在一個(gè)越來越懶的世界里，我們會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，所有的“空間場域”都在追求：場景化。

從商業(yè)設(shè)計(jì)肇始，先是普遍追求“體驗(yàn)感”，然后集體走向“場景化”；再到住宅設(shè)計(jì)蛻變，從大牌幾乎是約好一般推崇“產(chǎn)品主義”，再到集體掉頭邁向“場景主義”，所有人都窺探到了發(fā)展之路，新場景即新未來。

但在場景設(shè)計(jì)表達(dá)之中，最令我感覺到洞察力驚人的設(shè)計(jì)師，還是隈研吾，他在《十宅論》之中寫道“咖啡派”，說道，這一類房子是發(fā)揮演技的“舞臺(tái)裝置”，讓居住者多了一份自我的驗(yàn)證和欣賞......

這本十六年前的薄書，用最通俗的話，表達(dá)了一種對于場景化的清晰理解，就是劇場感！

生活場景，創(chuàng)新不止

當(dāng)我們提到“劇場感”之際，肯定會(huì)有人提問：為什么？

但事實(shí)情況是，沒有劇場感，就沒有感染力，體驗(yàn)感就會(huì)很差。前些年，西安房地產(chǎn)領(lǐng)域之中，開發(fā)商一直在試圖“去地產(chǎn)化”，但如果說，在這個(gè)領(lǐng)域之中，西安還有一個(gè)堪稱翹楚的存在，那便是招商蛇口。

僅一個(gè)配套創(chuàng)新，就被招商蛇口信手拈來，玩得花樣百出。長期以來，架空層都是點(diǎn)綴，被當(dāng)成“第三空間”開發(fā)，但招商蛇口獨(dú)創(chuàng)架空層規(guī)劃了“7+3體系模塊”，軟硬裝設(shè)計(jì)體系化，開西安品牌房企之先例。

還有下沉式會(huì)所，這是“高定版本”的標(biāo)簽之一，立足于灞河之畔，招商西安序醞釀私宴廳、SPA、茶室；招商雲(yún)山間創(chuàng)新打造新場景，繪制半山書局、半山藝術(shù)中心；還有招商攬閱，也要建泳池、會(huì)所、健身房......

超強(qiáng)產(chǎn)品，兌現(xiàn)超綱交付

為什么當(dāng)大部分開發(fā)商還被擋在“產(chǎn)品主義”之外，招商蛇口卻能夠馳騁在“場景主義”的新賽道之上？關(guān)鍵是交付撼動(dòng)人心！

從2014年進(jìn)入西安以來，招商蛇口深耕西安樓市，以央企之姿深拓各大熱點(diǎn)領(lǐng)域，并且實(shí)現(xiàn)10盤13140套房源提前交付，2023年更是斬獲西安房企銷售額TOP4，招商蛇口之所以能夠永攀峯境，還是交付“三大追求”撬動(dòng)市場：

其一，追求“樣板先行”，對于招商蛇口來說，就是實(shí)際交付產(chǎn)品力。

此前，已經(jīng)交付的招商雍景灣，在片區(qū)開發(fā)之初，以硬核產(chǎn)品實(shí)力，從入市到交付，讓無數(shù)從業(yè)者肅然起敬，更是被評選為“年度十大交付力標(biāo)桿”。絲路軟件城高奢項(xiàng)目招商臻觀府，入市、示范、交付皆為板塊央企首發(fā)之作，給片區(qū)開發(fā)打上了深刻烙印，揭開了板塊高端開發(fā)的序幕。

其二，追求“提前交付”，讓購房者安心買房，也展現(xiàn)了招商蛇口雄厚實(shí)力。

近年來，招商蛇口交付令人眼花繚亂，2022年底陸續(xù)交付招商城市主場盛會(huì)、招商央璽、招商臻境三大爆款紅盤，以高端品質(zhì)為底蘊(yùn)，疊加創(chuàng)新產(chǎn)品力，逆勢交付贏得業(yè)主和市場的一致認(rèn)可；尤其是“灞河豪宅帶”招商央璽開盤僅六個(gè)月，就實(shí)現(xiàn)了第一批次交付，在寬幕疊拼領(lǐng)域“十年僅此一盤”。

其三，追求“安全買房”，不僅要交付即交證，還要發(fā)布提前交付公告。

提前半年交付還不夠，還要繼續(xù)突破，招商臻境實(shí)現(xiàn)了“交房即交證”，教科書級(jí)交付品質(zhì)，在西安市場引發(fā)了不小的震撼；2023年年底招商雲(yún)蘭，在項(xiàng)目入市不久，便發(fā)布提前半年交付公告，這個(gè)消息幾乎是“一觸就爆”，連品牌房企都驚呼從未見過，這直接顛覆西安行業(yè)認(rèn)知，具有里程碑式意義。

為什么招商蛇口可以將交付作為打開市場“盛唐密盒”的一把鑰匙？關(guān)鍵是實(shí)力夠強(qiáng)、研發(fā)夠精、銷售夠快、認(rèn)可夠高！一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)通常需要3-4年，但招商蛇口只需要15.6個(gè)月的平均建設(shè)周期，直接將油門踩到底，讓施工進(jìn)度快速推進(jìn)。

當(dāng)然，一旦開發(fā)商“追求速度”，還不是高周轉(zhuǎn)，購房者就迷茫了，究竟如何保質(zhì)保量？這一切不復(fù)雜，強(qiáng)管控才是正確解題姿勢。

匠心細(xì)節(jié)，營造生活高度

一路走來，步步登臺(tái)，輝煌的數(shù)據(jù)背后，是招商蛇口對于品質(zhì)的要求，不僅要讓市場叫好叫座，還要讓產(chǎn)品經(jīng)得起推敲。

十年時(shí)間，市場可能已經(jīng)習(xí)慣了招商蛇口的優(yōu)秀，10盤13140套房源提前高品質(zhì)交付，幾乎是一項(xiàng)行業(yè)記錄。為此，有人總結(jié)出了招商蛇口贏跑的“八大理由”：

這些“zui”，可以不留遺憾的將招商蛇口進(jìn)行非常全面的輸出，但站在行業(yè)觀察的角度來看，從我們視角去“目測”，招商蛇口是最早領(lǐng)悟“產(chǎn)品即營銷”到“場景即營銷”的開發(fā)商，沒有之一。

重點(diǎn)提示，我們舉幾個(gè)例子，以下僅為我們對于市場的觀察，還有對于各個(gè)項(xiàng)目的理解，不可作為其他開發(fā)“破局之策”重復(fù)拷貝：

在2023年之前—

在西咸文教園開發(fā)初期，急缺板塊立序之作，招商雍景灣擘畫“寬幕公建”立面；片區(qū)開發(fā)尚未定調(diào)，招商臻觀府打響軟新高端改善大宅；在市場挖地三尺“尋找陽臺(tái)”之際，招商央畔寬幕墻、寬陽臺(tái)、轉(zhuǎn)角露臺(tái)誕生；在浐灞三角洲陷入“房企圍觀”之時(shí)，招商西安序入場，起步戶型約301㎡，推高了灞河豪宅天花板，被譽(yù)為“一席一孤品”；在未央湖板塊“魚躍龍門”的緊要關(guān)口，招商央璽入場，河景寬幕疊拼撐開灞河低密想象。

進(jìn)入2023年以來—

這一年，招商蛇口的開發(fā)思路悄然變換，以招商雲(yún)山間為例，分明是半山豪宅區(qū)首個(gè)“純洋房”瞰山天空院，但招商蛇口卻提出了“雲(yún)山折疊”的概念，地勢、景觀、瞰景三重疊加，構(gòu)成了場景三重奏：一重云海、一重繁華、一重人生，境界之高，出乎我們的意料！

此外，還有招商雲(yún)蘭，這個(gè)項(xiàng)目之前連售樓部都沒有開建，便開始了“熱銷前奏”，雖然高新三期早有洋房產(chǎn)品，但現(xiàn)代寬幕洋房“第四代天空院”，卻是招商雲(yún)蘭首發(fā)，更何況還有2T4帶露臺(tái)的產(chǎn)品，直接擊穿了購房者腦海的最后一絲猶豫，直接拼手速了，猶豫一刻都是對創(chuàng)造力的不尊重。

西安并不缺房子，只是在產(chǎn)品換代之中，緊缺適應(yīng)美好生活場景的“好房子”，誰能把握這個(gè)訣竅，必然是自有一番天地。

如今，招商蛇口做到了，市場已經(jīng)看到了，但我們認(rèn)為這不是劇終，而是一個(gè)全新的開始，招商蛇口在“變中求變”。

十盤齊發(fā)，西安全局覆蓋

進(jìn)入2024年，這是招商蛇口進(jìn)入西安的第十年，也是招商蛇口極具爆發(fā)力的一年！

2023年招商蛇口大手一揮，76.351億元在西安摘地，領(lǐng)秀房企諸雄，直接造就了“十盤齊發(fā)、五子面世”，打開了西安市場虎踞龍盤的一面。

什么是“五子面世”？高新CID書香學(xué)府著品——招商雲(yún)墨、高新CID東方大宅——招商天青雲(yún)麓、浐灞國際港超百畝學(xué)院派成長社區(qū)——招商攬閱三大組團(tuán)：攬閱鴻著、攬閱天成、攬閱書華，呼應(yīng)“西南-東北”兩極化。

再加上還在熱銷之中的，千萬級(jí)灞河豪宅巨作、一層一姓氏——招商西安序、半山豪宅區(qū)“雲(yún)山折疊”之作——招商雲(yún)山間、CID寬幕洋房第四代首發(fā)——招商雲(yún)蘭、臨河低密“慢調(diào)生活佳作”——招商雍瀾灣、鼎立奧體中心的超高層“總部地標(biāo)群”——招商局絲路中心……

招商雲(yún)墨：落子CID首排，招商蛇口高新第四子，規(guī)劃4.0迭代空天雲(yún)院產(chǎn)品，項(xiàng)目承襲招商蛇口精品人居產(chǎn)品基因，腹有詩書氣自華，招商雲(yún)墨以百年招商書香之作，致敬高新智族！

招商天青雲(yún)麓：擇址未來之瞳豪宅區(qū)首排，招商蛇口高新第五子，承載一個(gè)CID，半壁招商蛇口改善人居版圖深耕使命，以約2.4低容積率，規(guī)劃4.0迭代空中大院產(chǎn)品，項(xiàng)目承襲招商蛇口精品人居產(chǎn)品基因，以東方美學(xué)大宅，謹(jǐn)呈時(shí)代大家！招商攬閱：擇址浐灞國際港奧體大道中軸，以約215畝恢弘巨制，打造招商蛇口首個(gè)學(xué)院派成長社區(qū)，集住宅、街區(qū)、市集等多個(gè)復(fù)合業(yè)態(tài)于一體，打造一處充滿“綠色低碳、活力共享、友鄰有愛、自然成長”的未來理想新單元。

招商西安序：地處灞河豪宅帶，由匯張思、無間設(shè)計(jì)、山水比德等頂級(jí)大師團(tuán)隊(duì)聯(lián)袂設(shè)計(jì)，打造2.0低密住區(qū)，為西安首個(gè)300㎡+一層一戶純粹豪宅項(xiàng)目，獲得西北首個(gè)WELL中期認(rèn)證，2022亞洲最佳科技豪宅大獎(jiǎng)等多項(xiàng)國際榮譽(yù)，入市以來蟬聯(lián)西安千萬級(jí)豪宅榜首。同時(shí)引入六恒科技系統(tǒng)，20大健康科技，45項(xiàng)人居細(xì)節(jié)，是西安集高端會(huì)所、科技系統(tǒng)、一層一戶產(chǎn)品、曲線云翼建筑為一體的城市級(jí)水岸頂豪作品。僅規(guī)劃15棟低密小高，總戶數(shù)僅306戶，以一層一戶的極致設(shè)計(jì)，打造“一層一世界”的居住體驗(yàn)，項(xiàng)目即將清盤，此后再無序。

招商雲(yún)山間：擇址西安“南陽臺(tái)”少陵塬上，依坡就勢，以約2.0低容積率，首獻(xiàn)城市級(jí)半山豪宅洋房社區(qū)。項(xiàng)目集城市航天產(chǎn)業(yè)配套、商務(wù)、教育、自然等頂級(jí)配套為一體，從地脈出發(fā)，運(yùn)用第四代創(chuàng)新住宅理念，匠心打造空中雲(yún)院，層層有園林，戶戶有庭院 。提高人們對于城市生活、社區(qū)生活、空間融合、角色融合的居住幸福指數(shù)的體驗(yàn)，讓生活回到生活。

招商雲(yún)蘭：項(xiàng)目位于高新三期絲路創(chuàng)新區(qū)未來之瞳1km中心圈，享有城市高能級(jí)的教育、商業(yè)、文化、醫(yī)療、生態(tài)等配套資源，項(xiàng)目共規(guī)劃12棟樓，容積率約2.4，是板塊內(nèi)稀缺低密小高洋房社區(qū)，全系四代住宅，在售建面約143-172㎡戶型。社區(qū)配有15班幼兒園，架空層泛會(huì)所，酒店式社區(qū)大堂和園林景觀，約8000㎡奢闊中庭景觀帶，多個(gè)休閑花園和運(yùn)動(dòng)場，打造城市核芯區(qū)奢感松弛生活范本。

招商雍瀾灣：落址秦漢新城蘭池大道與正陽六路交匯處，規(guī)劃打造建面約140-170㎡低密森境大平層，居于此，左享經(jīng)開繁華活力，右攬央企濱水生活。以森系景觀、下沉式庭院、架空層等產(chǎn)品力，為改善客群塑造一刻鐘漫調(diào)生活場。

招商局絲路中心：國港商務(wù)門戶總部地標(biāo)資產(chǎn)，招商蛇口布局西北首個(gè)30萬方TOD商辦綜合體。雙地鐵無縫接駁，立體交通暢達(dá)全城，超高層辦公組團(tuán)打造區(qū)域門戶形象，國際公寓、創(chuàng)意街區(qū)、總部辦公、星級(jí)酒店多元綜合業(yè)態(tài)。

如今，西安“西南-東北”兩極化之勢，已經(jīng)越發(fā)明顯，招商蛇口的布局幾乎是全部踩準(zhǔn)風(fēng)口，這不得不令人驚嘆招商蛇口的洞察力。但更令人深感驚艷的，還是招商蛇口的場景塑造力，把控項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)方向，為業(yè)主們量身打造。

為什么招商蛇口可以一路直沖云霄？正是對于西安這座城市的敬畏，還有對于購房者的真誠，才讓招商蛇口能夠一路向上！