文|快刀財經(jīng) 朱末
都說時尚是個輪回，今年的大爆款輪到了“珍珠”頭上。
一石激起千層浪，有著“珍珠小鎮(zhèn)”之稱的浙江省諸暨市山下湖鎮(zhèn)，從未像現(xiàn)在這樣忙碌過。隨著大批背包客的涌入，不但小鎮(zhèn)上的住宿價格飆升至千元，甚至連廁所都擠滿了人，成交額更是創(chuàng)下新高，屢屢出現(xiàn)“一珠難求”的場面。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2023年5月底，諸暨最大的珍珠交易商城華東國際珠寶城的珍珠成交額已達(dá)到232億元，擁有各類珍珠市場主體9000余家和2.8萬名珍珠相關(guān)從業(yè)者。
不少批發(fā)商表示，今年珍珠市場的火爆大大超出預(yù)料，從2月份開始，基本上每個月銷量都會上漲5-10%，供不應(yīng)求。珍珠的線上銷售也同樣火熱，諸暨當(dāng)?shù)氐?00多個直播間從下午一直播到深夜，每天有近7000場直播，有些一晚就可以達(dá)到上百萬的銷售額。
爭相為此買單的，正是涌入直播間的年輕力量。在抖音，珍珠相關(guān)話題內(nèi)容達(dá)到數(shù)十億次播放，在直播間下單購買珍珠的25-30歲的年輕人比例超過50%；打開小紅書，到處可以看到珍珠的新手科普帖和安利推薦。
在微博上，前有“珍珠代購排長隊搶購”，后有“95后姑娘3個月連買20條珍珠項鏈”，珍珠的熱度有多高，足見一斑。
無論是精致可愛的“baby珠”，還是光彩奪目的“小金豆”，又或者色彩繽紛的“多巴胺手串”，從前被視為“阿姨最愛”“中年貴婦必備”的珍珠飾品，如今是誰戴誰香。
珍珠能爆火，實在讓人始料未及。從獵奇押寶式的開蚌取珠，到琳瑯滿目的各種飾品，曾經(jīng)不被待見的珍珠，究竟靠什么“蠱惑”了人心？
01 從嫌棄到瘋狂上頭，珍珠到底怎么火的？
提起珍珠，人們總會想起杰奎琳·肯尼迪的那句“珍珠永不出錯”的名言。
有別于黃金的顯山露水，也不同于鉆石的璀璨奪目，珍珠的存在更為溫潤柔和，有一種低調(diào)的復(fù)古之美。也正因為如此，長期以來，珍珠在女士的首飾盒中雖占有一席之地，但卻鮮少成為主角。
但今時不同往日，人的喜好總是會變的，尤其是對越來越個性自我的新一代年輕人而言。他們所推崇的時尚綱領(lǐng)，是看起來低調(diào)但又不能失了腔調(diào)，可優(yōu)雅、可溫柔的珍珠，顯然與此不謀而合，更能襯得人松弛有度。
細(xì)細(xì)追溯，珍珠的走紅，其實并不突兀，而是早有鋪墊。最初是從直播間開蚌取珍珠開始，在2020-2021年的直播元年，各路主播們在鏡頭前嫻熟地手起刀落，在激昂的解說聲和此起彼伏的彈幕中揭曉答案，有時能得到光澤閃爍的渾圓珍珠，有時則是品相不佳的瑕疵品。
圖/直播截圖
這種近似賭石體驗感的直播開蚌，以意想不到的角度，帶火了珍珠產(chǎn)業(yè)，珍珠作為珠寶飾品出境的頻率越來越高。有報道顯示，在2020年，受益于直播帶貨，華東國際珠寶城交易量達(dá)750噸，整體線上交易額同比上漲50%。
到2022年，珍珠又開始在時尚圈風(fēng)靡了起來，無論國內(nèi)國外，珍珠元素牢牢占據(jù)C位。到了今年，以倪妮、楊冪為代表的明星，則徹底讓珍珠搖身一變，成為弄潮兒人手一條的時尚單品，吸引了大批年輕人效仿。
明星都在佩戴珍珠
2021年時，小紅書上與珍珠相關(guān)的筆記達(dá)190W+篇，至2022年，小紅書上與珍珠相關(guān)的筆記達(dá)360多萬篇，與珍珠相關(guān)的商品達(dá)到38萬+件。
珍珠再度流行，是因為它的日?；?。珍珠不再是只能搭配高檔連衣裙或旗袍的貴婦專屬，反而與平價簡單的T恤衛(wèi)衣等休閑裝是天作之合。
當(dāng)然，一個消費品類能夠大范圍的流行，前提一定是“價格打下來了”。不同于鉆石、黃金這種起步價就很高的首飾，珍珠豐儉由人，預(yù)算從幾十塊、幾百塊到幾千塊，都有選擇空間。
圖/小紅書
時髦精們年紀(jì)輕輕就能實現(xiàn)“珍珠自由”，而便宜的款式則可以更加多樣，用過再換也不心疼，主打一個“該省省，該花花”。
嗅到商機后，諸暨政府立即行動，專門扶持當(dāng)?shù)氐恼渲楫a(chǎn)業(yè)。截至目前，諸暨山下湖鎮(zhèn)出產(chǎn)全國80%、全球70%的淡水珍珠，是世界上最大的淡水珍珠集散地，各種爆款單品都在這里誕生，已有120多家淘寶直播商家入住諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合園，珍珠的單月銷售額能輕松突破2億。
然而，盡管在當(dāng)下，大家買珍珠的途徑方便了很多，但其實珍珠的入門學(xué)習(xí)門檻依舊很高，光是品種，就足夠讓沒有經(jīng)驗的年輕人看得眼花繚亂，這也為一系列的“亂像”埋下了伏筆。
02 造假手段觸目驚心，處處是坑防不勝防
“人有多大膽，珍珠就有多高產(chǎn)?！敝挥邢氩坏降?，沒有開不到的。
并非所有人都有時間和精力來到諸暨選購，大多數(shù)人只是想圖方便快捷的普通消費者，更習(xí)慣于在線上購買，首當(dāng)其沖的選擇就是各大帶貨直播間。正因為如此，直播間成了“套路集結(jié)地”，魚目混珠、貨不對板的事件屢見不鮮。
圖/小紅書
據(jù)統(tǒng)計，去年諸暨市場監(jiān)督管理局處理的2000余件消費投訴舉報中，約80%都是由直播銷售引起的；在黑貓投訴平臺上搜索“珍珠”，有超過2000條投訴內(nèi)容，且大部分都集中在假貨上。
有消費者表示，自己在直播間下單了一條海水珍珠項鏈，收到貨后發(fā)現(xiàn)整串只有半數(shù)不到是海水珍珠，其他全為淡水珍珠；還有消費者表示，自己買到的海水珍珠，其實是以次充好的染色珠，售后還無人解決。
這并非個例。在直播間里，主播們一個比一個敢說，不斷拋出“妖紫”、“極品五彩金”、“炫彩大巴”等“尖貨”刺激著屏幕前的觀眾，甚至還能開出五角星、葫蘆形狀的珍珠。
然而，珍珠市場內(nèi)并沒有這樣的業(yè)內(nèi)術(shù)語，不過是主播們?yōu)椴┼孱^所起的名字。真正值錢的珍珠，通常1噸里才能出大約3千克，并且，高價珍珠一般出自深海蚌，生長周期長、培養(yǎng)成本高，價格自然高昂，從幾萬到幾十萬元都有。
而大部分商家提供的蚌一般都是淡水蚌，培養(yǎng)周期短，開出的淡水珍珠大多顆粒小、表面不光滑、不圓滑，批發(fā)價僅有10-20元。
海水珍珠和淡水珍珠之間的巨大價差，使得“造假提價”成了心照不宣的潛規(guī)則。比如，在海水珍珠中最受認(rèn)可的是日本真珠科學(xué)研究所出具的證書，在現(xiàn)實操作中，商家會將高品質(zhì)的珍珠反復(fù)送去檢驗，來獲得多個證書，再將其套用在品質(zhì)次一些的珍珠上售賣，如果非懂行的珍珠買家，很難發(fā)現(xiàn)其中貓膩。
二手平臺上的證書
還有商家干脆劍走偏鋒，用“染色調(diào)色”的方法來迷惑消費者。比如把淺色的金珠優(yōu)化成濃金后賣高價，將顏色暗淡的普通珍珠調(diào)和成孔雀綠、孔雀藍(lán)等，輕輕松松就能賺得盆滿缽滿。
最重要的是，珍珠是“一珠一價”的商品，沒有明確的價格標(biāo)準(zhǔn)，這也意味著定價中的灰色空間較大，消費者稍不留神就容易踩坑。
這還沒完，珍珠開出來后，還要經(jīng)過打磨、拋光等加工程序才能體現(xiàn)價值，里頭的“加工費”又大有文章可做。
無論線上線下，多數(shù)店鋪都會提供加工服務(wù)，純銀吊墜的加工費在15元至80元間，戒指的加工費50元至80元不等，而注金戒指的加工費要150元。但事實上，商家使用的材料并非純金、純銀，而是便宜的K金、K銀，利潤空間有多大，可想而知。
最終承擔(dān)下一切的“冤大頭”，只有消費者自己。但當(dāng)珍珠也被貼上“水深”的標(biāo)簽，離退潮降溫也就不遠(yuǎn)了。
03 風(fēng)光之下暗藏隱憂，珍珠熱還能火多久？
當(dāng)下的珍珠行業(yè)，看似價格透明，實則彎彎繞繞不少；看似熱鬧非凡，實則也暗流洶涌。
要知道，流行本就是個圈，審美趨勢總是日新月異，這就意味著不會有永遠(yuǎn)的寵兒?！耙活w恒久遠(yuǎn)”的鉆石就是前車之鑒，跌落神壇后也只能選擇自降身價。
據(jù)美國CNBC的報道，今年以來鉆石價格已下跌6.5%；國際鉆石交易所（IDEX）發(fā)布的鉆石指數(shù)，至今也已連續(xù)下滑15個月。
“珠寶之王”尚且如此，珍珠又如何能保證笑到最后。更何況，雖然珍珠的熱度直線上揚，但產(chǎn)量卻在肉眼可見地逐年下降。
據(jù)浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2019年全國淡水珍珠產(chǎn)量約為120萬公斤，到2020年下降到約100萬公斤，2021年約為80萬公斤，2022年約為70萬公斤。
為了保護(hù)水源，諸暨也在今年出臺了嚴(yán)格的淡水珍珠“禁養(yǎng)令”，珍珠養(yǎng)殖面積大幅縮小。加上日本核污水排海事件的影響，又給這個欣欣向榮的行業(yè)蒙上了一層陰影，未來珍珠的生長空間也許還會受到進(jìn)一步的擠壓。
種種因素疊加，導(dǎo)致珍珠的價格漲幅前所未有。據(jù)央視財經(jīng)報道，去年諸暨山下湖鎮(zhèn)賣價1000元的珍珠，今年已經(jīng)漲到1500元，普通珍珠品種漲幅在30%-50%，最受歡迎的珍珠品種漲幅則達(dá)到夸張的80%。
與之相悖的是，年輕人瘋搶珍珠，本就是沖著“物美價廉”來的，當(dāng)更高性價比的時尚單品出現(xiàn)后，新式珍珠的熱度必然有所減退。
外部風(fēng)向無法掌控，珍珠行業(yè)內(nèi)部的短板也難以很快消除。諸暨的地方產(chǎn)業(yè)報道就提及，目前整個產(chǎn)業(yè)的痛點在于“品牌化不足”，缺少廣為人知的珍珠品牌，大多都是散珠、串珠，或者以工作室為主的小型企業(yè)，生存空間并沒有外界想象的樂觀。
山下湖旗下注冊品牌“千足珍珠”，雖曾創(chuàng)下過千萬營收的成績，但后續(xù)發(fā)展乏力，造成珍珠營收連年下滑；創(chuàng)立于1988年的阮仕珍珠，盡管品牌化較為成型，但天貓旗艦店的粉絲僅為12萬。
想要真正把珍珠做成大產(chǎn)業(yè)，不管是銷售端還是供應(yīng)端，都要持續(xù)發(fā)力。一方面，搭乘電商快車，珍珠飾品需要通過設(shè)計和品牌化提高附加值，珍珠的延伸產(chǎn)業(yè)也相應(yīng)地需要更多元、更深入。
同時，規(guī)范帶貨主播的專業(yè)性、打擊虛假廣告也是當(dāng)務(wù)之急，想要形成良性循環(huán)，保護(hù)消費者的購物體驗，維護(hù)良好的口碑勢在必行。
另一方面，珍珠養(yǎng)殖面積較以往大幅縮減，則需要通過技術(shù)創(chuàng)新來提高產(chǎn)量，而不是無上限的漲價，將銷路越走越窄。
時尚的潮流總是后浪推前浪，雖然不知這股珍珠熱能刮多久，但能確定的是，目前的珍珠已然成為年輕人的新社交貨幣。
只是，小玩怡情，大玩?zhèn)恚渲殡m好，切莫貪心。畢竟未來保值還是貶值，這種事又有誰說得準(zhǔn)呢？
參考資料：
1.新周刊《年輕人瘋搶珍珠》
2.銳見Neweekly《傳說中“一夜暴富”的開珍珠，明星也被忽悠》
3.價值星球Plant《誰在直播間買珍珠？》
4.吳懟懟《珍珠飾品是怎么走紅的？》