(yè)逐漸顯現(xiàn)的社群化教學趨勢后，任教練也迅速推出了團購課程，「多位學員一起團的話，單節(jié)課酬可以降到70左右。」
對此，資深業(yè)內(nèi)人士辛穎向氪體表達了自己的看法：「這個跟拼多多或者拼團是一樣，如果拼得越多，單價就能打得越低，這些都是它的優(yōu)勢?！?/p>
任教練在社區(qū)進行籃球培訓(xùn)
很多教練把這股風看作自己創(chuàng)業(yè)嘗試的機會。體育教育專業(yè)出身的宋教練就和朋友們組了一個小團隊，在北京豐臺區(qū)提供社區(qū)體育培訓(xùn)服務(wù)。
他專門設(shè)置了團購課程，在其朋友圈內(nèi)有著「拼團更優(yōu)惠」的宣傳文案，據(jù)了解前去咨詢并痛快下單的家長不在少數(shù)。
宋教練的朋友圈截圖
事實上，體培團購生意不只是零星幾位教練在做。朋友圈、小紅書、抖音……搜索「社區(qū)體育培訓(xùn)」，教練們打出的廣告已經(jīng)琳瑯滿目。
那么，相比單節(jié)動輒幾百塊的機構(gòu)課程，為何社區(qū)體育培訓(xùn)課的團購價格能「一砍再砍」？其實還是成本夠低。
與機構(gòu)相比，社區(qū)體育多在戶外公共場所開展，沒有場地、水電和人工等其他費用，設(shè)備器材等配置也比較簡單，教練們收費自然更便宜。
幾十元一節(jié)課看起來賺不到什么錢，但其實教練們心里很清楚：團購模式下課程單價低，但能吸引家長們主動聯(lián)系親友鄰居結(jié)隊給孩子報名。如此一來，錢和吆喝都能賺到，這筆賬，怎么算都不會虧。
當然，體培市場發(fā)展這么多年，社區(qū)培訓(xùn)要想占據(jù)一席之地，只靠團購還遠遠不夠。
社區(qū)體育培訓(xùn)的「天時、地利、人和」
「社區(qū)」作為一個舶來詞，其概念在中國起步相對較晚，但已經(jīng)在潛移默化中服務(wù)人們的生活。
《中國城市社區(qū)建設(shè)與發(fā)展報告》指出，我國城市居民平均約75%的時間在社區(qū)中度過，而到2035年，我國將有約70%人口生活在社區(qū)。
社區(qū)是城市居民開展活動最重要的場景，其中自然也包括體育活動。并且，城市的經(jīng)濟發(fā)展水平或與社區(qū)體育培訓(xùn)模式的成長空間大小成正比，簡單理解，在經(jīng)濟越發(fā)達、地價越高的城市，社區(qū)體育培訓(xùn)模式可能會更受歡迎。
氪體注意到，在小紅書等社交平臺上招生的社區(qū)體育培訓(xùn)團隊多位于北京、重慶等大型城市，這些帖子幾乎沒有提及縣鄉(xiāng)一級的地區(qū)。
辛穎一針見血地道出了背后的原因：「在大城市，比如寸土寸金的北京，較難找到免費并且大塊的體育活動場地，相反小區(qū)里還能有一些可以利用的空間?！?/p>
社區(qū)概念在我國的快速發(fā)展以及一二線城市的公共空間利用，成為了社區(qū)體育培訓(xùn)能夠乘上市場東風的「天時」和「地利」。
而至于「人和」，則更多表現(xiàn)為教練們的主觀能動性——抱有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的教練們開始主動向社交媒體「借力」，不少教練都在運營著自己的小紅書賬號，還有的利用朋友圈進行宣傳。
宋教練、任教練的朋友圈幾乎保持著「日更」頻率，文案中也經(jīng)常使用上門服務(wù)、隨時預(yù)約這類字眼抓住家長們的眼球，加上時不時推出的各種優(yōu)惠活動，前來咨詢的家長絡(luò)繹不絕。
通過小紅書等社媒聯(lián)系到任教練的家長
廣告和優(yōu)惠固然能引來生源，但課程質(zhì)量和教學水平才是留住學生、長遠發(fā)展的關(guān)鍵。
換了賽道后，任教練的收入與過去在機構(gòu)時差不多，但沒了業(yè)績壓力的他有了更多時間規(guī)劃課程內(nèi)容；時間安排更靈活后，宋教練和團隊成員也時常聚在一起進行教研活動，閱讀體育運動方面的書籍和文獻，交流帶課經(jīng)驗。
這不僅是教練們的主動精進，也是市場的要求——脫離了機構(gòu)高成本打造的專業(yè)培訓(xùn)場地，轉(zhuǎn)至社區(qū)公共空間，教練只能用簡單的器材和創(chuàng)新的教學內(nèi)容來幫助孩子達到與機構(gòu)同樣、甚至更好的訓(xùn)練效果，這就要求教練們要不斷學習進步，自身掌握更多先進的教學理念。
從幾位已經(jīng)嘗試過給孩子報名社區(qū)體育培訓(xùn)課程的家長反饋來看，教練們通常都會拿出一點讓人眼前一亮的訓(xùn)練內(nèi)容，孩子們一節(jié)課下來表現(xiàn)也比較積極。
但對于一個創(chuàng)新業(yè)態(tài)來說，結(jié)束摸索過程平穩(wěn)起步后，前半程往往相對容易，越到后面趨于常規(guī)，還能否繼續(xù)擴大規(guī)模和影響力，仍有待觀察。
但至少就目前而言，社區(qū)體育于整個體培行業(yè)，已經(jīng)引發(fā)「漣漪效應(yīng)」。
宋教練和團隊成員研學體育教育知識
從「大課包」到「小體量」，體育培訓(xùn)換打法了？
傳統(tǒng)的體育培訓(xùn)機構(gòu)有配套的場地、教練，運營模式多為預(yù)付費，機構(gòu)把幾十節(jié)課程打包，家長一次性需要交付動輒幾千至幾萬的費用。
依靠「大課包」和預(yù)付費的打法，國內(nèi)多家體培機構(gòu)一時間賺得盆滿缽滿。但也有不少機構(gòu)在火熱市場中迷失，由于自身經(jīng)營、擴張等失誤出現(xiàn)「暴雷」現(xiàn)象。
加之疫情后體育行業(yè)的元氣還沒完全恢復(fù)，面對種種困境，體培人想要換種打法的思路應(yīng)運而生。
辛穎告訴氪體：「疫情之后，行業(yè)也沒有想象中恢復(fù)得那么好，甚至很多根本就沒有恢復(fù)，說實話比以前還更難了，導(dǎo)致有些機構(gòu)可能做不下去了?！?/p>
機構(gòu)難以為繼，被迫離開的教練們短期內(nèi)可能無法找到新的工作，他們中的一部分流入了社區(qū)。
「這就變成了從供給側(cè)的一種推動，這部分教練就把這種方式（社區(qū)體育培訓(xùn)）當作謀生的手段?！剐练f補充道。
與此同時，還有一部分教練是主動選擇進入社區(qū)。
「覺得這是一條更好的出路?！箚柕竭x擇從事社區(qū)體育培訓(xùn)工作的原因，宋教練就是這么回答的。
的確，兩三位教練，幾樣簡單的器具，學員只需要支付幾節(jié)課的費用，就可以直接在家門口接受體育培訓(xùn)，甚至有些碰巧路過的家長還可以選擇購買單節(jié)課——經(jīng)濟下行、消費不振的市場背景下，家長面對體育培訓(xùn)將錢包「捂」得更緊了，社區(qū)體育培訓(xùn)幾節(jié)課一結(jié)、甚至一課一結(jié)的「小體量」模式，相較過去的「大課包」少了很多風險。
而對于教練，則可以不被培訓(xùn)機構(gòu)的銷售壓力所束縛，踏踏實實鉆研自己喜歡并擅長的事情，提升課程質(zhì)量，也能夠帶動整個行業(yè)的向好發(fā)展。
至此，社區(qū)體育培訓(xùn)為何能在體培行業(yè)內(nèi)逐漸升溫，想必也不難理解了。
宋教練和同事研究教學內(nèi)容
誠然，看似占據(jù)良機的社區(qū)體育培訓(xùn)也存在諸多限制和問題。
場地免費是沒錯，但隨之而來的問題是場地專業(yè)度也較低，這導(dǎo)致教練們只能開展一些簡單的活動。
另外，占用社區(qū)場地前如何與物業(yè)、其他業(yè)主進行協(xié)調(diào)？培訓(xùn)是否會擠占社區(qū)活動空間從而引發(fā)矛盾等，這些問題還沒有明確解決方案。
網(wǎng)絡(luò)上仍有人對社區(qū)體育培訓(xùn)模式持觀望態(tài)度：客單價如此便宜的團購課程效果如何？體育教育是個重過程的事情，社區(qū)體育教練不穩(wěn)定的狀態(tài)能否實現(xiàn)好的結(jié)果？培訓(xùn)的安全問題如何保證？等等。
以上問題不能回避，如今的社區(qū)體育培訓(xùn)還無法向家長、社會交出一套滿分答卷，其規(guī)范化、規(guī)?；芬廊蝗沃氐肋h。
未來社區(qū)體育培訓(xùn)可能擠占掉行業(yè)的大部分市場，也可能與其他體培模式互為補充。對于這些教練們而言，他們已經(jīng)走在了靠前的位置，需要行業(yè)追上腳步，才能找到同行的路徑。
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